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AIGC磨刀霍霍向To B:所到之處,裁員者眾,老闆暗爽

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时间:1900/1/1 0:00:00

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数科星球,作者:苑晶,编辑:大兔

图片来源:由无界AI工具生成

ERP、SaaS等传统企服花了几十年教育市场,至今,从业者们仍能回想起开拓客户之不易。但AIGC大潮袭来,情况一反常态,企业主们开始反客为主地寻找软件供应商。

数科星球所熟知的一家AIGC创业企业,自开拓ToB市场后,已积累10万余用户。投资人们笑称:“这种情况过去只在社交和游戏行业出现过。”

上海经信委阮力:加快运用元宇宙、AIGC等技术推进制造品牌升级:金色财经报道,在中国制造品牌发展论坛上,上海市经济信息化委副主任阮力表示:一是要着力打造竞争力强、美誉度高的“上海牌”,深入推进设计赋能、科技创新和品牌培育紧密融合;

二是持续提升“上海制造”卓著品牌形象,加强与长三角地区、全国及全球品牌的协同联动和战略合作,推动上海制造领军品牌和标杆品牌全球化布局和国际化运营;加快运用元宇宙、AR/VR、AIGC等新一代信息技术手段推进制造品牌升级发展;

三是加快营造生机勃勃的品牌发展生态,强化政策供给,依托中国品牌日等平台,打造辐射全球的引力场,积极形成集聚高端品牌培育建设资源的虹吸效应,持续推广“上海品牌100+”优秀成果,放大品牌建设的协同效应。[2023/5/14 15:02:15]

如今,企业主们纷纷抛下SaaS的饼,拥抱AIGC,原因无他:因为有裁员刚需。

Web3浏览器Opera宣布将集成人工智能生成内容(AIGC)服务:2月11日消息,Web3浏览器Opera宣布将集成人工智能生成内容 (AIGC) 服务,并计划将现有AI程序扩展到该服务中以支持浏览器、新闻和游戏等产品。

此外,Opera还透露其浏览器记录功能也将与AI集成。(PR Newswire)[2023/2/11 12:01:04]

ToB大有可为

一直以来,企业级市场因“集体决策”之原因,被认为是慢热型市场。慢热的背后,最吸引投资人们的,是诸如SaaS类产品的扩展速度。

不过,最近,由于AIGC在企业服务行业的风投明显盖过了SaaS赛道。一位工具型AIGC创业者对数科星球这样说:“我们两个月搞了10万用户,现在在全国有600多个代理商了。”这是一家SaaS转型AIGC的企业,在这名创始人与多位客户企业沟通后,发现ToB类型的AIGC产品接受度很好。

“澳本聪”Craig Wright起诉比特币开发者案即将开庭:金色财经报道,有“澳本聪”之称的Craig Wright在英国起诉了16名比特币开发者,该案件即将在伦敦开庭审理。

Craig Wright起诉包括Roger Ver、Blockstream联合创始人Matt Corallo和Greg Maxwell等16名开发者,要求其赔偿因丢失或被黑客盗取的价值40亿美元的比特币。该案曾于2022年3月被驳回。[2023/2/4 11:47:01]

“办公类肯定是比较大的场景了,办公是牵扯人最大精力的,普通人其实最希望在这里节省时间、提高效率,”一位投资人对数科星球这样说。

客观地说,AIGC与办公的结合场景很多,除底层的语音识别、文本分类、机器翻译等,还有企业用相关技术检测员工的情绪状态。在技术场景中,AIGC可以提前对大数据集预处理,减少数据错误。

ADAM与游戏公会生态系统AiGuild达成战略合作:据官方消息,5月27日,首个基于Web3.0的加密数据计算网络ADAM与游戏公会生态系统AiGuild正式达成战略合作。双方就GameFi,NFT,链上游戏数据及Web3.0的未来发展等方面达成合作共识。

ADAM是首个Web3.0时代的数据加密计算网络,拥有批量化数据加密传输功能,能够连接实现世界数据与区块链系统,愿景是挖掘数据的真实价值,使每一个参与数据流通的角色,都能够从中受益。

AiGuild 是一个一体化的游戏公会生态系统,在这个 Web3 游戏世界中,拥有身份 (DID) 的人可以展示他们的成就、结交朋友、探索游戏,甚至可以直接将 DID 货币化并且随身携带。[2022/5/27 3:45:53]

就像国内某些大厂力推的聊天机器人产品中所提到的那样,目前ToB中的AIGC已经可以完成自动答复、自动排版等工作了。

现场 | Craig S Wright:比特币网络将会成为数据中心:金色财经独家报道,在8月1日香港举行的扩融世界BCH周年国际峰会暨BCH生态建设项目发布会上,Craig S Wright在演讲中指出,我们分析风险时不是要100%安全,要思考的在经济上是否可行,以及很难被攻击。未来比特币将会成为数据中心,闪电网络也会传输到数据中心,没有其他的替代办法。原因非常简单,经济学上规模最终总会取胜,总会有数据中心。因为一个大型的机器在管理所有信息时需要非常高额的管理费用,需要非常高额的成本。唯一的方式就是区域性的连接,把所有的机器联系起来同时工作,就可以减少我们的成本,因为他们不需要付费,所以我们需要重新定义金融或定义其他的行业,这就是我们所面临的机遇。[2018/8/1]

一家企业对数科星球说,“我们已经有十几万用户在排队了”,就可见AIGC在ToB端有多么火爆。

SaaS只能融合

在我们所接触的多家企业中,专注内容营销文案的公司也得到了ToB客户的追捧。

“这个赛道很挤,虽然增长还是不错的,但参与方也非常多”,这位高管回答。不过,在数科星球的了解中,这家企业已经开始了差异化竞争。“我们在GPT基础上做了自己的Promote,我们训练了20多个模型,目前在小红书这类App中已经覆盖90多个场景了。”在这位高管看来,这家公司和同行的差异化在于其有专属模型,较之市面中的其他大模型在营销文案的写作上更为好用。

还有一家企业,在过去积累了不少公文类数据,因这类数据并不容易得到,所以在这家企业中,目前结合AIGC所得出的公文写作模型颇受市场欢迎。在一位从业者口中我们得知,目前在政府层面,对于公文写作的态度并不算排斥,在这家公司的接洽中,已有几个政府级别客户进驻。

除上文所提及的,其实,在ToB领域,还有其他的场景也颇有潜力:如一键生成PPT、一键生成脑图、一键生成官网或数字人等多种需求。

更为夸张的是,一些AIGC产品已事实上踏入了SaaS公司的禁脔:

比如在客户支持和服务场景中,现在的AIGC可以作为第一响应者提供帮助。它可以生成快速、准确的解决方案,降低客服团队的压力,并且AI可以打通知识库、FAQ和教程系统;

在业务流程自动化领域,报告创建、数据分析、文档审查等已经可以用AIGC完成;甚至在商业决策中,它还可以用于预测市场趋势、客户留存率和潜在收入等。

除了开发、市场营销和客服外,销售人员也能在相关产品中体验自动生成销售提案、报价和合同等功能。一些外贸行业高管曾对分享过:“这方面,机器人做出来的东西和人已经没有分别,甚至我觉得做得更好。”

一位在SaaS内卷过的创始人倾诉苦水:“2019年我们做SaaS,行业特别卷,以至于我们只能做垂直、做聚焦才有生存空间,最后我们不得不砍掉其他不相关的功能,只做细分,当时真的太卷了。”

不过,在今年,初试AIGC后,情况得到了好转。

虽然产品类型多样、场景也各有不同。不过,在我们的系列探讨中,在用户的购买意愿这个问题中高管们却给出相同的答案:裁员。“因为现在大家压力都特别大,我这边有很多客户问,有没有工具能把10个人裁到5个的,”一位业内从业者提及。

这意味着,至少在最近,企服的增长逻辑会被影响。一位从业者这样说:“以前我们死乞白赖往外推也推不下去,中国的SaaS市场是国外的1/8,但这次不一样了。”

在过去,企业服务行业的产品重心是数据收集、流程管理和流程优化:“本质上,企业对这些不太感兴趣,”造成这种结果共有两大原因:其一是国内企业对数字化的认知较国外并不高;其二是国内企业普遍没钱。一位投资人补充说,他认为,“在中国,以往的软件让人在上面的投入过大,以至于想干点什么都要几千次点击、几百次操作,而AI把这些全省了,工作被极简化了。”

在效率的提升上,AI的效果显而易见,并且从人性的角度考虑,给出的结果更加直观:即工作量不变,给员工的工资变成了老板的收益。

以上改变均是在两个月间发生的。值得注意的是,在企业界还未熟稔AIGC时,AIGA的概念横空出世了。

AIGA意为人工智能生成行动,在业界,这被理解为是对自动化的再升级。在AIGA框架下,AI可以帮助分析项目需求、平衡团队技能和分配任务优先级。

在CRM场景中,AIGA可以根据客户行为和需求自动生成与客户互动的计划。在以往,国内出现了一些以LBS推荐的销售线索类CRM产品,不过这类产品的销售动作仍靠真人进行,在AIGA里,跟进潜在客户、推送对客户来说更针对性的信息都可能被AI取代。

激进一些点说,如果说AIGC取代了低级职场人,那么AIGA便可能取代中端职场人。如果更激进一点,未来纯粹的AI企业服务公司的出现,也未尝毫无可能。

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