「X to Earn」 产品方法论：频次、本金与劳动

原文标题：《X2earn 的模板 | 频次、本金和劳动》

目录：

X2earn: 最容易理解的 Web3 范式之一

X2earn 产品方法论（基于 2022 年研究的假设）

哪些场景适合做 X2earn?

对上述场景的结论

如果说 Web3 是一种晦涩的概念，那么 X2earn 是最接地气的一种产品形态。正如 A16Z 在 future 专栏中所说，人们以后的工作是在 DAO 和 crypto network 中，得到源源不断的收益。在这种范式下，用户、产品和 PMF（产品市场契合点）的概念被改变为参与者、网络和投入回报比，如下图所示。

（图 1）x2earn 范式转移的一个可能

让我们来广义讨论 X2earn，其实中本聪的点对点现金系统也是一个标准的 X2earn 的模型：当你参与验证计算，贡献网络算力，就可以获得奖励，这个过程叫做「挖矿」。网络最重要的参与者（participants）是「矿工」，他们甚至出现在「用户」之前。因为有利可图，参与者越来越多，网络节点倍增，飞轮效应不断增加，参与者最终获得巨大利益。

因此，持续维持合理的成本 / 奖励的回报比，是极为重要的。

我们总结了市面上超过 50 款 X2earn 产品，发现共同点是：用 token 做冷启动，用市值的快速膨胀来吸引参与者（投入劳动 or 资本），直到规模出现，通过游戏化、收费服务，或外部性经济活动进行盈利。

分析师：比特币与美国传统股市指数的相关系数的90天移动平均线已降至几乎为零:金色财经报道，分析师称，比特币与美国传统股市指数（标准普尔500指数和纳斯达克指数）的相关系数的90天移动平均线已降至几乎为零。这种情况意味着仅仅依赖传统市场情绪和宏观经济事件的加密货币交易者可能会面临自己的预测存在差异。[2023/7/10 10:12:43]

对参与者来说，X2earn 创造了一个新的要素市场，让自己的资本和劳动力可以发现更高效、公平的变现方式，得到合理的经济利益回报，创造社会价值。

（图 2）X2earn 的生命周期 - - FMResearch 制图

1. 市值膨胀期

吸引参与者的时期，参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标，如果月活能够达 100 万，是一个「现象级」爆品；达到 1000 万，就是下一个 Ethereum 的潜力竞争者。

2. 市值收缩期

市值不可能无限膨胀，早期参与者获利后会离场观望。我们需要关注在市值收缩的时候，是否有长期忠实的参与者留下来，其贡献值（客单投入成本）有多大？

3. 不确定期

漫长又不安的一个阶段，网络在寻找他的真实需求。需要关注网络的发展，如何开发更多的生态产品，留住参与者。

Camelot生态项目Arbitrove完成公募，共计筹集8222.2178 ETH:2月20日消息，Camelot 生态首个 Launchpad 项目 Arbitrove 完成公募，共计筹集 8,222.2178 ETH，约 14,023,289 美元。

据悉，TROVE 是 Arbitrove 协议的治理 Token。[2023/2/21 12:18:24]

4. 第二次增长曲线期

网络价值的第二次体现，爆发式增长。对游戏来说，是玩家的主动付费；对有商业模式的产品来说，是外部用户的付费使用；对一个 Meme 或者 currency 来说，是外部性经济活动形成规模。

5. 死亡螺旋期（一种可能性）

另一种可能性是，网络没有发现商业模式和足够的正外部性，进入了死亡螺旋。

总之，成功的项目不断吸引参与者加入，失败的项目不断流失参与者。

我们若站在参与者的角度设计 X2earn，理性的参与者会考虑这样的三角：

「我得到工作确认和奖励的频次是多久？」

「我需要投入的本金是多大？」

「我需要投入的劳动是什么？」

（图 3）参与者的投入回报三角 - FMResearch 制图

Web3基金会公布第15期资助项目名单，37个项目入选:10月14日，据官方消息，Web3基金会近日公布第15期（Wave 15）资助项目名单，涵盖用户界面、链和Pallet、ink智能合约、工具、API和语言、研究、钱包等领域。

Polkadot js plus、Blockcoders、QRUCIAL Oü、Lee、Standard Protocol、Common Orbit LLC: Rust、Equilibrium、LimeChain、Skye Kiwi等37个项目入选。[2022/10/14 14:27:50]

频次（frequency）：参与者完成任务和获得奖励的频率。举例：比特币矿机的参与频次是大约每 9 分钟，跑步的频次是每次跑步的间隔时间，可能数小时。

本金（capital）：参与者购买投入的财务成本。举例：矿机、流动性提供者的本金、某种准入 NFT，或者某种硬件设备都属于本金。

劳动（work）：参与者在本金以外，需付出的汗水。举例：体力、知识、决策、和创作等重复发生的劳动价值。需要明确，高频次的劳动往往是标准化的，门槛较低或者可以机械化的；低频次的劳动往往是个性化的，需要专业知识技能。

这个三角的不同取舍，一共可以产生八种场景，他们是如下这些：

（图 4）三要素的 8 种分类 - FMResearch 制图

数据：Binance烧毁98,672,685枚BUSD:金色财经报道，Whale Alert监测数据显示，Binance烧毁98,672,685枚BUSD。[2022/10/9 12:50:19]

我们来看一下哪些是更容易设计成 x2earn 模型的。

1. 高频、高本金、和高劳动

这一类的网络有 Bitcoin 和所有的 mining networks；在新生代中有 Chainlink，the Graph 和 Render Network 等等。

优点：网络沉淀的经济价值大，有机会形成 fat protocol；

缺点：网络经济体是内卷的，计算是标准化的，军备竞赛激烈，资本竞争激烈，组织化的机构林立，散户参与度很低，适合 B 端产品而非 C 端。

设计思路是：在验证工作的算法中引入更高的数学难度和随机性，让大型参与者的非对称优势不要无序增长，降低基尼系数。虽然这一类网络是大多数产品设计者的终极目标，但不适合一开始就采用，因为它挡住了大量参与者的加入，容易变成少数人控制的游戏。在早期应当降低门槛，后续慢慢提高。

2. 高频、高本金、和低劳动

美联储9月份加息50个基点的几率为57.5%:8月18日消息，美国联邦基金利率期货显示，美联储9月份加息50个基点的几率为57.5%，与此前基本一致。[2022/8/18 12:32:47]

这一类网络的代表有：POS 网络，Staking 平台，Liquidity Mining 的网络，以资产证明为准入门槛的网络等，属于这一类。

优点：参与者不消耗太多劳动力，资本的效率极度放大，是非常有效的筹集资本和流动性的一种网络。

缺点：在于被鲸鱼挟持的风险，在达不到收益要求后，巨鲸撤资引起网络价值下跌，进入死亡螺旋。

设计思路是：引入更多参与者相互博弈，增加参与者的忠诚度（利用 POAP 进行治理和参与奖励），和长期价值锁定资本（比如引入投票权机制）等。引入更多工作量和劳动，是必然的方向。

3. 高频、低本金、和高劳动

这一类的代表项目是：Play to Earn，Move to Earn， Speak English to Earn，Learn to Earn, Drive to Earn，Share House to Earn 等等。

优点：参与者不需要很有钱，但是有劳动力付出就可以换取奖励。

缺点：劳动不容易被量化，需要找到背后的商业模式。

设计思路是：引入更多的智能硬件和预言机等防作弊技术，并在经济价值创造方面下功夫，一个方向是向内探索，设计更复杂和随机的游戏化商业生态（参考文章：游戏专题：建国大业 – 从奴隶制走向独立。在拥有物权，人权，及资本进出自由权的游戏生态中，P2E 设计将何去何从？https://docsend.com/view/uuujf4b83iz52g45），另一个是向外探索，寻找外部性的经济价值（参考文章：「拥抱荒谬 | Web3 的外部性更重要」）。

4. 高频、低本金、和低劳动

代表项目是：Sleep to Earn，Read to Earn，Share to Earn，Comment to Earn 等。

优点：门槛很低，参与者受众群体巨大。

缺点：参与者画像不精准（谁都可以做「点赞」，「评论」，「分享」等动作），且劳动产生的价值很低，资本贡献也很低，容易变成低价值的网络。

设计思路是：提高参与者的本金或者劳动门槛，尽量找到具体的垂直场景，让简单的劳动变得更有意义。适当增加本金投入，让劳动参与者不会作恶，否则罚没本金。

5. 低频、低本金、和高劳动

低频的高劳动力，意味这种劳动的专业性更高，可能一周才能产出一次结果，得到一次奖励。参与者更小众，掌握某种专业技能。代表项目是：Research to Earn，Code to Earn，Create to Earn，Sing to Earn 等等。

优点：用户精准，劳动技术含量高，并且存在商业模式。

缺点：参与者很精英化，规模难以做大，而且工作任务难以量化并且得到奖励。

设计思路是：把一个复杂的技能任务拆分为数个简单的任务，再组合。产品经理与其把所有的股票分析师链接起来做成一个 research2earn，不如把 research 拆解成 i）一个只负责收集信息的 read 2 earn，加上一个 ii）给出投资意见的 comment 2 earn，将复杂的 research 劳动简化成两个不同模块，加快结算频次，简化流程。

6. 低频次，高经济门槛，高劳动门槛

这种模型不常见，比较接近的是 Venture DAO，即参与者共同出钱，共同做投资策略，一起分红。

难题：这种网络的确认和激励频次很低，工作量难以衡量，工作任务极度不标准化，难以达成共识。所以很难形成规模。

在最后两种「低频，高本金，低劳动」和「低频，低本金，低劳动」场景中，参与者贡献的价值过低，我们认为这样的场景暂时不具备意义。

频次是一种能量形式，他在设计中最为重要。如果网络的确认和奖励频次太低，有两个致命问题：

参与者没有及时反馈，容易迁移到其他竞品；

由于频次不高，网络治理者很难及时发现作弊和攻击，恶意参与者趁其不备一次性毁灭网络。

（图 5）繁杂任务的拆分和再组合 - FMResearch 制图

如果我们看到一个场景具备 2earn 的潜力，那么一定要尽可能把他拆分，其中高频的行为，可量化的行为，可以设计成 2earn 模型；不可量化的、复杂的、个性化的行为部分，保留中心化的业务模式继续运作。

X2earn 是一个要素市场，所以要考虑市场的效率性和低摩擦。

我们坚定相信 X2earn 2.0（价值网络），应围绕劳动去设计，原因是：

网络更持久。人性对金钱止损相对容易，对「浪费心血」难以割舍。

网络更有价值。无数的劳动力，可以创造商品和服务。

网络能创造正外部性。容易产生更丰富的上下游的产业链。

撰文：FutureMoney

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