干货｜《天道》格律诗背后的商业逻辑

引子

《天道》这部电视剧于2006正式上映，虽然已过去了14年，但是其影响力仍经久不衰，无论从认知，还是商道，这部电视剧都堪称为教科书级的典范，不得不佩服豆豆的思维和写作功底。

网络上有很多关于《天道》解说的视频也好，文章也好，西简先生认为仁者见仁智者见智，每个人看到的都是对的，但每个人看到的也都不是全面的，包括我在内，何出此言？因为人不会对自己未知的概念产生认知，你对当下事物的评判都来源你过去累积的认知。

所以，我不太喜欢听一个人说我感觉、我觉得怎样怎样，因为你所有的感觉都是基于你自我认知对那个人、事、物的判断，就像《天道》里，乐圣一纸诉状将格律诗告至法院，叶冯刘和肖亚文闻听此事，所做出的不同反应一样。

受攻击事件影响，Curve Finance TVL降幅超24%:7月31日消息，据DefiLlama数据，受攻击事件影响，Curve Finance TVL已由7月30日的32.66亿美元降至当前的24.81亿美元，减少7.85亿美元，24小时降幅为24.03%。[2023/7/31 16:08:04]

在商战中，一家创业公司能否成功，需要从点、线、面、体四个维度综合考量，只有这四个维度都能成立，或者说占据极大可能性的时候，这家创业公司才有成功的希望，否则，凭借一腔热血向前冲的结果只有一个——关门大吉。基于此，我们来分析格律诗。

虽然格律诗是欧阳雪和叶冯刘联合成立，但丁元英在这里面，扮演了一个重要的角色——军师。无军师，不商战，就像兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房一样，就像阿里巴巴马云背后的曾鸣一样，每一个伟大的领袖背后都有一个智谋双全，运筹帷幄之中的军师。

第一节

Memeland披露MEME代币销售细则，并将向相关NFT持有者发放空投:7月11日消息，NFT项目Memeland披露MEME代币销售细则，将为Captainz持有者分配白名单名额，稀有Captainz的名额则更多，单个白名单名额最高可买入价值0.69ETH的代币。Memeland表示，Memeland的所有NFT（包括MVP、Captainz和Potatoz）都有资格获得空投。[2023/7/11 10:48:07]

乐圣能够发展成为当时国内HIFI音响的主角，是因为其掌握最核心的技术，这项技术是其公司最大的势能差，这就是为什么丁元英在剧中说“乐圣是因为自己的矛锐利而无须用盾”，但乐圣忽略了重要的一点——用户体验，用户关心的并不是你的核心技术，而是关心你的产品能否为他带来好处，能否满足他的需求。

而我们反观格律诗，没有技术？没有雄厚的资金？没有品牌影响力？没有核心竞争力？但你肯定好奇，那格律诗后来怎么赢了呢？

路透社：Binance被指控将客户资金与公司收入混合使用，但没有发现客户资金丢失或被盗:金色财经报道，据路透社周二报道，三名未具名消息人士称，加密货币交易所Binance被指控违反美国金融法规，将客户资金与自己的公司收入混合使用。据报道，这一违规行为发生在 2020 年和 2021 年。?该消息人士称，Binance在Silvergate Bank的账户中几乎每天都发生混合交易，Silvergate Bank 是一家专注于加密货币的银行，在 3 月份崩盘后关闭了业务。

路透社补充称，它没有发现Binance客户资金丢失或被盗的证据。

对此，Binance的首席传播官Patrick Hillmann对该报道进行了抨击，我们已经多次解决这个问题。我们将我们的用户和公司资金保存在完全独立的分类账上。[2023/5/24 15:21:35]

01

首先，我们从“点”的维度来分析。这里的点指的就是人，从做事的角度来讲，格律诗背后的核心人是丁元英，因为他是管理股东，而欧阳雪只是资本股东。我们来看看这个人——

欧洲央行官员：大型加密公司需要更严格的规则和更多的国际监管合作:金色财经报道，欧洲中央银行 (ECB) 监事会成员Elizabeth McCaul周三在一篇博文中表示，像FTX和币安这样的全球主要加密货币公司需要更严格的规则和更多的国际监管合作。

McCaul是负责监管银行的欧洲央行部门的成员，他表示，最近的监管尝试，例如欧盟的加密货币资产市场监管 (MiCA)，并不能完全解决复杂的国际结构或声称没有总部的“生态系统”公司的问题。加密货币公司需要承担更多的法律责任。任何司法管辖区都不应允许实体在不披露其法律地位和业务负责人的情况下开展业务，即使是声称没有总部的公司，例如币安，也需要受监管。[2023/4/6 13:47:01]

：柏林大学经济学硕士，先后就职于柏林H.N.S国际金融投资公司、北京通达证券公司、柏林《世界经济周刊》经济发展战略研究员。

他在1994年6月创办私募基金，据业内人士估计，私募基金受托资本最少超过2亿人民币，在不到一年的时间里从股市至少卷走2个亿，被称之为“鬼才”。

Compute North获准运营其现金管理系统、支付保险义务并提交债权人名单:金色财经报道，美国德克萨斯州南区（休斯顿）破产法院法官 Marvin Isgur 签署了另外三项命令，使Compute North能够在第 11 章程序中继续关键业务。在 Compute North 宣布破产后，周五举行的听证会推翻了某些首日动议，获得了批准。

该公司获得了维持其现有银行账户和业务表格的批准，在 Compute North 和破产法院的指示下，银行获准兑现在公司进入破产之前开出的支票。

Isgur 还批准了一项修订命令，指示 Compute North 提交其前 30 名债权人的名单。该公司还被批准编辑其员工、董事和承包商的地址信息。随后的文件还将确定案件的关键日期，并让公司开始考虑如何偿还某些债务。 （the block）[2022/9/27 22:31:21]

我们回看上世纪90年代，整个国内市场像他这样的“鬼才”能有几人？“思维”看中国，“技术”看西方，请注意，我这里说的思维指的是认知，也就是道；技术指的是逻辑，可以理解为方法论。所以，从“点”的维度来看，丁元英首先具有独一无二的认知势能差。

02

其次，我们从“线”的维度来分析，格律诗作为一家新型的创业公司，没有技术没有现代化的生产线，表面上看似乎没有任何竞争力，但丁元英的设计，剑走偏锋，通过降本增效的方式来提高产品利润。

如何理解？他基于个体户的生产方式，将原本该企业承担的生产成本直接分担到了农民户身上，大大减少了公司的运营成本，对于格律诗而言，其实只是一家销售公司而已，所支出的就是产品的生产成本及门店租赁费用，真正的轻资产运营。相对于乐圣同质化的产品来说，低成本高利润让格律诗占据了“线”的势能差。

03

第三，丁元英依托自己在国外的人脉关系，为格律诗的音响做了很有“价值”的测评，也就是所谓的品牌背书。

德国作为工业强国，工匠精神一直是它独一无二的标签，这一点德系汽车体现的淋漓尽致，德国音响品牌在那个年代已经处于世界领先水平，如柏林之声、八度、爱因斯坦等，丁元英选择在德国进行测评无疑是希望把格律诗拉到个世界级音响的水平，因为格律诗使用的乐圣组合套件，所以产品本质上是没有问题的。在这一层面，丁元英运用了很强的品牌化思维，这是制造型企业最应该学习的。

所以，从“面”的维度分析，格律诗相对于乐圣已经占据了品牌化势能差，但这个时候的格律诗还是一座待喷发的火山，只是引线还没被点燃。

04

第四，“体”的维度就是市场环境，90年代的乐队风靡全球，尤以摇滚乐队为最，最火的魔岩三杰、黑豹、唐朝、轮回、零点等等这些乐队都属于那个时代，在那个还是彩电、冰箱、洗衣机为主的年代，音乐成了人们唯一的精神食粮，所以，CD唱片的市场量越来越大，相对应的，需要播放CD唱片的音响套装的市场需求量也随之水涨船高，但那时，德国、丹麦、日本等国外的音响品牌占据着主流市场，品质虽好但价格也居高不下，很多喜欢音乐的发烧友面对高昂的售价只能望而却步，正是这样一个大的市场环境下，才给了格律诗生存发展的空间，国内市场急需物美价廉的自主音响品牌，毕竟90年代的经济还不是很发达，万元户还是响当当的称号。

所以，从“体”的维度来分析，格律诗拥有很大市场需求的势能差。

综合分析，无论是点、线，还是面、体，格律诗这家公司都具备发展的空间，也就是说创业一定可以活下去，且不说活的多好，至少可以分得一部分市场份额。，但此时的格律诗面临一个巨大的问题，也是急需解决的问题，那就是——入口。

第二节

什么是入口？商场是入口，高铁站是入口，机场是入口，简言之，就是人流量最多、最集中的地方。

所以，这就是丁元英为什么一开始就要求必须在北京音响展之前批量生产出音响，因为他很明确，北京音响展就是格律诗最大的用户入口。这是品牌化思维的基本功，但是我们创业的时候，往往忽略了这一关键的因素。但我们深知一个道理，品牌就是强势的广告植入，需要大量地、持续地烧RMB，丁元英深知这一点，所以从一开始，他就想好了营销策略。

北京的音响展上，他在不亏本的情况下，借机大幅降价，让利给用户，高举低打，用最低的成本进行了品牌宣传，拉了乐圣作为垫脚石，毕竟乐圣在当时算是国内HIFI音响的第一品牌。因为有乐圣的套件作为品质保障，所以消费者只会关心价格，同质的情况下，谁便宜买谁的，更何况格律诗的机柜纯手工打磨，又是极为漂亮美观，仅仅这一个策略，就迅速撕开了市场的口子，为格律诗分得了一片城池。

第三节

不明其理的乐圣，以不正当竞争为由一纸诉状将格律诗告上了法庭，这一举动更是帮助格律诗做了广告宣传，且不说格律诗能不能胜诉，单从资本的角度来说，格律诗这块招牌已经值钱了，所以，丁元英选择让肖亚文去作为律师应诉，一来是因为他从一开始就合理的避开了法律，二来是因为结果已经不那么重要了，即便官司打输了，一样有人会花高价买格律诗这块金字招牌，比如伯爵，见风使舵，开出高价想要收购格律诗，至于它是真的想收购还是做做样子，这一点其实并不重要。

商场如战场，如果乐圣够聪明，他应该明白，格律诗没有核心竞争力，格律诗可以把成本降到如此之低，那有什么理由不跟他合作，甚至可以直接并购，既能保住乐圣的招牌，又可以获得格律诗低成本的生产线，对于企业来说，降本就等于增加利润，何乐而不为？关键问题就出在了创始人林雨峰身上，他缺少品牌化的思维，或者可以说他缺少一位智谋双全的军师。

总结

产品永远替代不了品牌，没有百年产品，只有百年品牌，品牌营销理论层出不穷，但无外乎是“以消费者为中心、影响消费者的心智”，从而达到销售的目的。比如基督教，直到今天，它依然拥有强大的品牌影响力，尽管不是人人都熟读《圣经》。

责任编辑：西简先生

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