A16z：拥抱Web3 如何与NFT项目和社区建立合作关系？

随着NFT市场的发展，很多大型项目去年的交易量达到了数十亿美元，还有一些项目影响力不断上升。他们当中的一部分已经吸引了Web3和传统公司的大量关注。

但对于那些希望开启新的合作关系的公司来说——接触新受众、试验新技术、共同研究一个创造性的想法，或者实现任何数量级的目标——通常都不清楚从哪里开始。有些项目始于品牌合作伙伴关系。更多的是从小规模开始的——比如捕捉时代精神的表情包、实验性艺术品或朋友之间的激情项目——在发展成为成熟的品牌之前，自下而上建立在NFT持有者的广大草根社区之上。

就像拥抱Web3逐渐取代了传统的收购架构一样，建设者可能需要搁置更传统的“由外而内”的业务开发形式，支持更“由内而外”的方法。“由内而外”是指了解项目的使命或愿景；建立植根于社区参与的真实联系；在寻求潜在的合作伙伴关系之前，进行彻底的研究和思想调整。无论是销售服务还是宣传活动创意，这种方式都是可取的。

NFT社区是多样化的；他们是独特的网络，在其使命、产品和组织结构上有巨大的差异。任何扩展计划都应该反映这些差异。因此，在这篇文章中，我们为准备进入Web3的Web2和传统品牌，以及首次涉足NFT合作的Web3团队提供了一个框架。我们从如何对感兴趣的NFT项目进行研究开始，然后深入探讨接近和推销潜在伙伴关系的几种方法。

1.基础：从“了解你的客户”到“了解你的社区”

许多流行的NFT项目背后是团队、产品和数以万计的NFT持有者，但你也很可能会看到一位艺术家管理着一个关系紧密的社区。研究应始终考虑这些差异，将传统商业实践的“了解你的客户”标准扩展到“了解你的社区”。

了解推动项目的运营、使命和人员是关键的第一阶段。虽然大多数项目的创始人和使命为其社区的文化和理念定下了基调，但考虑更实用或功能性的参数来指导扩展活动并有效地建立合作伙伴关系也很重要。

a16z推出新的加密货币指数，显示采用率和创新参数:金色财经报道，Andreessen Horowitz 的 web3 投资部门 a16z Crypto 公布了其新的“加密货币状态”指数，该指数描绘了比大多数价格图表更乐观的新兴市场图景。 该指数考虑了几个所谓的采用和创新参数，包括活跃开发人员的数量、学术研究中对加密货币的提及，以及去中心化交易场所的交易量。[2023/4/11 13:57:22]

了解一个项目的组织和法律结构

了解一个项目的第一步是找到创始人。他们可能会成为最好的联系点，因为大多数NFT项目的运营规模并不需要专门的业务开发团队。然而，联系Web3创始人通常不像查看网页中“关于我们”这一栏那么简单。

创始人可能是匿名的，可能用假名，或者除了推特外几乎找不到他们的背景信息。但即使创始人选择匿名，他们通常也会在很大程度上参与项目和社区的发展方向。

NFT社区的组织和法律结构也可能不同，这可能对潜在的合作关系产生更大的影响——包括如何联系、可寻求的合作关系类型，以及在工作与传统组织合作时可能容易被视为理所当然的其他部分。例如，一个项目可能在没有正式法律实体的情况下依赖去中心化的自治组织进行决策；至关重要的是，未组织成正式法律实体的项目可能无法签署某些文件，例如保密协议。

完整的组织架构还可以告诉我们应该联系谁，以及谁负责制定合作决策。例如，DAO可能在管理特定NFT项目的知识产权或商标。

a16z crypto任命Eddy Lazzarin为新的首席技术官:金色财经报道，a16z crypto周三表示，任命Eddy Lazzarin为首席技术官，负责监督风险投资基金的研究和安全团队。 a16z crypto创始人兼管理合伙人Chris Dixon在博客文章中写道，在这个领域的技术专家中脱颖而出需要真正特殊的智慧，我们很幸运能在我们的团队中拥有这样的人。

此前担任公司工程主管的Lazzarin 将继续领导工程和数据科学团队。据其网站称，A16z crypto投资于加密和web3初创公司，已筹集超过76亿美元。[2023/2/9 11:56:12]

DAO治理也可能意味着NFT持有者需要对项目收到的任何合作提案进行投票。在这种情况下，潜在的合作伙伴最终可能会积极争取NFT持有者投票支持他们的提案。从LinksDAO慈善合作伙伴到MutantCatsB2B合作关系，通过Snapshot提出并公开投票了各种合作伙伴关系。如果从DAO寻求合作伙伴资助，许多与业务发展相关的宣传可能需要遵循类似的步骤。例如，NounsDAO有任何赠款，包括潜在合作伙伴，都可以通过Prop.House提出建议。

通过Snapshot投票，多数人支持并通过了LinksDAO最近的一项提案，将72小时二次销售的版税收入捐赠给FirstTee慈善机构，这是一个围绕高尔夫运动的青年发展组织。

在其他情况下，我们根本不需要从创作者开始。一些社区的个人成员将对他们持有的NFT中使用的艺术品拥有商业权利，这意味着所有者可以建立单独的合作关系。例如，无聊猿NFT的持有者已经独立剥离出了一系列项目；最近，IRLlibationsApeBeverages的Web3供应商发布了一个征集活动，从社区中征集猴子印在他们出品的饮料罐上。根据NFT项目的不同情况，可能存在一系列具有不同目标和研究机会的社区成员。

P2E游戏初创公司Battlebound获得480万美元融资 A16z领投:金色财经报道，P2E游戏初创公司Battlebound宣布了由Andreessen Horowitz(a16z)领投的480万美元种子轮融资，PlayVentures和CryptoKitties开发商DapperLabs参与其中。参与本轮融资的天使投资人包括YieldGuildGames首席执行官Gabby Dizon、Dapper Labs首席执行官Roham Gharegozlou和a16z顾问AlexPrice。这笔资金将帮助Battlebound扩大规模并分阶段发布其两个正在开发中的游戏，以加快上市速度。Battlebound首席执行官表示，该公司还将扩大其开发和运营团队。（coindesk）[2022/3/31 14:30:02]

有些项目有外部代表。与代理或其他第三方合作时，拆分每个利益相关者的工作是有帮助的。例如，代表特定艺术家的人才机构也可能代表艺术家的商业利益，包括NFT项目。在这种情况下，你都需要与代理机构而不是艺术家或项目进行谈判。

一些常见的问题

谁是这个项目的创始人或领导者？这个项目的创始人信息是公开的吗？

这个项目是否存在正式的法律实体？

这个项目是否有外部代表？

项目决策有多去中心化？做决定的是谁？这些决策者形成了传统的层级结构还是一个DAO？

这个项目有没有一个专门的人或者团队负责外部合作？

这个项目会不会向合作伙伴发放grant？申请这个grant是否有正式的流程？

了解一个项目的使命

在项目mint之后，许多创始人都有自己的目标，例如使用区块链来支持一项事业，或者改变粉丝与艺术家互动的方式。这些潜在的动机对于融入任何扩展活动的精神都很重要，但是那些寻求Web3合作关系的人应该始终比营销文案或常见的标语进行更深入地挖掘。避免重复一些人尽皆知的口号可以为你的提案增加深度。

a16团队成员等提出新的MakerDAO代币经济模型提案:金色财经报道，据MakerDAO论坛公告，a16z团队成员与RIpplewoodAdvisors成员/img/20230515171127789615/2.jpg "/>

美泰的VeeFriendsUNO牌组具有VeeFriends的标志性角色和NFT特色（右图是对应的史诗稀有CharmingCheetah)。

成功的合作关系建立在社区已经享有的价值之上。例如，当硬件钱包提供商Ledger与AdamBombSquad的创始人TheHundreds合作时，这两个团队共同开发了NanoX的独家版本，其设计灵感来自该项目的AdamBomb。持有者根据各自的NFT特点获得定制钱包——为社区的数字资产提供物理安全性，同时使用NFT所有权作为一种邀请，扩大持有AdamBombSquadNFT的声望。

独家的NanoXLedger钱包，以AdamBomb的印刷为特色，生产的颜色对应特定的NFT“贴纸”特征。

支持具备可衡量结果的目标

当提案包含明确的指标和可衡量的结果时，提案会更有说服力。许多NFT项目都有相当明确的收入来源，包括一级和二级销售、商品和活动的总销售额以及许可保证。能够清晰说明合作关系如何为项目或其社区做出贡献的能力将加强提案的成功率——无论是使用经过验证的数据还是更一般的案例研究。

一些常见的问题

这个项目是否有应用？例如奖励、现实世界的产物或参与度。

你的提案会给项目带来什么价值，更重要的是，给社区带来什么价值？

你提议的收入协议是什么？对项目现有的收入来源有什么影响？

3.优先级探索：寻找最优定位

在研究和设定目标之后，在开始之前还有一个步骤：优先级考虑。我们建议使用类型、艺术造型、社区规模、地板价、目标受众、实用性等标签对NFT项目进行分类；然后根据合作关系的影响力对单个项目进行排名，而不是像其他人一样生成热门项目名单。

这样做也可以支持正在进行的研究。在NFT合作关系中，不仅要知道如何加入一个社区，还要能够在项目层面建立关系。理想的情况是，那些寻求合作的人可以将他们的组织目标与NFT社区的目标相匹配，以建立一个相关的合作关系，使两个品牌都受益。

虽然在很多"热门项目"名单上都能找到Deadfellaz的身影，但它与WranglerJeans的合作突出了这个框架。在推出WranglerReborn——一个来自其传奇历史的复古产品系列之后，该公司在推特上发布了与Deadfellaz的最新合作关系，其"艺术品和品牌"与Wrangler的创意概念完美地融合在一起。有了适合他们目标受众的正确信息和艺术风格，Wrangler和Deadfellaz的合作不仅是互利的，而且还以一种对双方都可靠的方式，弥合了Web2和Web3之间的差距。

4.加入社区以建立合作关系

有了优先级考虑，现在是着手联系的时候了。如果一个项目没有代理人或其他外部代表，找到合适的决策者并不总是那么简单。接触往往从加入和参与社区开始，通常要先成为NFT持有者，让我们看看参与的几个方法。

买还是不买

NFT通常作为进入各自社区的一种通行证，因此可以开辟新的交流、参与和了解潜在合作伙伴的方式。当然，持有一个项目的NFT并不能保证绝对能建立合作关系，但它可以提供帮助。

成本控制较严格的团队也可以选择：通过诸如PartyDAO之类的协议集合资源；通过Aave、Compound、TrueFi等借贷平台借入资金；(3)使用Halliday或Teller等销售点融资服务；(4)使用reNFT或Vera等平台租借资产；(5)只需联系现有的NFT持有者以了解他们的社区，而无需购买NFT。

沟通的最佳实践

无论采用哪种方法，在发布任何内容之前浏览聊天记录都很重要。推特、Discord、Farcaster和其他项目级的治理论坛是共享、开放的渠道，因此请准备好写一些有效公开的内容并实时回答问题。任何寻求合作的人都应遵守社区规范和准则，并确保他们的语气与社区相匹配。否则，你的消息可能会被忽视、达不到预期效果，或者更糟的是，会破坏合作关系。

在Discord上，一些社区有明确的参与规则，例如在他们的#general频道中发布一条消息给版主或社区管理员，或者在#partnerships或#ideas等个人频道中发布你的提案。如果不清楚或无法与版主或社区管理员取得联系，打开支持请求可能会有所帮助。

在现实生活中建立联系

对于那些喜欢面对面交流的人来说，加密行业有专门的会议和行业活动。通过成为社区的一份子，或查看电报群的信息都可以看到相关的会议信息。

最后，随着越来越多的NFT项目创始人宣布在其社区进行外部投资，投资者可能能够提供介绍或帮助建立联系。无论采用何种策略，重要的是建立与特定目标的关系，对NFT项目有细致入微的理解，以及清楚地了解合作关系可以为项目社区带来什么。

深入研究NFT可以是一种新颖、赋权且非常有趣的所有权、社区和创造性表达体验。每个项目背后的动机通常都植根于对技术的深刻信念及其服务于更广泛目的的能力。引导你自己组织的目标，然后了解驱动特定NFT社区的因素，可以在合作关系中发挥最佳作用，确保它对你和NFT项目都是成功的，并创造出具有非凡影响力的产品。

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