Web3营销：如何思考一个Campaign及媒体+KOL整合

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Ankex聘请Genesis Global Capital前CEO为新任CEO:金色财经报道，借贷和交易公司Genesis Global Capital前首席执行官Michael Moro加入新衍生品交易平台Ankex担任首席执行官。Ankex由DeFi基础设施平台Qredo孵化，将于2023年5月推出其非托管交易平台Alpha版本。Michael Moro于2015年加入Genesis，在此之前，在Second Market任职六年时间，担任副总裁兼董事，还在花旗银行工作了六年。[2023/4/5 13:44:58]

3/

关于如何思考品牌的价值主张，有个三角模型可以参考，各大Agency都在用，或者就是基于这个模型的变种。参考来思考一下，有利无弊。

美CFTC主席：正在寻求研究和激励措施，以解决比特币的能源消耗问题:6月9日消息，在《华盛顿邮报》周三举办的 \"Evolution of Money\"活动中，美国商品期货交易委员会（CFTC）主席 Rostin Benham 表示，正在寻求研究和激励措施，以解决比特币开采中的能源使用问题。他说，就当前 加密货币]用例与采矿能源消耗之间的关系而言，我认为现在存在相当大的错位；我们需要消除这种错位。

Benham 认为，需要解决错位问题，无论是通过技术转变（比如转向权益证明机制），或者其他方式。他说，一方面，我们需要行业转型和改变，让他们了解能源消耗这件事很关键，其次，消费者也需要了解其中的利害关系，以便通过经济激励措施让他们远离能源消耗更多的行为。[2022/6/9 4:12:22]

但Web3的marketing还是很有创新性的，所以仅是参考，在做rebrand时候也可以当一个不错的思考工具。

接下来就是正题，如何策划一个Campaign。

4/

结合Web3特点，我一般会从以下四个步骤出发：

市场洞察：为什么要做这次Campaign？你洞察到了什么趋势或基于什么目标？

解决方案：基于洞察或目标，你为用户提供的价值点是什么？

HypePoints：如何基于价值点拆分多元的传播点？

传播渠道与形式：如何整合多元的渠道及形式达到传播目标？

5/

在过往的交流中，我认为传播上的问题集中在两个方面：

项目早期，市场侧重小，缺少成熟市场经验，launch的时候只是依葫芦画瓢来做；

传统团队入场，不了解Web3玩法，对行业的资源也不清楚，无从下手。

细想一下，如果是“认真做事”的项目方，一定特别懂你所在的细分市场，也更能洞察趋势。

6/因此，困难无非是对Web3的叙事变化、用户的敏感点等不是很清楚，这部分其实可以和你的传播伙伴、投资你的VC一起来共创，就能形成合力。而前面2点是作为CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。当然每一点细分下来都还有很多可以细聊，这里暂不展开。11265

7/

最开始分享的文章其实更多在讲最后一点，传播渠道与形式。恰好这部分也是我更加熟悉的，因此结合文章谈到的「达人营销」和过往经验重点分享一下。

个人认为基础的组合是：KOL+媒体+CTA

8/

媒体：流量聚合、内容沉淀

文中谈到：交付一个大内容，以话题聚合内容，其实这就是媒体的作用。

跟很多项目交流的时候，我都会建议有一个深度的/完整的内容作为沉淀，要么你自己写，要么交给媒体来写。

9/

因为当你做了一堆营销工作后，用户就会来搜索你的详细资料，这时候有一篇大稿是很有必要的，这样才能完整传递你的价值。

如果你要做的更好一点，还需要将这个大稿拆分下写作方向/标题等，在不同渠道多发，达到SEO的效果。

10/

至于选什么媒体，不管是华语还是英语，我个人觉得因为圈子并不大，所以选择Top2-3家就差不多了。

同时因为用户同质化严重，选择时可以更关注媒体的特点或者差异化资源。（这里就不打广告了

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