交易所“黑马”制造 各有秘籍

文|凯尔

编辑|嚯嚯

交易所一直是币圈竞争最火热的赛道，市场变幻，王朝也在不断更迭。昔日霸主“门头沟”Mt.Gox淡出币圈视野，“新贵”币安追赶着火币、OKEx坐上了头部交椅。

奔腾不息的交易所战海中，后浪袭来，追着前潮而去。今年以来，已有一些“黑马”崭露头角，它们各出奇招，成为撼动交易所格局的不确定因子。

MXC抹茶、BiKi、BISS、HCoin等交易所正是这批新势力的代表。他们生于熊市，最多不过成立一年多时间，但已各自摸索出一套行之有效的获客法门。

大举上线“热门币”的抹茶，以社群裂变著称的BiKi，开创会员制、打造百倍币的BISS，以及用新稳定币破局IEO打新风险的HCoin。各家崛起策略各有差异，但都拥有共同基因，他们重视用户，并不断琢磨留住用户的方法。

相比头部平台自建公链、围造生态，“黑马”们把大量的精力放在了用户增长上。激进的运营方式，求快的进击式打法，成为其中的关键环节。

不过，快速崛起也带来了基础薄弱、缺乏主流共识的副作用。在积累了一定用户量的情况下，这些新军急需找寻下一个提升品牌影响力的跳板。如何完成从黑马到头部的角色转换，将是一场持久战。

韩国国内10家加密市场C2C交易所联合成立虚拟资产交易协会:1月19日消息，Oasis、HuobiKorea等韩国国内10家加密市场C2C交易所联合推出虚拟资产交易协会（VXA），就通过扩大实名账户发行解决韩国虚拟资产市场的垄断问题、为消费者权益创造有效公平的竞争环境、通过提供各种服务扩大消费者选择权、创建虚拟资产市场发展的健全生态系统、通过建立彻底的监控系统恢复投资的信心和稳定性等内容达成共识，并表示今后将通过VXA敦促具体的实现方案。（News1）[2023/1/19 11:20:33]

“黑马”涌现

黑马年年有，今年特别多。继2017年的币安、2018年的Fcoin后，以抹茶和BiKi为代表的新晋平台在2019年扎堆涌现。

从时间上看，抹茶和BiKi分别上线于2018年的4月和8月，至今成立不过一年左右，但都活力十足。

抹茶的崛起经历充满了“网红出道”般的色彩，它在2018年还不太知名，但自今年3月份上线VDS以来一炮而红。VDS强大的社区加持和交易需求给抹茶带来了人气，也让抹茶参得了成为黑马的法门。

VDS之后，抹茶又借助IEO的热潮，“抢跑”多家交易所的首发打新币，赚足了眼球。

尽管业内对抹茶的打法尚留有争议，但无法否认的是其运营策略行之有效。数据显示，抹茶总注册用户已突破200万，日活跃用户超20万，在流量上，甚至能与头部交易所一较高下。

分析公司Elliptic：金融犯罪分子利用隐私币、不受监管交易所等渠道规避监管:区块链分析公司Elliptic周四发布了《2021年加密货币合规制裁报告》，描述了加密货币合规和规避的趋势。报告指出，金融犯罪分子越来越多地利用混合器、隐私币和隐私钱包来掩盖非法获取的加密货币的来源；利用不受监管的交易所来避免KYC；越来越多地参与加密挖矿。报告表示，加密公司可以通过在交易之前筛选钱包以发现可疑的先前活动，从而避免与被制裁的钱包进行不经意间的交互。（The Block）[2021/5/27 22:50:36]

另一家同样成长迅速的交易所是BiKi。它与抹茶有很多相似之处，打法激进，曾一周上线十几个新币，其中也有VDS的身影。除此之外，社区合伙人计划是BiKi成为“黑马”的一大杀手锏。

今年4月，BiKi推出社区合伙人计划，鼓励用户锁仓平台币BIKI并成为合伙人，所谓的合伙人就像是交易所的股东，除锁仓权益外，它的另一大主要收益是推广分成。

BiKi社区合伙人计划

BiKi创始人兼CEOWinter告诉蜂巢财经，这相当于交易所把营销环节对用户开放，交易所只需设计激励机制，赋能合伙人，用户便会自发地去宣传推广，形成裂变。

Winter解释，可以将BiKi的运营模式理解为拼多多。他将目光瞄准了增量用户，借助合伙人更广阔的辐射范围，持续给交易所带来人气。

动态 | 研究：顶级加密货币投资者绝大多数投资于交易服务和交易所:金色财经报道，The Block研究员Ryan Todd在最新的研究报告中列出了最活跃的加密基金及其2019年投资。他在报告中指出，南美、欧洲和中东的交易服务和地区交易所是今年最受欢迎的投资类别。除了Galaxy Digital，所有主要投资者都拥有这一类别的股份。尤其是Polychain，其60%以上的投资都投入了交易服务和交易所。此外，对开放金融和钱包以及基于区块链的游戏的投资构成了该领域顶级投资者的一个巨大组合。[2019/12/3]

据公开资料，截至目前，BiKi注册用户达到150万人，日活13万，日交易用户2万人。用户的快速增长也给BiKi带来了高收益，光5月份手续费收入便达千万元。

相比势头迅猛的抹茶和BiKi，BISS、HCoin等交易所，在用户量和市场声量上略逊一筹，不过也展现出新所的“狠劲”。

今年3月才正式上线的BISS，称得上是IEO浪潮里一支令人瞩目的新军，其上线的BISSUP打新通道，接连诞生百倍币，其中，二期项目VOL最高涨幅32000%，三期项目MITC最高涨幅18000%。

借助暴涨带来的关注，BISS于6月14日顺势推出会员体系，借鉴传统金融产品的会员制，提供精细化的服务，吸引更多币圈“高净值人群”。会员可参与BISSUP认购，同时还享有手续费折扣等权益。截至7月23日，BISS会员已售出13701份。

SEADEX交易所Panchat Chayutthana：泰国加密货币交易增值税政策尚处于听证期:金色财经现场报道，6月20日，2018年全球区块链与金融科技高峰论坛在泰国曼谷香格里拉酒店举行。会上SEADEX交易所Panchat Chayutthana表示，泰国民众对加密货币感到新鲜，泰国目前刚颁布了一系列法律来规范加密货币交易所，所有上交易所的项目要经过泰国委员会的批准。交易所在泰国运营要有许可证。虚拟币和法币之间交易有15%增值税，这个政策还处在公开听证期。现在的共识是，加密货币是一种资产。泰国政策趋势倾向于让交易更规范，用政策监管。[2018/6/20]

HCoin同样在IEO火热期间崭露头角，将新型稳定币HKDT设计进“打新”环节，规避了用户以平台币参与IEO时平台币的下跌风险。收益方面，HCoin每期打新项目平均涨幅均保持在5倍以上，收获了一批忠实粉丝。

聚焦用户成“杀招”

几匹黑马能够在激烈的竞争市场中脱颖而出，离不开他们各自或激进、或创新的运营策略。研究几家交易所的共性不难发现，他们的“花活”始终围绕着一个核心——用户。

就MXC抹茶而言，这家交易所的中文名正是由社区用户投票得来，这在币圈堪称首例。此外，抹茶赋予了用户充分的“上币决策权”，很多币种都是由社区投票决定上线。

韩国虚拟货币交易所Coinpia因不能发行虚拟账号被迫暂停营业:由于韩国银行对发行虚拟账户持续存在保留态度，尚未收到虚拟账户的交易所已经停止交易。韩国虚拟货币交易所Coinpia的一个负责人表示“暂停营业时间将与银行之间的协商而决定，截至目前为止，还没有为交易所积极提供虚拟账户的银行出现。”[2018/2/6]

在抹茶创始人MC看来，无论是上线VDS还是FDS，都源于社区有着强烈的交易需求，“上线FDS是因为平台在FDS社区投票排名第一，我们尊崇社区需求，为他们提供了交易场所。”

不仅如此，抹茶在官网还添加了“投票上币”版块，目前，投票上币已进行到第四期。相比头部交易所早期就玩过的“投票上币”策略，抹茶在其中增加了用户参与投票获5折购买项目的权益。

在交易所行业，上币关系到很多相关方的利益，头部交易所往往也不愿意放弃对项目“生杀予夺”的大权。而抹茶把权力下放给用户，无疑成为了“吸粉”的原因之一。

当然，除了重视用户外，交易所的崛起一定离不开暴涨带来的财富效应。

非小号数据显示，抹茶平台币MX今年来涨幅达9898.42%，这一定程度与抹茶治理平台币的力度有关。该交易所将手续费收入的60%用于分红，40%用于回购并销毁MX，再次将收益分给了用户。事实证明，让用户赚钱永远是培养忠诚度和提高用户粘性的有效手段。

MX今年以来涨幅达9898.42%

BiKi同样深谙“给即是得”的道理。Winter表示，BiKi一直坚持流量端和资产端的两大战线，资产端以上线优质资产和热门币为主，BiKi的上币业务也会充分采纳社区意见，“社区合伙人的敏锐度很高，会给BIKI推荐最新的热门币，社群渗透能力也很强，比如VDS上线后，单日交易量就破了1亿美元。”

就目前来看，BiKi是市面上大部分交易所里鲜有的能够“玩转流量”的平台，主打下沉市场。Winter在早期社区流量转化探索时发现，给用户制定一些返利模式，用户就愿意去推广，“等于用户参与了交易所的营销，有点像拼多多的属性。”

BiKi目前有两三百个群，非官方的有几百上千个群。管理团队也渗透到群里，观察用户在聊什么，时不时参与讨论。

重视用户的同时，BiKi在平台币上也下了“血本”，将100%的手续费收入都用于回购销毁平台币。数据显示，今年来，BiKi平台币涨幅达5197.03%，这一波暴涨也为它带来了大量追随者。

Winter非常清楚新交易所突围不易，他认为，让更多人参与到建设中来是挑战头部的“核武器”。

相比一些高高在上的头部交易所，这一轮诞生的黑马们普遍给用户的感觉是“亲民”，至少从规则制定上，这些交易所更愿意让利用户。而与上一匹黑马FCoin依靠交易挖矿、大水漫灌式地聚集流量不同，这批新黑马无疑进行了新的思考，如何更精细化地分析用户、留住用户成为他们最关心的事儿。

FCoin畅想的社区治理，如今在新一批“黑马”的身上得到了更好的体现。

从“黑马”到头部还差主流币

“黑马”们扎堆冒头意味着交易所战争还远未结束。如今，“HBO”三大交易所虽稳坐头部，但布局陷入同态化，抹茶、BiKi等快速崛起的新势力则被用户寄予了更高的期待。

抹茶直接对标币安，BiKi则希望借助下沉式打法，以量变推动质变，逆袭头部。

不过，尽管两家交易所几乎成为市场公认的黑马，但在主流共识里，它们距离头部仍有不小差距。

在崛起的过程中，新秀们最令人印象深刻的是他们的运营策略，但作为年轻交易所，他们在产品和技术上的积淀显然不及头部甚至第二梯队平台，用户体验仍需提升。

对于新势力的运营操作，BHEX交易所创始人、火币前CTO巨建华作为“技术派”不太认同。他指出，不管是币安、火币、还是OK、Bitfienx，这些头部交易所，没有一家是通过出奇制胜获得今天的地位的。

“本轮交易所平台币上涨的几大关键因素包括：低流通量的平台币拉百倍；社区领袖强大的盘圈项目；抢首发只看用户不看质量上项目。”巨建华认为，出奇制胜并非长久之计，以技术为基础去发展业务才是核心竞争力。

诚然，激进的运营打法，虽给抹茶、BiKi迅速带来了人气，但两者也被外界看作是“小币种集散地”，还不是主流币的交易主场。

这些“黑马”要想成为真正的头部，仍需在主流币交易业务上取得进展。

作为抹茶的掌舵人，MC不避讳谈及抹茶的崛起方式，当外界给抹茶“野路子”的评价时，他认为正是野路子给予了抹茶摆脱野路子的机会。

目前，抹茶已经释放出“转正”信号，一个月前围绕主流币发起“百万交易大赛”，以减免手续费和发放赏金的方式，吸引用户来交易主流币；7月9日，抹茶还上线“主流币交易费率难度彩蛋”活动，规定主流币交易对交易人数达到具体数量，即可引爆一个炸弹，相应该交易对的手续费率也会降低。

新秀们在主流币市场存在短板

除了发力主流币外，抹茶也开始进行全球化布局，在澳大利亚、巴西、加拿大、美国等多国推进合规，向头部平台“正规军”前进。

相较抹茶，在“拼多多”模式上尝到甜头的BiKi仍希望继续加固自己的“流量底池”。Winter认为，主流币代表的是存量市场，短时间内，三大交易所在主流币交易上的优势难以撼动，所以BiKi仍在瞄准增量市场，做快速的流量积累，并在产品体验上做升级。

“在没有十足把握前，我们暂时不会去发力主流币市场。”Winter透露，BiKi目前的日活虽然和火币处于同一个体量，但行业影响力还差一点，现在还在打基础，时机成熟后，才会正式向上发起冲击。

数字货币市场仍在飞速迭代，交易所的格局尚存变数。黑马已现，野心毕露，一批久经牛熊考验的“老炮”也不得不居安思危，面对新的挑战。

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