新旧交易所大战（上）：黑马交易所 拼多多模式的再复刻？

交易所作为加密货币领域的基础设施，自诞生以来便是兵家必争之地。

得交易所者，上可控项目方，下可御媒体，左右可攻钱包、矿池……有人云：得交易所者，得币圈天下！

自2017年九四事件后，币安、火币、OKEx三大头部交易所格局延续至今。而在这一年里，BTC几次冲高，起起落落间，数字货币交易所们也经历了几轮大洗牌，不像生命力持久的比特币，能够撑过上一轮熊市的少之又少。即便是在巨头瓜分市场份额的格局之下，交易所这条拥挤的赛道上仍不断有玩家进场。

新交易所们在通证模型、币种选择、社区建设等方面各显神通，给用户让渡更多的利益，提供更好的服务，以期杀出重围，抢占市场。

所以，币圈人经常看到新交易所以及新交易所的新模式。对此，我们要保持好奇，说不定哪个搅局者会成为交易所领域的新星，毕竟这个领域格局未定，机会无限。

今天我们要说的便是当前的“新旧”交易所大战中几匹耀眼的“黑马”。

一、异军突起BiKi——币圈拼多多

近日，金色财经创始人杜均在朋友圈公开宣布投资了BiKi交易所，并力挺道：“今年的奇迹应该属于BiKi。”

CryptoOrange与支付平台Paysafe合作为用户提供多种交易方式:金色财经报道，加密货币交易所 CryptoOrange 与支付平台 Paysafe（PSFE.WS）合作，为其客户提供在国际上交易加密货币。除了转移到 Paysafe 的卡处理服务之外，CryptoOrange 使用的替代支付方式包括数字钱包 Skrill 和 NETELLER、银行转账解决方案 Rapid Transfer，以及 Paysafe 的在线现金（或 eCash）解决方案 paysafecard 和 SafetyPay。多种支付选项的添加将向希望使用该交易所但之前可能受到可用方法限制的新客户开放 CryptoOrange 的服务。[2023/5/7 14:47:28]

根据杜均透露，BiKi交易所成立不到一年的时间里，就已经做到100多万注册用户，且日活在10万以上。在交易所历经洗牌、竞争激烈的大环境下，为何BiKi能逆势崛起、强势瓜分大量市场份额呢？

对比各大交易所，Biki交易所有一个明显的特点：上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。

Aave社区关于“在Polygon zkEVM主网上部署V3 MVP版本”的ARFC提案已获投票通过:3月31日消息，据投票页面显示，Aave社区关于“在Polygon zkEVM主网上部署V3 MVP版本”的ARFC提案（ARFC提案通常被视为“温度检查”）以100%的支持率获得投票通过，将进入正式的链上投票。该提案指出部署 Aave V3 开发工作量较小，但为了减少风险，该提案建议限制流入资产，并设置保守的风险参数，使开发和风险服务提供商对zkEVM网络进行更深入的分析。该提案建议只加入三个抵押品（WETH、WMATIC 和 USDC）和一个可借贷资产（USDC），以减少风险。

自2022年10月起，Aave V3已成功部署在zkEVM测试网，运行约 6 个月。zkEVM是Polygon团队开发的L2解决方案，与EVM等效。Polygon zkEVM主网Beta版已于近日上线。[2023/3/31 13:36:54]

而BiKi打破了人们固有的认知，它选择向项目方“借力”，上线一些自带大量社区和用户流量的币种，挖掘出一条获取流量的快速通道。

路透社：截至11月20日FTX现金余额总计为12.4亿美元:11月22日消息，据外媒报道，根据周一提交给法院的文件，截至11月20日，已申请破产的加密交易所FTX的现金余额总计为12.4亿美元。文件称，到12月23日，FTX的现金流将从11月25日的4.79亿美元减少2000万美元，至4.59亿美元。

此前11月20日消息，FTX欠前50名最大无担保债权人共31亿美元。（reuters）[2022/11/22 7:56:12]

其实，从本质上来说，交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力，而是能否持久、有效地获取新增用户。在流量获取上，BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所，目前来看，这招险棋的效果非常不错。

社群作为区块链的灵魂，拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前，BiKi官方的用户群有100多个，用户群的人数超过45000人，并且还在以每天300位新人的速度保持增长。

在交易所流量如此难以攫取的今天，BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢？答案就在它的“社区合伙人模式”上。

Pudgy Penguins系列NFT近24小时交易额增幅超200%:金色财经报道，据OpenSea数据显示，Pudgy Penguins系列NFT近24小时交易额为413ETH，24小时交易额增幅达218%。近24小时交易额排名位列OpenSea第4。[2022/8/21 12:38:14]

据数据统计，目前BiKi的合伙人数已经有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。

所谓的社区合伙人，就是平台的利益共同体，只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起即可成为合伙人，享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之，只要合伙人邀请的新用户数量越多，这些奖励力度便越大。

不难发现，BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则，它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时，拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式，将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”，快速吸引三四线客流量，极速膨胀成市值200多亿的上市企业。

Solana联合创始人：NFT有“50种不同用例”:金色财经报道，Solana 联合创始人 Raj Gokal 在接受 TechCrunch 采访时表示：“目前在 NFT 中，一切都只是表面上的东西。我认为 NFT 有 50 个不同的用例，但现在似乎却被归为一个，我预计大多数加密项目最终都会使用NFT，有一波全新 NFT 产品即将到来，可能会在第三和第四季度，届时将吸引数百万用户，与其只考虑 Solana 生态系统，不如通过开发人员和创造者推动整个行业发展。”（TechCrunch）[2022/8/15 12:25:35]

二、新锐BISS——百倍币工厂

创建之初，BISS交易所给自己的定位是“炒币神器”，并表示在多个方向做出重大创新，打造行业中的精品数字货币交易所。

成立不过半年多的时间，BISS币市交易所的表现和成绩很是亮眼。

今年6月1日，币市BISS被评为“可能颠覆传统行业,并获得合法实体支持的区块链创新企业”,并入选福布斯2019年最受关注的10大区块链项目。

BISS币市交易所是全球首个会员制交易所，目前BISS币市交易所付费会员总量已有11842名，月活用户达32万；此外，从平台建立以来，用户量累计52万，平均日活4.4万，月活用户人数突破32万，日均交易额16亿。

6月14日，BISS币市交易所推出了会员计划BISSUP，早鸟价格为199BISS/年，每满5000人购买，会员费上涨100BISS，直到价格达到499BISS/年。

根据官方消息，成为BISS币市交易所会员，将享有七大权益：锁定交易所的独家项目认购资格、空投倍增权益、VIP手续费折扣、邀请2级返现、合伙人认购资格、高级客户支持服务、交易所手续费3级返佣。

这也意味着，只要是会员，就可以提前锁定未来一年BISSUP上的独家项目认购资格与收益，由此可以看出，BISS币市交易所上，会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的参与。

在锁定存量用户之外，BISS币市交易所也在不断的挖掘增量用户，这点从BISS币市交易所的VIP等级制度就不难看出。此外，会员制还以拉新数划分会员等级、设置分层权益，每位会员用户发展的“下线”越多，得到的手续费折扣比例和返佣比例也越高，这大大提高了会员用户拉新的积极性和主动性。

不难看出，BISS币市交易所在做精细化运营，奉行会员利益至上的准则，不断的去挖掘更多深度客户，为会员提供更专业和优质的服务，并将更多地利益向会员用户倾斜，帮助每一位会员达到收益最大化。

而通过会员制让BISS币市交易所提高了自身在行业内的辨识度，而筛选出更愿意支付溢价的用户群体，本身就是在建立自己的壁垒。这也是BISS币市交易所与其他平台的差异化所在，事实证明，会员制玩法已经让BISS币市交易所实现了突围。

除了会员制，BISSUP也推出了别墅计划，专注打造重磅项目。

自2019年4月11日推出BISSUP别墅计划以来，BISS币市交易所已经打造了包括BISS、ARPA、VOL、MITC等数个重磅优质独家项目。

其中涡轮网络VOL和MusicLife均成为BISS币市交易所个百倍币，收获了来自行业和用户的认可和口碑，并被誉为百倍币工厂。

三、抹茶的上位战——开启“共振”模式

在最近的交易所格局中，抹茶交易所表现的同样亮眼。

据抹茶官方公告显示，截止至2019年5月8日，MXC交易所总注册用户突破100万。MXC交易所已上线超过200交易对，近期日交易量突破5亿RMB，日活跃人数突破50000。

事实上，抹茶交易所正式上线时间是2018年4月7日，成立至今不过一年多的时间，就从交易所的千团大战中脱颖而出，以黑马之姿成功上位二流交易所。

今年抹茶的第一波流量红利来自于“Fetch.Ai”项目，Fetch.Ai是币安Launchpad上的第二个项目，要知道币安的Labs直接带动了市值前十名的BNB翻倍。抹茶学习币安的Labs套路，跟风硬上“Fetch.Ai”项目。

彼时币安并未开始上线FET交易对，抹茶抢先一步，先发制人，并且没有说明多少额度、没有解释认购细则，就急不可耐的把认购事宜放到平台首页，大告天下，上线FET。抹茶此举也引来了项目方的回怼，项目方称不会在抹茶平台上上线FET代币。

事实上，之所以先于币安抢先上线FET，目的之一就是为了拉抬平台币MX，维持住交易所的热度。只要能维持交易所的热度，就能带来更多注册量，那么交易量和手续费也会持续攀升。

诚然，“Fetch.Ai”项目带来了可观的流量红利，此后抹茶继续套用此模式。比如RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等等代币也被抹茶强上过，强上代币也成为了抹茶交易所的一个古老的传统。

人有多大胆地有多大产，抹茶又做了一件绝大多数交易所想做又不敢做的事情——直接上线共振币VDS。VDS这个共振币创造了50倍涨幅的暴富神话，抹茶也自此引领了币圈的一股“共振热”。除了VDS，之后抹茶还上线了LDS、HDS、FDS等等共振币。

虽然被质疑是资金盘游戏，但这一轮VDS的上涨，直接推动了抹茶平台币MX暴涨10倍。

善于捕捉新的用户流量，能够提前发现一些有爆红潜质的币种，比如VDS，第一时间上币抢占流量，这是抹茶的一大优势。

抹茶这个大，的确取得了阶段性的成功。但是长远看来，抹茶似乎在透支用户信用，涸泽而渔，毕竟靠共振币的发展决不是长久之计。

结语：

对于交易所来说，2019年的币圈已然步入了下半场。对于圈内的存量用户和增量用户的争夺，新交易所们展现出了行业内前所未有的创新性。老交易所们为了守护已有的地位，同样在发力布局自己的生态，我们将整理老交易所们的“守城”策略，敬请关注。

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