金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

金色晨讯 | 9月21日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：专利、加密资产、

1.在线支付处理公司Mayzus被FinCEN多次标记，疑似涉及比特币

2.CME BTC期货本周形成“10909-10885”缺口

3.高盛：英镑存在短期价值，但长期仍面临不确定性

4.美国仍是拥有区块链专利最多的国家

5.挪威政府养老基金通过投资MicroStrategy间接持有577.6 BTC

6.欧盟研究机构：受监管的加密资产部门或改善欧盟经济前景[2020/9/21]

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

金色财经挖矿数据播报 | BCH今日全网算力下降2.71%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：

BTC全网算力125.582EH/s，挖矿难度15.78T，目前区块高度638536，理论收益0.00000838/T/天。

ETH全网算力191.058TH/s，挖矿难度2391.14T，目前区块高度10428595，理论收益0.00870818/100MH/天。

BSV全网算力2.271EH/s，挖矿难度0.31T，目前区块高度643015，理论收益0.00039636/T/天。

BCH全网算力2.658EH/s，挖矿难度0.37T，目前区块高度643234，理论收益0.00033856/T/天。[2020/7/10]

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

金色晚报 | 4月10日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：央行数字货币、工信部、BSV、比特币减半

1. 央行办公厅主任：央行数字货币正在有序推进。

2. 发改委、中央网信办：加快数字化转型共性技术，支持区块链等技术集成创新。

3. 工信部发布网络数据安全征求意见稿区块链为重点领域。

4. 谷歌趋势显示今年“比特币减半”的谷歌搜索量大增。

5. 日本区块链开发商Chainbow推出基于BSV的私有信息协议。

6. 陈正昌：超过一半的墨西哥人使用加密货币在线购物。

7. CSW律师以“人身攻击”为由抨击法庭命令。

8. NEM基金会主席宣布带薪休假六个月 引发社区不满。[2020/4/10]

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

金色午报 | 3月17日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：北京、众议院、丰田、阿根廷

1. 北京“监管沙盒”将出台监管细则 应用“出箱”后须由持牌机构经营；

2. 美国众议院工人救助法案可以稳定比特币和股票市场

3. 丰田汽车设立的区块链实验室将进一步探索区块链技术；

4. 阿根廷基于区块链的官方公报网站遭黑客攻击；

5. 媒体：李嘉诚在币圈，比尔·盖茨在链圈；

6. 前中国银行副行长：比特币只能是数字化的“虚拟黄金”或“虚拟资产”；

7. 大众日报：区块链技术可对当前疾控预警系统进行优化；

8. 游戏制造商Atari宣布开始发行虚拟货币；

9. BTC现报5296美元，日内涨幅3%，前十主流币普涨。[2020/3/17]

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

金色财经现场报道 SCRY创始人兼CEO符安文：区块链讲概念都是扯淡的:金色财经现场报道，在2018区块链技术及应用峰会上，SCRY创始人兼CEO符安文表示，区块链讲概念都是扯淡的，要看能不能落在实际应用上。做区块链的，要扩大整个业务的发展，去帮助实际的产业做交易，让技术更快地应用于各个产业和行业，中间要解决的一个核心问题是怎么把业务层的数据变成智能合约。此外，纯互联网的系统不能解决数据并发的问题，链的下面一定要有分布式的数据库和容器做扩容，如果一个协议层只是一条链，这是比较扯的，因为实际应用根本做不起来。泡沫是针对加密货币的认知，而不是做业务的公司，开发人员应该学区块链应该怎么应用于市场，怎么做业务层，而不要去纠结于你要发一个代币，发币这个事实习生两个小时就能写了。[2018/3/30]

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·?钱包年龄

·?随时间推移的净值变化

·?链上与链下使用活动

·?为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·?钱包生成均不足6个月

·?净资产不足100美元

·?只有很少的链下活动

·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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