客户让我用人民币报价，我怎么报？

咋回事？怎么搞？

最近有不少外贸人反馈说，遇上了客户提出用人民币报价的，想问问到底咋回事，有什么门道需要注意。

其实原因主要是这两个：

1.客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；

2.由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家，客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。

那么，这两种情况分别要注意哪些问题呢？

01·EXW报价

BlockFi：为符合条件的客户开通了从BlockFi钱包账户提款功能:8月17日消息，BlockFi发推称，已根据法庭授权，为符合条件的客户开通了从BlockFi钱包账户提款功能。

BlockFi建议所有客户查看他们的电子邮件或BlockFi应用程序，以了解他们目前是否符合资格。BlockFi预计，随着法院程序的推进，包括国际客户在内的更多客户将有资格从他们的钱包账户中提取数字资产。[2023/8/17 18:06:37]

EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！

EXW是EXworks的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？

韩国法院裁定Bithumb向受服务中断影响的客户支付赔偿金:金色财经报道，韩国最高法院维持有关韩国加密货币交易所Bithumb向100多名客户支付赔偿金的裁决。这些客户此前提起诉讼，声称他们因该交易所的服务中断而遭受经济损失。

法院已命令Bithumb向132名投资者支付总计2.514亿韩元（约合203,120美元）的赔偿金。原告声称，在2017年11月12日服务中断发生时，由于BCH、ETC等多种加密货币的价格大幅下跌，他们遭受了经济损失。根据诉讼，在服务中断期间，每小时的平均订单数量翻了一番，导致交易流量显著放缓。（Bitcoin.com）[2023/1/16 11:14:55]

由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。

美国银行与Bakkt达成合作，将为客户提供比特币和以太坊交易服务:金色财经消息，总部位于宾夕法尼亚州的社区银行美国银行（American Bank）与Bakkt签署了一项协议，将为其客户提供买卖比特币和以太坊的能力。

这项服务预计将于2022年第二季度推出。最近几周，Bakkt已宣布与其他几家以地区和社区为重点的银行达成此类交易，其中包括Variance Bank和Hanover Bank。去年12月，Bakkt宣布与总部位于新泽西州的Manasquan Bank达成了类似交易。（The Block）[2022/4/6 14:08:19]

于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。

道富正与客户合作开发加密货币解决方案:金色财经报道，美国道富银行副总裁兼全球市场负责人Nadine Chakar在接受采访时表示，加密货币最近的价格下跌根本没有影响需求和兴趣。而且没有一天你不会看到一些大型对冲基金或一些大型投资者概述他们对数字技术的支持。为了满足这一需求，道富正在与客户合作开发解决方案，帮助他们配置比特币和其他加密资产。道富也是几家希望提供交易所交易基金的基金经理的合作伙伴。不过，Chakar表示，该银行还没有准备好通过托管服务进入市场。Chakar也不认为会建立一个去中心化的银行生态系统来取代银行或传统金融机构。Chakar将DeFi传统金融整合之间的平衡视为“甜蜜点”，但认为该行业仍处于起步阶段。此前消息，道富成立了数字金融部门State Street Digital，该部门将由道富副总裁Nadine Chakar领导，专注于加密货币、央行数字货币、区块链、DeFi等领域。[2021/7/24 1:12:16]

这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。

此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？

还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。

此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。

02·跨境人民币

根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。

人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易，与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。

之前听常年在东南亚做业务的黄汉周老师讲课，他说，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。

目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。

5年前，中俄贸易近九成用美元结算，2020年，美元已经失去了很大一部分阵地，第一季度在中俄贸易中的占比为46%，首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品，预计未来，土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。

至于跨境人民币如何操作？

其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。

根据国税函303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。

此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。

一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。

根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！

来源：上海特普沃德国际物流转自网络

原作者：焦点视界

原出处：邦阅网

标签：FOBFOB价格FOB币

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