「香港Web3创新者峰会」香港众安国际总裁许炜致辞

香港众安国际总裁许炜：

我不知道大家有没有这个感觉，covid之后大家对时间都有个偏差。当时来到香港在视觉方面感觉到各种各样的冲击。一个就是人特别多，特别繁华，发现实体银行里面那么多人排队，这是不是金融科技的一个机会，以及现金还是很流通，也是一个机会。

在2017年9月29号，HKMA在网站上发表了智慧宣言的新闻稿。使得香港提升金融竞争力。当时这篇文章给我们带来了很大的冲击，大家都很激动，觉得里面很多机会。

大家发现关于金融的重大举措往往都发生在秋天。去年秋天发表了虚拟资产的政策宣言，也正是这个宣言让我们今天有了共聚一堂的机会。我们在虚拟银行发展的五年多的时间里，我们也积累了很多经验，踩了很多坑。

ApeCoin DAO进入第二季度质押，3000万枚APE将分配到4个质押池:3月14日消息，在ApeCoin DAO启动其质押系统91天后，已通过协议分发了3500万枚APE，另外3000万枚APE将在接下来的三个月内分发。在第二季度，ApeCoin DAO将在四个质押池中分配总计3000万枚APE，其中900万枚APE将进入APE Only池，14,131,500枚APE将进入BAYC池，5,718,000枚APE将进入MAYC池，1,150,500枚APE将进入BACK池。

根据Horizen Labs此前的分发计划，到2023年6月11日期间分配的3000万枚APE是ApeCoin社区在三年质押计划第一年投票决定分配的1亿枚APE中的一部分，按照AIP-21和AIP-22，ApeCoin DAO将在三年内总共向质押者分配1.75亿枚APE，

据Dune Analytics最新数据显示，当前已质押的APE总量已达到114,721,745枚。[2023/3/14 13:03:56]

简单地说，第一年筹备申请虚拟资产的拍照，包括虚拟银行和虚拟保险。之后做了很多的尝试和新产品，想着教育市场和获得客户。最右边是用户数，用了3年的时间达到了65万的用户数，在29岁的客户群体达到了25%。证明了虚拟资产在香港发展的机会。

Solana上借贷协议Solend发布Solend V2白皮书，引入风险管理并改善去中心化:金色财经报道，Solana上借贷协议Solend现已发布Solend V2白皮书，引入风险管理并改善去中心化。根据白皮书可知，Solend V2将包括：受保护的抵押品、TWAP预言机、借款比重、流出率限制、抵押限额、隔离层资产、动态清算奖金、三线性利率模型、风险权威、链上元数据、弃用资产处理、链上无需许可的流动性挖矿、账户委托、LossSocializing等。Solend V2将在未来几个月内发布。[2023/3/6 12:44:45]

最重要的是先拿拍照。2019年拿到了虚拟银行的拍照，2020年拿到了虚拟保险的牌朝，以及期间的应收是超乎预期的。因为现金是很根深蒂固的，本来定了一个很激进的目标，但是在两个月左右就超额完成了。我们的获客里面超过60%都是来自已有客户的推荐，在运营的效率上都是坚持以客户的资源去获客。我们可以让用户在更多的消费场景去使用。我们希望客户能更加频繁地使用我们的卡，因此制定了较简单的卡号，更方便去使用。超预期的时间加上小小的产品创新，提高了客户粘性。

汤姆猫：将推出“会说话的汤姆猫家族——时代逐光者”3D数字藏品:金色财经消息，5月25日-26日，金科汤姆猫旗下汤姆猫家族IP将携手百度超级链推出“会说话的汤姆猫家族——时代逐光者”全新3D数字藏品。该批数字藏品也将成为百度超级链平台首批正式发售的汤姆猫数字藏品系列。据悉，该系列藏品共6款，每款限量发行6666份，每份售价29.9元。（证券时报e公司）[2022/5/24 3:37:59]

我们认为金融不单只是冷冰冰的数字，我们还举办了各种抽奖互动和商家优惠。去年年初我们也打通了虚拟银行和虚拟保险的通道，让虚拟客户在已有的平台完成相关操作，在去年我们完成了一号牌照的申请，让客户在金融产品选择上多样化。

香港是大湾区的一部分。尽管上年没有通关，我们也尝试将内地客户引来香港，我们也是第一家打通中港两地的虚拟账户。我们在去年年底的时候把我们的货币兑换业务也做了补全，让我们的客户有更好的用户体验。

三个建议，香港是一个非常小的市场，最重要的问题是我们能为用户带来什么，当初来香港发现银行排很长的队，让我很兴奋，但是我们能为用户带来什么。虽然市场很小，但是用户却高度自知，所以我们不断地与客户交流，这是非常重要的。即使是技术革命，但是融入不了市场的话，可能也只是空中楼阁。

第二个就是如果你做的对，你就可以迅速壮大。但是在媒体发达的背景下，如果你稍微做错，就会被无限放大。因此稳定输出很重要。对于普通的服务档期是没有问题的，但是对于金融服务影响就很大。另外就是构建信任体系，在香港市场，让我们在每一个小细节都做好。做的好可能不会有利生意，但做的不好可能输得很惨。

另外就是香港是一个讲规矩的城市，举一个例子，我们发现相关的法律规定是付了一张表格，但是我们是数码化的，我们不想要线下完成的产品。因此我们和机构交流后也得到了允许。因此一定要保持良性沟通。

沿着旧地图，找不到新大陆。发现新大陆的方法一定不会出现在讨论、去猜，而是去探索、去实践。2020年第一批积极参香港金管局及泰国央行的联合项目。2021年与伙拍OSL，2022年宣布伙牌hashkey。

Sailing这个运动很依靠风，但让不同赛艇有区别的地方，并不是在顺丰的时候下有多快，而是在逆风的时候如何发展

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