金色观察｜解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

文/KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

金色热搜榜：TRUE居于榜首:根据金色财经排行榜数据显示，过去24小时内，TRUE搜索量高居榜首。具体前五名单如下：TRUE、DASH、KNC、ADA、ETC。[2020/7/2]

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

历史总交易额超1万美元

金色午报 | 2月4日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：广州南沙区、BSV、创世升级、Bitfinex、XRP

1. 广州南沙区疫情防控协同系统上线 运用区块链等信息化技术。

2. BSV网络现已达到Genesis创世升级区块高度620538。

3. 9亿枚XRP自Ripple托管钱包转出 随后被再次锁定。

4. Bitfinex冷钱包进行一系列大额归集 涉及18万枚BTC。

5. IOTA发布Coordicide alpha网络0.1.0版本。

6. 意大利证券监管机构将多家外汇和加密交易服务商列入黑名单。

7. 以太坊的去中心化社交应用Status表示最快可能在本周将App提交至苹果应用商店。

8. 美国数字证券公司Securitize获得索尼等新一轮融资。[2020/2/4]

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

分析 | 金色盘面：USDT/CNY维持高位震荡:金色盘面综合分析：USDT/CNY持续在高位震荡，资金继续表现出避险需求，市场恐慌并未消除，多数投资者对于市场整体看空。[2018/8/12]

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

金色财经现场报道CLand联合创始人：区块链技术是一个很大的机遇:金色财经6月3日现场报道，在今天的以太坊技术及应用大会“探索-以太坊与行业生态”圆桌讨论上，CLand联合创始人&CTO Graham Li号召大家来做社区，他说：“我也与其他人聊过，不论是国籍、性别、产业背景，都表现出极大的热情，对区块链技术非常热衷，希望参与到新技术浪潮中。我跟其他的消费者和公司同事聊到区块链时，他们都展现出非常大的热情，希望学习、研究区块链技术，这给我们所有人很大的机遇，让这个事物成为现实，让技术拓展到世界的每个角落，进入行业的每一个分区。”[2018/6/3]

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·钱包年龄

·随时间推移的净值变化

·链上与链下使用活动

·为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·钱包生成均不足6个月

·净资产不足100美元

·只有很少的链下活动

·向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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