星物种 | 数字钱包难触达增量用户？「币乘」认为资管的市场需求更大

“熊市中该做什么？”是币圈和链圈中的每个人都不得不面对的问题。Odaily星球日报近期接触的数字资产管理服务商币乘创始人兼COO王艳涛坦言，团队今年入局数字货币市场时，选择去中心化钱包作为切口。但年中的数字钱包赛道略显拥挤：强调安全性的冷钱包已有国外的LedgerNanoS、Keepkey、Trezor，国内的库神、Bepal、碧盾、SealBlock等品牌；使用更便捷的的热钱包有imToken、Kcash、比特派、MetaMask、MyEtherWallet等；更注重用户体验的托管钱包有币信、Cobo、极信区块链等。此外，数字钱包同质化严重，用户缺乏粘性和忠诚度，工具类产品变现不畅，运营和推广持续消耗成本……到了7月，币乘发现，在数字货币市场行情持续低迷、投资者保值需求旺盛、宏观市场投资渠道有限的大势下，资管对应着远比钱包宽阔的市场。因此，币乘将定位转向数字资产管理服务，希望邀请到更多量化团队入驻更规范、透明的平台，向投资者提供更丰富、低风险的数字资产“理财产品”。9月底，币乘在原钱包产品内推出年化10%的活期产品和年化15%的30天“保本理财”，现已积累近200名理财用户和千余名注册用户，资管总规模约在150万个USDT。为控制管理成本和策略研发进度，产品目前仅支持BTC、ETH、USDT三个币种，先满足“主流”需求。既然不再定位于数字钱包，币乘的目标用户自然也泛化到“币圈”外用户。因其种子轮资方百乘金科旗下有金蛋理财、房互网、魔方等互金品牌，币乘借助资方资源，通过小型宣讲会等线下方式吸引了一部分原P2P用户，进入数字投资领域。王艳涛表示，P2P用户多为风险偏好者，有一定投资能力和认知基础，接受新事物快，因此转化到稳定币“理财产品”的比例较高。当然，大家都看到了熊市中用户的增值需求。Odaily星球日报就采访过：推出了“理财产品”的Kcash等钱包，想成为数字资产银行的Babel贝宝和小鲸库，Tokenmania、TradeTerminal、克班克中国、可盈科技等数字资管集团，在社区内积累用户的币乎、支点、币策等。近日，Tokenmania创始人楼霁月在接受媒体采访时表示，“中国现有的资管团队保守估计现在可能有2000家以上”。那这些“理财产品”比拼的核心又是什么？我们认为：最直观的是年化收益率，跑过实盘的策略比在历史数据上测试的策略更具说服力。稳定性也更重要。币乘聚焦在机器人量化模型的开发上，以此降低操作成本，扩大策略容量，防止人为操作风险或“滑点”等意外出现。募资渠道和策略容量共同决定着“盘子”大小。早期的“搬砖”优势已经不大，所以，币乘自身量化团队的策略以期货现货、三角套利等为主，配合BitMEX上的对冲套利等特殊策略。规范化和透明度是现阶段数字货币资管行业的大难题。要想落地智能合约级的规范流程，并不容易。行业中更常见的是，基于人与人信任的“打币”，甚至交出地址私钥。王艳涛表示，币乘已对接了各大交易所，接下来会在平台内执行规范严格的清算流程，明确接入平台的量化团队的杠杆倍数、交易对范围等，定期发布审计报告，加固用户信任。币乘的中期计划是，找到优于USDT的稳定币投资标的，从“传统金融”和互金用户中慢慢导流，再逐步规模化。在邀请量化团队入驻方面，币乘将通过线下的论坛会议等接触量化“圈子”，以资金端优势吸引优质的量化团队。据了解，币乘已启动Pre-A轮融资，计划融资额1000万元，释放10%股权，主要由用于高性能对冲系统的研发。据透露，团队初步估算了成本及营收，当资管规模突破5000万元时，可实现盈亏平衡。团队现有30人，9人负责量化，其余负责钱包和平台的研发和运营等工作。创始人兼CEO田智勇，前36氪主编、氪空间联合创始人、百乘资本合伙人。王艳涛，曾供职趣店、火币、百度等，在互金和区块链领域有丰富的产品、运营和风控经验。相关阅读：

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