如何进军越南区块链市场？我们和本土最大公链和先行者们聊了聊

越南无疑是这两年区块链项目市场活动的重要地区。正如《福布斯》一篇报道的标题所写，“越南，可能很快就成为东南亚区块链创新中心之一了”。

本文采访了越南当地知名项目与国内在越南市场活动频繁的交易所与项目，展现越南区块链行业现状，为什么去越南，以及在越南开拓市场的注意事项。

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走，一起去越南

“互联网普及率低”、“人才少”、“思想保守”？对不起，你对越南的认知需要升级了。

在互联网普及率方面，据InternetWorldStats统计，截至2019年6月末，越南总人口9742万，其互联网用户数达6400万，互联网渗透率达65.7%，相比之下中国的渗透率为58.4%。

人才方面，据AsiaBlockchainReview统计，越南平均每年有10万名工程师毕业。“与东南亚其他国家相比，越南拥有庞大的IT人才库。”越南最大公链TomoChain的合作伙伴关系负责人NguyenBui在接受PANews采访时表示。

墨西哥官员会见Samson Mow讨论墨西哥如何采用Bitcoin:金色财经报道，Bitcoin Magazine在社交媒体上发文表示，墨西哥参议员兼财政部委员会主席会见Samson Mow讨论墨西哥如何采用Bitcoin。[2023/4/30 14:35:25]

“触网”人群占比虽高，但越南的金融覆盖率却较低。雄岸基金主管合伙人姚勇杰曾在雄岸东南亚区块链创新中心的筹建活动上介绍，越南仅有31%的成年人拥有银行账户，但预计到2021年，拥有智能设备的人数将达总人口的40%。

这无疑为数字货币在越南的发展埋下伏笔，并有巨大潜力。

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监管：加密货币仍处灰色地带

在监管方面，越南政府支持区块链技术，但对于加密货币却表现“暧昧”。后者处灰色地带，却仍可用法币交易。

“加密货币被认为是越南的灰色地带，这意味着政府既不禁止也不支持加密货币。”?AsiaBlockchain?Review的负责人NicoleNguyen向PANews表示，在政府禁止使用加密货币作为货币或支付工具的替代品之前，其他活动并未完全禁止。投资者仍可以通过本地交易所直接在越南使用法币购买加密货币”。

恒生电子：联盟链的创新空间应集中在如何更好地服务中小和小微企业方面:金色财经报道，6月23日，恒生电子区块链发展部运营经理林晗做客金色财经举办的“联盟链-创新场景应用的偶然与必然”为主题的金色沙龙第64期活动。林晗表示中国的区块链研究和专利成果，从一开始就比较集中在区块链技术的应用和落地，也就是产业区块链方面。现阶段联盟链适用于与具体细分产业相结合的场景，比如说产业金融领域，例如产业金融区块链平台范太链。联盟链的创新空间应是集中如何利用区块链解决小微企业的信任问题、更好提升小微企业运营效率来开展。因为区块链能解决的一个核心痛点是信任问题，与本身就具有信任背书能力的大企业相比，在产业中往往是小企业才需要解决信任问题。区块链作为一种划时代意义的记账技术，其最大的价值是应该被用来与实体产业结合，促进社会发展。[2021/6/23 0:00:23]

与大多数国家一样，越南政府非常支持区块链技术。NicoleNguyen介绍到，越南本土的巨头企业，例如电信公司、IT和航空服务公司，已经公开表示在建立区块链实验室或者区块链项目。区块链相关的应用和举措，也被广泛在一些会议的主要讨论话题或者议程中涉及。

Bicc币交所早期投资人王小彬：如何在安全前提下实现高速处理是区块链底层公链突破重点之一:金色财经现场报道，“2020 Cointelegraph中文大湾区·国际区块链周”8月5日-7日在深圳举行。Bicc币交所早期投资人&CWV主链基金会管理人王小彬跨洋连线“公链下一轮，CWV2.0如何回答”，他表示，如何在安全的前提下实现高速处理是区块链底层公链突破的重点之一。CWV2.0相对传统公链在速度方面优势非常明显，因为采用了VRF（随机验证方法）共识，CWV2.0在运行过程中，通过随机函数确保出块节点的公平性和去中心化控制，同时在块高度上实现PBFT容错能力，使得VRF的主链更加稳定，在账本层面可以很好地实现快速出块。[2020/8/7]

NguyenBui也印证了NicoleNguyen的观察，“在越南，你可以在线轻松购买加密货币。政府并未禁止购买加密货币，但也获得没有立法支持。但对于区块链技术，越南政府在公开声明中明确支持。”他进一步表示，目前，政府也在与区块链项目和社区进行积极的对话，并且有专门的团队来负责起草数字资产法，但是可以肯定的是，政府禁止将加密货币作为支付货币。

大咖零距离 | 交易心理重塑：如何在爆仓后调整交易心态:10月22日19:30，由金色盘面主办、UP交易所独家赞助的《大咖零距离》正式开播。届时实盘大V铁头0707，将在《大咖零距离》直播间分享《交易心理重塑：如何在爆仓后调整交易心态》。敬请关注，欲进群观看直播扫描海报二维码报名即可！[2019/10/22]

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最友好城市：胡志明市和河内市

在PANews的采访中，越南的胡志明市和河内市是被业内人士公认的、对区块链企业最友好的两个热门城市，这也分别是越南的第一、第二大城市。

NicoleNguyen告诉PANews，越南有超过40多个区块链创业公司，主要分布在河内市和胡志明市，还有一部分活跃在岘港。

不少在越南办过活动的项目都对河内市和胡志明市的区块链氛围赞赏有加。

本体Ontology今年4月份在胡志明市举办了活动，其营销总监JesseLiu在接受PANews采访时称，“体验很不错，还有很多从越南其他城市赶过来参与我们会议的投资者。整体来说，不论来自于哪个城市，大家都对于区块链的技术有着浓厚的兴趣，对于投资也是乐观的。活动中也接到了越南的商业巨头和我们合作的意向。”

声音 | 复旦杨洁萌：Libra落地最大挑战来自于如何应对监管:9月25日晚，第83期“金融学术前沿”报告会在复旦大学智库楼106会议室举行。复旦发展研究院金融研究中心（FDFRC）主任孙立坚教授研究团队成员杨洁萌发布了题为“Libra乌托邦与中国法定数字货币的机遇”的报告。杨洁萌表示，Libra和传统支付系统比，满足不同参与方的诉求，帮助账户方做大支付、汇款，让收款方降低交易成本，也让传统机构观察、应对创新的手段。具体来说，具有三大优势：1、低操作成本：区块链取代人工对账带来效率提高，差错减少；2、低交易成本：Libra体系内交易无需向中心化机构代理机构付费；3、低保证金降低成本：账本实时同步加强机构间公信，减少保证金要求，降低保证金带来的额外成本。Libra也依然面临着四大风险：各国面临的监管要求不同；反风险；资金安全和信息安全；监管政策不确定风险。因此，Libra虽然抱有非常美好的幻想，但离真正落地还有诸多挑战，最大的挑战来自于如何应对监管，还有包括隐私问题、挤兑风险问题等诸多问题，还处于乌托邦的阶段。（复旦发展研究院微信公众号）[2019/9/30]

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投资者：热情且果断

与国内的散户投资者类似，越南的“币民”们大多喜欢BTC等主流币以及一些有成长性、有热度的项目代币。

“BTC、ETH、NEO、VET、LINK、ADA、TRX、BNB等等”，Bibox越南负责人Raily在接受PANews采访时举例说。

近期在越南胡志明举行了OKExCooperationSummit的OKEX海外营销经理Zac.Zou向PANews补充道，“当地TOMOChain、CMT、KNC也很受欢迎。”

“如果要排最受欢迎的五个加密货币，那么是BTC、ETH、USDT、BNB、XRP，”NguyenBui给出了他的答案。

值得一提的是，JesseLiu在和很多越南的投资者交流后发现，他们对合规的稳定币也非常感兴趣，“他们会拿出收入的绝大部分来购买稳定币，剩下的留做生活用度。而在购买的稳定币当中会有接近50%的份额来投资主流币种。一小部分来投资新的币种和模式，比如IEO。”

据在越南工作的Raily观察，越南的币民们也有“盲从”和投机心理。“在早期，大多数散户投资者会在一些加密货币聊天群里面跟随KOL或群主进行投资。但在市场调整期结束后，散户投资者开始认真考虑自己的投资，并做一些研究。越南投资者通常也会跟随大的投资趋势，例如IEO。且大多数越南人更偏向于短期投资，只有少数会进行长期投资。”

投资者开始对项目做研究了，这一观点也得到了JesseLiu的印证：“越南用户在和我们沟通和AMA的时候提问非常专业，会非常有独立性的判断项目的真实性和落地性，以及未来预期。”

而然，让JesseLiu感到震撼的是，投资者一旦对项目有了判断，就会果断地直接投资。“我们就发现在峰会上有很多投资人现场投资的情景，非常震撼。越南市场对于数字货币的需求发自内心，且火热。他们非常希望了解一个项目，并通过项目来实现资本积累，改变原有生活现状。”

“火热”一词也出现在Zac.Zou对越南币圈的评价中，Zou告诉PANews，“越南币圈在东南亚来看是最火热的国家之一，当地有大量的区块链社群和媒体，炒币人也很火热。”

NicoleNguyen则指出，越南人同样看中人际口碑传播，“越南人与亚洲人类似，重视人际关系，因此他们更喜欢推荐。”对此，JesseLiu也持同样观点，他建议项目方在产品和技术都相对成熟的情况下再去越南进行宣传，否则一旦口碑和形象坍塌，就很难再树立。

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入场避坑：谨慎选择合作伙伴

由于关于越南区块链市场的英文内容有限，这为外界了解越南市场增加了难度，但是据PANews调查，较成熟的区块链项目在越南本土进行宣传等活动相对较容易，这可能与其选择了有经验的本土合作伙伴以及前期进行了较多的越南社区建设有关。

JesseLiu、Raily和Zac.Zou也提到了不少因素，例如，越南社区的建设、语言翻译和同步工作、与当地各社群KOL的互动等等。

当然，如果想把活动举办好，还需要考虑一些可能存在的困难。Raily就提醒各项目方，要对可能会存在的一些障碍做好准备：“可能会很难邀请到大宗交易者或大的投资人参加活动，因为他们不希望在公共场合出面；可能会有不少币圈用户在熊市中选择离场，但新举办的活动又不足以提供给新的投资者足够多的信息；加密货币市场并没有得到政府的正式认可，因此活动很难邀请到传统市场中的一些颇具影响力的人来吸引更多投资者参与，但同时，项目方又不能通过传统渠道进行公关活动，只能通过有限的加密货币渠道，由此一来，信息很难触达到潜在的新投资者。”

而如果想在越南扎根建立分部，“语言障碍和文化差异是外国公司面临的主要挑战。许多进入越南的国际项目现在面临着发展社区和吸引用户的挑战，这主要是由于，尽管他们拥有资金和技术优势，但还缺乏对本地的了解。”NicoleNguyen向PANews分析说。

此外，人才因素也是企业在越南拓张的重要挑战，NicoleNguyen介绍到，越南的区块链相关公司对高级开发人员和项目经理的需求一直都很旺盛，越南目前仍然无法满足国际和本地项目对高质量人才日益增长的需求。超过一半的区块链开发者供应处于初级水平，雇主必须与其他新兴技术竞争以留住员工。

Raily在细节方面为创业者们提供了很多有意义的建议：“建议项目能拥有更清晰和完整的信息；能打通与优质媒体、机构以及社区的关系，这样才能更好触达越南用户；能拥有本地团队来支持越南业务发展和服务当地社区；常举办线上、线下活动以吸引更多越南社区。”

“慎重选择合作伙伴，优质的合作伙伴打开的才是真正的越南市场。”JesseLiu同样郑重建议。

文|牛牛

来源|PANews

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