Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

背景

作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。

相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。

世界首富Bernard Arnault或拥有NFT:金色财经报道，法国奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团前顾问兼首席数字官Ian Rogers在最近接受采访时表示，毫无疑问LVMH（路威酩轩）集团主席Bernard Arnault拥有我们不知道的NFT，他已经自愿向我展示了他的 OpenSea 页面。[2023/5/3 14:39:40]

但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！

web3明星徐可：区块链未来发展需要接受一定程度的中心化:金色财经报道，web3明星徐可出席“火币闹新春”Twitter space活动。徐可从技术安全，角色利益和未来展望三个角度对以太坊合并提出观点。她指出以太坊合并后，中心化程度提高，安全性降低，会造成小型质押者的攻击，比如短程重组、bouncing attack、balancing attack......POS机制也为以太坊巨鲸提供了作恶的机会。但同时，由于一定程度的中心化也使得链上资产不再是完全不可追溯的，黑钱，盗币，涉及到非技术性安全问题在POS上是可以被解决的。从角色利益来看，以太坊的合并导致传统的挖矿方式被替换，POW矿工利益受损，比特币以外的POW项目已成历史。由于合并后便捷性的提高，应用场景也会拓宽，这对于优秀创业者来说是做大项目的机会。

对于用户而言，Gas费减少，进入门槛降低都是以太坊合并后带来的福利。徐可对合并后的以太坊持乐观态度，并表示区块链生态要想向前发展，必然会拥抱一定程度的中心化，但也不会像web2一样，陷入完全的中心化。[2023/1/19 11:21:10]

AARRR模型

美联储11月加息75个基点的概率为55%:10月4日消息，据CME美联储观察，美联储11月加息50个基点至3.50%-3.75%区间的概率为45%，加息75个基点的概率为55%，加息100个基点的概率为0%。

到12月累计加息100个基点的概率为2.0%，累计加息125个基点的概率为45.5%，累计加息150个基点的概率为52.5%。[2022/10/4 18:39:03]

而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。

Shiba Inu将与PlaySide合作，计划推出收藏卡牌游戏Shiba Eternity:金色财经消息，Shiba Inu（SHIB）在社交媒体宣布，其收藏卡牌游戏（CCG）的正式名称为“Shiba Eternity”。团队正在与PlaySide Studios合作，制定测试计划。此外，该游戏也将上架Apple App Store和Google Play Store。[2022/8/2 2:53:23]

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这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。

其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。

流量对比

各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广（话说为什么这么多项目都叫xx3啊

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