Web3冷启动：如何让项目被更多人知道 走向市场？

原文标题：《13 个 Web3 增长平台实测之如何 0 成本冷启动项目至 10k 用户》

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作为 Web3 项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么 GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。

相比起 Web2，目前 Web3 没有成体系的 GTM 方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过 Token 和 NFT 做社区用户预期管理的方式也和 Web2 的增长黑客方式不同，这让很多 Web2 的市场玩法施展不开，甚至水土不服。

但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在 Web3 就有很多通用玩法，比如 AMA，Giveaway，Collab 等。

所以基于这些通用场景，利用好 Web3 原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！

而随着各类 Web3 项目的增加（熊市感觉项目方比用户还多），Web3 Growth 这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多 DApp 可以使用[详见下图]。

耐克的Web3社区平台.SWOOSH与Fortnite达成合作:金色财经报道，耐克Web3平台.SWOOSH与著名在线多人游戏《堡垒之夜》（Fortnite）合作，提供虚拟体验，奖励玩家数字运动鞋。这吸引了大量受众，仅在过去30天内就有超过2.4亿用户登录了Fortnite 。

此外，从即日起至6月27日，耐克、堡垒之夜背后团队Epic Games和品牌游戏开发商Beyond Creative合作推出的“Airphoria”将在堡垒之夜开放，所有游玩10分钟或更长时间的堡垒之夜玩家都将获得Air Max 1 '86 Back Bling数字运动鞋。

耐克还与Fortnite合作开发了其他几款数字产品，包括Airie和Maxxed Out Max服装，可通过Fortnite Item Shop购买。[2023/6/21 21:50:35]

和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我 LoopX 的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用 Web3 原生增长方式实现项目从 0 到 10k 粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了 13 个平台，发起了多个活动并记录了 Twitter 粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9 月和 10 月活动较多增长较迅速，11 月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和 giveaway 为主，所以增速稍稍放缓。

在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

Web3社交媒体平台ReelStar通过IT0完成超500万美元募资:11月22日消息，Web3社交媒体平台ReelStar宣布通过IT0完成500万美元募资，该平台架构基于Polygon和BSC，未来也将拓展到其他区块链网络，用户可以创建基于NFT的生成内容，其目标是激发和重振全球媒体和娱乐业。[2022/11/22 7:55:33]

这 13 个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是 All-in-one 平台，差距并不算大，还明显看得出各自「借鉴」的趋势，主要拼产品迭代和 BD 速度，实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这 13 个平台的数据（Aki 和 Clique 的活动还没结束，数据会在结束后再更新一版），在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值（引流）两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：

关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。

其实除了上述平台 Layer3，Dappback 等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看，Web3 现阶段不收费无需可才能更好铺开 B 端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。

在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

澳大利亚Web3抽奖公司为其NFT持有者提供太空旅行机会:金色财经报道，总部位于澳大利亚的Web3抽奖公司Crypto Competitions最近与太空旅行公司World View达成合作伙伴关系，为其NFT持有者提供在2024年赢得World View太空飞行的优先席位的机会（七千分之一）。Crypto Competitions总经理Harls Cannard在接受采访时表示，他的Web3公司希望使用区块链为其太空飞行抽奖项目提供帮助，因为该技术使抽奖活动“安全、可靠和透明”。

据悉，Crypto Competitions的模型与传统的NFT彩票相似，后者使用NFT来代表抽奖“票”。但它采用了一个逐步淘汰的过程，在7,000张NFT中决定最后的赢家。（Cointelegraph）[2022/8/31 12:59:57]

任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈 Google 表单（当然有的平台不支持跳转表单填写就只有社媒任务），每个平台的表单内容一致但链接不同；

筛选方式：根据 Google 表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；

数据分析：数据以用户钱包地址为基础在 mintkit.ai 进行分析，根据 NFT 持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为 Bot（机器人），General（普通用户），Diamond Hand（钻石手），Blue Chip（蓝筹用户）和 Whale（大鲸）5 类；

多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如 Galxe，Link3，Quest3，DeNet 等平台均测试不少于 2 次；

细分场景：比如 AMA，则用同一场 Space 来测多平台数据，GA 同理。

Commonwealth Labs和Webb Technologies加入Astar Network开发团队:10月29日信息，Commonwealth Labs和Webb Technologies加入波卡生态DApp平台Astar Network开发团队，成为该项目背后的三家核心开发公司之一。此前，Astar Network由Stake Technologies领导，此次合作将让Commonwealth Labs和Webb Technologies与Stake Technologies共同引领Astar生态系统的技术发展。[2021/10/29 6:19:39]

（注 1：本文所有数据均来自 /img/20231694910/5.jpg" />

所有平台和 Galxe 用户的重合度都较高，一方面说明羊毛党没有明显平台偏好，跨平台撸毛是常态，另一方面也看得出 Galxe 的用户基础很大，市场先发优势明显；

Port3，Link3，Galxe 用户高度重合，有可能是因为 Port3 上一版本不支持直接发 reward，需要和 Galxe 配合使用，所以这部分用户来源于 Galxe；而 Galxe 是所有平台中最早推出 AMA badge 功能的，Link3 主推 AMA 垂类市场，两者用户来源一致重合度高也很正常；

Pyme 和 Trantor 用户重合度也较高，Pyme 的印度和东南亚市场用户优势明显，Trantor 由 StarryNift 孵化，也侧面说明 GamFi 转化来的用户主要分布在上述市场；

在所有平台中，TaskOn 的数据非常不一样，无论是 Bot 数量还是重合度都很特别，而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的，说明 DeFi 用户和 NFT Badge 收集者大概率不是同一类。

项目方横向对比的话无法穷尽所有功能，这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点，并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖 5 个模块，其中灰色标识为有此功能，绿色标识为此功能比别的平台更好。

垂类平台和 All-in-one 平台对比功能不在同一个维度，所以也按平台类型拆分了，大家在查看的时候建议分开看会更合理。

各平台功能点差异不大，整体呈现以链下验证为主，链上验证为辅，多场景覆盖的现状，也印证了上述 DApp 功能卷，各自的可替代性强这一点；

数据分析功能很重要，但是有这个功能的项目并不多，也就 Port3，Link3，BetaPlug 和 Clique，毕竟数据分析需要和数据监控打通，对于平台来说这是一个性价比不高的功能，尤其是留存数据，真要展示出来要求还挺高，也侧面说明现在 Web3 增长还没到 data driven 的阶段；

功能完整度和流量并不一定成正比，这和各项目的市场策略有关，是否通过 To B 来实现 To C 这一点还是有差异的，比如纯工具平台 CWallet，Genki，当然还有 Gleam，都是只 To B 增长而不 To C 的，说白了就是不会直接给本平台倒流，这也决定了这一类平台不具有 launchpad 属性，也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用；

产品形态的具体差异主要来源于各平台长期 Mission 不同，比如 Galxe 要做链上凭证体系，所以只在发 Badge 这一层做得很细分，前期的流程配合 Gleam 一样能完成，这也让 Galxe 的可扩展性很强，但在任务发布方面就显得平平无奇；比如 Crew3 要做 Web3 Discord，所以它的社区内活动模版就很多，像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦；

All-in-one 平台功能虽然全，但细分场景验证深度不足，功能不完善，所以基于 GA，AMA 这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品，说白了就是网赚市场很大，机会很多，干就完了。

这里附上各项目方后台截图，大家可以直观感受各自差异和功能细节

结合功能和流量两大硬性指标，上述项目的大致分布如下：

（再次声明，单次测评数据存在一定误差，以实际操作为准）

我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品，百花齐放争奇斗艳，不断有新产品冒头，这是个非常好的市场信号，每个 DApp 都可以找到各自的定位，有巨大的空间发展。

除了两大指标外，在使用产品和团队对接的过程中，以下项目在设计、开发、BD 等方面都很不错[排名不分先后]，其中 Quest3 的设计，Link3 的迭代，Clique 的 BD 都很顶

BD 响应及时：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；

产品设计优秀：Quest3，Link3，Crew3，Aki Network；

功能迭代快速：Link3，Quest3，Beta Plug，Clique。

很多时候 BD 响应的差异决定了项目方合作的速度，这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向，尤其是 DApp 类产品，因为产品需求是有共性的，市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度，直接影响了产品的发展和迭代，所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方 TW 活跃度和迭代速度再决定。

在和别的平台没有深度合作情况下，第一场活动建议要用 Galxe，自然流量非常能打，且用户基数大，能相对快速地获取早期用户；

尽量和项目方达成 Co-PR 和社区推广合作，如果能拿到 Banner 或其他推荐位一定要争取，Quest3 的 Banner 就比较不错，Galxe 的 Banner 可以在增长做到一定阶段了，产品有大版本 launch 的时候用；

不要可着一个平台薅羊毛，要分布式使用，单平台用了多次之后不会有新增用户，和只在自己社群做活动没区别。长期来看，Alli-in-one 平台 2～3 个比较合适，垂类平台建议按场景拆开，每个场景 1～2 个比较合适；

相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动，而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多，Port3，Trantor，Crew3 和 BetaPlug 还可以，其他的暂时没有发现，如果有好玩的平台欢迎推荐

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