评估加密企业并投资 风险资本家到底该关注哪些点？

现在身处旧金山的人们可能正在度过一个「愉快」的暑假，因为他们估计都已经被烤的很香了！

尽管许多人依然不愿意接受诸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 这些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想给出一些观点和指导，或许能在这段时间内为企业家和创业者提供一些帮助。

我经常听到一个问题：在评估加密初创公司并进行投资时，风险资本家（VC）到底该 get 哪些点？

这个问题的答案其实很简单：决定是否投资完全取决于投资者，不过加密行业风投和非加密行业风投之间的确存在一些差异。所以，我觉得可以分享一份自认为「体面」的完整清单，其中内容可能对投资者想要了解的话题和细节有所帮助。如果您充分掌握了这些内容，那么应该能比大多数人准备得更多、更充分！

我觉得现在发布这份清单的时机很合适，因为如今 DeFi 总锁仓价值已经超过 60 亿美元，而这也是我们从 2020 年以来看到 DeFi 行业里的早期投资交易数量比以往任何时间都多。下面，就让我们一起来看看这份清单的具体内容吧：

以色列总理：政府将评估硅谷银行倒闭对以色列公司的影响，并决定是否提供援助:金色财经报道，以色列总理Benjamin Netanyahu表示，政府将评估硅谷银行倒闭对以色列公司的影响，并决定是否向它们提供援助，主要是现金流方面。（华盛顿邮报）[2023/3/13 13:00:27]

他们是否有管理人员和招聘经验？

他们以前开发过产品吗？

他们有市场销售 / 业务拓展经验吗？

他们是否具有相关领域的专业知识？

他们如何分析并解决难题？

推荐人检查

诚实

有能力

经验丰富

积极行动

花旗CEO：在提供数字货币相关产品和服务前，将谨慎评估监管进展:1月9日消息，花旗银行首席执行官Jane Fraser在接受采访时表示，加密交易所FTX的破产凸显了监管的必要性；加密货币运营商应遵循与其他金融机构相同的资本、流动性和风险管理标准；在提供（数字货币相关的）产品和服务之前，花旗将谨慎评估监管进展。

此外，Jane Fraser预测，美联储将在5月份前将利率提高至略低于5.5%的水平，经济衰退可能在2023年下半年的某个时候出现。（日经新闻）[2023/1/9 11:02:21]

努力工作

团队成员要有差异

原型 /demo

IP

是否可扩展

功能特征

推特CEO：对垃圾邮件账户进行外部评估是不可能的:5月17日消息，推特CEO表示，跟马斯克大概描述了垃圾邮件的捕获过程，但对垃圾邮件账户进行外部评估是不可能的。公司内部对过去四个季度垃圾邮件账户占比的估计为“远低于5%”。

此前消息，伊隆·马斯克在社交媒体上表示，如果能够顺利完成对推特的收购，他将致力于彻底解决平台上存在的垃圾邮件机器人问题，并且要对所有账户进行真人验证。（金十）[2022/5/17 3:20:20]

如果有相关性：系统架构方式是什么以及某些决策是如何做出的？

客户获取方式

Twitter / 社交媒体数据参与度

工信部发布首期全球公有链技术评估指数，以太坊排名首位:今天上午，工信部赛迪研究院发布了首期全球公有链技术评估指数，当前智能合约应用最为广泛的以太坊综合排名位列第1位，总指数达到129.4。第2至5名分别为斯蒂姆链、应用链、NEO和科莫多，对应的指数分别为115.9、104.8、103.0、101.5和100.7。而当前全球影响力最大的比特币其评估指数为88.1，仅列第13位。[2018/5/17]

用户获取成本（CAC）

生命周期总价值（LTV）

客户与产品的互动

客户获取和客户流失应对策略

追踪客户满意度+客户支持响应时间

目标市场是什么？

市场规模是否在不断扩大？

是否可以跨越从早期采用者到主流市场的鸿沟？

有哪些数据可以证明产品 / 市场契合度？

客户价值主张是否可量化、有高度且可识别？

是否能让客户产生急迫的购买欲望？

市场需求是否已建立？

市场竞争格局如何？

市场是否饱和？

竞争对手有多少资金 / 资源？

为什么以前的同行失败了？

您的公司或项目有何不同之处？

你的秘诀 / 必杀技 /「护城河」是什么？

即将推出的业务、发布的产品、以及明年的变化是什么？

招聘路线图

长期远景

商业模式

费用结构

如果去中心化：

网络会收取哪种费用？

基础协议的费用如何汇总？

哪些人会支付费用？

你的收入 / 支出明细有哪些？

现金消耗率是多少？

什么时候会达到收支平衡？

财务计划是否合理？

你的单位经济学是什么？都有道理吗？

商业资本效率高吗？

当前和预计的招聘预算

专注于用户获取成本和生命周期总价值这两个指标

专注于有机增长（无营销）

专注于通过构建独特的分销渠道来推动增长

费用去哪里了？

代币被销毁了吗？

此前融资轮和投资者

当前条款

如果有潜在客户，那么公司估值是多少？

所得款项用途

阐明并强调各个问题的范围

确保你在投资人面前进行融资路演的时候能「讲好故事」

确定谁是您的客户

确定并专注于关键绩效指标

你的优势是什么？为什么你能赢？

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