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以基金销售切入C端,「Token Panda」想做区块链版支付宝

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时间:1900/1/1 0:00:00

一种观点认为,在数字资产领域,还有很多可以对标传统金融业的服务空白,比如基金类产品和相对应的聚合平台,也就是加密货币领域的“天天基金网”。Odaily星球日报之前曾经报道过“分子未来”和“小鲸库”,Tokenmania也曾做过UniBank。Odaily星球日报本文要介绍的,是在去年8月成立的数字资产基金销售平台TokenPanda。这些产品背后基本上都是不同策略的量化基金和固收类产品,如上所说类似传统领域“天天基金网”,稍有不同的是大部分的币圈聚合基金产品有自身的“资金池”。为了保障用户的利益,平台都只会把交易接口给到量化团队,保证后者无法提现跑路。相较于其他产品,COO邵昱淇认为,TokenPanda的特色在于:1、针对不同的用户风险收益偏好,设计了结构化产品。TokenPanda上的产品主要是封闭式的量化基金为主,锁定期从90-180天,现开始接入7天的产品。一开始以高风险为主,目前逐步接入低风险的产品。比较有特色的是其产品结构化的设计,有点像传统金融领域的分级基金(StructuredFund),一个投资组合下,通过对基金收益或净资产的分解,形成两级风险收益表现有一定差异化基金份额的基金品种。比如,其中一个产品首富三号,超级投资人承担高风险高收益,普通投资人的本金在及时止损的操作下不会受损。这类似普通投资人“借钱”给超级投资人投资。2、只做裁判不做球员。平台上只有入驻团队的产品,没有自营产品。有的团队会选择先拿的团队跑一段时间,等到产品、体验和模式等跑通了才开始接入其他团队,TokenPanda则一开始就选择做平台。邵昱淇认为如果TokenPanda自身的量化团队也入驻平台,会造成利益冲突,毕竟平台本身的角色有点像一个筛选方、推荐方和监管方。3、团队有多年操盘经验,形成自身甄选团队标准。COO邵昱淇的父亲是交易员,从小耳濡目染之下邵昱淇很早就接触传统期货市场,同时带领着一支量化团队。他表示,TokenPanda目前挑选入驻平台的团队,有自身一套标准,非常严格大致如下:不选择手动基金,他认为币市波动太大,手动基金很容易“一夜醒来”赔光,无法及时止损;传统私募基金出身,有私募牌照;操盘水平达到标准,实盘时间够长,成立1年,至少要有半年的成交数据方可通过初选;入选团队需要“先用我们的钱跑3个月,看看我们自己抓的数据”;必须见面,跟主要策略师沟通,对盘口策略怎么把控等。真正好的团队,为什么还需要向C端募资?邵昱淇表示,确实存在一些交易能力强,但是募资能力弱的小基金;对这些基金真正有吸引力的,可能还是B端的份额,开放给C端只是部分份额,TokenPanda在帮C端挑的同时,也在帮B端挑团队;此外他也坦言有的团队确实是创始人以私人资源BD回来的。截至目前,入驻TokenPanda的团队共有四支。4、打法和定位不同,更希望做“支付宝”而非“天天基金网”。A股的拉升也未能拯救惨淡的币市,币圈用户正愁将资产放在哪。此时用理财类产品获客不失为一种方式。这也是TokenPanda目前瞄准的主要用户群——在数字货币市场高位入手的用户。由于TokenPanda上的基金都是币本位,对于这些用户来说可以赚币。此外他们也希望瞄准看好数字货币市场的传统市场投资者,未来产品会提供OTC平台,为法币提供出入金通道。与小鲸库、分子未来等类理财产品的定位不同,TokenPanda的愿景则是希望未来能成为区块链版的支付宝。在互联网市场,支付比需求更高频,但在加密货币发展处于初期,交易需求更为高频,而且以追求短期高风险投资为主。TokenPanda相信,如果加密货币市场真的能起来,必然建立在支付场景和投资者的成熟之上。钱包和固收类产品更偏向于银行一般的存在,“资金池”远超过现在的交易所。因此,支付宝从支付切入扩展到理财,TokenPanda则希望从理财切入扩展支付,之后会逐渐开通各类支付场景,包括游戏和等现有支持区块链的支付场景。5、创始成员有多年创业和互联网经历,产品能力较强。TokenPandaCEO康政是连续创业者,2012年曾在腾讯做过产品,后开始自行创业,创办过棋牌类游戏公司、微信营销系统微牛智能客服、直播平台”趣播“。COO邵昱淇主要负责市场、基金团队的筛选和自有基金团队管理,曾供职于中国扶贫基金会、学而思市场部门,后来自己在广告和公关行业创业。现阶段,TokenPanda团队规模约10人,重心主要在优化产品和用户体验,暂时不追求盈利也不做大规模推广,基本自负盈亏。收入部分仅有取收益部分3%的管理费,剩下部分的收益用户和管理团队各分一半。每次管理费的一半,会空投给产品内钱包的用户,相当于存币即能领取无风险收益。除此之外的获客手段包括:基金页面设有分享按钮,推荐人能获得新用户的收益5%,来自量化团队carry部分;可能还会开放理财模块,任何合作伙伴可以自行接入TokenPanda平台,后者提供产品技术全套方案的支持,合作伙伴只需要申请对接就可以让用户直接在自己的产品内投资TokenPanda平台的交易;最后是类似贴牌模式,渠道自行定制UI,后端是TokenPanda提供的产品技术,给到渠道收益10%分成。邵昱淇透露,目前产品沉淀了1000名充币用户,基本没有提币,积累1000+万投过理财的人民币流水。项目此前募集了一轮资金,主要来自点亮资本、UnknownCapital和九五资本。-----------------------------我是Odaily星球日报编辑卢晓明,探索真实区块链,爆料、交流请加lohiuming,烦请备注姓名、单位、职务和事由。

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