衍生品起家 控股BitKeep Bitget如何崛起自成生态？

3月22日，巴黎区块链峰会，Bitget 高调宣布向多链钱包 BitKeep 投资3000万美金，取得控股权。

在众多交易所纷纷裁员收缩的当下，Bitget的激进扩张成为熊市中的一道风景。

从2023年初到现在，不到三个月的时间，Bitget 动作不断，频频制造热点：首发BLUR的造富效应，上线AI等热门叙事币种专区，重启 Bitget Launchpad，推出Arbitrum、 SUI的期货代币等。

吴说区块链主编Coinwu也在推特发问，“Bitget 好像是过去1年牛转熊过程中唯一仍在激进扩张的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市场份额，它究竟是怎么做起来的？”

带着同样的好奇，我们对 Bitget 的成长进行了复盘与梳理，一探这家交易所的成长之路。

2018年，当加密市场还笼罩在熊市的阴霾中，Bitget破土而出。由于市场原因，这是一个并不算好，甚至是糟糕的开局，市场死气沉沉，存量被头部三大交易所刮分，作为一家新兴交易所，缺少流量和品牌优势，如何后发制人，熊市突围？

新生的 Bitget 面临如此难题，写下了第一个答案——专注于衍生品。

回头来看，这是一个非常正确的决定。当时的市场环境下，单边熊市，现货交易十分冷清，且存量市场几乎被Binance/OKX/Huobi等平台瓜分，而衍生品赛道，则是一片蓝海，但关键是，如何找到一个痛点和需求。

当时，各大交易所为了获取更多流量而展开激烈厮杀，推出了各种吸人眼球的营销活动，但过度迷恋流量或许会让人忽略产品创新。

以衍生品交易为例，相较于现货市场，合约市场更加专业和残酷，普通投资者很难盈利。因此，当时投资者的需求已不再是一个具有基本功能的合约交易平台，而是在安全流畅的基础上，能帮助投资者充分获取市场信息、优化投资策略，最终实现盈利。

Coinbase正在美国开展加密衍生品业务计划:3月16日消息，Coinbase正在美国开展加密衍生品业务计划。Coinbase周二在美国佛罗里达州博卡拉顿举行的期货行业会议上公布了其衍生品业务的详细信息。衍生品业务主要分为三大方面：Coinbase FCM（期货佣金商）、Coinbase DCM（由FairX更名，连接零售经纪商和做市商）和Nodal Clear（衍生品清算机构）。Coinbase解释说，未来将与美国商品期货交易委员会（CFTC）协调，为个人和机构投资者提供加密货币期货。

此前消息，Coinbase在1月份宣布将收购FairX，这是一家在商品期货交易委员会 (CFTC) 注册的衍生品交易所。（The Block）[2022/3/16 13:58:57]

于是，Bitget 敏锐地捕捉到了这一机会，选择在产品层面创新，率先推出了一键跟单功能。

具体来讲，Bitget 会邀请知名且有出色历史战绩的交易员入驻其APP，投资者可以根据其历史成绩以及个人印象等，选择自动跟踪特定交易员的开/平仓操作，一键跟单，对于小白用户而言，这样的操作体验异常友好。

这种模式下，明星交易员是关键，这也带来挑战，Bitget 不得不把自己打造成类似于MCN的角色，不断寻觅真正具有实操能力的交易员邀请入驻，同时长期留住这些交易员，这对其运营能力是一个考验。

此外，虽然 Bitget 只是一个平台，但是交易员与社区成员也难免产生纠纷，社区成员的不满可能被放大为对平台的不满，造成负面影响，这成为潜在的风险点。根据官方表述，Bitget 目前汇聚了近10万专业交易者，已然成为了全球最大的加密跟单平台之一。

产品创新是Bitget的发家路，也是其护城河之一。

Glassnode：比特币连续下跌82天 衍生品市场负面情绪高涨:金色财经报道，据区块链分析公司Glassnode最新报告，比特币已连续下跌82天，负面情绪已经飙升，特别是在衍生品市场。在整个2021年，从宏观层面看，期货市场的交易量一直在下降，从2021年3月的800亿美元/天，下降到2022年1月的400亿美元/天以下，下降幅度超过50%。比特币市场见证了多次高波动性事件，本周抛售至3.3万美元时，交易量大幅上升，达到略低于600亿美元/天。期权市场也出现了类似的负面情绪，看跌/看涨比率上升到59%，创下多个月以来的新高。[2022/2/6 9:34:03]

有了清晰的打法，Bitget面临的第二个选择是，在舒适的纯华语区内卷，还是迎接挑战，出海航行？

答案是后者，Bitget 在东亚市场获得的巨大成功常常被行业人士所称道。众所周知，韩国、日本、等多个东亚市场都是巨头重点布局的区域，既有本地交易所山头林立，又有国际化交易所的激烈角逐。

2020年2月， Bitget官网及手机客户端上线针对东亚市场的小语种版本，并成立区域增长分部。

2020年7月，Bitget宣布完成B轮千万美金融资，估值已达十亿美金，其领投机构SNK是一家总部位于日本大阪的游戏公司，出品了包括《拳皇》等多个顶级IP，大家熟悉的《王者荣耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就属于SNK公司。

SNK 还早早耕耘韩国市场，2019年，SNK在韩国KOSDAQ挂牌上市，创下有史以来海外企业在韩国上市的最高市值记录，2022年，沙特阿拉伯王储「穆罕默德·本·沙尔曼」（Mohammed bin Salman）旗下子公司通过多次收购，拥有SNK 96.18％ 的股份，接近全资。

LOOT衍生品XLoot 24小时内交易量萎缩33.4%为市场垫底:9月22日消息，Coingecko数据显示，最近24小时内，Extension Loot（XLoot）交易量萎缩33.4%，为市场垫底。该项目为LOOT的第一个仿盘，总量7777个，视觉上表现为白底黑字NFT，当前总市值不足70万美元（24小时内跌约33%）。

此外，LOOT 24小时内跌约12.5%，为市场24小时内跌幅第11位，交易量约为115 ETH。[2021/9/22 16:58:14]

Bitget进入东亚市场的第一步，依然是坚持自己的核心打法，先找到当地有影响力的加密交易员进行合作，事实证明这一做法在以社区和论坛为导向的市场特别行之有效。

三个月内，Bitget 便与200多位当地加密KOL合作，交易量持续创下历史记录。有了东亚市场的成功作为样板，Bitget 沿用思路和方法将版图逐步扩张到欧洲，拉美，东南亚，中东以及泛英语区，官方披露，到2022 年底，Bitget 已在 100 多个国家 / 地区服务超过 800 万用户。

根据点点数据，在APP Store 财务类别中，Bitget APP 进入了全球116个国家和地区的前500名，其中在4个国家位列21-50名，可见其国际化已初见成效。

在各国国家扎根基层加密社区，与当地KOL交朋友合作属于微观层面的策略，但在宏观层面，Bitget 想要在全球范围内快速扩张，品牌力必不可少。

和其他交易所一样，Bitget 选择赞助全球知名的体育团体或者个人来提升知名度。

声音 | Phemex联合创始人Jack Tao：加密货币衍生品市场将继续增长:加密货币交易所Phemex联合创始人Jack Tao表示，过去一年，加密货币衍生品市场的用户空间大幅增长，Phemex预计这种趋势将持续下去。Jack Tao认为加密货币和衍生品市场之间的价差与传统市场更加相似，在传统市场中，衍生品市场往往比现货市场要大得多，大多数衍生品都在场外交易（OTC）平台上进行交易。此外，Jack Tao表示，随着年轻一代的进入，衍生品市场的潜力将继续增长。（Finance Magnates）[2020/1/28]

2021年，Bitget 与知名足球队尤文图斯（Juventus）达成合作，成为其史上首个袖标赞助商。 此外，Bitget 还与土耳其足球俱乐部加拉塔萨雷建立合作关系，并与世界知名足球运动员本田圭佑签约，后者将担任其东亚地区的形象代言人。

2022年， Bitget 宣布将独家赞助 2022 年 PGL CS:GO 锦标赛以及 2022 年 PGL Dota2 第三季锦标赛。根据 Nielsen 研究报告，从球迷角度来看，他们认为体育赛事中的品牌赞助非常值得信赖。赞助体育活动不仅能提高品牌知名度，还能带来更高的转化率。

这也是各大交易平台积极赞助各大体育活动的原因，乍看之下，Bitget 所做并无新意，但是他偏偏是运气最好的那一位——Bitget 在世界杯前签约了梅西。

后面的故事大家也知道了，梅西将作为队长加入阿根廷国家队，第五次参与世界杯，也是最后。12月19日，阿根廷队通过点球大战以7-5击败法国夺冠，这是阿根廷国家队近36年来的第一个冠军，也是35岁的梅西职业生涯第一个世界杯冠军，历尽千难万险，梅西的最后一舞，直接封神。

英国金融行为监管局对加密货币衍生品发出警告 称风险极高:国金融行为监管局，作为英国主要的金融监管机构，其关于投资加密货币差价合约（CFDs）的风险，对消费者发出了警告。所谓差价合约，本质上可以看作双方在特定的类开盘和闭盘时间期限内交易加密币。投机合约可能会导致恶劣的差价，这会使交易方付出代价，因此被监管机构和监管机构视为“极高风险的投机”。[2017/11/17]

在许多人心中，梅西不仅是一个体育明星，更代表了足球信仰，夺冠后的梅西商业价值不可同日而语，对于Bitget 而言，这意味着，赚大了！

这里面还有一个小插曲， Bitget 当时与另外一家知名的加密交易所同时竞争签约梅西，Bitget 方的代理方为IMG，全球最大的运动赛事和娱乐活动公关经纪公司，在 IMG 的努力下，Bitget 成功签约梅西。那么，签约费用是多少呢？

深潮 TechFlow 从海外权威体育界人士处得到的信息是，Bitget 花了近1亿人民币与梅西签约两年。

凭借梅西的全球影响力，Bitget 在全球市场的扩张将事半功倍，特别是南美、欧洲等地区。

FTX 破产后，行业投资者或多或少有点PTSD（创伤后应激障碍，因经历或见证恐怖事件而引发的心理健康疾病），对中心化交易所不信任，其中最关心的问题就是，客户资金是否有100% 的储备而不是被交易所挪用，因此各大所纷纷用默克尔树储备证明（Merkle Tree）自证清白。

Bitget 也不例外，在FTX事件后的一个月内就公布了默克尔树储备证明（Merkle Tree），并开发了「默克尔数证明」的开源工具，让用户可以随时验证平台资产。

Bitget 计划每月更新一次默克尔数储备证明的快照，根据最新数据，目前BTC、ETH、USDT 的准备金率分别为567%、225%、145%，总资产储备金比例达到了231%。

此外，Bitget的另一个保护机制就是「交易保护基金」，相当于第二重保障。

2022年7月，Bitget 设立了2 亿美元的交易保护基金，在FTX事件后，Bitget 便将该基金的规模提升至3 亿美元，据官网，该基金的组成为6,500 枚BTC 和2亿美元稳定币，是所有中心化交易所中第二大的用户保护基金。

总而言之，Bitget以一种简单直接的方法告诉投资者：不仅你们的资产很安全，平台的资产也很多。

加密新闻媒体不断播报着各大交易所裁员的消息，Bitget 反其道而行，开启了大规模招聘，这并不是一种所谓的PR策略，而是真实发生在身边的故事：

“什么，你去了Bitget？什么，你也去了Bitget？”

于是，大家发现在这个冬天，持续招兵买马的 Bitget 开始进军现货市场，动作频频。

1、上线现货跟单交易功能；

2、设置热门叙事币种专区，比如AI、Arbitrum等；

3、洞悉市场热点，快速上币，比如全网率先上线NFT平台代币Blur；

4、启动 Bitget Launchpad ，带来财富效应；

5、上线 Arbitrum 期货代币 ARBK。

短短几个月时间，不少人的手机中开始出现一个黑&蓝色Logo的APP ，甚至出现了专门的工作室对外提供Bitget KYC服务（注：非法行为，会被封禁）。

但是当用户越多，一个失误往往也带来巨大争议，比如最新一期 Launchpad 发生了中签后无故消失以及KOL集体中签等问题，后Bitget官方澄清，因系统故障导致，随后用户消失的中签记录被恢复。

近期，偶遇一位曾去应聘Bitget的求职者，他的一句话让我印象深刻，“从战斗力来看，除了Bitget，我没有看见其他团队有这种拼命向上冲的力量”，这也是解析交易所或者项目方最难的一点，人才是最核心的因素。

与几位在Bitget就职的员工沟通，能快速总结出他们内部一种偏狼性的企业文化：

重结果：一切以结果为导向，只奖励能创造价值的人，强者多得，淘汰没结果的人；

简单：直接沟通，就事论事，不拐弯抹角，能用Word讲清楚就不必弄花里胡哨的PPT，杜绝小团体，这也算是重结果的表现。

一位才入职 Bitget 不久的朋友坦言，他加入Bitget后，相较于以前，工作量成倍增加，但是他却“享受其中”，一是回报更多，二是做出成绩也带给他成就感。

如今，Bitget已在全球60多个国家和地区拥有超过1300人，从规模上看，或许只有Binance和OKX拥有更大的团队规模。

如今，交易所的竞争不再只是像往常一样只比拼用户量/交易量，在愈发去中心化的加密世界中，各家交易平台不断构建自己的生态圈，钱包、公链、投资、NFT平台……向真正的 Web3 世界进军。

Bitget 也是如此，他既是崛起的交易平台，也是一个新兴的Web3集团，此次在巴黎高调宣布3000万注资BitKeep，便是其加注Web3的决心。Bitget正逐渐摆脱“一家衍生品交易所”的标签，快速拓展业务版图覆盖，去中心化钱包、投资、媒体、孵化……

BitKeep ：去中心化的多链钱包，集合了钱包，Swap交易，NFT市场，DApp市场，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche 等90+主链。

Foresight Ventures ：成立于 2021 年，涵盖VC基金 、主动管理二级基金 、多策略FOF ，总资产规模超过 4 亿美元，投资了Shardeum、Spaceandtime 等明星项目。

Foresight News：成立于2021年，专注于Crypto 及Web3 垂直领域内容的中文内容平台，致力于打造Web3 世界中文入口。

Foresight X：孵化器计划 ， 将以 Foresight X 加速器、生态系统 Grants 和研究 Grants 三种资助形式分配共计 1000 万美元资金。

此外，据相关人士透露，Bitget 也在积极探索 ZK\MPC 相关技术方案。

如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊转换中，Bitget 快速且稳定地实现了扩张，业务多元化，用户国际化，更加 Web3，一步步完成了成长与蜕变。

如果非要从 Bitget 发展之路中抽象出什么启示或者说值得学习的地方，或许就是：坚定目标，结果导向，长期主义，以及不要犯大错。

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