庚子杂说——“买椟还珠”中的商业和“饭圈”逻辑

“买椟还珠”这个成语，出自战国时期《韩非子》。故事的大意是：楚国有个珠宝商人，到郑国去卖一个名贵的珠宝。为了衬托珠宝的名贵，楚国人用名贵的木兰雕了一只装珠的盒子，将盒子熏了用桂椒调制的香料，又装饰上珠玉、玫瑰、翡翠。结果果然有个郑国人把盒子买了去，却把盒里的珠宝当成没有用的东西还给了他。

这个故事一直被人们当成“取舍不当，舍本逐末”的典型案例，得以广泛流传。而时至今日，随着人们认知和社会环境的发展，仍然有很多值得思考的地方。

首先，从故事的本身去看，这个楚国商人的出发点和落脚点其实都很正确，可以说他的行为十分契合我们当前这个商品社会的经营逻辑。

出发点，自然是通过完善包装，增强整体的价值感。东西好不好不重要，包装一定要做好，这已经成为了基本的商业认知。我们生活中，过度包装的例子还少吗？早些年，买斤月饼，两张草纸一根纸绳一包，插上一条寸许款的红纸，就是一份不错的礼物，包装只是极小的一部分。然而今天，同样买盒月饼，去掉提袋、打开装饰华丽的包装盒，里面多还有一层独立的小包装，再剥开一层纸盒，里面还有一层塑料袋包裹，基本上一盒月饼，把月饼去掉，似乎也没有任何违和感。

SuperDuperSecret Co.完成超100万美元种子轮融资:金色财经报道，区块链游戏开发公司SuperDuperSecret Co.宣布已完成超100万美元种子轮融资，Round 13 Digital Asset Fund、Merit Circle、Polygon、Solana、Overwolf、Big Brain Holdings、LD Capital、Sebastian Borget、Gabi Dijon和Christian Mane等参投。该公司正在开发一款“大逃杀”类型的国际象棋游戏“Royale Chess”，SuperDuperSecret会为新用户创建一个匿名托管钱包，并存储用户在游戏生命周期内积累的所有资产并可通过区块链获得所有权。（cryptosaurus）[2023/4/22 14:19:24]

这些东西真的必要吗？从人的实际需求上讲，真的没什么必要，但从商业逻辑上说，就十分重要，毕竟这可以提高人们对此商品的期望，赋予它新的礼品属性，还顺带模糊人们心里的价格标尺。毕竟一块月饼，用最好的材料，其实也不过数元的成本，七八块装一盒，也远不到百元的价格，但是现在一盒差不多的礼品盒装月饼可远不止百元，甚至千元级别的也都有，那利润率可就不在同一个数量级了。

2023年前两个月加密行业已经减少了2000多个工作岗位:金色财经报道，2023年前两个月，加密行业已经减少了2000多个工作岗位，因为即使加密货币价格上演部分复苏，公司也在继续裁员。美国加密货币交易所Coinbase Global 本周表示，在1月份裁员20%后，可能会有更多的裁员。其他交易场所包括Crypto.com、Huobi Global、Gemini和Luno也在过去两个月宣布裁员。交易所的收入依赖于零售交易，在去年一波失败和丑闻席卷该行业之后，零售交易的回升速度一直很慢。[2023/2/27 12:30:57]

其内在逻辑，自然是你看这个包装都如此精美，里面的东西，想必自然更加珍贵。虽然不一定是真的，但人们总是愿意一下的。

而落脚点，就是怎样做好包装，在故事里不难看到楚国人的“匠人精神”，他从多个角度对盒子这个包装进行了打造，首先是材料，非常高档，就像现在一些香水、化妆品的包装一样，动不动就是水晶和黄金，然后是工艺，尽善尽美，极尽奢华，甚至在满足人的视觉感受和触觉感受外，还考虑到了人的嗅觉，这种设计理念，难道不是匠人精神吗？

CZ：放弃收购FTX是基于其财务漏洞、用户重叠及监管等多个因素:11月11日消息，CZ在印度尼西亚金融峰会上再次对放弃收购FTX的原因进行了解释。CZ表示，从财务数据来看，FTX有一个巨大的财务漏洞需要填补，此外，FTX的用户与币安用户存在重叠，且币安几乎覆盖了FTX所有产品领域，但用户远多于FTX。此外，CZ称监管的介入也是放弃收购的原因之一。除了解释放弃收购FTX的原因之外，CZ还称币安正在考虑披露其内部审计方法，并对各地监管进行如何对加密货币交易所进行审计方面的分享。（Forkast）[2022/11/11 12:52:41]

这楚国人的包装水平，可比我们现在有些商家的手段要高明得多了，现在我们有些商家，方式很低级的，就是一层一层包裹的过度包装。举例来说，本来一斤茶叶也不多，过去都是一罐或者一纸袋就装好了，但数量一大，就感觉没那么珍贵了，然后就用小包装，甚至一两装都嫌多，几克够泡一杯，就分装一小罐，然后用一层一层的包裹在一个精美的盒子里，然后到消费者手上，就像给新娘子脱衣服似的，脱了一层还有一层，脱了一层，还有一层，似乎就想用目标达成前的些许困难，创造一种难得而珍惜的感觉。

比特币全网未确认交易数量为3028笔:金色财经报道，据BTC.com数据显示，目前比特币全网未确认交易数量为3028笔，全网算力为269.73 EH/s，24小时交易速率为2.68交易/s，目前全网难度为36.84T，预测下次难度下调0.40%至36.69 T，距离调整还剩7小时55分钟。[2022/11/7 12:24:04]

殊不知我每次见到这种包装，就立马联想起来马三立老先生的那个相声“止痒秘方”，花大价钱买来一个止痒的秘方，然后用时，扒开一层纸包还有一层，扒开一层还有一层，扒了半天，最后其实就一张纸条，上写两个字“挠挠”。

细品其中的逻辑，不禁感慨，连做包装设计这种事情，都有点今不如昔啊。

其次，故事里还能看出来一个已经被现代社会普遍接受的概念，即商品的价格并不取决于商品的价值，也不取决于供需关系，而是取决于人们愿意为它花多少钱。

故事中，楚国商人卖珠宝的时候，肯定毫无疑问会把盒子的成本费用也加上去，即使考虑这个盒子的材料和工艺价值很高，那时的楚国人估计还没有如此魄力，就为打造包装，就花费超过珠宝本身价值的费用。也就是说购买珠宝的郑国人，其实付出了真实工艺费用数倍的价格，来购买了这个盒子。再直白一点说，盒子的价格高低并不是盒子本身价值决定的，也不是把盒子和珠宝当成一个整体售卖的楚国商人决定的，而是愿意为它付钱的郑国人决定的。

马斯克承诺推特会遵守欧盟规则:金色财经报道，在马斯克刚接管推特后不久，欧盟内部市场专员蒂埃里·布雷顿（Thierry Breton）便警告马斯克，他在欧洲必须按照当地的规则行事。

?根据欧盟最近通过的《数字服务法案》，大型科技公司必须具备强大的内容审核系统。这和马斯克的理念起了冲突，他此前标榜自己推崇绝对的言论自由，并表示希望将推特打造为一个对用户言论限制更少的数字城市广场。

?不过，据媒体报道，马斯克上周对布雷顿表示，他计划遵守《数字服务法案》。据悉，马斯克已同意在未来几周内与布雷顿进行会谈。(财联社)[2022/11/1 12:03:33]

听起来这是不是有点奇怪？但其实这件事已经深入大家的生活之中，只是很多时候它以所谓的“收割智商税”的形式存在。例如奢侈品牌，当然有的人肯定会赞同什么“身份象征”、“品牌溢价”，这个自然我也没有资格议论，但是里面的逻辑就是如此。奢侈品的价格，并不是其本身的材料和工艺决定的，也不是商人凭借所谓的市场调研、市场定位所单方决定的，而是买它的这些人的消费能力所决定的。完全同样材料，同一个加工厂加工，可以说从物质层面上讲，是完全一样的，只是牌子不同，消费人群不同，价格就天壤之别。

当然更明显的就是包括“比特币”在内的虚拟货币了，本身设计上还算有点那么实际的作用，但最后除了价格以外，什么都没有，而价格也还是只反映最后进场的人愿意出多少钱，能出多少钱而已，与其他无关。

回到故事，郑国人虽然花了高价，但至少实实在在得到了一个有材料本身价值、艺术价值、使用价值的盒子，这已经比我们很多现代人购买消费的结果，好的太多了。

最后放大到整个故事的逻辑上，其实在今天，我们很多人，甚至是自认为受到良好教育，具有很强认知能力的年轻人，都经常出现这种“取舍不当，舍本逐末”的错误。

最近，很多媒体，包括一些官媒，都在批驳甚至算得上在打击所谓的“饭圈”文化。当然人喜欢明星，很正常，从中国历史上也经常能够看到一些艺术明星的存在。还记得让孔子“三月不知肉味”的那个“歌手”吗？多么鲜明的例证。

所以本身因为喜欢明星的作品，甚至喜欢明星的外貌而“追星”的行为，都无可厚非。甚至对于现代社会来说，一些影视明星、流量“鲜肉”和科学巨匠虽然领域不同，也不太合适统一比较，但实际上也都能为国家社会的稳定和谐繁荣作出贡献，这必须得承认。

但是对于一些粉丝追星的一些行为，确实就不能不吐槽一番了。例如有的粉丝，为了支持自己的偶像，把偶像的歌，买上几百份，这还不是像过去的CD等有形载体，而是电子数据形式只存在于磁盘和网上账号内的虚拟东西。也就是说，一串只存在网络媒介上一模一样的“1”和“0”的数据流，她们花真金白银买了几百遍。我的天！

她们认为这就是对偶像的爱，当然，她们的金钱付出，确实很大一部分都到了偶像的账户里，事实上变成了偶像的财富，但深层的逻辑，其实还是对“自己为偶像付出这个行为”的自我陶醉和自我心理满足。

但更深层的是什么？其实我认为这就是很现代版的“买椟还珠”。

楚国商人想要提供的是珠宝，他采取比较极端的包装，也是为了提升烘托珠宝本身的价值，但是处理不当，反而导致这个珠宝被人严重低估，成了一个被嫌弃的部分。

这些极端的粉丝行为，看似是在支持偶像，甚至砸下大量金钱、时间和精力，为偶像打榜，转发、点赞博文、刷流量热搜等等的行为，这不就是在给偶像打造一个“精美的盒子”吗？

然后因为过分极端的包装行为，使得别人看不清楚偶像真正的实力和人品，对偶像本身产生了不切实际的预期和希望，一方面给偶像自己带来巨大的压力，另一方面，偶像自己“德不配位”之下，总有一天会出现问题。

当然那些粉丝团彼此间的直接冲突，甚至再引发不同“子文化圈”的冲突，到最后反而给自己的偶像带来麻烦的事情，前段时间也时有耳闻。

偶像、追星，其实在这个缺少信仰但不缺少资讯的时代，也是人们挥霍过剩精力、安放孤独心灵的一个很好的方式。但是还是不能过火，否则对偶像本身还会造成伤害。

当然偶像被伤害了，不太好逆转形势，多少瞬间人设垮掉，被市场遗忘的事情，已经激不起人们任何好奇心了。但是粉丝却很安全，这个完了，大不了换一个偶像，反正三条腿的蛤蟆不好找，各种形式的偶像哪里也不缺，除了自己之前冲动之下购买的无用重复“商品”外，也没啥损失。

“买椟还珠”这个事，我不知道该欣赏这个楚国商人，还是该讥讽这个郑国买主，我知道的是，至少他们在过程中其实都还有收获，不管是商人得到了超出自己期望的“金钱”，还是郑国人得到了超出自己认知的“盒子”，总之，原本最宝贵的“珠宝”的真实价值却被忽视和埋没了。

希望我们这些自诩比老祖先高明的现代人，能多做些聪明的事，真正看透那些虚浮空洞的包装，追求真正有价值的东西，或者东西上真正有价值的部分。

也希望我们在包装自己的时候，多注重内在，少强调外在，不要被错误夸张的修饰，把自己真正的价值给埋没了。

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