加密产品如何实现市场契合度？

自从"产品市场契合度"一词流行以来，初创企业的世界逐渐将这一概念提升为宗教般的信仰。如果你以前没有听说过这个词，那么MarkAndreessen用下面这句话作了最好的定义：

"产品市场契合意味着拥有能够满足该良好市场的产品。"

寻找产品-市场契合度的例子非常容易，我们只需看看成功的企业和快速成长的初创公司。大热天的可口可乐；Netflix的在线视频，它摧毁了电视；Blockbuster和DVD；谷歌拥有主导的产品市场契合度(PMF)--几乎所有在网上寻找信息的人都在使用他们的搜索产品：

然而，尽管加密货币的受欢迎程度和价格显著上升，但产品市场契合度在加密货币中似乎相对稀缺。事实上，我认为在加密货币行业，只有少数产品有真正的PMF。

在喧嚣的牛市中，评估PMF时很容易犯两个错误：

完全忽视PMF的必要性，认为良好的资金和强大的团队会一路解决问题，

Checkout.com正探索推出两款新的加密产品:金色财经报道，支付公司Checkout.com正在探索推出两种新的加密产品，该产品将促进加密支付，允许工人以加密形式直接通过数字钱包获得报酬，以及另一种为在线商家提供一种接受加密形式的方法。Checkout.com加密策略主管Jess Houlgrave表示，到今年年底，我们将让一些商家至少试行这两者中的一个。

Checkout.com成立于 2012 年，由于几轮融资，这家初创公司的估值在过去几年中飙升，最近一轮融资达到 10 亿美元，估值为 400 亿美元。

自 2018 年以来，Checkout.com 一直与加密公司合作，帮助他们以法定货币进行支付。Houlgrave 表示，该公司与 15 家最大的加密货币交易所中的 12 家合作。[2022/8/10 12:15:29]

假设因为代币价格上涨，所以项目已经成功实现PMF。

那么，为什么大多数加密货币项目不能找到产品-市场契合点？

要了解产品市场契合度，我们必须首先了解市场。加密投资者和用户的范围是什么样的？

Revolut为加密产品新增22个新代币:金色财经报道，英国数字银行Revolut宣布，在其平台上新增22个代币，今天宣布的新加密货币可供英国和欧洲经济区的客户使用，包括 Metaverse代币 APE、两个 DeFi 代币：REQ、ETC，以及其他代币集合，包括 CLV、FORTH、AVAX、SAND、GALA、AXS、JASMY、ENS、DASH、FLOW、IMX、CRO、IDEX、REN、SPELL、PERP、 BICO、COTI、MLN。

Revolut 的 Crypto 产品通过这些新增功能在应用程序中支持 80 多种加密货币，与 2021 年初相比增长了 8 倍。（Finextra）[2022/8/3 2:56:41]

关于这张图表，首先要注意的是什么？

资本涌向风险系数的不同端：在一端，我们拥有大量资本的非风险承受能力。这里坐着成熟的投资者，通常是来自传统市场的交易员，现在已经跨入了加密货币领域。这些人就是我们所说的"专业投资者"，持有该领域的大部分资本。

星展银行：将专注于机构加密产品，监管和技术成熟后考虑开设零售加密交易平台:4月29日消息，新加坡星展银行（DBS Bank）首席执行官 Piyush Gupta 在最近的一次财报电话会议上表示，该银行的重点是将其加密货币产品扩展到经过认证的机构投资者，并将在监管机构和技术准备就绪时考虑开设零售线，今年不会在新加坡做任何零售加密货产品，创建零售交易平台的技术花费的时间比预期的要长一些。星展银行目前的加密产品向新加坡的合格投资者开放，这些投资者被定义为拥有 200 万新元（150 万美元）资产的投资者。

星展银行此前 2 月表示计划在 2022 年底之前推出零售加密交易平台，然而，在 4 月初，它以监管担忧为由改变了计划。（CoinDesk）[2022/4/29 2:40:06]

在另一端，我们拥有在CryptoTwitter上最直言不讳的那类人。匿名的鲸鱼，"Degen"交易者，Memecoin拥护者。虽然这一类别的资本不如机构，但数量更多，而且他们将更大比例的净资产投入加密货币。

广义上讲，这两类投资者中的每一类都代表一个特定的市场。而不了解这一范围是导致大多数PMF失败的原因：

PayPal CEO：在向市场投放加密产品前将与监管机构携手:PayPal首席执行官Dan Schulman在接受采访时表示：“央行发行的数字货币也可以利用分布式账本技术（DLT）或其他现代技术，但它们基本上是将美元等法定货币数字化。六年来，我们一直在研究货币的数字形式和DLT。但我认为还为时过早，我认为当前的加密货币更像是资产而不是货币。它们太不稳定了，无法成为一种可行的货币。我们真正想做的是确保它变得更加主流，这样我们就可以在将任何产品投放市场之前与监管机构携手合作。”（时代杂志）[2021/4/26 20:57:50]

为不存在的市场设计产品；

成熟的市场，但产品糟糕。

几乎所有加密项目都与PMF作斗争，但我将在下面概述两种类型的PMF失败：

1.Y2K

Y2K是一款非常酷的产品，也是必不可少的产品。我们在2022年春季看到的一些脱钩事件已经证明了它的必要性--UST/LUNA的失败是其中最主要的。

动态 | 尽管遭遇熊市 韩国加密产业却比以往更加乐观:据CCN报道，尽管过去两个月里，加密市场价格下跌了78%，但投资者对韩国加密市场监管的变化持乐观态度。韩国地方金融监管机构和金融服务委员会(FSC)一直努力将加密货币市场纳入FSC监管，以使该行业更加合法化。FSC官员表示，一旦国会通过了加密货币和区块链法案，加密货币交易所将与银行等金融机构遵守同样的安全、内部管理和反(AML)政策。韩国加密货币的“泡菜溢价”将被有效管制，网络安全事故也将大大降低。[2018/8/16]

主要作用：Y2K允许用户对冲稳定币的脱钩风险。你可以通过将资金存入金库来有效地购买保险。如果我想对冲Tether/USDT的脱钩风险，那么我可以为我的头寸投保。如果它没有贬值，保险费将支付给另一个金库；风险金库，即保险承保人。如果它真的脱钩，存入"风险"金库的钱将按照我存入对冲金库的金额比例支付给我。

一个伟大的产品：针对脱钩风险的保险，具有透明的市场定价，以及对黑天鹅脱钩事件的简单保险能力。听起来很好，对吗？好吧，让我们看看自五周前以来该USDT金库的存款情况：

前四个星期表现强劲，后来出现了巨大的下降。在这里，需要注意的是，Y2K正在向该协议的早期用户分发代币，希望激励存款。这个奖励期持续了一个月。

那么，对于第五周，为什么会存在这种下降？

我认为这是因为产品市场契合。让我们回到我们的加密货币资本/风险图谱：

机构如何对冲稳定币风险？有几种方法：

他们持有美元，只有在机会大于风险时才加入稳定币；

他们在中心化交易所做空稳定币；

那么，Degen如何对冲稳定币风险呢？好吧，他们没有--Degens的风险容忍度很高，他们不会费心去对冲大多数稳定币的尾部风险。

Y2k是一个伟大的产品：稳定币风险是真实存在的，对冲很重要，但它没有足够大的潜在市场：到底谁会使用这个东西？机构已经有拥有有效的链下对冲方式，散户根本不在乎对冲。

总而言之：一个好的产品，一个糟糕的市场，无法实现真正的产品市场契合。

2.元宇宙和GameFi项目

那么，市场好，但产品差怎么办？

不妨看看2021年和2022年出炉的一些GameFi和元宇宙项目。

在过去几年里，徒们一直在寻找成功的GameFi和元宇宙产品，但加密货币所生产的任何东西都无法与游戏大厂制作的游戏相比：想想ActivisionBlizzard、EA、EpicGames。

据估计，仅在美国就有超过2亿的游戏玩家——但加密游戏指标却很惨淡：

Decentraland，最大的元宇宙项目之一，日活约8000。去比较一下，现在有400万Fortnite玩家在玩这个游戏。Minecraft有300万DAU；甚至2001年问世的Runescape也有近50万DAU。

AxieInfinity做得更好一些，大约有70万月活，和Skyrim差不多。

问题是什么呢？

大多数人玩加密货币游戏不是为了游戏本身，而是为了加密货币。

看看CoinGecko上的游戏排名，告诉我你是否为了娱乐而玩过这些游戏，或者跳进元宇宙只是为了和你朋友见面。

我打你没有。如果你有参与，那也是为了赚点钱。

大多数人都使用过FacebookMessenger，玩过LOL、GTA或我的世界，这些产品需要加密货币来运作吗？

不需要。

那么加密游戏和元宇宙领域需要什么？

更好的产品。两亿多游戏玩家正等待着谁来破解密码。市场在那里，但缺乏产品。

这篇文章里有什么好消息吗？

具体来说，有一个著名的项目已经成功地找到了产品与市场的契合点。

Ethereum

虽然以太坊没有任何以消费者为中心的应用程序，但它是我们看到需求最多的加密货币L1。而你实际上可以通过查看Gas成本来量化这种需求，有时简单的代币交换需要超过100美元。当Solana和Arbitrum接近免费时，为什么人们愿意支付这个费用？产品-市场契合。

以太坊在其应用程序中创造了无与伦比的去中心化和实用性品牌：

人们更愿意为以太坊上持有的NFT付费。

人们对在链上存储的资产更有信心。

最具创新性和最值得信赖的DeFi蓝筹在以太坊上运行。

而由于这些原因，链上交易的成本更大，这证明了产品市场契合度：成本表明，以太坊的产品市场契合度比新贵L1好得多，尽管它们更便宜。

在我看来，像Uniswap这样的DEX，像GMX和dYdX这样的永续交易所，以及在线的、非KYC的加密货币平台也已经找到了产品市场契合度，但这些都是投机性的用例。所有这些平台都有效地向以太坊支付区块空间，而这部分空间利润又被转给了ETH代币持有者。

尾语：建造人们想要的东西

加密货币的真正需求来源来自于用户，那些从特定产品中获得效用的用户。该产品可以与DeFi、GameFi、Metaverse、、投机有关——但从根本上讲，它必须为许多愿意为其付费的人提供作用：否则，商业模式根本行不通。

当加密货币为一个新的、更好的未来而努力时，作为一个行业，我们应该明智地反思为用户和人们创造真正的价值。我们不能再因为我们正在建设加密货币而忽视产品市场契合度。

现在我们像其他初创企业一样采取必须的步骤：努力找到产品市场契合。

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