Pico狂奔：字节元宇宙按下快进键

摘要：被字节收购后，Pico走到聚光灯下，大量的曝光为Pico带来了销量的激增。2021年Pico销量达50万台，官方披露2022年的目标为100万台。全天候科技从多位内部人士处获悉，Pico销售端收到的销量目标大多高于此，甚至高达200万台。为了拓展销售渠道，Pico的线下渠道也在迅速铺开。

作者：于惠如编辑：罗丽娟

2022年3月第二个周五的下午，南部某城市一个以玻璃幕墙为外观设计的高层写字楼内，一群人从一间不大的会议室里鱼贯而出，应超急走在他们中间，异常忙碌。

“先帮我招呼一下，我还有个会。”他请同事帮忙接待来访者，话音未落，手里的电话又响起来。

进进出出的人群让本不宽敞的办公室显得更为拥挤。这间办公室是VR硬件厂商Pico一个经销商的办公所在地。从外进入时，映入眼帘的公司名称旁，“元宇宙”三个大字更夺人眼球。

这栋写字楼地处繁华商圈，被外界冠以金融、商业、科技中心之名，以它为中心，3公里范围内有两家Pico线下授权店正在营业。

图源：Pico官网

应超是Pico的区域销售人员，经常在几个城市来回跑，偶尔会约客户来这个办公室谈生意。他没有刻意记这是当天下午的第几波访客，也不记得那天开了几个会。对于应超来说，开会、见客户是常态。不过，从去年下半年开始，他还是感受到了明显的变化，“很多客户主动找过来，节奏更快了，压力更大了，有点忙不过来。”

2021年8月，张一鸣斥资15亿美元收购Pico，这给应超和其同事打了一针“鸡血”；三个月后，扎克伯格修改公司名带起来的元宇宙热给他们带来了加强针。

BitMEX再次延长Rene Pickhardt的比特币开发者赠款，后者将继续研究闪电网络路由可靠性:5月30日消息，BitMEX 已将对 Rene Pickhardt 的比特币开发者赠款延长 6 个月至 2023 年 11 月，这是 BitMEX 第四次向 Rene Pickhardt 提供资助。Rene Pickhardt 表示其打算继续研究闪电网络协议的路由可靠性。[2023/5/30 11:48:23]

“我过年都忙个不停。”应超说。

事实上，不仅仅是销售端。被收购后的半年里，Pico从品宣、技术服务到内容生态等各方面都在发生着变化。

字节加持下的量变与质变

并入字节后，Pico乘上了互联网流量的快车道，不再低调。

在区域代理张华的印象中，Pico从未如此大手笔做过品牌推广。不光是借助抖音这个平台做宣传，甚至不惜重金在上海投放了硬广大屏。

“这可能是被字节收购以后，Pico最明显的变化，而且所有的宣传力度都是非常大的。”张华告诉全天候科技。

应超也有同感，“以前就靠销售人员卖货，现在策略变了。”

与春晚独家合作伙伴京东合作、在抖音等短视频平台推广、邀请明星和网红站队宣传、赞助王牌对王牌第七季等热门综艺、举办国际妇女节女性用户线下主题活动……近来，Pico在大众视野中出现的频率明显提升了。

以抖音平台为例，截至3月24日下午7时，“玩VR选Pico”的抖音话题，参选视频将近300个，累计播放量3.7亿次。其中，参与拍摄的用户中不乏抖音千万粉丝网红“钟奇钟奇”、“冲浪达人阿怡”、“冬冬和37”等。

《堡垒之夜》开发商Epic Games游戏商店上线首款NFT游戏:9月15日消息，区块链版“糖豆人”游戏Blankos Block Party在Epic Games Store上推出，成为该游戏市场上发布的第一个Web3游戏。

据悉，Blankos Block Party是区块链游戏公司Mythical Games制作的大型多人在线角色扮演游戏（MMO游戏）。此前2021年11月份，NFT游戏初创公司Mythical Games完成1.5亿美元C轮融资，a16z领投。（Decrypt）[2022/9/16 6:59:46]

以抖音为主的短视频只是Pico发力的一种渠道，今年春节期间，Pico与京东合作，推出派发红包与满减优惠券等活动。根据Pico官方数据显示，2022年1月31日至2月7日春节期间，Pico全渠道优惠券领取总量2618万张，总曝光量达到了11.3亿人次。

字节的流量策略也为应超、张华的工作带来了便利。

“以前要拓展客户，你跟对方聊，得先告诉他什么VR，然后再说他的业务怎么跟VR发生关联，你要自己把这个故事讲通。现在你不需要这么做，大家都知道你。”应超说。

除了节省前期市场教育的成本之外，大量的曝光也为Pico带来了销量的上升。根据此前官方数据，在联合京东APP与相关促销活动的加持下，Pico全渠道春节销售量同比去年增长了32倍，成交额同比去年春节增长了29倍，夺得全渠道VR品类销量＆销售额双冠军。

Pico赞助王牌对王牌第七季

除了线上营销及销售，Pico的线下渠道也在迅速铺开。

PeckShield：Pickle Finance去年11月被盗资金中的1800 ETH通过Tornado Cash完成混币:5月8日消息，据PeckShield监测，DeFi收益聚合协议Pickle Finance被盗资金中的1800ETH在过去10小时内通过Tornado Cash完成混币。2021年11月份，PickleFinance遭受攻击者通过伪造jar窃取资金，攻击者部署了与原界面相同的伪造jar，并在伪造jar和真正的cDAIjar之间交换了资金，偷走了价值2000万美元的存款。[2022/5/8 2:58:25]

Pico内部人士透露，去年年底Pico就定下了2022年将开设约2000个线下门店的目标，用于渠道拓展。

Pico相关负责人今日回应全天候科技称：“目前Pico线下渠道还在初步探索阶段，‘今年将开设2000家线下店’的信息不实。”

对此，上述Pico内部人士补充道，确实收到过今年Pico线下渠道的目标是2000家左右，但疫情导致原定计划“变来变去”，“实际操作估计也达不到，不可能达到。”

PicoVR小程序显示，目前Pico铺设的线下渠道已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等诸多城市，分为自营店、自助机、经销商、运营商四种方式。

据全天候科技不完全统计，目前，Pico已经在北京开设了一家自营旗舰店，在全国拥有近200家线下经销商店，并在山姆、以及多个线下商超投放了50个自助VR机体验点。

与品宣造势、铺线下渠道、销量激增相连的是年度销量目标。

此前有自媒体报道称，由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。

Pico相关负责人对全天候科技表示，Pico今年销量目标为100万台左右。

但具体在Pico销售端，他们实际领到了比100万更高的销量目标。多位知情人士告诉全天候科技，Pico今年在C端销量目标可以用“激进”来形容，但公司内部会根据每个月或季度的销量去评估整体情况，再对接下来的目标、营销策略等进行调整。

韩国法院将于7月20日公布DVC、Pica项目退市处理结果:7月5日消息，韩国法院决定在7月20日以后公布最近被加密货币交易所退市的Dragon Vein（DVC）和Pica项目的处理结果。法院目前已结束讯问，要求交易所和项目方在20日之前提交补充材料。(韩联社)[2021/7/5 0:28:19]

VR方案提供商、Pico经销商石鹏对全天候科技说：“我这个月从Pico内部得到C端目标数据是140万台，后面又看到180万台的新闻。不过，C端经常有营销活动刺激销量。”

张华说：“去年年底到今年初定的方案就是200万台目标。这本来是C端的目标大盘，但由于疫情的影响，现在可能调整为C端加B端整体的目标。今年B端的目标销量要在去年的基础上翻倍。”

“但到底能做成什么样，其实不好预估。”张华补充说，疫情对行业的影响很难预估，销售人员的节奏都已受到影响。“之前的有可能全部废掉。”

在B端，目前Pico的产品主要应用在教育培训、展览展示、医疗等领域。不过，PicoB端产品的销量远不及C端产品。一位区域代理告诉全天候科技，过去两年，PicoB端产品每年的销量在10万台左右。

不过从应超的表述来看，张华对于B端销量目标的的说法较为保守。

“要有不止翻倍的增长。”应超说，当然相比B端，C端的目标更激进。“去年我没有拿到最终出货量数据，但预估下来去年C端出货比B端多，公司其实一直想调动C端的销量，成立之初的目标就是要做大C端。”

从这个角度出发，就不难理解字节对Pico在资源、人员等方面的重度投入。

Pico技术人员丁文告诉全天候科技，因为字节人、财的大力投入，Pico现在技术迭代的速度非常快。“一些技术实现，以前可能得推半年才见成效，现在一两个月就出来。”

“研发力度要比之前强，供于行业端的工具也越来越多。”张华说，除了销量，今年Pico在B端的另一个目标是把服务做得再深一点。

动态 | BitPico已开始攻击BCH网络:据bitcoinist消息，此前对闪电网络进行过压力测试的BitPico已经开始攻击比特币现金（BCH）。该组织6月22日起宣称已经通过协调攻击测试了闪电网络主网的实施情况，现在已经开始以相同的方式测试BCH网络，将实施51％的算力攻击，并在接下来的几个月里扩大。BitPico预计在大约6个星期内将有5000个BCH的攻击节点，然后将进行多重分叉。[2018/6/27]

员工禁提“元宇宙”

Pico成立于2015年4月，是一家VR软硬件研发制造商。同年年底，Pico推出首款VR头盔及Pico行业解决方案。次年，Pico推出VR一体机PicoNeoDK，这也是全球首款搭载骁龙820的VR一体机。接下来，Pico以每年至少一款一体机的频率上新。

去年5月，Pico发布新品VR一体机PicoNeo3，一天内销售额突破千万元。据IDC数据，在2020年第四季度，Pico占据国内VR市场份额的57.8%，超过华为、爱奇艺、小米等大厂，年度排名第一。

PicoNeo3?图源：Pico官网

“Pico做了很多事，国内VR一体机是Pico带起来的，它也是全球第一家将高通芯片用在VR眼镜里的公司，行业里它一直是带头的那家。”“务实”，是“老员工”应超对公司气质的定位。

在入职Pico之前，应超曾在另一家VR公司做销售。在他看来，彼时，大多数公司只想借VR的名头讲故事，在业务上的投入并不大。于是，怀揣着“想干点儿事”的想法，应超来到了Pico。

与应超同一年进入Pico的丁文拥有同样的感受。他认为，Pico的务实与老板研发出身的特点密不可分。Pico创始人周宏伟曾是歌尔股份的高管，有10年的歌尔声学工作经历，主要负责青岛的硬件研发团队。

在员工眼里，正是这样的务实，让Pico成为上一波VR浪潮中所剩不多熬过资本寒冬的企业。

2017年第一季度，全球VR/AR的风险投资额同比暴跌八成，行业开始进入此后几年的“寒冬”。

应超的感受却和大多数人不同，“离场的人肯定很多，但我每年都在以50%的速度增长，离场跟我没什么关系。”

2021年下半年掀起的元宇宙风又让很多创业者看到了暴富的机会，即便还未搞清元宇宙是什么，也不妨碍众人蜂拥而入“淘金”。Pico的经销商也在公司名旁边挂上了“元宇宙”字样。

即便如此，Pico多位员工告诉全天候科技，公司内部明文规定，员工不能提“元宇宙”。甚至发了邮件来明确此事，不允许员工带趋势。

“当它热到一定程度时，大部分人都是盲目的，清醒的人永远是少数。我们就只说是‘VR硬件厂家’，踏实做好硬件，配合好软件生态。”丁文说。

公司要被收购的消息传出后，应超曾以为自己会成为腾讯的一员。然而，故事并没有延顺着他的设想发展。

“大家都在讨论腾讯什么时候进场的时候，发现字节已经进入了。”为什么是字节？应超对此也有思考和总结：“和腾讯相比，字节的全球化能力更强，Pico一直注重发展全球业务。字节进场，Pico更有可能变成全球化品牌。”

目前，Pico在东京、旧金山、巴塞罗那、京畿道都设有分公司，在香港设立办公室。

在丁文看来，这场收购并不意味着是Pico高攀了，在他们眼里，Pico称得上一家优秀的公司。“做事务实、讲效率，业务在业内排名第一，员工自驱力强，公司奉行扁平文化。字节也是自驱力公司，二者很契合。”

大力补“短”

去年下半年，几乎在一夜间，元宇宙成为全球科技界最炙手可热的话题。

这股热风也助力全球VR设备出货量激增。第三方市场机构IDC最新披露的报告显示，2021年，全球AR/VR头戴设备市场同比增长92.1%，出货量达到1120万台。其中，几乎一半出货量在第四季度完成。这是自2016年以来出货量增长最大的年份。

该报告指出，Meta的Quest2是迄今为止最受欢迎的产品，在去年的AR/VR市场中占有78%的份额。PicoVR产品排名第三，占4.5%的市场份额。据此测算出PicoVR产品在2021年的出货量为50.4万台。

尽管在国内Pico的出货量名列前茅，但在应超看来，这并不代表Pico“已经做起来了”，因为行业还太小，整个行业缺乏创新，尤其是在内容生态上。

现在的VR设备，消费者业务端基本以游戏为主，购买VR眼镜的人想要尝试新鲜的游戏体验。但对于相对成熟的游戏主机市场来说，VR眼镜能提供的内容还不够丰富。

“当前VR硬件市场，Quest一家独大不仅因为他们有性价比高的硬件产品，更吸引用户的是它的庞大内容生态体系。”石鹏说。

Pico明白内容生态的重要性不言而喻，也在该方面努力。去年被字节收购后，周宏伟在全员信中承诺，Pico用户在享受原有服务的基础上，未来将获得更多内容支持和技术升级服务。

今年3月初，在世界移动通信大会上，高通宣布与字节合作，合作主要针对XR技术开发，目标是发展全球XR生态。“我们很高兴我们将在硬件、软件和技术路线图方面进行合作，为人们实现生态系统。”字节调动首席执行官梁汝波表示。

为了增强其用户黏性，吸引新用户加入，去年11月，Pico举办了PicoVR电竞嘉年华，用十余万元现金作为奖励吸引用户参与。

据《晚点LatePost》此前消息，继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏也会转岗至VR产品Pico，这也表明字节跳动将开始加大在VR内容领域的投入。

“应用内容方面确实孵化了很多，但整体到应用还需要时间，没有到大规模应用的阶段，不知道下半年会不会有一些变化。”应超对全天候科技说。

自去年年底以来，Pico?VR应用商店的内容更新速度已在加快，据全天候科技不完全统计，去年12月，Pico上线了四款VR应用，包括《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC格斗家》，其中前两款产品为国内VR一体机首发。

PicoNeo3即将上线的VR应用包含《JUSTHOOPS》、《Demeo》、《灭亡之后：凛冬》等14款。

截至3月26日，PicoNeo3在Pico应用商店的应用已超300款，包含应用类app与娱乐类app，应用内容生态已慢慢开始成型。

“以往被用户诟病的内容有一定的改善，他们会更积极地获取海外市场更加优质的VR内容，甚至包括引进Quest的一些优质内容，并将这些内容本土化。”石鹏介绍。

在内容生态上，字节有抖音积累下的用户和经验，而Pico本身拥有优秀的VR硬件，二者的结合或可以打造出更好的闭环生态。

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