Web3 营销：项目方如何使用空投奖励以及激励真实用户

Apr.2023,Daniel

在GameFi中，举行成功的空投活动是最难做到的事情之一。

虽然今年Arbitrum和Blur的活动再次使空投成为一个热门话题，但通过空投赚取收益造成了一个机器人问题，即空投者使用多个账户来进入游戏系统。

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Web3 Ventures Inc.启动100万加元私募轮融资:金色财经报道，专注于Web 3.0领域早期、中小型企业的多元化投资公司Web3 Ventures Inc. 宣布启动私募轮融资，筹集的最高金额总计为1,000,000加元，本轮融资预计将于2023年 6 月 30 日或前后完成，但该公司会保留改变融资规模的权利。此外，Web3 Ventures Inc. 公司还宣布Insomnia Labs联合创始人兼首席执行官Billy Huang成为其顾问委员会的第一位成员。（雅虎财经）[2023/4/27 14:29:09]

机器人可以给项目带来繁荣的错觉，甚至可以利用它来获得真正的用户；但项目方应该如何避免机器人的陷阱，并使用空投来激励他们的真实社区？

FootprintAnalytics与Web3Waves的Jackson、GameSpace的Micheal、QuestN的Sunny和Notifi的Jay就以上议题进行了讨论。

长江商学院推出Global Unicorn Programs将为入选者提供Web3.0、区块链等技术支持:金色财经报道，长江商学院正在推出的全球独角兽项目（Global Unicorn Programs）在与阿联酋世界政府峰会、迪拜行政委员会、新加坡黄埔集团（Whampoa Group）、首尔市政府和 Maekyung Media Group 的合作下，将先后在迪拜（2 月 15 日）、新加坡（5 月 16-19 日）与韩国首尔（9 月 12-15 日）落地。

据悉，Global Unicorn Programs 是一个高管教育项目，专注于欧亚大陆创造独角兽和具有社会责任与全球视野的企业家生态系统。该项目将为入选者提供 Web3.0、区块链、智能制造和人工智能等技术支持。[2023/1/16 11:14:27]

空投是否正在成为行业的基本标准，它对行业来说是不是一件好事？

美国《时代》杂志公开招聘六个Web3岗位需求:4月12日消息，美国时代（TIME）杂志公开招聘六个Web3岗位需求，包含Web3社区计划TIMEPieces收藏家关系主管、Web3客户总监、元宇宙体验经理、Web3社会战略负责人、Web3高级策略师、Web3运营协调员。[2022/4/12 14:19:09]

在过去的几年里，空投已经成为白皮书和Web3营销计划的一个组成部分。

最近，Arbitrum以其空投成为头条新闻。?

"我确实认为空投是这个行业必不可少的一部分，尤其是DeFi，是为你的项目获得曝光的好方法，也是你的象征，"Jay说。

?"在过去的2、3个星期里，每个人都在谈论Arbitrum。不仅是关于代币，还有生态系统本身。这是一个支持早期采用者的好方法，但也是一个增加曝光率的方法。

灵境藏品负责人陈昌：数字藏品是web3.0的探索实践:金色财经现场报道，2022年4?8?，由新一代人工智能产业技术创新战略联盟（AITISA）、红洞数藏、洞壹元典、灵境藏品等发起单位牵头主办的《2022中国数字藏品?律公约》发布会在北京昆仑饭店举?。纸贵科技执行总裁、灵境藏品负责人陈昌以《灵境藏品的实践与思考》为题进行分享。他指出，灵境藏品是基于国家区块链新型基础设施“星火链网”构建的数字藏品服务平台，能够实现数字藏品互联互通与流转。灵境藏品在严格审核内容的前提下，打造精品店模式，给予IP充分的赋能和包装工具，构建合规的数字藏品开放生态。

陈昌介绍，灵境藏品目前的品类包括国风艺术、大国重器、数字潮玩、社会责任等四大品类。目前上线一个月的时间，发布两款藏品共3000份10秒售罄。未来会开通优先购买、转赠等功能。

陈昌表示，数字藏品遵循了数据资产化的大趋势，让资产回归到创作者手中，促进更大范围的价值交换。数字藏品作为一种消费载体，承载了足够分量的价值如使用价值、符号价值等，就是一种成功。数字藏品将是保护人们创造力和想象力的一种有效方式，是web3.0的探索实践。[2022/4/8 14:12:32]

然而，尽管有这么多好处，空投也有几个隐患。

"事后是相当困难的--很多事情都伴随着很大的销售压力，这可能是主要的挑战，"Jay继续说。

关键是，项目必须增加一些实用性和一些方面来增加购买压力，以便使空投长期受益。它们仍然是推销你的项目和获得大规模曝光的一种有趣的方式。

空投的隐患

像任何营销技巧一样，空投可以执行得很好或很差。Jackso在他对这个话题的看法中强调了这一点。

"空投是武器库中的另一个工具。我们已经看到它们非常有效。我们也见过它们不是超级有效的活动。"Jackson说。"这在很大程度上取决于运行它的团队，他们的经验如何，以及他们所服务的社区。这是一个非常微妙的问题，它因项目而异。"

尽管有空投的隐患，但它们仍然是获得用户的一种非常有效的方式。

"也许项目并不真正关心他们的代币是否被分配到独特的钱包，那只是一个运行400个账户的人，他能够系统，获得大量的代币并将它们换回USDT，"Michael说

"这种情况每天都发生在很多小项目中。许多这样的大项目在如何分配空投上花了很多心思，用户必须采取许多不同的步骤才能获得空投，以防止机器人。但在整个行业范围内，成千上万的项目利用这种优势来获得追随者，获得牵引力，但这对项目来说并不是好事，对整个行业来说也不是好事。"

事实上，空投对于获得用户非常有效，仅仅是空投的承诺就足以让一个项目获得启动，无论他们是否执行。

"自2021年以来，这一直是一种战术，说他们要空投，然后在那里呆3年，"Sunny说。"而且他们不需要做任何其他的产品更新。这给了项目太多的筹码，获得了太多的追随者，而他们不需要在产品方面做任何好事，所以从这个角度来看，这并不是那么有利。"

如何阻止人们撸空投，真正奖励那些应得的社区成员

随着试图撸空投的人越来越多，用户数据和分析变得越来越重要。已经出现了一些工具来帮助项目识别真正的用户，如FootprintAnalytics。

"这里的关键是识别和了解更多关于你的用户，"Jay说。

"我认为这是一个非常好的点，Footprint作为一个分析平台出现在这里。了解更多关于你的用户，把那些空投的捕获者和在链上交易或使用你的协议的真正用户分开。最重要的区别是将这些关键指标分开--谁支持并建立在该协议上，而不是那些建立机器人并疯狂交易的空投者。"

"如果你只是把你的代币空投给更多的那些投机者，你很可能会被甩掉，从长远来看，这很难克服。如果你更多地了解你的用户并奖励高质量的用户，从长远来看，你更有可能取得成功。

Micheal指出，虽然链上工具限制了机器人的数量，但没有一个平台完全解决了这个问题，而且在未来也不太可能解决。最可行的解决方案，至少对GameSpace来说，是与社区接触并直接管理角色/奖励。

"我们如何克服它是通过在社区层面上处理它。在我们的Discord中，我们有15-20个角色，其中一些角色需要，从而获得一个徽章。当我们举办空投和锦标赛时，我们将始终优先考虑这些Discord角色，并确保他们非常投入。这样，我们知道这些是活跃的用户，我们想给他们更多的奖励。"

Jackson同意机器人可能会在Web3中停留，并表示该行业将不得不面对处于安全应用程序和试图撸空投的人之间的持续战斗的现实。

"哪里有钱，哪里就会引导创新。我们不一定要摆脱机器人--人工智能的盛行将助长这种情况，但它也激励其他玩家进行建设。总会有一些参与者，会做出一些东西来对抗它或修复它。它总是会波动的。

"会有机器人占据一方，也会有安全组织占据上风的时候。这将是一场无休止的战斗"。

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