专访何一 | 我得回来打仗

文|秦晓峰编辑|卢晓明出品|Odaily星球日报

2019年，连币安都急了。一向业务克制、坚守海外、专注在币币交易的币安，突然以极快速度开启了合约、OTC等业务，大举“回归”中国，同时开设BinanceUS代替币安主站向美国用户提供服务。币安一系列动作的背后，是缺乏增量的加密交易所市场进入存量博弈阶段。加上火币也新开了合约业务，三大交易所战线全面铺开，竞争彻底同质化。业务上的“短兵相接”，也让交易所间舆论战开始升级。7月，币安修改了平台币销毁政策，将优先销毁团队手中的BNB，此举被友商与媒体质疑为「套现」。9月，币安旗下合约平台JEX在插针后修改K线图，再次将币安推上风口浪尖，遭受各方攻讦。10月，币安联合创始人何一与老东家OKCoin创始人徐明星，隔空互掐，再掀“口水战”。

总而言之，此乃币安的多事之秋。近日，何一接受了Odaily星球日报专访，回应了当前币安所面临的一系列的问题。首先是业务的快速扩张，背后离不开整体市场情况。从何一的话中，能总结出两大市场趋势：一是交易冷淡，用户交易频次降低。二是主流币活跃度更强，山寨币变低。这也能解释为何各大交易所入局合约，因为能放大波动，提高单个用户交易频次；也能解释为何币安要在此时推出OTC功能，为了更好拉新。正如何一所言：“之前因为市场比较好，很多用户会在各个交易平台、全世界不同的法币通道，去把比特币买好，然后翻山越岭到币安来进行交易。但是现在市场相对比较低迷，这个时候用户交易的动机就会不那么强烈，交易频次也降低了。主流币活跃度变得更强了，但是其他山寨币的活跃度变低了。主流币需求更加旺盛，也就需要一个OTC通道。同时在下一个牛市来临的时候，它又是普通用户的入口。”其次是发展重心的迁移。中国和美国向来是最大的加密货币交易市场，此前币安并无在两地设立办公室。今年币安不仅上线了BinanceUS，也宣布将更加重视中国市场，增加了中国地区人员配置。何一透露币安其实一直在拿美国各州牌照，只是未对外公布。BinanceUS是独立运营的团队，有自身上币标准，日交易量超过2500万美金。未来，BinanceUS的收入还会按比例用于销毁BNB。至于币安为何回国，她回应是因为「友商的呼唤」。“我们过去太重视合规了，现在友商都不怕，我们更不怕，要向他们看齐。”目前币安的各项工作已经走上正轨，连轴转的何一是否有考虑过「退休」问题？“目前不太考虑从币安退出来。大家都以为币安的ICO是募钱，但其实你募的都是债，而且你这个债可能是一辈子的债。”何一给出了否定的回答，“当然，如果有人比我做得更好，我愿意退位让贤，CZ也是。”以下访谈实录，由Odaily星球日报整理：友商「叫我」回来做合约

瑞士托管报告：只有五分之一的数字资产托管人支持证券:金色财经报道，瑞士区块链联合会发布了一份关于数字资产托管行业的报告。在接受调查的34家机构中，只有五分之一支持数字证券托管。这可能是因为大多数公司主要服务于加密货币领域。超过四分之一的人拥有传统金融(TradFi)背景。报告作者Alexander Brunner表示，托管对于促进机构采用至关重要。在这种情况下，安全地管理私钥至关重要。数字证券发行人欧洲投资银行（EIB）表示，迫切需要传统托管机构也支持数字资产。[2023/7/5 22:18:06]

Odaily星球日报：您曾表示，合约的风险过高，不会将用户放在这种高风险的游戏中，为什么后来又推出了合约业务呢？何一：首先，币安的白皮书中，一直都有关于合约的计划。我不是特别喜欢合约，只是出于个人的偏好。过去两年间，我看到很多人玩合约倾家荡产、妻离子散。它确实从心理上给我带来了很大的压力，我会想如果我们做这样的产品会不会也有同样的问题。我们很早就在合约上进行人才储备，但产品推得很晚，就是因为其风险系数比较高，出于保护用户的角度，我们一直没有去推进合约。其次，现在市场进入熊市，价格波动不是特别明显。当市场波动较小的时候，合约可以进行套保、套利以及风险对冲。另外，一些高风险偏好型的交易用户也有这样的需求，并且这样的用户越来越多。我觉得还是要去正视，毕竟需求还是有其合理性和存在的必要性。基于以上的原因，我们加快了在合约领域的布局，其实还是尊重市场。Odaily星球日报：币安上线了合约之后，其他交易所之间的摩擦也加大了，您怎么看待此事？何一：我觉得作为一个新兴的行业，竞争是必然的，尤其是整个市场进入熊市，进入一个存量厮杀的状态。可能友商对于我们进入合约领域以及进入OTC领域都感到非常的惊讶，包括我在中国地区开始露脸，做一些传播，可能不在他们一开始的预期当中。过去币安基本上一直在做币币交易，没有合约和OTC，而这基本上是其他平台的优势。所以当我们涉足了，他们也比较紧张，我们也完全理解。说得直白点，其实我觉得完全是他们把我招回来的。Odaily星球日报：您的意思是，友商做得不好，所以你们来做是吗？何一：友商总在网上黑币安，给我们发那么多PR稿，币安一有事他们就跳出来嘲讽。币安从来不关注别人，我们非常专注地做自己的事情。但如果他们非常努力的帮我们做PR，我就觉得，既然他们对我们这么期待，那我们就回中国做做市场吧。如果不杀回来，无法以正视听。你都天天在那挑衅我了，我还不回来打这一仗，那岂不是显得我很没有脾气。Odaily星球日报：能否请您介绍一下币安合约目前的用户画像？何一：币安合约比较典型特征是散户比较多，别的平台可能做市商比较多。由于我们的费率问题，没有对Maker进行补贴，对于做市商暂时没有吸引力，我们也正在引进做市商机制。我相信在引入做市商以后，我们很快就可以和同行的交易量持平。目前币安合约上线一个多月，单个交易对体量仅次于BitMEX。我们今年的目标是，春节前合约交易量，包括主站合约和JEX合约，要超过BitMex。Odaily星球日报：此前，币安收购了JEX，也将其作为独立品牌，您曾在内部信中说JEX会作为币安的试验田，这又作何理解？JEX接下来的发展规划是什么？何一：其实JEX本身是做期权起家的，所以在这个维度，我们其实更希望他们能在一些衍生品的创新层面去做更多的尝试，而不是着眼于当前。说的直白点，应该会在JEX先上期权。实际上现在他们的期权是两年前的产品，我们希望他们能把期权产品做进一步的优化，等跑顺了以后，也会在币安Futures上面去推广给更多的用户。当然目前这部分并不着急，可能预期会在明年上线。Odaily星球日报：上个月，JEX合约也出现一个问题，在出现「插针」后修改K线，这也招致了一些负面评价，您如何看待这个问题？何一：首先，JEX其实有发过一个公告，解释了为什么修复K线。因为当时的K线并不能够真正反映市场情况，不具有指导意义；其次，公告也表示会对在7000美金以下成交的用户，给予百倍赔偿，但实际上没有一个受害者。那个时候JEX还是一个非常小的创业团队，我觉得他们在修复K线的过程中，确实会让人觉得不够专业，不太规范，不够国际化。JEX团队还是更币圈的一个团队，在这个事情的严重性上面，他们可能会缺乏这种警觉性。币安的团队，其实不管是产品技术还是风险意识，都是更金融化、更国际化的一个团队。Odaily星球日报：您对币安合约目前如何评价？何一：我觉得离成功还有一定的距离，币安合约才刚刚起步。币安的合约产品还像一个大的清水房，它的底子非常好，有非常强的撮合和API性能。但是它现在还是一个毛胚，还不够精致。比如说，我们其他友商的产品，他们都经过了很长时间的打磨，所以在很多细节上的处理都已经非常人性化了。而我们的产品现在还比较早期，需要一步一步的去完成迭代。尤其是最基础的从中国地区访问都不是很流畅，但是友商明显比我们做得好。除了人性化，下一步我们会加强产品的多样化。比如交易币种，我们现在只有一个交易对，ETH、EOS之后也会慢慢推出。Odaily星球日报：Bakkt以及CME预计明年会上期权，您怎么看待这件事？何一：在金融市场，期权的交易量远超过合约的交易量。期权之所以受很多人欢迎，主要是因为期权比合约会更温和一点，但这个产品对于普通交易用户而言又有一定的门槛，所以我觉得这个市场还需要教育。CME以及Bakkt能先去推行，这是一件非常好的事，他们可以去教育用户。我们也可以了解一下，究竟什么样的产品在市场上才是最受欢迎的。实际上，我们不太想在市场极度不确定的情况下，第一个冲出来把这个产品推向市场。你去看整个币安的发展史，在这种交易类的产品上，币安并不是第一个跳出去做的。包括平台币，币安也不是第一个发的，但我们能够在前人的基础上进行迭代。我觉得币安一直是一个创新者的角色。我们的创新会是一个全新的产物，不会完全去照抄、照搬别人的东西。熊市布局OTC

风投公司Molten Ventures对其在Ledger和Revolut的股份价值进行减记:6月16日消息，总部位于伦敦的风险投资公司Molten Ventures对其在加密钱包提供商Ledger和提供加密交易的数字银行Revolut Ltd.的股份价值进行了减记，这表明风险投资公司对科技初创公司和加密行业变得更加谨慎。

Molten Ventures在周四的年度报告中表示，截至2023年3月，该公司对Ledger的投资公允价值为7180万英镑，比2022年的9190万英镑下降了22%。与此同时，Revolut在同一时期的估值下降了40%，降至5450万英镑。总体而言，Molten总投资组合的公允价值同比下降16%至14亿英镑。

报道称，去年，加密行业本身受到一系列引人注目的公司倒闭、价格下跌和监管反弹的影响，抑制了投资者对增长的预期。根据PitchBook今年4月的数据，今年第一季度，对加密公司的风险资本投资暴跌至24亿美元，这是自2020年以来的最低水平，比去年同期123亿美元的历史最高水平下降了80%。[2023/6/16 21:41:40]

Odaily星球日报：上个月，币安开通了OTC交易；之前币安一直主打币币交易，没有OTC，为什么以前没做现在来做？何一：之前因为市场比较好，很多用户会在各个交易平台、全世界不同的法币通道，去把比特币买好，然后转到币安来进行交易。但是现在市场相对比较低迷，这个时候用户交易的动机就会不那么强烈，交易频次也降低了。现在其实是主流币活跃度变得更强了，但是其他山寨币的活跃度变低了。主流币需求更加旺盛，也就需要一个OTC通道。同时在下一个牛市来临的时候，它又是普通用户的入口。所以我们觉得可以在牛市来临之前，在熊市就把产品线布完。当市场再度热起来的时候，他们就会很自然的进入币安来进行交易。Odaily星球日报：目前OTC交易商的数量大概有多少呢？何一：现在也就十个左右，但是下一步会增加更多的卖家。目前我们的OTC挂单其实是系统分配制，接下来我们会直接把卖家的ID放出来。用户在交易的过程当中，可以与自己熟悉的ID交易或者选择OTC领域比较资深、信誉比较好的卖家。Odaily星球日报：目前OTC交易是T+1策略，这会不会影响到用户的交易效率？何一：不会，如果你是一个交易用户，你在币安的OTC把币买了以后，你在币安交易是不受影响的。我们只是针对提币采取「T+1」。你是用户，今天刚买完币，就特别着急地要提币。那我觉得从风控的角度来讲，你越是着急提币，那越证明这个账号它需要被更严格的管控。「T+1」策略其实是为了降低的风险。对时效性的要求会非常高，如果他在OTC买完币不能够提走，而且需要锁定24小时，他的钱被卡住的风险也增加了很多。至少从流程上来讲，「T+1」对于者是起到一种警示的作用。对于一些比如说信誉非常好的VIP客户或者商家，我们也会给他走单独的特殊的人工审核流程，来提升他们的资金周转的效率，人工审核是7*24的。BinanceUS大的州还有三个没有拿下牌照

数据：CryptoPunks系列NFT 24小时内交易量涨幅超229%:金色财经报道，据NFTGo.io数据显示，CryptoPunks系列NFT总市值达21.1亿美元，在所有NFT项目总市值排名中位列第1；其24小时交易额为402.84万美元，增幅达229.85%。截止发稿时，该系列NFT当前地板价为76.8 ETH。[2022/7/13 2:10:31]

Odaily星球日报：9月25日，BinanceUS上线，能否请您介绍一下其运营情况？何一：BinanceUS上线至今，已经上线了22个交易币种，最高日交易量也超过2500万美金。这个数字已经超过了美国本土的交易所Gemini，他们其实在美国做了很多年，而我们只用了很短的时间。我觉得，下一步我们的目标还是要超过美国最大的交易所Coinbase。Odaily星球日报：BinanceUS现在拿到了哪些州的牌照？何一：现在美国大的州中，BinanceUS还有三个没有拿下，包括纽约州，但我们预计今年会把这剩下的几个州都给拿完。Odaily星球日报：美国本土交易所已经做了很多年，BinanceUS如何与他们竞争？何一：没错，但是我觉得恰恰是因为他们做了很多年，一直垄断了整个美国的现货交易市场，所以他们可以不断的去提高交易费率，普通人进入市场的交易门槛也变得非常的高。我们希望，BinanceUS在整个美国能够帮助更多的普通人，去进入到加密货币交易这个领域，降低他们在交易当中产生的摩擦成本。即便我们在美国的市场份额足够大，也会保持比较低的一个费率标准。

其实币安本身在美国也有非常好的品牌公信力，BinanceUS也是美国一个非常本土的团队。所以在不管是文化上、品牌上，还是在费率上，跟Coinbase比其实都不差的，我觉得还是因为信誉吧。Odaily星球日报：BinanceUS和币安主站之间是一种什么关系呢？何一：二者是完全独立的两个团队，你可以理解为麦当劳中国和麦当劳美国。它们可能在品牌、管理、技术方面会有输出，但是它会有更多本土化的运营。BinanceUS其实是完全服务美国的一个法币交易平台，它会有一个非常大的市场，会有非常好的良性的发展。我觉得它的用户属性会和Coinbase百分之百重叠，它主要的竞争对手还是Coinbase。Odaily星球日报：BinanceUS上线的币种会上到主站上面吗？何一：币种上线完全取决于项目本身的合规程度。目前来讲的话，这两个部分的审核标准可能不是完全一样，因为也是有不同的审核团队。BinanceUS现在有一套独立的上币流程，完全按照美国对于加密货币行业的管理标准在执行。所以他们在项目的审核上面，对于合规性的重视程度会非常非常高。币安主站方面，我们的商务也不会去外面找项目，主要是让大家通过线上去提交自己的项目信息，然后币安内有一套严格的审核流程，全票通过以后才能够上线主站。Odaily星球日报：BinanceUS的营收的话会计入币安主站里面，然后用来去销毁BNB吗？何一：会按照比例，具体的现在还没定。因为当前BinanceUS还是纯投入的状态，暂时还没有产生收益。应该说，币安所有的业务不管是BinanceUS、合约，还是我们的投资回报，它们所产生的收益其实都会纳入币安整体的生态规划当中，用来销毁BNB。我只持有BNB

加密货币公司Uprise因做空luna损失客户99%的资金:金色财经报道，韩国加密货币初创公司Uprise在luna价格暴跌期间做空luna，因luna反弹几乎损失了所有客户资金。这家韩国公司称使用支持(AI) 自动交易策略来代表其客户交易加密货币，称为Heybit。在Heybit的领导下，Uprise从客户那里获取托管的加密资产，并在加密货币期货市场上进行交易。Uprise支持人工智能的交易技术应该能够最大限度地降低与杠杆加密交易相关的风险。然而，该系统无法阻止该公司被清算出其 LUNA 期货交易头寸，并在此过程中损失267亿韩元约2000万美元。损失的资金约占Uprise客户管理资金的99%。据报道，Uprise 还损失了300万美元的自有资金。（首尔经济日报）[2022/7/6 1:56:05]

Odaily星球日报：Odaily星球日报研究院算过一笔账，币安BNB第三季度销毁的法币价值，相比于第二季度还多了1000万美元左右。但第三季度市场交易开始下滑，为什么币安的利润不降反增？何一：首先，上个季度我们发生了盗币事件，币安自己承担了损失，导致利润下降了一些。对于友商选择性失明、带节奏，我还是那句话：非蠢即坏。其次，币安的销毁不是说只统计交易这部分，包括我们的投资回报也纳入其中。第三季度时，一些早期投资的没有解锁的代币也解锁了，获得了一定的投资回报。另外，第三季度，我们的总体利润也增加了，主要是在成本方面做了大量的结构性优化。实际上，我们每年交给第三方服务公司的钱，数字大得惊人。比如云服务方面，我们每年交给亚马逊的钱，可能真的仅次于那些世界头部公司。过去我们在云服务方面的方案，不是特别的好。第三季度，我们也在供应商提供的方案上面，做了一个很大的迭代。这个部分每个月降低了上千万美金的成本。Odaily星球日报：那您觉得现在BNB价值被低估了吗？或者说您认为它的合理价格应该是多少？何一：从我个人的角度来讲，我当然觉得BNB是被低估的。Coinbase目前市值应该是100亿美金，币安的品牌影响力和用户规模与其不相上下。现在BNB才200多亿元，所以从这个角度来说，我觉得是被低估的。Odaily星球日报：您和CZ的持仓情况是怎样的？何一：我去年有说过，我只有两种币：BTC和BNB，但今年已经全部换成BNB了。持仓方面，我只能说，我是全球BNB持仓的前十大户；CZ个人应该也在前十吧，我没有问过他个人的资产。我们过于保守，要向友商看齐

Web3 数字身份平台Unstoppable Domains宣布与ShapeShift集成:金色财经报道，Web3 数字身份平台Unstoppable Domains宣布与去中心化、非托管加密货币平台ShapeShift集成.?现在，ShapeShift 客户将能够用可读的 NFT 域名替换复杂的钱包地址，因此他们可以像发送电子邮件一样轻松地发送加密资产（BTC 和 ETH）。在接下来的几周内，ShapeShift 和 Unstoppable Domains将向所有FOX代币持有者提供免费的NFT域名。[2022/6/23 1:25:16]

Odaily星球日报：整个币安的规模有多大？何一：现在有600多个人，技术加产品应该不到200人，客服和运维可能差不多200人。因为币安的用户在全球都有，需要支持不同语言和不同的时区，所以客服队伍会庞大一些。Odaily星球日报：当前中国市场的政策依然不确定，现在回来担心有政策风险吗？何一：我的同行都不怕，他们做的比我们要明显得多，我们实际上恰恰太重视合规了。所以我也在反思，是不是在行业特别早期的时候，要像同行一样更激进，才能够获得更多的用户规模和市场份额。举一个特别具体的例子，比如我们今年做IEO，因为担心合规问题，所以我们不支持中国用户。但是我们看到友商，他们对于中国市场是完全没有任何的限制。这也导致，我们在这个过程中送了一批「人头」。所以从这些维度来讲，我觉得我们还是过于的保守。同行其实在中国也有非常多的、公开的、线上线下的活动，我觉得我们还是要向他们看齐。Odaily星球日报：合规性上，币安目前拿到了哪些国家和地区的牌照？何一：币安在所有服务的国家和地区都严格遵守当地法律法规的要求。我们在美国、新加坡、泽西、乌干达和澳大利亚是完全合规经营的。愿意退位让贤

Odaily星球日报：您之前一直自称是「币安首席客服」，现在具体负责哪些业务？何一：在整个币安，其实恰恰是除了客服以外，跟用户有关的事情基本都是我负责。最简单的是大家熟悉的Brand部分，包括PR、Content、设计等；第二个部分是用户增长，包括用户运营、线上活动运营之类的；另外大客户，还有全球各个国家和地区的本土市场，也是我负责。因为我是公司合伙人，所以有一些大的战略性的也会介入一下，例如并购、项目等。在币安，除了产品、技术那个维度我不太参与，其他的可能多多少少都会参与一些，当然最核心的工作还是在用户这侧。我刚刚也把一部分的业务分出去了一点点，因为实在太忙了，人手不够。Odaily星球日报：在币安，您对自己的定位是什么？何一：总体来讲，我觉得在一个公司，可能CEO是管人管钱管方向，我觉得我既不管钱也不管人，但是我帮助公司赚更多的钱、找更好的人。在方向性的问题上，我觉得CZ其实一直是一个战略非常清晰的人。所以，我可能会在有一些新的想法的时候，跟他进行深度讨论。如果他没有太大的异议，我就会去做，比如当初做BinanceLabs。Odaily星球日报：在加密市场已经待了五年了，您最大的感触是什么？自己得到了什么，又失去了什么？何一：我觉得虽然这个行业有很多的质疑，有很多的不确定性，但是我还是非常热爱这个行业和这个工作的。实际上可能来对于我来讲，即便不在区块链做去别的行业也不会差。因为实际上在这五年里，我中间也离开过一年多的时间，去了互联网公司，做的也还算顺风顺水。最终，我觉得可能还是区块链会让我觉得比较兴奋，只有它才有这种爆发式的增长。再者，就是我们确实做到了全球范围内在细分领域一个顶级的品牌。如果在全球各个国家地区走一走，你可以感受到用户对于币安的这种热爱，有的时候还是挺感动的。所以我觉得对于我来讲，经历的都是财富吧。我永远会想要试一试，这个事情往上越一越，是不是可以到达更高的地方。Odaily星球日报：之前您担任过OKCoin的联合创始人，再到后来的币安，两次创业有什么不同的感觉？何一：如果要给普通人的建议，第一是要选择一个有爆发性和成长性的行业。行业的选择还是很重要的，逆水行舟，如果在一个倒退的行业，你自己再怎么努力也没有用。第二要选对的人。因为实际上，可能跟你一起合作的人，一开始并不是站在一个最有利的位置。但如果你们都有很强的自我进化的能力，这样就不会变成短板，整个水桶才能够接得住水。第三就是价值观要一致。短期可能会是能力的互补，是给别人提供了你的可利用价值。但从长期来讲，价值观不一样，还是很难共同协同的。Odaily星球日报：您现在很忙，有考虑什么时候从币安这边退出来吗？何一：没有，基本上不太考虑从币安退出来。2017年的时候，我曾经写过这么一段话：大家都以为币安的ICO是募钱，但其实你募的都是债，而且你这个债可能是一辈子的债。即便BNB现在涨了一百多倍，但你其实身上的责任也是沉甸甸的，因为所有的持币用户都是因为相信你才持有这个币。涨了挺好，大家都很开心，都很感谢你；跌了，大家也可能不太开心，然后你会觉得你肩上的责任会更重。从第二个维度来讲，如果有人可以比我在这个位置做得更好，我愿意退位让贤。但是退位让贤不是说我不做这个事了，而是说我可以汇报给他。其实CZ也是这样的态度，如果有人做币安的CEO可以做得比他更好，那我觉得他也是愿意退位让贤的。我们也希望有更多优秀的人来加入币安。其实整个币安团队的实力还是蛮强的，常青藤名校背景在币安还蛮常见的，每个部门可能都有。

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