加密货币与代币经济学如何塑造消费者的行为？

消费者的行为倾向有可能会在一瞬间发生转变，也有可能需要几十年的努力才能拐头。

就像人们对远程工作的看法几乎在一夜之间从"一个不错的选择"转变为正常商业运作的需要。

然而，从本世纪初开始，相对默默无闻的素食主义运动却花了近二十年的时间，才影响了美国成千上万的人。消费者行为的大规模变化往往是由新技术、宏观趋势或全球事件催化的。

在整个21世纪，新的消费者行为的主要催化剂是新的技术带来的社交体验：互联网、移动电话、社交网络和区块链。

其中，区块链既是一种技术创新，也是一场社会革命，如今Web3已经催化了一片沃土。

在这片沃土上，区块链技术将继续孕育新的消费者行为。

代币提供了一种机制来塑造用户在网络中的行为方式，为预测和设计新的消费行为提供了令人兴奋的方法。企业家、开发者和创造者将利用代币来扩展现有的行为，并有意或无意地创造新的消费规范。

山东：加快布局人形机器人、元宇宙等前沿领域:金色财经报道，山东省印发《山东省制造业创新能力提升三年行动计划（2023—2025年）》，其中提出，加快布局未来产业。研究制定山东省未来产业高质量发展行动计划，加快布局人形机器人、元宇宙、量子科技、未来网络、碳基半导体、类脑计算、深海极地、基因技术、深海空天开发等前沿领域，推进6G技术研发和应用。建设济南、青岛未来产业先导区。力争到2025年，重点依托省级以上高新区、经济开发区等特色园区，打造10个左右特色鲜明、创新力强的未来产业集群。[2023/5/5 14:44:35]

拟物化VS新兴消费者行为

在产品设计中，拟物化设计的意思是使现有物品与现实世界的对应物相参照的过程——如在你的手机上拍照，你要选择相机图标。

同样的，拟物化行为是指与现有消费行为相似的用户活动——它只是改变了消费形式或感知，但不会同时改变两者。

zkSync 生态永续合约协议 Phezzan Protocol 已由新团队接手:4月23日消息，zkSync 生态去中心化永续合约协议 Phezzan Protocol 发推表示，一个新团队接手了 Phezzan Protocol 项目，将承担对该项目的管理角色，并将尽快进行 IDO 以解决运营资金的问题。2023 年早些时候，Phezzan Protocol 创始人 Roland 和 Jack 获得了包括 Delphi 和 Cogitent 在内的 VC 的投资，融资总额超过 100 万美元。之后 Roland 和 Jack 者认为这种方法违背了他们以社区为导向的理想，并退还了 100% 的款项。[2023/4/23 14:21:23]

相反，“新兴行为”是最接近于新的消费行为，是结合了新的消费形式和消费者认知的变化。虽然任何消费行为的改变都有不同的催化剂，但消费形式和认知的改变往往是由新技术催化的。

以太坊Layer2上总锁仓量为91.7亿美元:金色财经报道，L2BEAT数据显示，截至目前，以太坊Layer2上总锁仓量为91.7亿美元，近7日涨0.23%。其中锁仓量最高的为扩容方案Arbitrum One，约60.02亿美元，占比65.88%，其次是Optimism，锁仓量19.54亿美元，占比21.45%。[2023/4/8 13:51:43]

社交媒体的出现，无论是Facebook还是Reddit，只是将现有的消费行为，如在翻盖手机上发短信，并将其演变成私聊、评论和公共论坛。消费者行为确实发生了转变但保持着基本的消费形式。

研究：BTC在9月的表现优于标普500指数和纳斯达克指数:金色财经报道，根据最新的 Cryptocompare 报告，比特币在 9 月份的负回报率为 3.11%，但仍优于“标普500指数和纳斯达克指数的负回报率分别为 9.34% 和 10.5%”。只有 Solana（被跟踪的四种加密货币中的月回报率为5.59%）和黄金（2.87%）的风险调整后回报率高于比特币。

另一方面，以太坊在报告中被确定为在期待已久的合并被证明是买谣言，卖新闻事件之后，在四种被跟踪的加密货币中表现最差的。[2022/10/8 12:49:39]

相反，新技术、宏观趋势或事件改变了消费者的看法或人们彼此之间的互动方式。Uber和Airbnb创造了市场，利用经济和社会激励机制将信任商品化。

然而，最具变革性的技术往往既改变了基本的消费形式，又改变了消费者的认知。

例如航空行业就从根本上颠覆了以前的形式——从汽车和火车到飞机，不过航空行业还需要让人们相信飞行至少和开车一样安全。

Flare获Algorand基金会Bridges SupaGrant资助，为其构建比特币跨链桥:4月26日消息，跨链桥项目Flare宣布获得Algorand基金会数百万美元赠款，用于开发进入Algorand生态的比特币桥。Flare在新闻稿中表示，该桥将使用Flare的本地跨链协议进行设计，通过使用共识和风险缓解来管理桥接而不是托管多重签名方法，提供比现有技术更高的安全性。（腾讯网）[2022/4/27 5:13:40]

互联网将消费形式从实体转向数字，并要求消费者的观念发生更大的转变——认为在线社区和关系存在价值。最戏剧性的转变会产生新的行为。

消费形式的改变

最拟物化的消费者行为是消费形式的改变。书面交流一直是一种现有的消费行为，随着技术的发展，其形式也在不断变化。互联网刺激了博客的诞生，最终通过Twitter等社交网络变成了"微博"。

消费者认知的改变

消费者的认知可以逐渐或瞬间改变。除了远程会议之外，这场科技进步带来的全球流行趋势还改变了人们对远程医疗和其他各种以前的面对面服务的看法。

通常情况下，消费者的看法首先在较小的受众中发生变化，然后随着时间的推移转变为主流。

每个社交网络开始时都有一个真实元素，作为增长的催化剂。BeReal就是最新的例子。而在你的大学同学中Facebook是独一无二的，是真实的。Snapchat拥有比Instagram更少的过滤系统，不过，真实性最终会随着大规模采用而消退。

新兴消费者行为

新兴消费行为，需要消费形式和观念的转变。

区块链催化了NFT的诞生，它既促进了消费形式的转变，也促进了消费者认知的转变——数字对象是可拥有的，是有价值的。

与Airbnb类似，以太坊通过将信任商品化以及将金融交易的交易格式从Web2应用转移到Web3协议，改变了消费者的认知。这种格式和观念上的组合变化导致了DeFi的更广泛采用——去信任的金融应用和协议。

充分利用代币和新的加密货币消费者行为

虽然不是所有新消费者行为都是可预测的，但代币是一种新的消费形式，使公司或协议能够设计人类行为。

通过拟物化和新兴消费来判断消费者行为，我们可以设想消费者在未来可能的行为。让我们研究以下三种潜在的加密货币行为：

沟通与社交

拟物化行为：W2W信息传递——个人通过他们的钱包在OpenSea或MagicEden等平台上进行连接。新兴行为：Web3社交——开放的社交图谱意味着追随者可以被被追随者绑定，内容可以以NFT的形式发布物理的基础设施

拟物化行为：NovaLabs——物理的基础设施可以由私人公司建造和设计。新兴行为：Helium——区块链的解锁意味着协调社会经济行为的能力，Helium开创了一种商业模式，消费者通过分配资本和执行工作来获得奖励。这催生了各种项目，这些项目在Helium的模型上迭代了新的用例。DIMO、Hivemapper、Pollen、Helium等等。代币分配

拟物化行为：代币激励——通过代币获得奖励，而不是通过推荐、折扣或现金返还。新兴行为：追溯性空投——Uniswap的空投开启了追溯性空投这种新模式，协议认为有义务奖励他们的社区，而消费者现在也会抢先使用新产品。空投是一个有趣的例子，说明代币分配实验可以随着时间的推移引发新的消费行为。这种模式已经在HopProtocol和Optimism空投中得到了迭代。

显然，代币提供了一个超越分销和增长营销的设计空间。当我们转变观念，将代币视为产品时，我们就打开了可能通向消费者潜在行为的大门。也就是说，"新型代币——分配、功能和激励——如何塑造消费者行为"？

虽然不可能完全预测新的社会行为，但它们通常受到新的商业模式、技术或宏观事件和趋势的推动。加密网络和代币让我们得以窥见拟物化和新兴人类行为的未来。

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