加密产品如何实现市场契合度？

自从"产品市场契合度"一词流行以来，初创企业的世界逐渐将这一概念提升为宗教般的信仰。如果你以前没有听说过这个词，那么MarkAndreessen用下面这句话作了最好的定义：

"产品市场契合意味着拥有能够满足该良好市场的产品。"寻找产品-市场契合度的例子非常容易，我们只需看看成功的企业和快速成长的初创公司。大热天的可口可乐；Netflix的在线视频，它摧毁了电视；Blockbuster和DVD；谷歌拥有主导的产品市场契合度(PMF)--几乎所有在网上寻找信息的人都在使用他们的搜索产品：

然而，尽管加密货币的受欢迎程度和价格显著上升，但产品市场契合度在加密货币中似乎相对稀缺。事实上，我认为在加密货币行业，只有少数产品有真正的PMF。

在喧嚣的牛市中，评估PMF时很容易犯两个错误：

完全忽视PMF的必要性，认为良好的资金和强大的团队会一路解决问题，假设因为代币价格上涨，所以项目已经成功实现PMF。那么，为什么大多数加密货币项目不能找到产品-市场契合点？

GAIMIN发布GAIMCRAFT API技术，将Web2应用转换为Web3:金色财经报道，去中心化游戏公司GAIMIN宣布发布GAIMCRAFT API，将Web2应用转换为Web3。通过GAIMCRAFT API技术，游戏开发者现在能够将他们现有的Web2游戏转换为Web3游戏，整合区块链技术，包括NFT资产到他们的游戏中，并创建一个基于加密货币的游戏经济。

GAIMIN 以其自己的加密货币 GMRX 奖励用户，然后可以将其用于在 GAIMIN 市场上购买 NFT、游戏内资产、配件和商品，或者可以将其转换为法定货币或其他加密货币。[2023/3/16 13:08:27]

要了解产品市场契合度，我们必须首先了解市场。加密投资者和用户的范围是什么样的？

关于这张图表，首先要注意的是什么？

资本涌向风险系数的不同端：在一端，我们拥有大量资本的非风险承受能力。这里坐着成熟的投资者，通常是来自传统市场的交易员，现在已经跨入了加密货币领域。这些人就是我们所说的"专业投资者"，持有该领域的大部分资本。

GAP旗下潮牌Old Navy推出BAYC#7285联名T恤:金色财经报道，据GAP官方网站显示，GAP旗下潮牌Old Navy与“无聊猿”BAYC达成合作伙伴关系，双方已发布印有BAYC#7285的联名T恤，这款T恤已经在Old Navy/GAP网站上架，售价18.99美元。加密社区发现，BAYC#7285所有者似乎是Twitter用户/img/20230515150046918836/2.jpg "/>

厦门鼓浪屿数字藏品在虚猕数藏平台首发上线:7月18日消息，日前，为庆祝鼓浪屿成功申请世界遗产名录五周年，“鼓浪屿日与夜”系列数字藏品在虚猕数藏平台首发上线。这些藏品由厦门鼓浪屿旅游投资集团有限公司和厦门文广电影控股有限公司联合出品，旨在创新文旅消费新模式，推动鼓浪屿多元数字化发展。

此次发行的“鼓浪屿日与夜”系列数字藏品，包括《鼓浪屿的日与夜》《日光岩》《八卦楼》等。其中，《鼓浪屿的日与夜》以“海岛翻转”的方式，凸显出鼓浪屿美不胜收的日夜双景；《日光岩》以日光岩为主体，用珐琅彩徽章的展现形式，通过山石、云雾及夜色的烘托，3D绕转展示日光岩观景台静待早晨第一缕阳光的幽静之美；《八卦楼》则特别针对别墅的造型进行了细致的还原，利用红顶石梁和大石柱的设计，充分展示了中西结合的新古典主义风格。（闽南网）[2022/7/18 2:19:50]

Y2K是一款非常酷的产品，也是必不可少的产品。我们在2022年春季看到的一些脱钩事件已经证明了它的必要性--UST/LUNA的失败是其中最主要的。

主要作用：Y2K允许用户对冲稳定币的脱钩风险。你可以通过将资金存入金库来有效地购买保险。如果我想对冲Tether/USDT的脱钩风险，那么我可以为我的头寸投保。如果它没有贬值，保险费将支付给另一个金库；风险金库，即保险承保人。如果它真的脱钩，存入"风险"金库的钱将按照我存入对冲金库的金额比例支付给我。

菲律宾智库要求当地政府禁止币安进行营销活动，币安回应称正在寻求VASP和EMI许可证:7月7日消息，菲律宾当地智库Infrawatch PH已致函菲律宾贸易和工业部（DTI），敦促政府机构对币安进行未经许可的营销进行调查。 函件称，币安一直在针对菲律宾消费者进行未经注册的营销活动，这些活动被随意发布在社交媒体平台上。

作为对这封信的回应，币安发言人表示，该交易所非常重视合规性，并正在与监管机构、执法部门和行业领导者合作，以进一步提高行业内的安全性和可持续性。在菲律宾，币安正在寻求获得VASP和EMI许可证。币安一直在与该国的监管机构和利益相关者进行讨论。币安的目标是为菲律宾日益活跃的Web3和区块链生态系统做出贡献。

币安发言人还强调，币安正在强制遵守适用的法律法规。此外，币安还为其用户引入了强制性的KYC要求。此外，发言人指出，他们一直在持续投资合规工作。（Cointelegraph）[2022/7/7 1:58:20]

一个伟大的产品：针对脱钩风险的保险，具有透明的市场定价，以及对黑天鹅脱钩事件的简单保险能力。听起来很好，对吗？好吧，让我们看看自五周前以来该USDT金库的存款情况：

凌迪Style3D完成近1亿美元Pre B+轮融资，打造数字时尚基础设施:6月21日消息，物理世界数字化基础设施服务商凌迪Style3D宣布完成近1亿美元Pre B+轮融资，由高瓴创投、鼎晖等多家机构连续投资，该融资将主要用于核心技术与产品的研发迭代，以及海外市场的推广建设。高榕资本曾于2020年初领投凌迪Style3D的A+轮融资，并在后续轮融资中加注。

据悉，凌迪Style3D成立于2015年，主要提供自主仿真引擎的底层技术服务及产业链级工业软件，打造以科技为驱动的3D设计一体化协同平台，成为数字时尚的基础设施。目前已落地应用于服装产业，助力服饰类企业的研发、协同、展销、生产全链路数字化。（高榕资本公众号）[2022/6/21 4:42:07]

前四个星期表现强劲，后来出现了巨大的下降。在这里，需要注意的是，Y2K正在向该协议的早期用户分发代币，希望激励存款。这个奖励期持续了一个月。

那么，对于第五周，为什么会存在这种下降？

我认为这是因为产品市场契合。让我们回到我们的加密货币资本/风险图谱：

机构如何对冲稳定币风险？有几种方法：

他们持有美元，只有在机会大于风险时才加入稳定币；他们在中心化交易所做空稳定币；那么，Degen如何对冲稳定币风险呢？好吧，他们没有--Degens的风险容忍度很高，他们不会费心去对冲大多数稳定币的尾部风险。

Y2k是一个伟大的产品：稳定币风险是真实存在的，对冲很重要，但它没有足够大的潜在市场：到底谁会使用这个东西？机构已经有拥有有效的链下对冲方式，散户根本不在乎对冲。

总而言之：一个好的产品，一个糟糕的市场，无法实现真正的产品市场契合。

2.元宇宙和GameFi项目

那么，市场好，但产品差怎么办？

不妨看看2021年和2022年出炉的一些GameFi和元宇宙项目。

在过去几年里，徒们一直在寻找成功的GameFi和元宇宙产品，但加密货币所生产的任何东西都无法与游戏大厂制作的游戏相比：想想ActivisionBlizzard、EA、EpicGames。

据估计，仅在美国就有超过2亿的游戏玩家——但加密游戏指标却很惨淡：

Decentraland，最大的元宇宙项目之一，日活约8000。去比较一下，现在有400万Fortnite玩家在玩这个游戏。Minecraft有300万DAU；甚至2001年问世的Runescape也有近50万DAU。AxieInfinity做得更好一些，大约有70万月活，和Skyrim差不多。问题是什么呢？

大多数人玩加密货币游戏不是为了游戏本身，而是为了加密货币。

看看CoinGecko上的游戏排名，告诉我你是否为了娱乐而玩过这些游戏，或者跳进元宇宙只是为了和你朋友见面。

我打你没有。如果你有参与，那也是为了赚点钱。

大多数人都使用过FacebookMessenger，玩过LOL、GTA或我的世界，这些产品需要加密货币来运作吗？

不需要。

那么加密游戏和元宇宙领域需要什么？

更好的产品。两亿多游戏玩家正等待着谁来破解密码。市场在那里，但缺乏产品。

这篇文章里有什么好消息吗？

具体来说，有一个著名的项目已经成功地找到了产品与市场的契合点。

Ethereum

虽然以太坊没有任何以消费者为中心的应用程序，但它是我们看到需求最多的加密货币L1。而你实际上可以通过查看Gas成本来量化这种需求，有时简单的代币交换需要超过100美元。当Solana和Arbitrum接近免费时，为什么人们愿意支付这个费用？产品-市场契合。

以太坊在其应用程序中创造了无与伦比的去中心化和实用性品牌：

人们更愿意为以太坊上持有的NFT付费。人们对在链上存储的资产更有信心。最具创新性和最值得信赖的DeFi蓝筹在以太坊上运行。而由于这些原因，链上交易的成本更大，这证明了产品市场契合度：成本表明，以太坊的产品市场契合度比新贵L1好得多，尽管它们更便宜。

在我看来，像Uniswap这样的DEX，像GMX和dYdX这样的永续交易所，以及在线的、非KYC的加密货币平台也已经找到了产品市场契合度，但这些都是投机性的用例。所有这些平台都有效地向以太坊支付区块空间，而这部分空间利润又被转给了ETH代币持有者。

尾语：建造人们想要的东西

加密货币的真正需求来源来自于用户，那些从特定产品中获得效用的用户。该产品可以与DeFi、GameFi、Metaverse、、投机有关——但从根本上讲，它必须为许多愿意为其付费的人提供作用：否则，商业模式根本行不通。

当加密货币为一个新的、更好的未来而努力时，作为一个行业，我们应该明智地反思为用户和人们创造真正的价值。我们不能再因为我们正在建设加密货币而忽视产品市场契合度。

现在我们像其他初创企业一样采取必须的步骤：努力找到产品市场契合。

责任编辑：Kate

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