不能一直活在巨头阴影下 交易所新玩家的突围

交易所赛道上挤满了玩家，从中突围绝非易事。

去年5月，由FCoin引领的交易挖矿模式风头正盛，数十家跟风者蜂拥而上。可惜由于机制问题，FCoin很快败退，很多模仿者们，都没能逃脱洗牌出局的命运。

事实上，在币安、火币、OKEx三家平台已牢牢稳居行业前三的情况下，业内就一直在观望，究竟哪家能脱颖而出。

自去年6月创立到今年3月，一直沉默的BiKi，只是上千交易所玩家中的普通一员，然而，3月26日，一则“节点资本创始人杜均斥巨资加入BiKi”的消息，迅速把它带进了大家的视野。

这时候，人们才发现，穿越了大半年熊市的BiKi，不仅活着，还找到了一条行之有效的路。

外界普遍认为，BiKi是新交易所迅速蹿红的典型。但BiKi创始人Winter告诉31QU，BiKi也“走过弯路”，在探索交易挖矿，尝试传统领域、互联网领域后，BiKi跌跌撞撞走过大半年熊市，最终找到一条属于自己的路子。

文/31QU灵芝

“BiKi也走过很多弯路”

去年5月，FCoin凭借交易挖矿迅速崛起，跟风者不在少数。

与众多新秀交易所一样，BiKi也诞生于此时，但他们对“交易挖矿”进行了重新设计，“具体来说是将手续费以平台币形式返还用户的通胀模式，变成了回购销毁平台币的通缩模型。”

Winter告诉31QU，当时团队就认为，只有极致通缩才能让用户更有动力地建设整个交易所生态，“平台币有上涨的空间，可以撬动更多的资源进场，把代币的激励作用充分发挥出来。”

全国文化大数据交易中心：机构进场不能从事NFT及数字藏品业务:金色财经报道，深圳文化产权交易所公众号发布《全国文化大数据交易中心中介服务机构准入标准（暂行）》。标准规定，全国文化大数据交易中心的中介服务机构进场不能从事NFT及数字藏品业务，或进场后承诺不再从事NFT及数字藏品业务。（东方财富网）[2022/6/15 4:29:09]

不过，现实没有与大家设想的那样顺利。3个月时间，FCoin迅速崛起又衰落，“交易即挖矿”模式也陷入巨大舆论漩涡。

事实上，为了避免出现FT暴拉暴涨的情形，BiKi还设计了涨跌停板模式，“希望能控制平台币短时间内上涨的幅度，把周期拉长，确保健康、可持续性增长。”

但当时舆论环境恶劣，BiKi也被裹挟其中。最直接的表现就是用户的交易热情逐渐减退，进场挖矿的人越来越少，新交易所开始面临生存压力。

“后来我们发现，交易即挖矿只能是交易所营销、获客的一种手段，能让我们把交易所从0到1做起来，但到后面，挖矿玩法不再奏效后，就需要换一种方式了。”Winter回忆。

因此，在挖矿模式热度下降后，团队就没再对挖矿进行迭代，“到了大家普遍不看好挖矿的阶段，再对原有模式进行创新只会显得无力。”虽然部分交易所开始抛弃挖矿的做法，BiKi还是坚持，并持续到了今年1月，“成为了目前唯一一家把平台币全部挖完的交易所”。

交易挖矿搅动市场掀起一阵波澜、归于平静后，加密货币继续在熊市里前行，交易所也开始进入艰难时刻。BiKi不得不把重点转向“传统”的方式：依靠上币费和项目服务费等获得收入。

欧洲央行执委：不能将数字欧元空间完全让位于私营部门:金色财经报道，?欧洲央行执委帕内塔(Fabio Panetta)表示，欧洲央行需要发行数字欧元，因为将空间完全让给稳定币等私营部门发起的举措，可能会危及金融稳定，削弱央行的作用。欧洲央行一直在致力于设计一种数字货币，像现金一样直接由央行发行，但该项目仍可能需要大约五年时间才能推出一种真正的货币。帕内塔说道：“就像邮票随着互联网和电子邮件的出现失去了很多用处一样，现金在一个日益数字化的经济中也可能失去意义，如果这种情况成为现实，将削弱央行货币作为货币锚定的有效性。历史表明，金融稳定和公众对货币的信任需要公共货币和私人货币一道被广泛使用。为此，数字欧元必须设计成使其具有被广泛作为支付手段使用的吸引力，但与此同时防止它变得成功地成为保值的方式，致使民间货币被挤兑，并增加银行运营的风险。”（路透社）[2021/11/8 6:38:27]

这也意味着必须找到优质的项目。

“BiKi也走过弯路。”Winter告诉31QU，BiKi曾尝试上线过互联网资产，比如天涯积分，结果发现效果并不好，互联网用户的转化率也很低；还尝试过上线链改项目，最后发现即便是拥有百万级别用户的明星项目，“最终的转化率，连千分之几都达不到”。

“多次尝试后，我们才发现，只有社群基因强大的项目，才会给交易所带来最好、最显著的变化。”他表示，今年年初，在确定主打方向是社群基因后，他们相继上线了几个自带社群的项目，结果出乎意料的好。

声音 | BM：中国用户也可以使用VOICE 完成VOICE实名不能用于其他DAPP:据鲸交所消息，针对有关VOICE的KYC实名问题，BM作了以下回复：

1.当您需要向公众发送真实的消息时，它会授权您。一种解决方案不需要解决所有的问题；

2.一旦密钥和社交关系识别出您，任何依赖公共信息数据库进行身份识别的人都会因安全性差而出现问题；

3.身份只是相关信息的焦点。政府希望将与其系统相关的内容用于合规目的。有真实身份的时间和地点 - 例如LinkedIn。也有可以匿名的地方。但是，如果你认为你的措辞选择和语言模式是匿名的，那么你就是在愚弄自己；

4.99%的人以为可以保留网上隐私，其实都是错觉；

5.有社区网友担心中国的一些发规会对VOICE造成不好影响， BM：这是所有人的一个选项，支持所有；

5.Voice代币就是UBI，用户每天都可以获取。

6.只有B1能看到用户的KYC信息，但是因为监管的问题，其他DAPP在接已经完成VOICE实名的用户时，仍需要再次实名。[2019/6/3]

自此，BiKi开始走上迅猛发展的快车道，也迎来了自己的高光时刻。

资产端：加密货币世界的纳斯达克

外界普遍认为，BiKi的崛起，主要归功于众多自带流量的项目，其中就有不少是一度备受争议的“共振”类项目。

Winter对此并不避讳，他认为“共振”也是一种新的代币发行模式。

“共振是一种全新的代币发行机制，只要不触及坑蒙拐的底线，那就没有什么问题。”Winter认为，“过去市场每次发生剧烈波动，都是由发行机制的创新带来的。”

BitTrade发布关于无法显示该交易所网站或不能登录时的解决方案:据日本BitTrade交易所官网，因受22日14：00完成的系统维护的影响，一部分用户发现了无法显示该交易所网站或不能登录的现象。如遇此情况，可通过清除网页浏览历史记录来解决此问题。[2018/5/23]

比如早期的比特币挖矿、2017年的ICO，以及去年FCoin的交易挖矿、今年的IEO，本质上都属于发行机制创新，而每次创新，都能够把市场带动起来。

“有人认为共振人，但正常的私募也有很多是人的。”Winter进一步解释，“相对于其他方式，共振反而把代币用途公开透明化了，比如多少分给了基金会，多少返回给了推广能力强的人，多少用于护盘等等，参与的人都能知道。这种机制的创新，我认为是值得容纳的一种方式。”

除了大胆启用“共振”模式，BiKi的第二个引爆点，在于率先开放了波场交易区，“踩中了波场爆发的时间点”。

“波场公链生态有大量的DApp项目，投资者对这类代币的交易需求非常大，我们率先开放的波场交易区后，很快成了国内最大的波场生态交易区，目前这一板块的用户量在10~20万级别。”

这只是BiKi惊人数据的一角。据了解，BiKi成绩最好的时候，日活超10万人，日交易?户超2万，日交易额在2000万美元到1亿美元之间，今年5月的单月手续费收入，超过了1000万元，“高峰时候，日活多次超过一线交易所火币。”

Winter对取得这样的成绩并不意外，“大家可能会觉得我们是一夜之间崛起的，这么亮眼的数据不太可信，事实上，BiKi获得这样成绩的过程是循序渐进的。”

日本区块链推进协会代表理事：Coincheck的黑客事件并不能说明虚拟货币的技术有问题:日本区块链推进协会代表理事平野洋一郎：Coincheck的黑客事件并不能说明虚拟货币的技术有问题，技术的价值是不变的。目前吸引公众眼球的是虚拟货币的“存储价值”，但是由于其价格波动剧烈，难以为企业所使用。正是如此，我们想要创造没有存储价值的虚拟货币，来使虚拟货币原本的价值健全化，并且普及。[2018/2/12]

他告诉31QU，去年年底，BiKi的日活大概在3000~5000，年初的时候涨到1万左右，在3月整体调整新方向后，开始陆续突破1万、5万，甚至10万。“除了我们自己的策略，还有一个很重要的原因，那就是整个市场行情变好了，用户交易的频率有了明显的提高。”

Winter表示，从资产端来看，BiKi还是定位于创新，寻找更早期的资产：“相对于其他交易所的纽交所或主板定位，我们更多希望能做成币圈的纳斯达克，或者创业板，我们针对的是更早期的资产，可能当下还没有达到其他交易所的上币标准，但未来有可能发展起来的项目。”

但“早期”当然意味着风险，“早期的项目就像做风险投资，高风险，一定伴随着高收益。可能90%的项目都会死掉，只有10%的项目能跑出来，但就是这10%的项目，可能带来几十倍、上百倍的回报。”

Winter补充说，“过去十年，上纳斯达克的公司里，90%全死掉了，但微软、谷歌和很多互联网公司跑出来了，这就是早期投资的魅力。我们会和用户讲这些项目的风险很高，这个需要用户去判断，但我们能说，BiKi上面有大量的机会，这需要用户自己去发现。”

用户端：强化流量

“有人把我们称为币圈拼多多，还蛮好的。”Winter告诉31QU。

在电商市场看似已被现有玩家抢占完毕、无懈可击的时候，拼多多突破固有模式，采用新思路，瞄准了广袤的三四线城市，通过下沉增量市场，最终突围成功。

在抢占用户方面，BiKi做的事情与拼多多类似，“我们对自己平台上的用户进行过分析，发现他们与大家想象中的加密货币玩家不太一样，他们大多是三四线，甚至五线城市的居民，涵盖了便利店主、挖掘机司机、按摩师等职业。”

不是竞争存量市场，而是积极寻找增量市场，这是BiKi在流量端的打法之一。

Winter告诉31QU，“四五线城市”人群的显著特征是获取信息来源单一、愿意分享。BiKi充分放大了这一特性。“BiKi设计了两级分销模式，每邀请一个人完成交易，便可获得交易费返佣；另外，用户分享海报、转发链接也能获得相应的奖励。”

Winter介绍，从今年3月到现在，BiKi逐步完善了自己的用户体系，“在用户方面，目前我们划分了三种角色，分别是小锦鲤、社群合伙人和社区CEO。”他解释说，小锦鲤是志愿者的身份，作用主要做新用户的留存教育；另外，用户只需购买一定数额的平台币，并锁仓至少一年即可成为社区合伙人，享有邀请新用户获得手续费返还、锁仓利息、2级邀请锁仓收益、新币空投、邀请关系终身绑定等权益；而社区CEO则是社区合伙人的管理者，规定至少要有10个合伙人，才有资格成为社区CEO。

根据他的介绍，目前BiKi的小锦鲤共一百多人，社区合伙人仅推出了两个多月，人数就超过了千人，而社区CEO，目前已有将近10人。“我们推出这个用户体系的逻辑非常简单，就是希望通过让利，吸引用户注意力，这三类人群能帮助平台不断地拉新、引进源源不断的流量。”

三种角色，三类职能，最终的目的都是为平台带来流量与用户。

完善的体系给BiKi带来了显著的变化。据官方数据，目前平台注册用户近150万人、日活超过10万人，日交易用户数则达到了2万人。

“BiKi可能是最关注社群建设的交易所了。”Winter认为，BiKi上线的资产与用户之间相互渗透，“我们上线的项目，很可能就是由社区合伙人推荐的，他们既有项目方的身份，又以社群合伙人，甚至社群CEO的角色与我们形成利益绑定关系。”

据介绍，目前BiKi上线的币种中，有将近一半来自社区用户推荐，其中就包括VDS，“当时还没有哪一家交易所关注到VDS这个项目，当时有合伙人推荐给我们，后来这个项目通过了我们的评估，整个项目从接洽、通过审核，再到最后上线，大概花了2个星期的时间。”

在Winter看来，社区合伙人不仅是平台流量的来源，更是新项目的重要抓手，“这些人非常敏锐，会主动帮助我们寻找优质项目，而BiKi的核心工作，就是做好用户管理体系。”

新玩家的机会：必须比别人跑得更快

进入2019年，加密货币迎来了上涨行情，而瞄准交易赛道的创业者们，也开始筹备新的平台，准备进场。

“在一个不断变化的市场里，存在着各种各样的机会，对于准备入场的创业者来说，在新机会出现的时候，必须第一时间嗅到商机，同时制定策略快速跟进。”

Winter认为，新玩家要想突围成功，必须时刻思考一个问题：如何才能比一线交易所跑得更快，承接更多的增量用户，“我们不能永远在他们的影子下活着。”

在他看来，“交易所的关键，是要给用户提供一个金融产品的交易市场，一个能留存用户的平台，首先要做好用户体验，其次，由于BiKi面向的是增量市场，和其他同行并不是直接的竞争关系，加上完备的社群合伙人、锁仓机制，用户与平台的利益进行了深度绑定，自然确保了用户的忠诚度。”

Winter告诉31QU，虽然今年以来加密货币期货合约产品非常火热，类似火币这样的玩家，原本就有足够的流量，开合约是“顺其自然的事情”，但BiKi目前还是“先深耕现货交易，巩固自己的位置，在建立足够壁垒后，再考虑开放期货。”

另外，他认为去中心化交易所确实能解决用户的代币兑换需求，但无法满足用户的交易需求，比如响应速度与流动性问题，“因此，DEX会在整个交易所格局中占据一定比例，但短期内还无法成为主流。”

光环与鲜花涌向BiKi，Winter认为，“过去半年来，BiKi确实增长很快，但我们认为自己还不算是一线交易所，真正的一线交易所是要获得行业的尊敬和认可的，我们在往这个方向上努力。”

结语

今年以来，BiKi的员工从去年创立时的15人，增加到了60人，快速的增长不仅体现在人数，收入也迎来了显著变化。

在外界看来，BiKi是一夜之间崛起的玩家，短短几个月内，用户、流量就迎来爆炸式的增长。

事实上，BiKi更像是一颗毛竹，虽然呈现在外的形象还局限于小矿币、模式币，但这家交易所其实已经深深扎根地底下，凭借着完善的用户体系，占领了一席之地。

在这条竞争激烈的交易所赛道上，最终的格局还远没有确定，不过可以确认的是，接下来的交易所竞争，维度只会更加多样化，也更考验创始团队的经验与实力。

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