多案例分析代币经济设计思路

原文作者：Core?Member

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摘要

Token?是用于管理和激励加密资产的措施，可以促进项目利益分配、影响用户行为预期从而推动和生态发展。本文通过对多个案例分析，探索代币经济设计的思路。文章结构如下：

对商业价值进行评估，选择合适的北极星指标

设计激励，用?Tokenomics?来激励与惩罚相应的行为

选择单币?vs.多币，通常情况下?Multi-token?可以帮助分离治理、游戏等不同目的

选择实现模型，考虑是否为同质化商品

针对流速问题，提升代币?Holdability

设计解锁计划与代币分配

Tips：发行?token?需要考虑合规、以及?token?的内在价值；Token?不是零成本的，不要过早透支了成本；合理匹配支出和收入，避免最后只剩下投机者。

一、商业评估

1.1?项目价值

TheProduct

提供哪些产品和服务来帮助满足客户的基本需求？

哪些辅助产品和服务可以帮助客户发挥作用？

产品和服务是有形的、数字的/虚拟的、无形的还是金融的？

ThePainReliever

产品让客户感觉更好吗？

是否解决了客户的困难？

是否消除了客户风险？

是否限制或消除了客户常犯的错误？

是否消除了阻碍客户采用解决方案的障碍？

TheGainCreator

结果是否达到或者超出客户的期望？

是否优于当前令客户满意的解决方案？

是否使客户的工作或生活更轻松？

??1.2制定北极星指标

北极星指标，又称唯一关键指标。之所以用北极星来命名，因为它确立后就如同北极星般指引全公司向着这一个方向迈进。

一个好的北极星指标是能实现商业目标和用户价值之间的平衡，同时兼顾企业长期和短期发展的。

Relation 启动第一季空投，空投总额为 5000 万枚 REL:5月26消息，Web3 社交图谱协议 Relation 启动其原生代币 REL 第一季空投。空投快照已于北京时间 5 月 26 日 10:00 完成。此次空投将向 Relation 用户、早期采用者和贡献者分配 5000 万枚 REL。空投用户包括：在 Relation One 中注册的 EVM 地址、.soul profile持有者、.soul profile白名单持有者、Semantic SBT 持有者。.soul profile持有者将在此次空投分配中获得提升。符合条件的用户可以在一周内在以太坊网络上领取空投代币。[2023/5/26 9:45:01]

企业的本质就是赚钱，那么直接选择营收或者利润作为北极星指标行不行？

理论上其实也不是不行，但是营收并不是一个好的北极星指标。因为营收是具有很强的滞后性；片面考虑营收的话，可能就会忽略用户的体验；如果公司成长阶段没有清晰的营收模型，就无法把营收或者利润直接定为北极星指标。

Web2

Uber：每周的乘车次数

不是用户数量或道路上的汽车数量，而是实际发生的匹配次数

Hubspot：每周活跃的团队数量

不仅仅是让用户待在平台上，黏性最高的用户产生于团队，因此指标围绕协作展开

Spotify：用户一共听了多少分钟的音乐

Amazon：交易订单量；Spotify：用户一共听了多少分钟的音乐

Airbnb：预订的晚数

不是列出的房产数量、寻找房源的人数，而是实际连接的数量

Web3

Uniswap：日活跃用户

Coinbase：每月交易用户

Algorand：每周在链上交易的总额

二、激励设计

2.1制定需要激励的行为

哪些用户行为将有助于推动北极星指标的进展？如何设计激励？接下来将给出一些项目的例子。

Helium——项目介绍

Helium?代表了一种基于区块链的架构，每个人都可以购买若干个?Helium?网络中的硬件热点，为附近的物联网设备提供信号覆盖，从而参与到网络建设中，并获得收益。目前，Helium区块链上已经有大约?68?万个热点。

另类资产NFT交易平台HedgeUp完成超90万美元预售轮融资:金色财经报道，另类资产NFT交易平台HedgeUp宣布完成超90万美元预售轮融资，Cardano和Polygon链上投资者参投。HedgeUp平台允许加密投资者在熟悉的Web3环境下通过购买NFT支持的资产来参与黄金、珠宝、艺术品等投资，继而弥合加密投资者与另类资产类别之间鸿沟。 （coinpedia）[2023/4/29 14:34:36]

2.1.1Helium——具体措施

Helium?区块链网络是用来奖励人们在使用之前建立网络覆盖范围，利用覆盖证明（POC)机制，热点通过电波相互传输加密数据包，该网络将奖励创造覆盖范围最多的人。因此，如果用户能证明在很广的范围内听到数百个其他热点，那么将比收不到热点的人赚得更多。覆盖证明的工作原理非常详细且复杂，但它的关键点是覆盖范围越远，覆盖信号越好，那么奖励的HNT就越多。因此热点稳定的信号覆盖以及覆盖范围更广，将得到更多的热点奖励。

2.1.2HiveMapper——项目介绍

Hivemapper是一个基于区块链的地图网络，它想要创建一个奖励贡献者的去中心化的全球地图。贡献者通过安装Hivemapper的行车记录仪就可以进行数据采集，同时可以赚取本地TokenHONEY作为奖励。Hivemapper网络在10个月内共绘制了超过167万公里的道路，覆盖了9个地区市场。

在Hivemapper的设定中，其行车记录仪等同于“矿机”。它通过一个无缝的移动应用程序与Hivemapper网络原生集成，并将映射置于自动驾驶仪上并自动上传。只需安装Hivemapper行车记录仪，就可以在驾驶的过程中挖掘HONEY代币奖励，同时收集4?K街道级图像并绘制世界的地图。

2.1.3HiveMapper——具体措施

质量：项目方创建了一个由上传数据质量驱动的声誉评分。比如用户可以在车内安装摄像头，上传的照片产生眩光，网络会获取这些数据，但给这些数据更少的奖励。当用户将摄像头安装在车外捕获的图像质量更高时，可以获得更高的声誉分数。同时用户获得的奖励与其声誉分数挂钩，其声誉滚动平均更高，奖励更高。

时效性：只需要在道路变化时再次获得数据。为了确保街道信息是最新的，项目创造了所谓的新鲜度分数。他们本质上创建了一个随着时间间隔递增的函数，假设用户在一月份开车四处走走并在大街上收集数据，然后一整年都没有人收集数据。下一个尝试并上传新数据的人会获得更高的乘数。因此促进了地图上数据的新鲜度。

美国银行：加密货币继续充当风险资产:金色财经报道，美国银行（BAC）周五在一份研究报告中称，数字资产继续充当风险资产，随着全球利率上升而下降。尽管如此，最终复苏的积极迹象包括稳定币的流入。上周这些流入量跃升至 4.9 亿美元，比前一周高出 58%，四大稳定币连续第三周出现外汇净流入，并指出币安美元（BUSD）大量流入/美元硬币（USDC）流出可能是投资者“抢先从USDC转向”BUSD的结果，避免在币安决定将一些稳定币自动转换为自己的稳定币后造成干扰。

此外，美国银行希望监管的明确性能够支持DeFi的采用。[2022/9/26 22:30:02]

密度：另一个HiveMapper的动机是关于数据密度，项目方想要的是几个主要城市的密集状态，所以他们为35个城市创建了一个巨大的奖金奖励系统，给予这些地方更高的奖励权重。

2.2.1FileCoin——项目介绍

Filecoin的主网于2020年推出，是一个基于区块链的去中心化数据存储网络和市场。它使用户能够出售他们多余的数据存储以换取FIL，旨在提高效率和更好地安全数据存储。

2.2.1FileCoin——具体措施

主机需要锁定他们的一部分代币，如果他们的机器没有打开以进行数据访问，他们就有丢失这些代币的风险。如果在足够多的节点上多路复用，通常会有大量可靠的数据。惩罚具体分为以下四种情况：

Polkadot——项目介绍

Polkadot?是一个可伸缩的异构多链系统，其本身不提供任何内在的功能应用，波卡做的是底层基础，在此之上搭建各种公链，再上面才是各种应用。

中继链本质上就是一条区块链，验证人为这条区块链的安全性保驾护航，验证人会运行?Polkadot?的节点，验证人偶尔会被赋予生成新区块的权力，如果尽职尽责工作出色，他们就会得到奖励。

2.2.2Polkadot——具体措施

削减代币是对不遵守规则者的惩罚。网络的安全性要求对企图攻击者的惩罚要大到足以防止攻击的发生。

Polkadot?使用超线性削减机制。随着实质犯罪的验证者的数量增加，代币削减的百分比也跟着增加。如果单个验证者模棱两可，则可能是由于基础设施设置不佳所致。然而，如果30?％的验证者在一回合中模棱两可，则更有可能是协同攻击，所以惩罚力度也会跟着加大。

丹麦监管机构启动欧盟DLT绿色债券试点流程:金色财经报道，丹麦金融监管局(Danish FSA)是首批启动欧盟DLT试点制度的欧盟监管机构之一。由Deon Digital Denmark领导的一组组织将致力于在丹麦FSA沙箱FT Lab内发行代币化绿色债券。6月初，欧盟最终确定了DLT试点制度的规定，该制度将于2023年3月23日生效。它涵盖了股票、债券、货币市场证券和基金等金融工具的加密资产。该法规允许暂时放弃一些证券法规，并针对基于区块链的交易所或多边交易设施（MTF）以及执行这两种功能的结算系统和平台。沙盒将试用一个组合的DLT交易和结算平台。它还将使用Deon Digital现有的绿色债券发行解决方案。（ledgerinsights）[2022/9/23 7:17:15]

三、单币vs.多币

单币

优势：

对于用户、投资者、市场而言都更容易理解，更容易融资或类似于市场宣传

劣势：

几乎不可能针对所有可能的用例情况进行优化

多币

优势：

专业人士可以利用多代币解耦不同的功能，比如治理、支出能力

比如：把投机和游戏经济生态分离。在加密货币世界中推出任何产品的时候，人们往往会对其进行投机操作，以尽快获得出色的回报。分开用于投机和用于游玩的代币可以避免投资激增引发游戏内经济体系的价格激增。

用户有无限的创造力，系统可以有上百个代币

劣势：

令人困惑，多代币很难建模，每次引入新代币时都会变得越来越复杂

?3.1StepN

Solana和?BSC?公链的具有GameFi属性的Web3.0??社交生活软件，“Move-to-earn”的开创者。玩家可通过装配NFT运动鞋在户外步行、慢跑或跑步来赚取应用代币?GST?和治理代币?GMT。

问题在于：花费的每一个GST代币都会增加可以获得的GST数量。如果你升级你的运动鞋，或者?Mint?一个新的稀有运动鞋也会给你更高的收入GST，所以你在任何地方消费它只会让你赚更多，那是超级超级超级通货膨胀。

3.1MakerDao

MakerDAO是运行在以太坊上集超额抵押稳定币、借贷、存储、用户共同治理和发展的DeFi项目，同时也是以太坊上?TVL?最多的?DeFi?项目。

Sushi 2.0社区提案已在Snapshot上通过:金色财经报道，据Sushi官方消息，Sushi 2.0 社区提案已通过。此前报道，4月底，SushiSwap 发布 Sushi 2.0 社区提案，分为三个可采取行动的项目进行表决。首先，留住将 Sushi 带入未来所需的人才，涵盖工程、设计、业务开发、市场营销、社区参与等领域；第二，建立正式的薪酬委员会，以检查所有预算事项的透明度和问责制；第三，随着提案的实施，将启动正式的高管和领导人才招聘流程，以补充被保留的团队。

此外该提案将指定 600 万枚 SUSHI，期限为 4 年，用于当前捐款分配情况、未来招聘分配、部分资金用于资助未来的项目战略和领导力。[2022/5/12 3:09:42]

智能合约体系，提供了第一个去中心化的基础稳定货币Dai和衍生金融体系。Dai是通过数字资产足额抵押担保发行，?1Dai=1?美元。自?2017?年上线以来，Dai始终和美元保持锚定。

此外还提供了?MKR，Maker去中心化自治组织的权益和管理代币，MKR持有者参与Maker的治理并获取权益。MKR作为权益代币，其功能是支付利息，用户偿还Dai时需要用MKR支付一部分利息，支付的MKR会被销毁。也就是说MKR持有者将以回购的形式获得不断的利息收入。

4.1标准执行

上限供应协议，假设最多有100万个代币，进行线性释放，没有销毁。代币将用于直接与服务提供商进行交易，并且不需要质押。

用?FileCoin?举个例子，假设每个人都提供基本文件存储的商品服务。拥有最多质押的用户拥有获得最多需求的权利，因此他们有权获得最大的赚钱能力，因此，如果用户愿意持有最多的代币，他将获得最多的生意。

但它不适用于非同质化资产，比如有很多广告商提交提案，如果一位艺术家能够很好地制作精美的广告，但一位制作不好广告的艺术家却拥有最大的股份。因此这种情况下商品必须是同质化的，无论服务提供商是谁都是一样的。而且它只会激励服务的供应方。

用户为了获取服务销毁掉X个代币，然后协议铸造Y个新代币并将这些代币分配给服务提供商。

销毁和铸币均衡(BME)模型使用两种代币系统：支付代币和增值的可交易代币。Factom开创了BME模型，在这个模型中，用户必须烧掉“寻求价值”的代币才能收到“支付”的代币。

与工作代币模型不同，在?BME?模型中，代币是所有权支付货币。但与传统所有权支付货币不同，想要使用服务的消费者不直接向对方支付使用该服务的费用。相反，消费者会销毁代币。

独立于代币销毁过程，协议应该在每个时间段内创建?X?个新代币，并且可以将这些代币按比例分配给服务提供商：如果在代币产生期间，销毁的?50?个代币中有?1?个是服务提供者?A?的，那么服务提供者?A?应该得到?2?％新造的代币。注意到?X?不一定是静态的。它是可变的，只要?X?不是被销毁的代币的函数。

假设没有市场投机者：

每个月新造的代币：?10,?000?个

代币的成本价：?10?美元

单位服务成本：?0.001?美元

假设系统处于平衡状态-这意味着如果每月烧毁?10,?000?个代币，则流通代币的数量保持不变。由于使用服务的成本为$.001?，如果每月使用该服务/0.001=?100,?000,?000?次，那么系统将处于平衡状态。如果使用量增加并且一个月内有?15,?000?个代币被销毁，那么总供给量将会减少，从而导致向上的价格压力。这种向上的价格压力意味着需要销毁更少的代币，以便从网络购买相同数量的服务，从而使系统恢复平衡。

该模型假定消费者和服务提供商都不希望持有所有权的支付货币。相反，这种模型假定服务提供商只想拥有通用价值货币。同时，此模型不要求提供的服务是同质化商品。由于新造的币可按比例重新分配，服务提供商可以为他们认为合适的服务定价。

5.1交易vs.持有？

项目方希望人们购买代币来使用服务，而不想要立即交易的?trader。如果代币流速很快，人们购买代币，然后迅速出售或在协议上使用它，那么所有用户都可以继续使用相同的代币，但却没有持续的持有者。这样的情况下，任何价格上涨几乎都是不可能的，所以项目方应该设计一个拥有持有者的经济体。

举例：XDB

ProtectiveSecurityFeature(Anti-Spam)

至少需要质押20个XDB才能激活一个帐户，在账户持有代币时无法移动，从流通供应中移除。这可以减慢代币速度并减少代币的活跃供应。

BridgeToken

作为桥接代币，XDB能够与多种不同的代币资产进行交互。

DigitalBits网络上可用的品牌越多，最终将带来更多的账户，所有这些账户都需要每个账户抵押?XDB?才能激活。

NodeOperatorProgram

DigitalBits打算推出一个NOP，要求合格的节点运营商投入一定数量的代币才能获得奖励。必须保持此金额才能继续参与该计划。只要参与者属于该程序，质押的代币将保持非活动状态，并将减少网络上活跃代币的数量——减慢代币速度。

6.1解锁类型

解锁时间表可以分为两个不同的类型：基于时间的和基于触发事件的。

基于时间的解锁在某个约定的日期开始，既可以是协议执行的日子，也可以是协议执行后的一段时间内。基于触发事件的解锁计划在某些事件之后启动。通常事件涉及Token生成，也可能涉及主网启动或项目Token在知名交易所的上市。大约70%的Token解锁计划是基于触发事件的，其中65%是在Token生成事件之后开始的。

假设A：线性解锁在解锁期间的波动性高于特定日期解锁；

假设B：线性解锁在解锁期间的波动性低于特定日期解锁。

特定日期解锁对比：

假设C：由于对潜在Token倾销的预期，cliff解锁比例越高，对Token价格的影响越小；

假设D：每个时期解锁更多的项目比解锁更少但总解锁日期更多的项目会经历更平稳的最大回撤；

假设E：总锁定期较长的项目相比总锁定期较短的项目，Token受到的价格影响更严重。

结论如下：

对于特定日期解锁，?6个月的锁仓期要优于1年或者无锁仓期。

越大的初始解锁对Token价格的负面影响越小。

解锁间隔越长、解锁量越大、总锁定期越短，Token的「最差回报」越高。

线性解锁在解锁期内的波动性低于特定日期解锁。

与特定日期解锁相比，线性解锁在初始解锁事件后对价格的影响更友好。

计算过程

收益标准化处理

计算解锁期内的Token贝塔值，并从Token收益中减去BGCI的每日收益乘以Token贝塔值，以适应不同的市场条件

假设?A/BToken首先被分成线性和特定日期解锁，然后评估Token在整个解锁期内的标准化波动率。这是为了评估线性解锁可能会随着时间的推移导致Token更持续波动的假设。

结果是在其他条件不变的情况下，与特定日期解锁相比，线性解锁没有明显的长期波动影响；事实上，线性解锁的波动性低于特定日期解锁。证实了假设，即线性解锁对初始解锁事件的回报的影响小于特定日期解锁。

假设?C

接下来，我们比较了特定日期解锁。首先，我们评估了锁仓期长度和初始解锁量在初始解锁事件当天、之后和一周后的影响。我们的结果表明，?6个月的锁仓期优于1年或没有锁仓期。这有点违反直觉，在锁仓期结束后解锁较高比例的Token要更优。为了解释这一点，我们假设解锁量较小的项目对其早期投资者可能的「倾销」行为有一定认识，并希望通过解锁更少的Token来最小化抛售压力。

假设?D/E

最后研究了初始解锁后每个解锁日期解锁数量、解锁日之间的间隔和总锁定期对Token价格的影响。为此查看初始解锁后的每个解锁事件，并记录了解锁事件当天、后天和后一周的最差每日标准化回报。

结果表明，如果目标是尽量减少解锁事件对价格的影响，则解锁间隔期更长、每个周期的解锁量更大和更短的总解锁期都是适宜的（假设D和E)。

空投、公开发售。

大约10%到25%的代币分配给团队，投资者持有约10%至30%的股权，基金会持有12%至18%?，社区和生态系统持有20%至70%?。

分配与解锁模拟.xlsx——查看附件

八、总结

代币经济的重要性在于：

Token?是用于管理和激励加密资产的措施，可以促进项目利益分配、影响用户行为预期从而推动和生态发展。

设计代币经济的主要步骤包括：

对商业价值进行评估，选择合适的北极星指标

设计激励，用?tokenomics?来激励与惩罚相应的行为

选择单币?vs.多币，通常情况下?Multi-token?可以帮助分离治理、游戏等不同目的

选择实现模型，考虑是否为同质化商品

针对流速问题，提升代币?Holdability

设计解锁计划与代币分配

Tips：

发行?token?需要考虑合规、以及?token?的内在价值

Token?不是零成本的，不要过早透支了成本

合理匹配支出和收入，避免最后只剩下投机者

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