\"上币狂人\" BiKi的流量降维打击

文|嚯嚯

编辑|文刀

6月，BiKi过了自己的一岁生日。昔日新人正在成为交易所行业中的一匹黑马，其平台币BIKI在半年内涨幅44倍，而流量是这匹马冲出围栏的最大动能。

今年，BiKi快速上线大量新项目，一周十几个项目的上线率让外界将BiKi称作“上币狂”。同时大家也在好奇，BiKi哪来那么多新项目？

“这得益于BiKi的社区化运营原则，我们将锁仓平台币作为合伙人的准入机制，大量的合伙人为BiKi带来了项目和流量的裂变。”该交易所的创始人兼CEOWinter说。

借力社区合伙人快速圈住新币和流量的同时，BiKi也将目光投向币圈的另一个“流量聚集地”——平台币，将HT、OKB、BNB、LEO等近10家主流交易所的平台币上了个遍。

“120万注册用户，平均日活10万，日交易用户2万，日交易额2000万~1亿USDT。”BiKi的崛起再次验证了“流量为王”的有效性，“社区运营”的思路快速让这家新平台展露出不可小觑的竞争力。

平台币半年涨44倍

如果有一张“你错过了哪些涨幅惊人的妖币”排行榜，那BiKi交易所的平台币BIKI一定在其中。

Yuga旗下TwelveFold #205被重复\"铭刻\":3月14日消息，YugaLabs旗下比特币NFT系列TwelveFold #205被重复\"铭刻\"，Inscription446221与Inscription 444385均为Twelvefold 205/300，二者目前保存于同一比特币地址（bc1pshdmgmkt6pgw56mz94h5y2at4ryuug0ehpz8vg3lnf90xxkr356sjcazc7）内。Inscription444385时间戳为2023-03-1312:42:57，Inscription446221时间戳为2023-03-1316:45:52。据Ordinals协议官方文档显示，Inscription的创建者或Inscription的所有者无法在创建Inscription后对其进行修改。目前Yuga Labs尚未对此事作出回应。[2023/3/14 13:03:24]

截至6月19日15时，BIKIToken报价0.0689美元，与年初的0.0015美元相比，涨幅超4400%。

BIKIToken半年涨44倍

从时间线上看，BiKi的发展历程只有一年。不过公开数据显示，光今年5月份，BiKi的单月手续费收入便超过1000万元。这个体量相比币安、OKEx、火币等一线交易所还有差距，但BiKi这一年的强势表现爆发出竞争力。

与SBF相关的 \"梦想家园 \"将被出售:金色财经报道，与FTX前首席执行官山姆-班克曼-弗里德有关的位于华盛顿特区的一座四居室维多利亚式褐石公寓正以330万美元的价格出售，据新闻报道，该房屋于4月被班克曼-弗里德的兄弟加布创立的非营利组织Guarding Against Pandemics以同样的价格买下。 （theblock）[2023/1/31 11:37:47]

平台币作为交易所发行的Token，一定程度上反映着平台的运营实力。据非小号数据显示，目前BiKi交易所在全球排名前19，平台币BIKI流通市值已步入前十大平台币之列。

在提高平台币流通市值的策略上，制定分红、回购等机制已成为交易所为平台币提价的常规套路。比如，币安和火币拿出净利润的20%用于回购并销毁各自的平台币，OKEx拿出币币交易手续费的30%用于回购并销毁OKB。

相比其他平台，BiKi更狠，将100%手续费收入都用于回购销毁平台币。

众所周知，交易手续费是交易所的主要收入来源。与三大交易所相比，BiKi的“大手笔”显得豪爽，但也不免令人生疑：把交易手续费完全“贡献”出去后，平台的盈利点又在哪里？

纽约已提出一项法案，将比特币作为国家机构的”支付手段\":金色财经报道，Bitcoin Magazine在社交媒体上称，纽约已提出一项法案，将比特币作为国家机构的”支付手段\"。[2023/1/28 11:33:12]

BiKi创始人兼CEOWinter告诉蜂巢财经，对交易所来说，除手续费外，还有上币费、服务费等方面的盈利，他并不担心平台收入砍掉大部分后会影响交易所发展，“只要交易所做起来了，即便把手续费收入全贡献出去，平台的正常发展也不会有问题。”

根据BiKi此前公开的回购计划，BIKI的通缩程度也十分突出，该平台币的销毁机制将持续到BIKIToken总量达到1亿枚为止。

截至目前，BIKI已销毁超2.74亿枚代币，以市价0.47元计算，销毁总额超1.28亿元。而BIKI的初始发行总量为10亿枚，换言之，如今回购池里还剩下超6亿枚代币等待交易所回购。

极致的销毁力度源于Winter对行业的观察，“只有一个通缩的生态才会进入良性循环。”他透露，未来BiKi还会通过各种方式，让平台币流通量变小，将通缩革命进行到底，“在这种情况下，生态合作伙伴和投资者才有意愿参与到交易所的建设中来。”

萨尔瓦多驻美国大使：比特币让我们的小国变得 “自由而强大\":金色财经报道，Bitcoin Magazine发推称，萨尔瓦多驻美国大使Milena Mayorga表示：比特币让我们的小国变得 “自由而强大\"。[2022/4/6 14:06:57]

小币种速吸流量“圈粉”

BiKi平台币暴涨在币圈掀起一阵关注。人们在感叹它创下惊人涨幅的同时，不禁想问，这支成立才一年的交易所新军，在币安、火币、OKEx等交易所“老炮”的流量封锁下，凭借什么撬开缺口？

对此，Winter告诉蜂巢财经，团队早期的策略专盯流量，“从大的功能上看，BiKi和大交易所本质上没有不同，而在运营思路上的主要区别在于资产端上线小币种，流量端依靠推广裂变实现差异化。”

数据显示，目前BiKi上的交易币种有93个，单从数字上看，这与币安的153个、OKEx的178个，火币的198个还有差距。但放在时间线上看，刚成立一年的BiKi在上币速度上超越了大多数的交易平台。

BiKi的周报显示，在今年4月和5月份，几乎每周上线10个左右新币，同时疯狂组建社群，大打人海战术。

Wind：目前纳入\"数字货币\"指数的相关A股上市公司已达29家:11月19日消息，据Wind数据显示，目前纳入“数字货币”指数的相关A股上市公司已有29家，其中涉及数字人民币产业链主要包括发行、流通、管理（加密）三个环节。在发行环节，承接发行业务的银行需要对相应系统进行改造；流通环节主要涉及“钱包”和支付业务；在管理和加密环节，主要涉及数字人民币的投放、流转、回笼、KYC认证等。业内人士认为，未来数字人民币推广进程有望持续加速，产业需求或进入加速期。[2021/11/19 6:59:30]

BiKi创新交易区部分币种

在BiKi的交易板块上，除了比特币、以太坊等主流数字资产外，大多数是一些在头部交易所难觅踪影的小项目。在头部交易所抢夺团队亮眼、技术包装硬核的明星项目、试图营造一个“奢侈品大牌”专柜形象时，BiKi的“专柜”则走起小众品牌路线。

“我认为，小币种是有可能撬开一线交易所大门的。”Winter说：“拿电商行业来讲，京东做数码品类起家，亚马逊做图书品类起家，从一个垂直品类到综合品类的过程，在数字货币行业也是值得借鉴的。”

但结合去年的区块链项目扎堆上所后的后遗症看，小币种价格往往波动明显，易出现团队跑路、币价破发等状况。有交易所从业者认为，BiKi以“上线小币种”为流量突破口的做法并不能长久。

打开BiKi的交易创新区发现，上线初期有不俗表现的VDS、HDS、ODS等项目近期均有不同程度的下跌。过去一周时间，此类币种多数跌幅超20%以上，更有甚者跌破平台上线价，在不少BiKi社群里，浮现出投资者因跌幅带来的不满情绪。

面对小币种背后的隐忧，Winter承认，早期的不知名的币种上线后币价波动确实较大，但风险和收益是并存的，“作为交易平台，我们也一直引导用户，在参与此类项目的早期投资时，要加强风险意识。”

在上币的把关方面，Winter介绍，上币审核是平台前期的事前风控，后期，平台会定期观察、审核项目的进度、社群活跃度、交易量和交易情况等多个方面，“如果出现异常行为，我们会把币列入观察区，督促项目方进行整改。”

BiKi将改进期限定为一个月，“如果一个月内没有明显变化，我们会对问题币种进行隐藏，以此降低用户的投资风险。”

蜂巢财经统计，目前BiKi已有13个币种被下架。其中TS、DICE、BOB、ETU、KOLT共计5个项目为主动申请退市；VRT、WFEE、TYT、ACAR、BZKY、LET、SNT、HIT共计8个项目为交易所主动下架。

据悉，BiKi会定期对平台内的代币进行综合性审查，并对流动性不足，交易量持续低迷的项目进行下架处理。

持续发力后获资本加持

成立一年时间，跻身交易所行业第二梯队，“实用主义者”BiKi快速在币圈露出锋芒。近几个月，BiKi又先后获得火币前联合创始人杜均及创世资本的资金加持，两方各自从二级市场收购了价值数百万美金不等的BIKI币。

BiKi并不是第一家以平台币注资的交易所，在Winter看来，平台币的价值是能否获得高注资的关键，“不管对于用户还是机构，平台币的价值不亚于股权的价值。”他认为，BIKI的价值，也是平台价值的体现。

据BiKi方面透露，目前平台已积攒了数个百万级项目用户社群，10多个十万级社群，此外还有大大小小超5500个QQ群，8200个微信群等。

对于从0到1的交易所来说，流量增加是一个突破，紧接着要思考的就是如何留住用户，将流量转化为增长动力。

对此，Winter告诉蜂巢财经，用户对BiKi的粘性也是平台非常重视的部分，BiKi以“锁仓平台成为合伙人”的方式，将平台币的持有者视作股东，“一个企业的股东一定会希望自己的公司越来越好，而贡献自己的力量才把交易所做大，共享平台收益；同时，良好的服务能力是平台口碑的关键，服务和收益都做上去了，用户自然就会留下。”

在过去半年里，在用户体验的反馈中，BiKi的客户端迭代了4个大版本、20余个小版本。高速发展的BiKi也曾遭遇过危机。

今年3月，BiKi因黑客攻击而损失12.33万USDT。事件发生后，有用户担心，BiKi会因为“快打快出”运营策略而忽视交易所最为重要的安全问题。

3月份BiKi关于部分账户被盗的公告

事发后，BiKi团队沉淀了一段时间进行反思。Winter回忆，那时候平台过度关注用户体验，在没有做出足够测试的情况下，上线了App，导致功能上出现一些问题，“那段时间技术团队不停地查验，反思我们的运营策略。”最终，团队得到共识，用户体验和安全并不冲突的，这两个都是团队要始终绷紧的弦，在运营的过程中不断平衡。

交易所格局从来都不是铁板一块，对BiKi还有什么“绝招”再上一个台阶，Winter收起锋芒，“这取决于平台资产端、流量端、产品体验三方面的配合。”

他向蜂巢财经描述了一些愿景，“在资产端，我们希望继续成为优秀币种的首发站；在流量端，我们会通过一系列的激励机制，吸引和留住行业的新增流量。在产品体验上，则会不断加强技术研发与迭代，提高用户在资产充提、交易深度等方面的体验。”

至于BiKi能否延续增长神话，Winter把希望寄托在了人的身上，“最终还是取决于团队的努力。”

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