94的730天后 区块链进入中场战事

中场，是可以“跳出自我”去“思考自我”的时间，就像《比特利恩的中场战事》中，利恩一只在思考自己的归属，最终寻得目标。

而身在区块链浪潮的创业者们，需要思考什么呢？每一个公链项目创世之初都有“伟大的愿景”，即使发展过程中有千难万险也不能说结束就结束。如何在失败里继续？如何在自嗨中求真？

今天是94后的2周年，但朋友圈没有了1周年的热闹，我看到很多人在传一张图，写着“在泡沫中肆意疯癫，在暴利中尽情狂欢”，读起来有些“大气”，但好像明天区块链行业要消失一样。

币圈是区块链的一部分，不代表全部，在技术与行业发展面前，狂热是个双刃剑，两年足以让所有人看懂世界，认清自己。留下的人，不能只有财务自由的投资者和梦想财务自由的投资者。一定还有很多其他角色。

区块链进入中场

2018年，人聚人散，狂热时期的三点钟社群逐渐潜水，大咖离圈退群，不少明星创业者的项目，黄了，相继消失。

媒体人朱晓培曾把在文章中把数字货币狂热分子形容似“拜币神教”，引用了众多大咖对区块链的创业者与传统的创业者不同的描述。

PreAngel资本的王利杰曾发表了这样的感慨：“投机，疯狂的投机。越是深刻研究区块链技术，越能感受到人性的贪婪和恐惧。”很多人做事情无节操、无视法律和规则、无视道德和良心的底线，唯恐天下不乱。把如此高风险的数字代币，分散给成千上万个风险承担能力极低的‘小韭菜’，割了一波又一波。

Zilliqa将回滚至区块高度1,394,088:据官方消息，分片公链Zilliqa宣布，将回滚至区块高度1,394,088，所有回滚的交易将被重放。总共有4478笔交易，其中1230笔交易针对智能合约，如质押、ZLSwap、代币转移等，其余3248笔为简单的ZIL转移，其中许多似乎是挖矿支出。在DS epochs 13,941和13,950之间挖矿区块的矿工将通过资金库获得奖励，以补偿由于回滚而导致的挖矿奖励损失；发送ZIL的用户不会有任何补偿，因为所有这些交易都已成功提交至回滚链；针对用户与合约交互，对于在回滚网络或未回滚网络上失败的交易，将查看用户支付的gas费用，并按已支付费用的5倍补偿。[2021/9/1 22:50:26]

而被3点钟群踢出来“宝二爷”有更“高深”的总结：数字货币就是个流量生意，进入币圈，其实就是进入娱乐圈。

邵亦波的观点则更切中要害：买ICO的人98％会血本无归。有少数公司的模式适合基于区域链tokenize，但是大多数不适合。即使适合的，公司业务成功了，也不代表token会有价值。ICO现在让一个白皮书就可以面向大众融资，比98年夸张太多了，所以泡沫也会更大。

陌陌创始人唐岩也曾说：“这币那币的别找我，我们业务目前为止挺健康的，没动力搞这些。”

没有区块链，其他的产业，例如互联网、人工智能、云计算、无人驾驶等也都在高速发展，但发展路径，是以企业为中心，实现一个长青的基业。在若干年创业潮中，区块链中的获利方式并不多见，因此，传统的创业者视区块链为泡沫也是必然，区块链创业者视传统为落后，也可以理解。

比特币兑法币交易美元占比升至72.94%:Coinhills数据显示，当前比特币兑法币交易占比中美元占比升至72.94%，仍排名第一；排名第二为日元，占比为14.96%；韩元排名第三，占比为5.03%；排名四五位的分别为欧元（3.70%）、土耳其里拉（1.43%）。[2021/2/14 19:43:55]

但在面临发展困难时，这些理解和意识的问题都会成为真刀真，会成为真金白银才能解决的问题。，在发展问题面前，解决问题的方法，都是一样的。

在区块链经历狂热之后，中场休息阶段，区块链从业者该思考什么？该意识到战争如何继续以及如何胜利？该意识到与自己日益竞争的是谁？

本文中，我们将讨论以下点，希望可以为区块链从业者延续项目有所帮助：

1.巨头环聚下求生

2.滥用资源过度，没有留存

3.认知折叠和工业化

巨头下求生

在这短短的两年中，区块链行业的巨头已经将最好的资源聚拢在手中。

从产业上看，币圈成型的产业只有两个，一个是交易所，一个是挖矿。

矿业中，几大矿机巨头遭遇过折戟沉沙，青黄不接。但熬过熊市，牛市中仍有机会翻身。矿场则是一直要面临成本考量，这是一门地产生意，找地找电，租机位。而矿池，作为挖矿的前端，模式很轻，反而成为了整个供应链中最终聚拢的流量和资源的角色。矿池也是很明显的流量生意，通过收取手续费生存，但利润率较低。因此，矿池创业想要得到短期高速增长，基本不可能。

比特币期现价差今日为7.94%:金色财经报道，据同伴客数据显示，11月26日比特币年化期现价差为7.94%，较前一日下降0.72%，市场情绪指数为“乐观”。

指数参考：>205 % 极度牛市；10%~20% 牛市；5%~10% 乐观；2%~5% 谨慎乐观；0~2% 谨慎；-5%~0 谨慎悲观；-10%~-5% 悲观；-20%~-10%熊市；<-20%：极度熊市。[2020/11/26 22:10:15]

在交易所的赛道，三大巨头交易所稳定的占据顶层，这几大交易所都是行业最早期的从业者，经历过牛熊周期，有钱、有人、有势能、有信仰。因而整个圈子的成绩都会越来越集中于此。

交易所和矿业都是生长在区块链行业两大核心上的产业。两大产业占据了圈内最成熟的盈利机会。如果想要在这两大赛道中创业，最简单的是埋藏在一个业务线里，与巨头为伍。例如偏向交易所的市值管理、量化、区块链券商，偏向矿业的硬件供应商、矿场服务等。

但这些机会和位置少之又少，巨头环聚的现状会让更多的资源向巨头集中，如果巨头将所有的业务为了做生态都做完了，那很多小项目也将会在不远的未来夭折。只有区块链项目可以做的比巨头更好，比巨头更快，比巨头更具竞争力，才能有成活的机会。

但似乎，大部分项目都没有意识到或改变不了。

滥用资源过度，没有留存

风口带来的是狂热，狂热带来的是红利，红利中，有钱、有流量。

穆长春：贸易金融区块链平台业务已超5万笔,金额超1940亿元:自2018年9月4日上线至今，贸易金融区块链平台上线将近两年时间。央行数字货币研究所所长穆长春介绍，两年时间内，数研所基于平台开发了多个场景的应用。据介绍，截至今年9月底，贸易金融区块链平台上线银行共50家，业务超过5万余笔，业务金额超过1940亿元。（北京商报）[2020/11/6 11:51:27]

以公链项目为例，大部分项目都拿到了基石和私募，甚至代币已经上所多时。这些都是风口带来的钱，风口中还吸引了投资者以及流量，但大部分项目都没办法做好留存。

公链可以做什么留存呢？有两种，一种是以公链内的产品聚集用户和投资者，一种是以社交工具聚集投资者和关注者。

很多项目都在说要重视用户体验，做出最好的产品。但因为从业者与用户的认知差别，很多产品只能做到在投资者中筛选，也就无法推广到外部需求中。这其中有两个潜意识在作祟，一是区块链认知对产品设计的理解，二是技术人员对技术的过度信任和依赖。

例如，做一款用于社交沟通的软件，而当软件内很多体验必须要加密货币完成时，用户会明显发现体验延迟、流程繁琐等。互联网市场中体验优秀的App已经严重饱和，用户不会仅因加密货币而为这些产品买单。

项目方往往还会花费精力和财力建立社区或社群，而前端产品给用户或投资者的体验却大打折扣。这是资源、成本的滥用，经历了一个周期后，社区、社群并不活跃，产品的用户量也少之又少。

BTC跌破13100美元关口 日内跌幅为0.94%:火币全球站数据显示，BTC短线下跌，跌破13100美元关口，现报13096.06美元，日内跌幅达到0.94%，行情波动较大，请做好风险控制。[2020/10/29]

这是大多数公链项目的常态，留存让项目岌岌可危，为什么？问题的核心在于太信仰流量。

流量模式在没有好产品做留存抓手时，流量就没有价值，很多公链的留存，都以持币为主，但币价跌了，共识破裂，也就没社区了，而开发者呢，没有足够多的激励支持开发好产品帮助生态发展，同样会前功尽弃。

其实，在区块链行业风口初期，很多公链项目都在做替代生活需求的工具产品。这是对的，但币价的杠杆效应太严重，导致项目中心和思考角度受限太多。两年的时间，按照互联网产品的打造，也足以做好一款产品来聚拢用户并盈利。

去掉意识里的杠杆

区块链是一个金融属性主导的行业，行业本身就处在一个加杠杆的产业中。我们所看到的金融交易，每天交易额巨大，但实际调用的资金，就要严重的大打折扣。而每个项目的市值，则大多以交易市值计算，这让项目方大多形成了潜意识杠杆。

杠杆的作用会给项目发展造成很多认知误区，例如错估市场、对项目成果认识不清、误判项目价值和用户需求等。

例如，大部分项目会把投资者的预期作为主要价值，这最终会让项目变成一个金融操盘项目。亦或者，对估值的错估，用巨资去投入广告费用或研发费用，没有造血能力，后期仍旧会将更多的精力放在二级市场上，或为了盈利而向交易靠拢，让用户画像的范围越发集中。

在最早起的企业融资流程中，种子轮和天使轮看产品、A轮看模式、B轮看增长、C轮看数据、D轮之后看新业务以及现金流，最后到上市退出时，最快也要经历5年。整个过程中，速度很快，但业务步骤开展流程也是完善的，庞大的市值，建立在日积月累的分毫之中。从创始团队的视角看，这个庞大的生态，不能轻易分崩离析。

但一旦早期追求杠杆，必然会是实体空虚。况且，面对二级市场上的资金需求，早期融到的钱根本无法留出更多的钱用于项目发展，几个人的项目，就要操作巨大的市值盘面。结果无法预知。

认知折叠和工业化是区块链突围的角度

不得不说，区块链项目，成也在于金融属性，而可能败也是因为金融属性，因此，在目前区块链行业的现状中，项目突围的角度需要一定程度上跳出金融角度。

有两件事可见，2018年1月，3点钟社群狂热的时候，陌陌以6亿美元现金，外加265万股新发行的ADS股票，拿下了探探100%的股权。在资本寒冷的2019，快手和百度在8月刚刚用4.3亿美元战略投资知乎，地主家仍旧有余粮。

在上文中宝二爷说到了，币圈就是流量生意，各种引流以及转化。但在引流和转化中，所谓的激励都是杯水车薪，项目并不能在平台和产品里沉淀好的现金流，或者储备足够的资金来应付困难和做战略选择。

长远来看，区块链项目需要一个正向现金流。而正向现金流一定要有逻辑正确的产品，也要有一个将复杂流程融合在一个协作页面的过程。

这里的关键词叫认知折叠。换句话说，每一个人都生活在被折叠过的系统里面。这种折叠，有的是靠高深的科技突破，比如内燃机和计算机，有的只是简单的方法创新，比如流水线和集装箱。但是，只要能把一大堆的复杂性折叠成一个简单的产品，整体的认知水平就会被实质性地提高。

而从产业的角度来说，折叠得越深越好，产业的发展让每个人都能享用最简单的协作界面。但分解到每个从业者或项目上，你得有能力展开那个被折叠的系统。否则，就会被各种表面上的现象迷惑。身处区块链的从业者其实都被二级市场拉的脱不开身，而没有将区块链的技术和认知折叠在哪一个产品中。

在著名的企业顾问刘润老师的课中，我找到了一些解决这一问题的方法，分为两点：

第一，在事物的系统里建立“增强回路”；第二，在这个增强回路里，找到核心动作。

增强回路的逻辑是一件事情的因能够增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈地循环增强，只要搭建出这个增强回路，整个系统就处于自动加强、自动扩张的过程中。

而核心动作则是，想做的事越大，手头干的事就得越少，最终推动的系统规模才能越大。大系统，都是一些简单要素大量重复的结果。简单，动作少，才能靠大量复制扩大规模。这就是核心动作的属性。

作为一个项目方，最重要的就是要将巨大的复杂性封装在一个简单的物品里面。因为认知提高了东西复杂性，但会降低其中认知折叠的程度，会削弱可复制和扩张能力。区块链作为高新技术，其认知上的复杂性极高，但一旦可以通过提升后端的复杂性，降低前段的复杂性，并在前端形成一种封装，这种认知折叠，这就是真实进步的过程。

例如在2018年极速发展的矿业，其产业核心是通过认知折叠封装了可复制的“矿机”，大大降低了前端的复杂性。

对于其他项目是同样一致的，封装后端复杂性将会成为区块链落地应用的重要方式。也是行业再次指数级发展的必然选择。

这种认知折叠后的封装，在供应链体系里，是规模复制的基础，就像工业化进程一样，工厂的生产必然是流程清晰，步骤明确，可量产并且可复制。

即使是多难的技术解决方案，复杂性一定只在于后端，而不在前端。这也像现代医学一样，把对病的所有知识体系，折叠进了一颗小小的药丸里。

写在最后

在94过后的两年中，当项目进展不顺时，我大多听到的都是因为环境因素的影响，在牛熊周期里，难道区块链项目只能熊市潜伏，牛市收益吗？这反应了唐岩调侃语句的一个用词--“健康”。对于项目发展，很显然，健康才能生长，健康的增长、健康的财务等等都是必要的。

可似乎在大环境背景下，项目方都成了躲避者。就好像小说《三体》里写的极昼，人类都躲避在暗处，一旦暴晒会成为人皮，需要浸泡才能恢复生命力。

区块链不能成为现今不健康企业的投机之选，也不能一直被杠杆左右。历经起伏的两年，大部分公链的主网也上线了，也该开始有所成就了。近期圈内活力不佳，似乎项目也都在做自己的中场思考，中场是一场先于自我突围的战事，但时不我待，下半场的号声快吹响了。

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