传统机构为什么喜欢投资加密钱包？

2021年上半年，加密货币领域一共404家企业获得融资，融资总额达72.71亿美元。其中9家加密钱包相关企业获得了8.63亿美元融资，远超行业平均水平。加密钱包行业已成为除交易平台外加密货币领域最吸金的行业之一。根据公开资料统计，10家加密钱包相关企业于2021年进行融资，共从市场上筹集8.72亿美元。其中一笔金额最大的融资为加密硬件钱包生产商Ledger的3.8亿美元C轮融资，这是当时加密货币行业融资金额第二大的单笔融资，仅次于比特大陆2018年4亿美元融资。

参与加密钱包行业融资的机构名单中不乏此前专注于Fintech的传统投资机构。而这一部分机构却鲜有投资与其专注领域更加贴合的DeFi，这不得不令人好奇，为什么传统机构喜欢投资加密钱包？

什么是加密钱包

按照是否可联网，加密钱包可分为冷钱包、热钱包，冷钱包又可根据存储介质不同分为硬件钱包、纸钱包等等，热钱包也可根据联网的工具分为手机钱包、网页钱包等等；按照是否上链，加密钱包可分为去中心化钱包、中心化钱包。除此之外，加密钱包还可根据公链生态、是否托管等等类型进行划分。

美国期货业协会总裁：传统金融业已有所觉醒开始接受加密货币将跃为新主流的事实:金色财经报道，美国期货业协会总裁兼首席执行官沃特·陆肯（Walt Lukken）表示，传统金融业已经有所觉醒，开始接受加密货币将跃为新主流的事实。不过这样的改变倒与加密货币的实际效用没有太大关系，反而是它们不愿在这新兴市场的竞争赛中输给对手。对冲基金与其他传统投资者都已开始着手进行加密货币的交易，至于许多基金经理人，像是共同基金与退休基金等，也在最近寻求其他方式涉足该市场。由于通膨升温与利率攀升对股债报酬路造筹侵蚀，使得加密货币投资更具吸引力。然而分析师认为，在主流金融公司的参与下，也许可为大幅波动的加密货币市场带来一些稳定性。（华尔街日报）[2022/5/3 2:46:46]

经过多年的发展，加密钱包技术门槛正在逐渐降低，一个加密钱包产品已经能够完成众多功能。如热钱包可加入支持离线创建等功能，在断网的情况下创建冷钱包；2020年12月刚获得BinanceLabsB轮1200万美元融资的去中心化加密钱包麦子钱包已支持超过60条公链，而今年同样在B轮获得3000万美元融资的imToken支持的公链也达到了12条。

新加坡金融管理局主席：数字货币会使传统风险变得更加明显:新加坡金融管理局（MAS）主席Tharman Shanmugaratnam在世界经济论坛的小组讨论中表示：“每当有主权风险隐患或对中央银行的担忧时，人们就会开始转换至美元。如果有一个数字货币，传统风险将变得更加明显，因为从本国货币转换为外币资产会便宜得多，而且速度更快。这是一个我们尚未开始解决的问题。”（coindesk）[2021/1/29 14:16:58]

因此，对于投资机构而言，通过对加密钱包进行简单的品类划分意义并不大。

加密钱包是一个什么样的商业模式？

在互联网领域创业，如果还未产生收入或者收入远低于付出的成本时，企业向资本阐述自己的故事肯定离不开增长率、PV/UV、留存率等等数据，而这些数据最终都指向「流量」。

同样，加密钱包也以流量吸引传统机构入局。

就在两次融资之前，成立于2011年的老牌加密钱包及交易提供商Blockchain.com的商业模式便不断遭到行业内外的质疑。同时，公司内部任职时间最长的首席运营官LianaDouilletGuzmán和财务执行副总裁ChrisLavery也宣布离职。仅2019年，Blockchain.com就已经有五名高管选择离职。

虽然其他业务并不出色，但是来自200多个国家的3100万认证用户与6500万个钱包是Blockchain.com能够获得巨额融资的底气。2021年春节假期的最后一天，Blockchain.com宣布获得1.2亿美元融资。随后，在不到一个月的时间里，Blockchain.com又获得了3亿美元融资。

独家 | 香港区块链协会创始人：细则方面同时具备了对虚拟资产交易方面的技术监管、风险控制和传统金融行业的监管条例:香港区块链协会创始人暨联合会长、东方亿泰资本合伙管理人梁捷扬先生向金色财经表达了其对香港证监会刚刚发布的《有关虚拟资产期货合约的警告》和《立场书：监管虚拟资产交易平台》的看法，他表示：细则方面基本上同时具备了对虚拟资产交易方面的技术监管、风险控制和传统金融行业的监管条例。基本上是按照两个主线：一方面留出了空间，允许具有证券性质的通证在香港受监管的平台上进行交易；另一方面，有以相对严苛的监管条例限制了产业的进入，并且也进一步更严格的规范了业者的服务范围，仅限于专业投资人士。

相关监管条例毫无疑义是仿照了美国SEC。首先是要求相关交易服务只提供给专业投资人，这一点大幅的限制了证券通证在交易平台上的发售对象，也会大幅的限制未来相关产品的交易的流动性，这是一个过于保守的这种态度。但是，香港证监会在对未来的展望当中也提到了，如果产业得到发展，并且相关的法律得到修正，他们也会进入。

证监会在自己的立场意见书最后也提到，未来不排除在相关法律得到修改，产业进一步发展之后，也会修改所定下的一些相关的法规。[2019/11/6]

当然，Blockchain.com也在积极探索其他领域的业务。根据CoinMarketCap数据显示，Blockchain.com创建的交易平台日交易量仅仅只有1300万美元。而交易量排名前20的交易平台日均交易量皆超过10亿美元。

声音 | 招商银行：区块链等最新IT技术改变传统金融的信息采集来源:11月30日，招商银行表示，在3.0的金融科技阶段，金融业通过大数据、云计算、人工智能、区块链等最新IT技术，改变传统金融的信息采集来源、风险定价模型、投资决策过程、信用中介角色等，大幅提升传统金融的效率，解决传统金融的痛点，代表技术如大数据征信、智能投顾、供应链金融等。从打造“千人千面”客服、“全景智额”，到去年掌上生活App升级6.0版本推出e智贷、AI客服、安全中心，招商银行信用卡正在不断加速金融科技3.0布局。[2018/11/30]

流量的故事不仅仅受到投资机构的追捧，资本市场同样不例外。

成立于1995年的多平台网络浏览器Opera于2020年7月24日公布了其内置加密钱包月活用户数达到了17万。该消息公布后6个交易日，Opera集团累计涨幅13.37%。

坐拥流量入口，如何变现成为了加密钱包们的难题。

目前，市面上加密钱包的主要盈利模式主要分为toB和toC两种。

toB领域：

-承接一些大型机构和资金体量较大用户的加密货币托管，比如MetaMask企业版的机构级别托管、Cobo钱包托管；

-为机构提供金融衍生品服务，如BitGo为机构客户提供数字钱包，帮助其进行资产组合管理和贷款等操作。

中央财经大学金融法研究所所长黄震教授：比特币击中传统金融痛点:中央财经大学金融法研究所所长黄震教授在微博上发表《比特币是不是存在泡沫》，文章指出，“比特币击中了传统金融的痛点——各国央行滥发货币。”[2017/12/1]

-接受部分项目的广告投放；

-与部分公链合作集成等等。

相较toB领域，toC领域才是大部分加密钱包的盈利来源。

toC领域：

-通过内置包含OTC、小额币币兑换、集成Swap等功能赚取手续费，比如比特派的OTC等等。不过，这一部分的业务对于不同的钱包，收入数量差别也较大。

-提供PoS项目Staking业务，比如大部分钱包在收取一定费用后支持钱包用户参与ETH2.0Staking。

-售卖硬件钱包。也存在部分硬件钱包以低成本出售，而通过其他途径获利。

硬件钱包OneKey售价与成本

拥有超过200万用户的麦子钱包向律动表示，目前主要收入来源是Staking以及Swap，不过相比短期商业变现而言，麦子钱包更在乎用户习惯的培养。

目前，我们无法从公开市场获得加密钱包的内部数据，但可以参考已经上市并且业务类型相关的Coinbase。

从Coinbase公开的报表来看，其2019年至2020年，质押收入增长5438.38%，托管收入增长516.85%，两项业务于2020年为Coinbase贡献了约3000万美元收入。

原图来源：中信建投

当然，也存在获得机构投资之后选择成立投资机构并依靠投资获利的钱包。毕竟，拥有海量用户数据的钱包可能才最了解用户的需求。麦子钱包在表示目前不会成立自己的投资机构后也赞同了钱包企业创建自己的投资机构这一行为，就像腾讯通过微信发现了拼多多，并投资拼多多一样。

传统机构为什么较少投资加密货币其他领域？

根据CBInsights数据显示，2021年上半年，加密货币领域一共404家企业获得融资，融资总额达72.71亿美元。其中9家加密钱包相关企业获得了8.63亿美元融资，远超行业平均水平。

在加密货币领域，可选择的投资领域不仅仅只有钱包，为什么大部分传统机构较少投资除钱包外的领域呢？

在回答这个问题之前，必须思考，为什么投资机构不在4,000美元，甚至是10,000美元、20,000美元的时候，而是在30,000美元、40,000美元的时候买入比特币？

其中很重要的一点是，加密资产不论作为风险资产还是避险资产，相对于其他品类的金融市场而言，市值都太小了。因此，在4,000美元、10,000美元时，比特币的市值决定了其无法进入管理规模较大资本的资产组合中。而当处于比特币价格上涨至30,000美元时，比特币便成了部分类型投资中所必须持有的资产，就如标普500指数将特斯拉纳入之后，跟踪标普500的基金需要强制买入特斯拉股票。

同样，加密货币领域其他行业的市场依旧不够大。

以借贷市场为例，目前整个DeFi领域包括ETH、BSC、Heco在内的总借贷量为232亿美元，其中最大的抵押借贷平台Compound借贷总量为69亿美元，总钱包地址数为38万。

而高盛于2016年推出的在线借贷平台Marcus目前已经拥有970亿美元存款和80亿美元消费贷款，并且在英国和美国拥有超过400万的用户。当然，以Marcus对标DeFi借贷市场并不是一个恰当的例子，但是这也间接说明了DeFi覆盖范围小以及市场规模还不够大。

加密基金为什么选择钱包？

如果说，传统机构只看得懂流量以及市场规模小，因此选择投资加密钱包。那么对于沉浸加密货币行业多年的投资机构而言，他们为什么也选择投资钱包？

在加密货币领域，加密钱包不是独立的产品，而是生态中必备的一环，尤其是随着DeFi的兴起，使用去中心化钱包成了一种必备技能。

对于耕耘加密货币的投资机构而言，投资加密钱包更多是一项1+1>2的投资。

就如麦子钱包此前获得AlamedaResearch领投780万美元A+轮融资，随后半年，麦子钱包背后的基金会便宣布成立规模为2000万美元的基金，并向Solana生态系统项目进行投资。投资了麦子钱包的AlamedaResearch创始人SamBankman-Fried创立的交易平台FTX的种子轮融资和Solana的第一名种子轮投资者皆是ChrisMcCann。

钱包即是DeFi的流量入口，同时，钱包也是加密生态中不可或缺的一环。就如Solana虽在公链设计上吸引用户，但却缺少一个容易上手的钱包软件。而Phantom钱包的出现，便吸引了包括a16z、Coinbase投资人在内的业内资本的投资。

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