解密 Etherscan：年赚千万美元，区块链浏览器背后的生意经

撰写：Launchy

编译：深潮TechFlow

Etherscan是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有8000万次的访问量。一直以来，Etherscan是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用户可以轻松地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。

Etherscan没有代币。虽然它在加密Web3.0生态系统的核心运作，但Etherscan被认为更像是“传统的SaaS业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。

自2015年成立以来，Etherscan已成为首选的区块链浏览器。到2023年，Etherscan已扩展到18个以上的区块链。

彭博社：交易员预计利率将于9月见顶而非7月:6月14日消息，据彭博社报道，据市场数据显示，交易员现在预计美联储的政策利率将在9月份见顶，而此前他们预计该利率将在7月份见顶。此外，目前交易员普遍认为美联储将在北京时间明日凌晨2点公布本次不加息的利率决议，并于7月再次宣布加息25个基点，于9月达到5.3%左右的利率峰值。[2023/6/14 21:36:53]

Etherscan如何赚钱？

Etherscan像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。尽管Etherscan也提供了一些B2B产品，但它主要是一个B2C业务。不过，广告成为Etherscan创收的一个重要因素。

外媒：Coinbase在香港取得成功的可能性不大:6月14日消息，CoinDesk发文分析了Coinbase搬迁至香港的可能性，并表示香港的规则手册本身对加密货币交易所并不是那么有吸引力。首先，交易的代币数量将受到限制。根据香港证券监管机构证券及期货事务监察委员会的规定，代币发行和上市之间需要12个月的冷静期，稳定币、加密货币衍生品、赚取或借出计划、质押服务、空投也被禁止。香港比特币协会联合创始人兼主席Leo Weese表示：“香港现有的框架非常没有吸引力。市场很小且未经证实，银行合作伙伴关系不存在，产品受到严格限制。亚洲市场与西方市场不同，Coinbase不会自动在香港取得成功，即使他们愿意放弃现有的客户群。让香港具有潜在吸引力的是，许多代币不被视为证券。”

此外，Weese指出：“搬到香港并不会自动保护Coinbase免受美国监管或美国证券交易委员会的监管。”因此，即使Coinbase采取行动，也不会是一个非常有成效的决定。

此前6月10日消息，香港立法会议员吴杰庄表示，欢迎全球虚拟资产交易平台包括Coinbase来香港申请合规平台。[2023/6/14 21:35:33]

在更高的层面上，Etherscan从以下方面产生收入：

Axelar与Mysten Labs合作，为Sui区块链带来通用消息传递:金色财经报道，连接 Avalanche、Osmosis 和 Polkadot等 Web3 生态系统的权益证明区块链Axelar 与基础设施公司Mysten Labs合作。最近筹集了 3 亿美元的 B 轮投资，以使基于 Mysten 的 Sui 区块链的去中心化应用程序能够通过单击提供Web3跨链用户体验。

这种合作伙伴关系的潜在用例包括将数字资产的流动性纳入 Web3 游戏的游戏玩法，以及利用数字资产作为多链借贷的抵押品。Axelar 和 Mysten 正在创建一个超越孤立生态系统的环境，并允许开发人员从 Web3 生态系统必须提供的所有资源中提取。（businesswire）[2022/9/28 5:55:34]

SaaS：Etherscan提供主要为B2B的SaaS服务，例如构建区块浏览器即服务。API计划：Etherscan提供API计划以访问其数据，价格从免费到每月399美元不等，并有未公开的企业定价。广告：Etherscan有5种类型的广告。下面将详细介绍。链上服务：我们发现Etherscan的其中一个产品BSCscan提供委托服务，而且Etherscan正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。

Superfluid将支付流设为NFT，创建流时会铸造，关闭时会销毁:10月25日消息，资金流协议Superfluid发推称，现在所有的Superfluid支付流都是NFT，这意味着创建支付流时会自动铸造为NFT，关闭时会进行销毁。Superfluid表示，这将增强与Web3平台的兼容性以及与其他DApp的可组合性。[2022/10/25 16:38:33]

让我们进行一些收入估算。

Newsletter：每年12万到30万美元

如果Etherscan拥有100万订阅用户，根据CPM的不同，每期新闻简报的收费可以在2万到5万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为50%。

PeckShield：Aiternate的Discord已被攻击，用户不要点击任何私信或链接:6月6日消息，PeckShield预警显示，NFT 项目Aiternate的Discord已被攻击，请用户不要点击任何Discord私信或链接。[2022/6/6 4:05:02]

Etherscan每期新闻简报可以收取1万到2.5万美元的费用。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月1万到2.5万美元的收入。

网站广告：每年320万到864万美元

网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。

老实说，这个收入非常依赖Etherscan决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。

根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每1000次浏览可以从0.10美元到50美元不等。

超级通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的变化范围约为每1000次展示15美元到房地产保险等特定领域的100美元。让我们假设加密货币的RPM在30-50美元之间。

使用极其粗略的估计，我预测Etherscan的能力实现商业化，以及有4个不同的广告位置和加密货币更高的RPM率将为Etherscan带来：

每月8000万页面浏览量。根据Playwire的说法，1000万页面浏览应该至少净得25000美元每月。按此比率，Etherscan应该每月净得200000美元。每月800万独立访问者。根据上述Quora来源，游戏领域的50万个独立浏览量可以净得45000美元每月。按此比率，Etherscan应该每月净得720000美元。API计划、链上服务和SaaS：每年291万到1255万美元。如果我们假设Etherscan能够以最低价格将以下百分比的独立访客转化为买家：

0.1％→8000个客户支付199美元/月→每年1.91M美元。0.5％→40000个客户支付199美元/月→每年9.55M美元。至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。

因此，我们估计这将年度收入在低七位数范围内。

人数和开销

根据LinkedIn的信息，Etherscan有29名员工。LinkedIn将前5个“部门”分类如下：

工程-12人业务拓展-8人运营-4人社区和社会服务-3人信息技术-2人让我们创建一个场景来估算Etherscan在上述5个部门上需要花费多少资金：

工程：在10万到20万美元的范围内，Etherscan每年需要支付120万到240万美元。业务发展：在8万到12万美元的范围内，Etherscan每年需要支付64万到96万美元。运营：在7万到10万美元的范围内，Etherscan每年需要支付28万到40万美元。社区和社会服务：在6万到9万美元的范围内，Etherscan每年需要支付18万到27万美元。信息技术：在10万到15万美元的范围内，Etherscan每年需要支付20万到30万美元。总的来说，对于上述5个部门，Etherscan每年需要花费250万到433万美元。

但是，重要的一点是，Etherscan的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年125万到215万美元。

正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。

收益

我们的估计得出以下结果：

Etherscan的收入：每年623万到2149万美元。

新闻简报→每年12万到30万美元；网站广告→每年320万到864万美元；API计划、链上服务和B2BSaaS→每年291万到1255万美元；Etherscan的支出：每年125万到433万美元。我们的粗略估算结果是：

最低毛利润为190万美元；最高毛利润为2024万美元。下一步是什么？

对Etherscan而言，洞察业务是非常合理的选择。

他们拥有所有区块链数据，可以推出类似Dune的控制面板或Nansen的钱包标记等产品。这似乎是Etherscan相对轻松地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。

事实上，Etherscan没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域和品牌上已经非常盈利。

Etherscan处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。

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