观点 | DeFi 协议开发者如何赚钱 ？

作者：NEST爱好者_韩拾二

不知道你有没有思考过这样一个问题，为什么会有人愿意去做DeFi？如果你是DeFi开发者，你做DeFi的目的是什么？

1）兴趣使然

2）收手续费赚钱

3）满足自己的DeFi需求

4）其他...

DeFi中文译为：去中心化金融。

所以，DeFi的基本原则和前置条件就是「去中心化」，至于说金融属性有多强以及金融需求有多大，取决于整个加密市场的受众规模和发展程度。

观点：加密货币的中期系统性风险低于传统市场:9月20日消息，加密货币相对于商业房地产、股票和债券等传统市场具有优势。如果客户拖欠付款，贷方将取消这些资产的赎回权，这会进一步对市场增加压力，因为银行或机构没有兴趣保留这些资产而抛售进一步压低其价格。另一方面，一般而言，比特币和加密货币不能用作抵押品。关于衍生品市场上数十亿美元的比特币期货清算，这些只是合成工具。毫无疑问，清算会影响价格，担BTC仍会留在衍生品交易所，它仅从多头（买方）余额转移到空头（卖方）账户。在比特币完全进入金融市场并被接受为抵押品和存款之前，加密货币的中期系统性风险低于传统市场。（Cointelegraph）[2021/9/20 23:37:38]

DeFi可以很简单。比如：有这样一个链上合约，你转入1个ETH可以生成2个DETH出来，把这2个DETH转进去又可以兑换回来1个ETH。该链上合约就是一个DeFi协议，它非常简单，非常纯粹，它符合DeFi的基本定义。它所具有金融属性以及金融需求，需要它的开发者和对它感兴趣的用户一起去挖掘。

观点：相信DeFi今年总锁仓量将达到1万亿美元:2月21日消息，Variant Fund投资人、Our Network作者Spencer Noon发推称，“我越来越相信DeFi今年总锁仓量（TVL）将达到1万亿美元，因为大型金融机构正在寻求收益率，并对这一空间感到满意。奇怪的地方在于，从现在开始收费可能是原来的10倍，对他们来说非常便宜，并且仍然看涨ETH。”[2021/2/21 17:37:01]

DeFi的本质是去中心化，这也要求DeFi一定是开源的。既然是开源的，那就不可避免的会出现同质的DeFi协议。

观点：卖方减少和对交易所信任度降低导致交易所比特币外汇储备持续下跌:比特币（BTC）外汇储备持续暴跌，自3月份以来，外汇储备迅速从295万比特币降至270万比特币。在短短7个月内，外汇储备减少25万比特币，意味着减少了28.5亿美元。分析人士将比特币外汇储备持续下降的主要原因归结为市场卖方的整体短缺。一位名为“Oddgems”的匿名交易员表示，数据显示比特币很可能正从交易所转向无托管的钱包。如果是这样的话，这表明投资者正在更长时间持有他们的资金。阿姆斯特丹证券交易所交易员Michael van de Poppe赞同这一立场。他强调，随着金融机构的现金储备流入比特币，比特币从交易所流出的资金正在增加。宏观投资者Dan Tapiero也表示，由于机构兴趣的激增，可能会出现“比特币短缺”。而近期一系列交易所事件也导致外汇储备急剧下降，这可能令交易员感到恐慌。监管方面的不确定性足以导致外汇储备下滑。（Cointelegraph）[2020/10/18]

在这种情况下，开发者能向DeFi用户收取手续费吗？

观点：灰度比特币信托溢价跌至低位或是BTC触底信号:一位交易商指出，由于GBTC不能直接为比特币赎回，因此该信托的股份与支持该信托的代币价值之间存在溢价。图表显示，每当溢价很低时，BTC似乎都会触底，上一次如此低的溢价是在2018年12月，当时比特币最低价为3200美元。在随后的六个月中，该加密货币上涨了300％。

此前崩盘期间，这一溢价也曾大幅下跌至3700美元，不过跌幅没有现在那么大。（NewsBtc）[2020/7/2]

同样的一张智能合约运行在链上，对于用户而言，它们是无差别的；况且，它们确实是无差别的。

如果说开发者团队A链下知名度更高，而开发同样协议的团队B很一般，但是B的协议手续费更低；如果市场数据显示A团队开发的DeFi更受欢迎，那么用户究竟在选择什么？是在选择DeFi吗？还是在选择开发团队？

如果用户是在选择DeFi，那么A团队和B团队开发的协议本质上是无差别的，没有优劣之分；如果用户是在选择开发团队，那么DeFi将失去其存在的意义，这也与区块链精神本质相悖！

动态 | 杭州互联网法院发布《网络社会治理审判观点》 提及审理比特币权属纠纷案件:据新华社8月17日报道，杭州互联网法院近日发布了《网络社会治理审判观点》，对“比特币是否具有商品属性？区块链技术固定的电子证据法律效力如何认定？”等类似问题进行了回答。例如通过审理比特币权属纠纷案件，杭州互联网法院总结判例认为，根据我国相关法律，比特币不具有货币属性。但因其凝结了抽象劳动力，具有使用价值和交换价值，应认定其具有虚拟财产和商品属性。[2019/8/18]

DeFi协议开源之后，不可避免的出现同质化竞争，会促使该DeFi协议最终走向免费。所以，DeFi开发者向DeFi用户收取手续费显然在逻辑上是不成立的，或者说无法持久收费，最终会被市场淘汰。

但是，DeFi交互工具开发者是可以向DeFi用户收取服务费的。

你可以做一款前端交互工具，为用户提供体验更好的DeFi交互服务。这时候，工具开发者是可以向DeFi用户收取服务费的。但是该费用并不是用户为使用DeFi协议进行付费，而是在为使用DeFi协议过程中的交互体验进行付费。协议是无差别的，但是服务是有区别的，并且是可以感知得到的。

那么，回到文章开始我们提出的那个问题：开发者为什么要开发DeFi呢？

可能真的有开发者兴趣使然，为了某种成就感去开发了一个DeFi协议。但，大部分DeFi开发者应该是为了赚钱或者满足自己的DeFi需求。

按照传统互联网的思维，如果一个产品连开发者自己都没有需求，那么它几乎不可能会被人开发。

我们从这个角度分析，开发者开发DeFi协议的初衷也应该存在同样的逻辑：首先，开发者自己是有这种DeFi需求的，并且预判加密用户群体中也广泛存在着这种需求；所以，会促使开发者有想法去做这样一个DeFi协议，满足大家的需求，并且“顺便”赚到钱。

至于说是顺便赚到钱，还是说目标就是为了赚钱，我们不做具体的分析；总之，大部分DeFi开发者是有赚钱预期存在的。

前面我们已经分析过了，DeFi开发者靠收取用户手续费是不可能的了。那么，DeFi开发者怎样才能从DeFi协议上赚到钱呢？

接下来，我们根据不同类型的DeFi协议进行分析。DeFi协议有2类：

第1类：无激励机制的DeFi协议

所谓无激励机制，就是协议本身没有经济模型，没有发行Token，比较典型的案例就是Uniswap协议。

在这类DeFi协议中，能赚钱的是流动性提供者，也就是通常所说的做市商。

如果DeFi开发者想在这类DeFi协议中赚到钱，那就需要他参与进去，成为该协议生态中的一员，比如也去做市商，赚自己理所应当赚的那一部分。

但是，这时候无论你是DeFi协议开发者还是其他参与者，都处于同一个起跑线上，没有优劣之分。可能开发者唯一的优势就是更加了解协议本身，能在最短的时间内参与进来，提供服务，开始赚钱；在市场形成均衡之后，这仅存的优势也将不复存在。

所以，开发者在无激励机制的DeFi协议中要想赚到钱，就要像其他用户一样参与进去，否则就没有赚钱的机会。

第2类：有激励机制的DeFi协议

有激励机制的DeFi协议带有自己的Token经济模型。正常情况下，该经济模型会偏向于解决DeFi协议“冷启动”问题；也就说，越早参与进来的人，获取Token的成本越低，当然风险也更大。

这时候，对于DeFi协议开发者来说，他可以最早参与进来，获取Token，参与和推动共识建设。

在这里要特别说明一下，用户获取Token或者使用该DeFi协议都是有成本的，可以把该成本理解为手续费；但是这里的手续费并不是付给DeFi协议开发者的，而是付给DeFi协议系统本身的，归协议共识者所有。

所以，在这类带有激励机制的DeFi协议中，DeFi开发者具有非常明显的先发优势，同时也符合自己的利益需求和协议发展主张。随着该协议共识的发展壮大，以及协议本身所具有的应用价值，在经过一段时间的发展深耕之后，开发者会获得很好的回报。典型的例子：中本聪写了比特币协议白皮书，在早期也参与了比特币挖矿，之后发生的事情大家也看到了，中本聪持有的比特币已经价值几百亿美金了。

通过上面的分析，我们基本上理清了一个DeFi协议诞生的前因后果。无论你是DeFi协议开发者，还是参与者，亦或是普通用户，只要把个中因果逻辑理清楚，就能知晓自己在其中所拥有的权利和要承担的责任。

DeFi协议很纯粹，很客观，很讲道理；它不存在所谓的道德问题，如果非要说有，那也是人类强加给它的。所以，我们不要用人性的缺陷去试图证明DeFi的不成立，这是一种无能的表现！

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