DApp的“AARRR”用户运营攻略（下）

编者按：本文来自PANews，作者Carol，Odaily星球日报经授权转载。点击阅读《DApp的“AARRR”用户运营攻略》。

当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。

PADataInsights:1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。类最赚钱，ETH上DApp营收压力大

Dappio Wonderland将整合Dappio Gang NFT系列:2月9日消息，Solana链上一站式DeFi和GameFi解决方案Dappio Wonderland发布GameFi规划，将在旗下生态游戏中整合Dappio Gang NFT系列。该NFT系列是一个拥有6,666枚Rabbit NFT的集合，用户可以使用这些NFT充当在Dappio Wonderland中的数字身份，并获得费用减免、奖励积分、代币空投、独家 IDO 机会等功能和服务。此外，根据发展路线图显示，Dappio下一步将推出GameFi聚合器，同时也在开发自己的游戏，未来了DappieGang之外还将集成其他更多NFT系列并最终构建一个有价值且可持续的Dappio生态系统。[2022/2/9 9:39:44]

“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。

IOHK宣布即将推出Plutus dAppStore，供开发者上传DApp:9月24日消息，IOHK官方近日发文称，随着Cardano区块链现在支持智能合约功能，开发者将很快能够上传他们的DApps，并通过Plutus dAppStore将其提供给其他人。IOHK产品主管Shruti Appiah写道：“这个商店将为开发者提供一个可信赖的、民主化的环境，让他们在发布DApp时不用面对审查。”Plutus dAppStore旨在解决DApp缺乏正式发现流程的问题，并为用户提供一个给定生态系统中可用的所有DApp的统一视图。用户可以使用网页浏览器访问Plutus dAppStore，其预览将在Cardano峰会期间展示。

此外，Plutus dAppStore还将引入一个认证程序，通过自动逻辑检查、手动智能合约审计和智能合约的正式验证，防止代码级安全漏洞。文章称：“任何DApp都可以存在于该商店中，无论是认证的还是未认证的，但我们将向用户提供特定DApp认证状态的明确信息。dAppStore寻求的不是充当看门人（或法官），而是提供一个透明的用户评估平台。”[2021/9/24 17:04:06]

不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。

JUST近七天交易额增长8740% 位列金融类DApp增速第一:据DappReview网站最新数据显示，基于波场的稳定币借贷平台JUST近七天交易额增长8740%，位列金融类DApp增速第一。JUST是在波场TRON上运行的第一个DeFi项目，旨在打造基于波场TRON的稳定币借贷平台，同时也是数字交易平台、交易量曾登顶全球Top3的Poloniex LaunchBase首期上线项目。JUST是一个双代币系统。第一个代币USDJ是按1：1的汇率与美元挂钩的稳定币，是通过JUST的CDP门户抵押TRX产生的。第二个代币JST，可用于支付利息，平台维护，通过投票参与治理以及JUST平台上的其他活动。[2020/5/18]

假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。EOS“土豪用户”最多，TRON的“韭菜”多被收割

动态 | 报告：2019年，以太坊、EOS和波场上的活跃DApp数量持续下降:尽管2019年以太坊、EOS和波场DApp平台表现不俗，但未来或将步入低迷。根据最近的一份报告（State of Adoption），在2019年12月，三大平台区块链上的用户和交易量急剧下降。具体而言，以太坊网络经常出现严重堵塞，导致交易出现延迟。其他区块链也遭遇了类似的状况，EOS中每个DApp的活跃用户数量持续下降。这种影响在开发者社区和2019年每月部署的新应用程序出现周期性下降中得到了印证。每月活跃的开发人员也表现出下降趋势。单独观察每个链，可以发现EOS在2019年记录的活跃DApp数量波动最大，而以太坊和波场保持了相对稳定的水平。然而，不可否认的是，每个平台上活跃的Dapp占比都在下降，尤其是波场和EOS，下降了大约60%。（AMBCrypto）[2020/2/7]

“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。

动态 | 跨ETH/EOS/TRON/IOST四大公链，DApp活跃度排行榜:据 DAppTotal 06月10日数据显示，过去一周，综合对比ETH、EOS、TRON、IOST四大公链的DApp生态情况发现：总用户量(个): EOS(152,963) > ETH(98,813) > TRON(79,467) > IOST(15,929)；总交易次数(笔)：EOS(29,280,520) > TRON(4,895,991) > IOST(2,449,554) > ETH(537,537)；总交易额(美元)：EOS(118,441,801) > TRON(74,270,061) > ETH(36,520,987) > IOST(2,990,696)；跨四条公链按用户量TOP3 DApps为：Endless Game(EOS)、Hash Baby(EOS)、ERC20-USDT(ETH)；按交易次数TOP3 DApps分别为：Hash Baby(EOS)、TRONbet(TRON)、Dice(EOS)；按交易额TOP3 DApps分别为：EOSREX(EOS)、TRONbet(TRON)、EOSJacks(EOS)。[2019/6/10]

除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。

主导类DApp用户净值较低，交易所平均用户净值最高

虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。

另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。社会网络增效尚未形成

从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。

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