创业老兵：区块链企业进入企业服务市场的3点忠告

9月28日，在BSN全球合作伙伴大会上分论坛上，分布科技创始人达鸿飞、众享比特副总裁陈鸿刚、量子链创始人帅初、宇链科技创始人罗骁以《企业服务的市场和机会》为主题展开圆桌讨论，探讨了产业区块链在企业服务市场的市场现状、机会和挑战。这些都是国内5年以上的区块链创业老兵，完整经历了国内区块链行业变迁。如果你是一名想从事产业区块链或者从币圈转型产业区块链的创业者，他们的以下忠告不妨读一下：

把握时机，谨防先驱变先烈

2015年是区块链行业的分水岭。IBM高举高打，在当年推出了面向企业服务市场的HyperLedger。随着IBM的入场，众多大机构、公司以及资本不断地进场，主流的目光与对区块链行业投入越来越多的关注。

动态 | 加密创业公司Bitski筹集180万美元 Galaxy Digital参投:据CoinDesk消息，加密创业公司Bitski于种子轮融资中筹集了180万美元。Galaxy Digital、Winklevoss Capital和Coinbase Ventures参投。据悉，Bitski将致力于帮助开发人员更容易于应用程序中集成加密钱包。[2019/11/13]

今年2月有消息称，“IBM不会再有真正的区块链团队了。”

据四名知情人士透露，IBM的区块链部门连续两年未能实现收入指标，IBM已将其区块链团队砍到几乎没剩几个人。

动态 | 育碧启动第四季创业实验室 10家公司中有8家区块链相关企业:游戏巨头育碧本周开始了其第四季创业实验室（Entrepreneurs Lab），有10家公司参与了这个为期6个月的项目，其中有8家区块链技术相关公司。（雅虎财经）[2019/10/19]

尽管IBM发言人矢口否认上述消息，但恐怕只是不想失去最后的颜面。

自2016年以来IBM向区块链投入了大量资金，大力推行一系列基于HyperledgerFabric而建的区块链网络，不断向外界传递区块链技术在改变各行各业开展业务的方式方面大有潜力。在IBM的2017年财报中，IBM自称是“企业区块链领导者”。如今该公司的财报对这项技术却只字未提。

动态 | 加密创业公司Circle宣布裁员10%:据coindesk报道，加密创业公司Circle已经解雇了约30名员工，约占员工总数的10％。据悉，该公司拥有加密交易平台Poloniex、股权众筹网站SeedInvest和与Coinbase合作的稳定币USDC。Circle CEO Jeremy Allaire表示，该公司正寻求削减成本，是根据新的市场条件做出了这些改变。其中最重要的是，美国的监管环境已变得越来越严格。Circle将继续推动全球新产品的创新和增长，与提供数字资产业务相关的前瞻性政策的司法管辖区合作，同时要求在美国实施更加平衡的加密政策。[2019/5/22]

量子链创始人帅初将IBM在区块链探索和应用上的失败归结为时机不对。

香港创业者黄俊瑯谈港澳地区区块链发展方向:黄俊瑯在“三点钟无眠区块链”中谈对港澳地区发展区块链的看法认为，目前香港相关部门想用一些金融条例来“变相”部分规管，他认为香港有优越的地理位置，背靠中国人口红利，流量。面向国际，感知最新科技，还是金融中地。区块链不论是技术还是金融相关都是中国很好的试验田。倡议中他提到，区块链其实可以用于大湾区发展，利于进一步打通三地居民的交流和发展。[2018/2/24]

“区块链是非常早期的新兴技术，真正想通过区块链的优势替代传统IT产业，需要历经十年、二十年积累，非一日之功。反观当时基于社区化的项目，比如以太坊公链，今天取得了很大的成功，某种意义上更符合当时包括现在的发展的现状。”

在金融服务领域或是企业服务领域积累深厚的壁垒，其实是非常难的。IBM提出的区块链概念比较早，在2015年就想着通过区块链技术去替代银行体系或各种金融机构里被成功使用10年、20年的Oracle数据库或上一波互联网巨头所留下的遗产，这是非常难的事，银行有很大的风控要求，而且有巨大的学习成本，导致IBM走得不是那么顺利。

不要什么都想干，什么都干不成

企业服务的概念很广，行业有上千种，区块链公司到底要瞄准什么类型的企业？

罗骁认为，创业者不要期待产品能满足几百个行业的企业服务，这不太现实，要清晰地知道自己希望服务于哪个行业以及什么类型的企业，这是比较重要的第一步。

“创业者要选择‘大+封闭+壁垒高’的领域，不要选择银行业。虽然银行很大，但它太过于开放，今天你过来跟他合作可以，明天他过来也可以，琢磨琢磨着，就把你的技术变成他自己的技术了。所以跟银行合作面临着会有几十家同时竞争的情况，显然很难有一个好的方式去驱动。面对的企业客户对象要非常封闭，有高壁垒，这样你打进去可能需要花三年、五年，但一旦建立合作就是十年、二十年、三十年，这是我创业的第一性原理。”

陈鸿刚认为，企业级区块链现在到了一个非常关键的时期，从粗犷向细分行业深耕，司法公证、教育、跨境贸易、版权、仓单融资、工业互联网是区块链目前比较有前途的用武之地。

比如在教育行业，将区块链用于学籍管理，确保学籍信息、考试成绩上链后不可篡改。将来企业招聘时不用很辛苦做各种背景调查，可以上链查，链上的数据都是真实可信的。到海外申请留学，也不用去打印各种成绩证明，可以直接办。

区块链不是万能的

企业服务市场对技术的需求是多层次的，相对复合的，很难用一个单一技术去解决所有问题。

区块链主要解决的问题是上链后的数据不可篡改，如何确保来自于IOT设备的海量数据在上链前可信，需要采用隐私计算、物联网、AI等技术解决IOT本身的可信，同时端到端地对原始数据做加密签名，保证上链前的数据不可篡改，这样才能形成闭环。

目前国内在区块链上收入做的最好的也并不是纯粹的区块链公司，很多是做企业数字化转型解决方案。据达鸿飞了解，业内年营收最高的公司在3亿人民币上下，主要客户是一些政府机构，为政府机构做一些数字化平台，最大的一单在1亿人民币上下。第二和第三名营收在1亿人民币左右，主要做金融行业的解决方案，不仅仅是做区块链，而是做整个金融IT系统。所以，目前带有区块链元素的企业服务公司走得比较强的基本是在做IT信息化或数字化转型工作

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