加密熊市下，主流交易所零费用获客”内卷“求生存

在宏观环境不景气、漫长加密熊市的阴影笼罩下，各大加密交易所也开始“内卷”求生存了，一些头部加密交易所正在削减佣金费用来留住用户。

全球最大的加密货币交易所币安今年夏天取消了所有客户的比特币现货交易费//加威信JQSQ6789//将希望寄托于通过降低费用来帮助他们夺取更多市场份额。

在过去十年中，华尔街经纪商和基金经理取消股票和投资产品的交易费用以赢得客户的青睐。通常情况下，越大规模的资产管理公司从低费用中获益最多，因为庞大的客户基数使他们仍然能够盈利——并将客户引入利润率更高的产品。

币安在尝试相似的策略。随着利润空间越来越压缩，交易所要么必须扩大规模，要么必须多元化寻找其他收入来源，以弥补损失的收入。

币安一直在增加其对其他交易所的领先优势。根据研究公司CryptoCompare的数据，截至9月，币安处理了58%的加密衍生品交易量和16%的加密现货交易量。

分析师：如果加密熊市继续，ADA价格有可能减半:5月22日消息，加密分析师Benjamin Cowen表示，自己在关注ADA/BTC交易对的走势，认为其正处于强劲的下跌趋势中。在加密熊市中，如果ADA/BTC交易对重回2018年熊市低点0.0000085 BTC或0.25美元，他认为Cardano（ADA）将损失一半以上的价值。（The Daily Hodl）[2022/5/22 3:34:10]

Kaiko研究主管ClaraMedalie表示，今年币安的比特币和以太币现货市场交易量超过了其他11家主流交易所的总和，包括Coinbase、FTX和Kraken。

Binance.US首席执行官BrianShroder表示，币安的美国分公司在推出现货比特币零费用交易时收入大幅减少，但该公司在用户增长和其他代币交易和服务收入方面弥补了这一不足，美国分部于6月推出了零费用交易，比其母公司提前了两周。

美国银行：考虑到用户采用率和开发者活动增长，目前不会进入加密熊市:3月1日消息，美国银行（Bank of America）在一份题为“Digital Assets: in the Flow”的报告中表示，对个人和交易所钱包之间加密货币流动的分析显示，市场“缺乏方向性信念”。

美联储的紧缩政策和宏观经济逆风可能会限制加密货币在未来六个月的上行空间。然而，以Alkesh Shah为首的分析师在近日的报告中写道，考虑到用户的采用程度和开发者活动的增长，这不会是一个“加密冬天”。

该银行表示，比特币交易资金外流表明，比特币逢低买入的势头不大，而以太坊的交易资金流入表明，其价格可能继续面临不利因素。

报告称，前三名稳定币的交易所流入连续第二周显著放缓。该行分析师说，上周交易所流入达到51.7万美元，较前一周下降99%，这表明投资者可能在当前的宏观经济环境下等待时机。

报告称，在对潜在经济衰退的担忧被消除之前，加密货币市场将很难突破最近的交易区间。（CoinDesk）[2022/3/1 13:29:29]

BrianShroder：“人们来到我们的平台进行比特币交易，但他们留下来的原因还有很多”。

现场 | 加密熊猫资本CEO江志杰：跨境支付面临的最大问题应该是外汇管制:金色财经现场报道，1月9日，2019首届海南GFIS国际金融科技创新峰会在海南海口盛大召开，会上进行以《跨境支付与区块链生态的发展》为题的圆桌论坛。加密熊猫资本CEO江志杰指出，跨境支付面临的最大问题应该是外汇管制，不论是用什么支付，合规化都是其中存在的问题。另外，如何保证交易安全也是需要考虑的，法规、机制、两端的流动性都是跨境支付领域要关注的。[2019/1/9]

根据Kaiko的数据，对于币安整体而言，第三季度的比特币交易量与上一季度相比激增。根据Kaiko的数据，相对于第二季度的交易量，一些最大稳定币的比特币交易量增加了128%。

Medalie还提到，交易所收入并不具有客户粘性，因为大多数加密交易员在多个交易所都有账户。

动态 | 英国政府尚未评估加密熊市对区块链产业的影响:据Finance Feeds今日报道，英国政府目前面临的问题是，它是否正在积极监测全球加密市场低迷对国内区块链行业的影响。国际发展部国务大臣Bates勋爵回应称，虽然政府确实在“监督加密市场的发展”，但没有“对最近加密货币价格变动的任何潜在影响做出正式评估”。[2018/9/19]

她补充道：“这就是为什么它如此具有竞争力，而且实际上很容易让用户转移到其他平台”。

关于佣金费用的"价格战"一开打，业内其他交易所压力倍增，就像一场改变了传统交易所交易基金和经纪行业的价格战所导致的一样。

Coinbase于2021年上市，备受期待，但随着加密货币市场的崩盘，Coinbase股价暴跌，现在它正在努力实现收入多元化。

从长远来看，收费竞争可能会给Coinbase等交易所带来压力，Coinbase的大部分收入来自零售客户买卖加密货币，这部分交易量随着今年加密市场的下跌而暴跌。

Coinbase首席财务官AlesiaHaas在公司第二季度财报电话会议上表示：“我们仍然相信会出现费用压缩，我们开始构建一套多样化的产品，以其他方式获利。”

Coinbase最近改变了其收费结构，以降低每月交易量超过2.5亿美元的最大投资者的费用，但该结构可能会导致每月交易量为1500万至2.5亿美元的客户的费用增加。

Binance.US和Coinbase都将质押作为收入多元化的一个领域。

质押是指投资者锁定其代币以帮助保护和验证权益证明区块链上的交易以换取奖励的行为。

Binance.US于6月推出了质押产品，现在提供15种不同加密货币的质押奖励。

Coinbase提供六种加密货币的质押奖励，年收益率从2.60%到5.75%不等。虽然Coinbase的区块链奖励收入在今年上半年仅略高于1.5亿美元，但该公司代表客户收取25%的代币质押佣金。

除了质押之外，加密货币交易所还通过推出NFT代币、订阅模式和他们自己的稳定币市场来探索额外的收入来源。Coinbase受益于更高的利率，其形式是客户账户中闲置现金带来的更高利息收入，以及来自CircleInternetFinancial的美元稳定币的收入份额。

摩根大通分析师KenWorthington预计Coinbase明年将获得12亿美元的利息收入，这是基于他的团队预测明年美国国库券1个月票据利率将升至3.75%。

Worthington在9月的一份报告中写道：“与交易相比，我们认为质押是一种更稳定和经常性的收入来源，”Coinbase仍有机会通过推出新代币的质押来提升其利润丰厚的质押业务。

多元化有其自身的风险。

美国证券交易委员会在过去一年警告说，质押计划看起来类似于借贷，提供加密借贷产品的公司需要在该机构注册。随着利率持续上涨以及最大的参与者争夺市场份额，稳定币市场的争夺战正在升温。

此外，根据DuneAnalytics的数据，NFT已开始失宠，因为月度NFT交易量已从今年1月的创纪录高点170亿美元暴跌97%至9月的5.27亿美元。

分析师和投资者表示，这不会阻止拥有大量资金的公司利用一切机会抢占或保护其市场份额。

加密交易平台EnclaveMarkets首席执行官DavidWells表示：“要么生存，要么毁灭。在这些熊市中，游戏的本质实际上是生存”。

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