虚实相生的新世界 探秘元宇宙营销

在各国运动员们兴奋地拉手手跳圈圈时，在康辉说了三遍“请落座观礼”后，北京冬奥会圆满落下帷幕。除了“顶流”冰墩墩和运动员们，赛场内外的虚拟人也出尽了风头。

中国移动为谷爱凌量身打造的5G冰雪数智达人MeetGu与主持人破次元互动；阿里巴巴创造的数字人宣推官“冬冬”协助推广2022年冬季奥运会；中国气象局联合小冰公司共同创造的AI虚拟气象主播“冯小殊”为各场馆参赛选手和观众实时播报冬奥观赛气象指数；虚拟歌手洛天依在“相约北京”奥林匹克文化节开幕式上，以唱跳形式为大家表演原创歌曲《Timetoshine》......

在“元宇宙”概念大火的当下，互联网巨头们纷纷借势创造虚拟人，品牌们也通过虚实互联进行内容和营销上的创新。无论是作为虚拟与现实桥梁的虚拟偶像方兴未艾，还是各种沉浸式的体验浪潮盛行，在今天的社会，每个人都希望有丰富的自我，一个在虚拟世界穿梭，一个在现实世界游走，在技术的推动下，虚实终将无界，虚实将互为依存。

从1.0到2.0，虚拟偶像也在进阶

2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的抖音账号发布了一条题为《现在，我看到的世界，你也能看到了》的视频，视频中一位古装扮相的女子拿着一支笔对镜化妆，身后是诸多围观者。

Web3电信服务公司Readiitel完成200万美元融资:金色财经报道，Web3电信服务公司Readiitel宣布完成200万美元融资，1 in 100 Ventures领投，新资金的注入将帮助该公司加速推出Web3互联网服务“Readii”，使用此项服务的用户可以赚取加密货币奖励。据悉，“Readii”使用Web3驱动的路由器，除提供互联网服务外，还支持存储加密私钥以无缝进行加密货币交易，同时该服务还利用多方计算（MPC）等安全功能确保密钥不会被盗用或丢失。[2023/6/30 22:10:56]

在这个短短2分钟的视频中，赛博朋克和奇幻古风的场景交叉上演，视频发布当晚5小时内就获赞247.7万。一时间，#柳夜熙#柳夜熙是谁等各种相关话题迅速发酵，“虚拟偶像”、“元宇宙”等概念的传播度直线上升。

熟悉二次元文化的人应该了解，虚拟偶像并不是个新概念。虚拟偶像的鼻祖要算2007年创作于日本的“初音未来”。初音未来是由日本雅马哈公司以语音合成程序为基础开发的虚拟少女偶像，有着官方设定的水蓝色头发和眼睛，穿着水手服，动人的声音能唱无数首歌曲。

比特币矿企Riot 2022年全年收入约2.6亿美元，哈希率容量较去年增加两倍:3月3日消息，比特币矿企Riot Platforms发布2022年财年报告称，其截至2022年12月的财年收入为2.592亿美元，而2021年同期为2.132亿美元，这主要是由于比特币产量增加以及全年数据中心托管和工程收入的推动。该矿企该报告期共产出5,554枚比特币，与2021年同期的3,812个相比增长了46%。比特币挖矿收入为1.569亿美元，而2021年同期为1.844亿美元。

2022年净亏损5.096亿美元，而2021年同期净亏损为1540万美元，这受到总计5.386亿美元的非现金减值支出的重大影响，包括与2021年Whinstone和ESS Metron收购相关的3.356亿美元商誉减值，持有的加密货币减值1.474亿美元，以及矿机减值5550万美元。截至2022年12月31日，Riot营运资本为3.218亿美元，包括手头现金2.303亿美元和6974枚比特币，没有长期债务。截至2022年12月31日，哈希率容量增加了213%，达到每秒9.7 EH/s，而截至2021年12月31日为3.1 EH/s。

此外，据CoinDesk报道，Riot推迟向美国证券交易委员会提交其年度10-K报告，原因是其会计师事务所就该公司与其比特币资产相关的减值计算提出了问题。[2023/3/3 12:40:07]

初音未来不仅在二次元文化盛行的日本社会家喻户晓，这股热潮甚至跨过东海传递到了中国，并凭借着自身独特的魅力，吸引了越来越多的青少年成为其粉丝。与此同时，大量的二次创作与原创作品使得初音的人设越来越丰满，甚至在网络上成为了一种文化符号，以“初音”为标签的作品越来越多。也可以说，初音未来开创了虚拟偶像的1.0时代。

Genesis在破产申请中称负债达51亿美元，此前未能从3AC收回12亿美元未偿还贷款:金色财经报道，根据临时首席执行官Derar Islim签署的法庭文件，破产的加密借贷公司Genesis在去年11月冻结提款后的几周内持有51亿美元的负债。Genesis Asia Pacific（该部门也申请了破产），负责管理Genesis与3AC的借贷关系。备案文件显示，在3AC倒闭时，Genesis对该基金有24亿美元的未偿还贷款，其中Genesis只能收回一半。

DCG去年承担了大部分风险，交换了10年期期票以换取Genesis对3AC的12亿美元索赔。该票据现在是DCG与加密货币交易所Gemini就交易所的收益产品Earn发生公开争执的中心，Gemini是Genesis的最大债权人，超过7亿美元。[2023/1/21 11:24:10]

在度过了跌跌撞撞的成长期后，2021年以来，虚拟偶像在“元宇宙”的风口下迎来了2.0时代，无限接近于人类形象的超写实虚拟人开始崛起。

时尚博主AYAYI在小红书第一次亮相便获得224万阅读量和超4000条评论，打破真人潮流社区历史之最；声线甜美，长相清纯，赋诗谱曲作画样样精通的“华智冰”进入清华大学计算机系深造后备受关注；“迪丽冷巴”“韬斯曼”等明星虚拟形象作为分身也获得不少关注。

阿根廷证券委员会：加密企业必须在监管之下:金色财经报道，阿根廷国家证券委员会（CNV）：加密企业必须在监管之下。[2022/11/15 13:08:54]

左：AYAYI，右：华智冰

虚拟偶像的二次爆发并不是偶然，而是Z世代消费群体崛起所带来的必然发展，他们成长于互联网时代，沉浸于虚拟世界，追求超脱于现实之外丰盈的精神世界。

对于品牌来说，年轻消费者对于虚拟偶像的追捧也为品牌营销带来新机会。根据知萌咨询发布的《2022中国消费趋势报告》显示，有35.9%的消费者认为虚拟偶像能积极促进企业的正面形象，在这部分消费者中，00后人数比例最大，占63.6%，95后紧随其后，占41.5%。整体来看，越年轻的消费群体对虚拟偶像的价值认可态度越积极。

Infura将于今日弃用Optimism Kovan和Arbitrum Rinkeby测试网:10月5日消息，由于计划在以太坊合并后弃用测试网，Infura宣布将于今日起弃用Optimism Kovan和Arbitrum Rinkeby测试网，请确保尽快迁移到新的Goerli测试网端点以避免发生中断情况。[2022/10/6 18:40:24]

未来，虚拟偶像需要依靠融入品牌重新定义才能发挥更大的价值。调查显示，48.4%的消费者认为是否具有强曝光度，成为“爆品”，是虚拟偶像成功的关键因素。因此，如何打造出虚拟偶像界的“爆品”，是品牌未来探索的重要方向之一。

元宇宙登上舞台，数字世界重构

除了虚拟偶像外，元宇宙也是2022年逃不开的一个关键词。继2021年3月沙盒游戏平台Roblox将“元宇宙”概念放入招股书中，被称为“元宇宙”第一股后，Facebook更名为Meta，引发全球范围内资市场和互联网行业的广泛讨论，形成元宇宙现象。

如果说2021年是“元宇宙”元年，那么迈入2022，则进入了中国元宇宙的元年，多地政府也密集释放布局元宇宙信号，并陆续出台元宇宙相关配套政策。比如，2021年底上海市正式将元宇宙纳入电子信息产业发展“十四五”规划、北京市通州区政府也印发了《关于加快北京城市副中心元宇宙创新引领发展的若干措施》，最近在全国人民的关注下，元宇宙也成为了两会热词。

作为尚未落地的概念性新兴事物，“元宇宙”充满了未知。事实上，时至今日，对于普通民众而言，对元宇宙的了解依旧很少，很多人还停留在只听说过“元宇宙”这三个字，不同年龄段的人对“元宇宙”的态度也不尽相同。

报告显示，消费者初次听见“元宇宙”并持反对态度的消费者占47.9%，其中00后占到72.7%。而持积极支持态度的消费群体占到16.0%，其中只有80、90后占到18%多，00后仅占10%。

对于市场而言，如果一个号称要重塑社会生态的科技概念不为大众所了解，那便难以形成基本的民意认知，品牌也很难通过元宇宙的概念吸引到消费者。报告显示，提起“元宇宙”，有20.7%的消费者认为这只是个营销噱头，消费者对“元宇宙”还处在不知所以的状态中，离真正的落地普及还需要时间。

为什么大部分消费者会认为“元宇宙”是营销噱头？目前由于“元宇宙”的属性并未完全开发，初期的“混乱”让消费者看不清本质。如果反过来看，对于消费者而言，他们心中的“元宇宙”是什么样的？

报告显示，41.2%的消费者认为“元宇宙”应该具备多元化即海纳百川式的群体生态和自我展示形态，还有36.5%的人认为应该具有发展的多样性，要满足多元化的群体畅想和表达需求，在满足消费者期待的生态构建中，“元宇宙”还面临很多挑战。

从虚到实，由实向虚，虚实相生

元宇宙的诞生，让这个时代有了新的前进动力，带动着数字化的快速运转，推动着产业界和投资界“不得不向前”。同时，多元化的发展前景也带来了不可忽视的营销可能性，全新的虚拟世界带着新概念走在崛起的路上，也是各个产业争相勇夺的“价值”目标。

借助元宇宙的发展势头，我们也能从中拆解出虚实相生的营销可能性。一是由实向虚，基于虚拟世界对于现实世界的模仿，通过构建沉浸式数字体验，增强现实生活的数字体验，强调实现真实体验的数字化。

在移动互联网时代，主要通过文字、图片、视频等2D形式建立虚拟世界，而未来在元宇宙时代，将真实物理世界在虚拟世界实现数字化重造，建立完全虚拟化的平行世界。

以购置衣服为例，早期我们通过在电商平台上浏览图文评价的方式获取平面信息，买家秀与卖家秀成为调侃话题；如今短视频以及直播带货成为风潮，立体化互动式呈现衣物在不同模特上的效果，一定程度降低信息的偏误。

未来的视觉营销手段会更加丰富，用户对时尚造型的需求更加多元。时尚品牌需要综合利用虚拟现实、增强现实等视觉交互技术，让用户可以直接看到衣服在自己身上呈现的视觉效果，进行沉浸式购物，从而做出更合理的购买决策。

二是由虚向实，超脱对于现实世界的模仿，基于虚拟世界的自我创造，不但能够形成独立于现实世界的价值体系，还能够对现实世界产生影响，强调实现数字体验的真实化。

作为元宇宙的第一股，Roblox在上市后大胆构思，快速布局，其构建的元宇宙沃土，为品牌提供了良好的营销机会。例如，Gucci为了纪念100周年，在Roblox中创建了一座虚拟艺术花园GucciGarden，开启虚拟艺术花园体验活动。参观的用户可以购买限时出售的虚拟单品，当玩家在虚拟花园中浏览时，人体模型的外观也会根据体验而变化。真实的体验感帮助品牌吸引消费者关注，并实现了数字体验对真实消费的带动。

随着人类创造技术和掌控技术的提升，虚拟世界与现实世界还会存在“壁垒”吗？“元宇宙”只是一个开场，随着无数的产业“玩家”进场，相互之间的技术“碰撞”以及5G持续的迭代推进，互联网的“扁平化”时代即将过去，迎来的是“立体式”的新生“数字宇宙”世界，而无数个“元宇宙”玩家的相互碰撞、融合会创造出一个“爆炸”式数字新时代。?

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