NFT的大规模采用会因用户热爱IP而来：胖企鹅CEO分享Web3 IP的商业模式设计

TL;DR

NFT项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源胖企鹅的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商业价值坚信NFT会获得大规模采用是来自于用户对IP的热爱一、背景介绍

项目介绍

LucaNetz作为pudgypenguins的CEO，并非胖企鹅的创始人。22年4月，他以250万美金价格买下了这个PFP项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近1个月，胖企鹅的地板价一度flip了多个蓝筹项目，占据Blur首页推荐。

Luca带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？

出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造IP商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。

*声明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

拥有20亿美元的阿布扎比科技生态中心Hub71发起“Hub71+数字资产”计划:金色财经报道，阿布扎比科技生态中Hub71宣布发起“Hub71+数字资产” 计划，该生态中拥有超过20亿美元资金，致力于为当地Web3初创公司和区块链技术公司提供资助，还将帮助项目融资、商业化创新、并接触阿联酋和全球市场的企业客户、政府及投资合作伙伴。（wam）[2023/2/15 12:08:44]

近一年来胖企鹅的地板价数据表现

关于LucaNetz

虽然非常年轻，24岁的Luca已经是个连续创业者。

成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近10年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在16岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司RingDoorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红销售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括?gelblaster的玩具，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛。

律师：FTX的“大量”资产不是被偷就是失踪:金色财经报道，FTX的一位律师对破产法庭表示，相当数量的FTX Group资产要么被盗，要么不见了。Sullivan ＆ Cromwell的律师James Bromley周二告诉法官。很遗憾债务人FTX的经营状况不是特别好，这已经是个保守的说法了。Bromley说，SBF打造的FTX加密货币帝国垮台非常迅速，令人极其震惊。他用史无前例来形容这宗破产案。Bromley在法庭上表示，一旦SBF签署转让控制权的文件，每个人都第一次意识到“皇帝其实没穿衣服”，FTX可能很快就会请求法官批准其出售部分资产。[2022/11/23 7:58:51]

GelBlaster网红爆款在美国亚马逊的销售图

二、商业模式

链游和元宇宙项目第三季度融资额达12亿美元:10月24日消息，Dappradar最新报告显示，尽管目前市场低迷，但元宇宙和Web3游戏公司的融资规模仍相当可观。链游和元宇宙项目在2022年已累计融资约70亿美元，第三季度的融资额达到12亿美元。

在第三季度的融资交易中，链游和元宇宙项目获得的资金最多，总计占总资金的38.5%；基础设施项目占33.5%，投资公司占22.9%，媒体和NFT项目占5%。

数据表明该行业从未停止增长，新的主要参与者正在加入市场。9月，元宇宙基础设施开发商Hadean完成3000万美元A轮融资，Molten Ventures领投，Epic Games、2050 Capital、Alumni Ventures、Aster Capital、Entrepreneur First 和InQTel等参投。[2022/10/24 16:36:46]

YugaLabs的特殊性：连续空投在熊市行不通

Luca认为，YugaLabs的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到20ETH，那子系列的价格可能只在0.5E左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。

俄罗斯国家开发银行建议发行由黄金支持的稳定币以规避西方国家制裁:6月24日消息，俄罗斯国家开发银行（VEB）研究人员发布了一份题为“制裁下的全球支付：现状和前景”的报告，建议该国发行一种由黄金支持的稳定币用于国际支付，以避免当前西方对其实施的制裁。

报告称，黄金可以成为弥补俄罗斯大部分出口收入损失的有用工具。一方面，该国可以将其储备并出售给不支持制裁的国家的买家。报告称，这些交易很难追踪，因为它们会在场外进行。此外，这种金属还可以作为“黄金卢布”稳定币的后盾，不过这种稳定币将专门用于进出口交易结算，而不是用于俄罗斯境内的支付。但作出指出了一个缺点，即稳定币需要存在7到10年才能成为一种可靠的加密货币。

此外，该报告还建议俄罗斯与中国、印度和其他金砖国家创建基于区块链的结算系统。该报告还提到了加密货币在伊朗的普及，称该国正在成功地使用加密货币来规避美国的制裁。（CoinDesk）[2022/6/24 1:28:33]

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易价值，他们希望价格上涨，freemoney，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物或者我们所说的‘庞氏’。NFT项目需要有长期的可持续收入

英国前首相托尼布莱尔：21世纪的区块链等同于19世纪的工业革命:4月29日消息，在FTX巴哈马大会上，英国前首相托尼布莱尔、美国前总统克林顿和FTX首席执行官SBF共同出席主题为“今天的世界”的圆桌论坛。布莱尔表示，21世纪的区块链等同于19世纪的工业革命。[2022/4/29 2:40:19]

想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前?NFT_GOD也分享过，公司需要建立在超越NFT的事物上。

一方面，Luca清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中work。

以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了50万美元，下个月赚5万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。另一方面，PFP的终局是IP，根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源，实际上IP的主要收入方式为衍生品销售、游戏、影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是IP变现的两大引擎。

可以看到，宝可梦至1996年以来的24年收入近1000亿美元，说明IP的天花板是非常高的

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT头部项目里，YugaLabs主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki在去年推出PBT协议和Ambush的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。

Luca选择了IP衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作IP授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。

目前的阶段，数字收藏品并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。四、胖企鹅的Playbook

所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：

ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。

先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用ToB的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅IP的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在ToC方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做DTC销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。

具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：

善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力短平快的内容先行，利用影响力做授权变现品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享社交媒体与Meme传播

胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在web2的平台上。

Instagram上有36万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有40万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。

胖企鹅Instagram官方账号

另外在Giphy，一个支持所有社交媒体分享Gif的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得2K的gif动图上传与20亿次跨平台浏览量的NFT项目。我翻了下几乎没有太多web3项目官方在Giphy上，除了像无聊猿，BEANZ等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。

Giphy

由于对Giphy不够熟悉，我还去问了ChatGPT：

短平快的内容先行，利用影响力做授权变现

Luca说他很认同推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以看成是NFT届的doge”。他思考这种相似之处是meme导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些meme。比如选择Giphy，好处在于它已经集成了很多大的web2平台尤其是Twitter，梗图无处不在，用户UGC的力量可以方便地将IP渗透到互联网各个角落。

社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。同时如果他是一个web3圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的gif，他们就知道了（项目方在做事！

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