比特微COO陈建兵谈神马M30定价策略

作者|小毛哥MAO即将迎来比特币历史上第三次减半之时，矿机生产商比特微正式在4月中旬发布了神马M30系列新品矿机，包括单台算力112T、功耗比31J/T的新一代矿机机型M30S++和单台算力100T、功耗比34J/T的矿机机型M30S+，并将M30S系列家族扩大到了三款3X产品。于此同时，比特微还宣布在行业内首推产品一年质保的服务。该公司声称，「矿机一年质保的服务开创了业界的先河」，之所以敢于提供长时间质保，是因为在矿机电源的质量、散热板性能都做了很多优化，新品矿机故障率要比M20系列还要低一半，「毕竟挖矿是一种投资，客户肯定关注回报周期，比特微希望跟客户一起来面对将来减半的风险和其他的不确定因素」。作为比特币第三次减半之前的新款现货矿机，M30S++与M30S+在发布之后个把小时之内即宣告售罄首批现货。于此同时，首次面对媒体的比特微首席运营官陈建兵接受了链闻专访，直面「新款矿机定价是否过高」、「有矿工反馈收回投资时间过长」等尖锐问题，详细解读了M30系列全线产品的销售及定价思考，也向链闻介绍了比特微去年取得占全网算力35%成绩背后的故事，以及这家异军突起的矿机公司未来的发展规划。

比特微COO陈建兵本次采访的核心要点：神马矿机业绩究竟怎么样？谈及比特微及神马矿机2019年业务状况，比特微COO陈建兵表示，比特微乘着去年五月至八月的小牛市，迅速量产产品，达成全年销售量超60万台，当年新机算力占年底全网算力的35%左右。推出矿机一年质保为什么？陈建兵表示，神马矿机M20S的累计返修率在1.35%左右，M21S累计返修在2.12%左右，这个数据包含矿机电源返修。他认为M30系列的稳定性会比M20系列更好。用户对矿机回本周期时间拉长有所担心？陈建兵称，因为迭代速度放缓，新一代的矿机的使用寿命也在大大延长，所以说新一代矿机寿命很有可能会达到2至3年，甚至3至4年。新品的定价策略是什么？陈建兵透露，神马矿机的销售有一套阶梯累进、采购累积的定价体系，这套定价体系在2019年整个市场过程当中已经得到了检验，也得到了广大客户的认可和支持，今年会进一步地优化这套定价体系。新矿机突破何在？陈建兵表示，通过比特微创始人杨作兴创新的芯片测试方法，可以确保每台神马矿机里面所用的计算芯片高度一致性，从而能够保证矿机运行的长期稳定性，同时神马矿机的系统损耗已经被成功控制在2%以下。以下是采访全文，在不影响愿意基础上有删节和编辑：回顾：比特微的2019

观点：随着各地法币贬值，政府可能被迫开始将比特币纳入外汇储备:宏观投资者、Real Vision联合创始人Raoul Pal在接受采访时表示，他认为禁止比特币的这种尝试是徒劳的。1933年，美国前总统富兰克林·罗斯福试图禁止囤积金币、金条和黄金证书，许多人以此作为可能禁止比特币的先例，Raoul Pal指出，这一努力完全适得其反，导致人们寻找其他途径获得黄金。他表示，不仅各国政府将很难禁止比特币，而且随着世界各地的法定货币继续面临贬值，政府甚至可能被迫开始将比特币纳入自己的外汇储备。（The Daily Hodl）[2020/11/15 20:50:40]

链闻：2019对比特微是一个特殊的年份，发布会后用了「艰难且辉煌」这样的字眼来总结过去一年，这一年对于比特微来说意味这什么？艰难，具体指哪些艰难；辉煌，具体指哪些辉煌？比特微COO陈建兵：大家也都知道，2018年经历了漫长的一年熊市，实际上我们在2019年初面临资金流的断流、库存的去化以及整个供应链告急等各种各样的挑战，我们甚至一度跟团队员工协商表示要减发一定的薪水，但因为比特微整个团队上下都非常团结，大家都很支持。同时，在2019年上半年年初，神马M20系列矿机于5月发布后，在量产爬坡的过程当中也面临种种的技术挑战，比如电源的质量问题、量产的过程当中板子的通过率、芯片的分档测试的量产、晶圆质量的波动、以及交付的延误等等诸如此类的挑战。这个过程对于我们整个团队上下来说都是非常大的挑战，也是我们团队从量变到质变的一个艰难的路，也是在这个过程当中，我们不断地突破自我，勇敢地直面各种挑战，这也就我们在发布会的总结文章用了「艰难」这个字样。「迎难而上」是2019年比特微的一个主旋律，不管是年初经营上的困难，还是年中开始后客户需求大量涌现种种的技术挑战，这些是「艰难」背后的含义。而「辉煌」如同这次神马发布会所说，我们团队齐心协力，勇敢地面对各种挑战，可以说兵来将挡、水来土掩、逢山开路、遇水架桥。一个一个问题地去解决，一个一个地去挑战困难。刚开始的时候我们也觉得有些问题非常难解决甚至不可能解决，比如芯片的分档问题等。但最终我们都一次次地突破自身的边界，这种突破边界背后的最核心推动力来源于比特微的杨作兴杨博士，一直秉持着追求极致的精神，不断地挑战各个方面的边界。

HBTC霍比特交易所以 3.4764 USDT价格完成HBC回购:据HBTC（原BHEX）霍比特交易所官方公告，在全新的通证模型规则下，HBTC霍比特交易所每日以10倍PE定价从二级市场上回购HBC。今日10倍PE回购价格为3.4764 USDT，5倍PE回购价格为1.7382 USDT，回购收入为16934 USDT，其中10%的市价回购额为1693.4 USDT。

HBC是HBTC霍比特交易平台所推出的全新通证模型的平台币，是原先平台币BHT的升级，平台创新地推出了10倍PE定价回购模型和霍比特队长激励模型。此外，HBTC霍比特还启动“众筹流动性即上币”方案，重新定义交易所上币模式，解决低流动性的生存危机。[2020/6/29]

第二个辉煌的角度是，比特微乘着去年五月至八月的小牛市的东风，在克服了种种挑战后，迅速量产产品，并及时地推向了市场，抓住很大的市场份额，达成全年销售量超60万台，当年新机算力占年底全网算力的35%左右。同时，神马矿机品牌的知名度也在迅速地提升，运行的稳定性也获得了广大的赞赏。可以说，从结果上大家可以看到，我们在迎接了各种挑战后突破自我，达到了一个公司发展全新的高度。回答：新机发布会反馈

链闻：比特微用「3X时代」这个新概念贯穿整个发布会，并公布了「3X时代」的新标准：低功耗比、高稳定性、1年长质保服务，比特微首推1年质保的底气从何而来？同时，1年质保对于矿工们来说有什么意义？比特微COO陈建兵：实际上，因为这个行业是一个新生的行业，所以推行一年质保，在业内人士看来是一个需要非常大勇气和信心的决定，针对目前不少的矿场运行环境来说，这个举措实际上是有挑战性的。回到说比特微「首推」这个方面来讲，我们的底气来自于我们对自身产品的信心，我在发布会上也说了，也来源于比特微团队在过去三年团队上下秉持杨博士追求极致的工匠精神，持续地打磨产品的积累。我们从芯片设计、产品研发、芯片制造、封装测试以及整机制造的各个环节不断滴精益求精地打磨。如果用一句话来总结，一年质保的推出可谓是「成功积累累计工程」。正如我在发布会跟大家分享的数据，神马矿机M20S的累计返修率在1.35%左右，M21S累计返修在2.12%左右，这个数据是包含矿机电源返修的。值得一提的是，这个行业因为电源设计尤其不适应矿厂的环境，所以电源的返修会拖累整机的返修率的指标。我想提醒注意的是，从2019年6月比特微发行第一批量产的M20S和M21S开始，从将矿机发到客户的矿厂到现在也已有10个月之久，我们能够取得M20S1.35%的返修率和M21S2.12%的返修率，是可以很自豪地说是行业中最好的成绩，但坦率地讲，离我们理想目标还有差距，所以还会继续努力。诚如我们的发布会所说，神马矿机M30系列的稳定性会比M20系列更好。链闻：我们也接到一些矿工朋友的反馈，其中一个反馈是说，关于一年这个时间点，神马新矿机的回本周期是超过一年的，陈总怎么样看待这样的反馈呢？比特微COO陈建兵：实际上大家都知道，在现在市场情况下，不管哪款矿机都很难达到一年内的回本周期了。在目前比特币全网算力、难度、价格情况，同时很快将面临减半，此前我们在2016年到2019年内通常以8到10个月的回本周期的定价机制，应该说是暂时失效的。从另外一个角度来说，现在芯片制造工艺已经逼近物理极限，已经到了8纳米、7纳米、5纳米的等级，迭代的速度实际上在放缓，芯片的性能和矿机整机的迭代也在放缓，所以说不太可能再出现类似原来一代比一代性能翻倍的情况。而且整体来说，因为迭代速度放缓，所以新一代的矿机的使用寿命也在大大延长，不像原来很多人做矿机投资求的是「短平快」，希望非常快速回本，而现在越来越多的投资者会把挖矿作为一个投资组合的一部分，尤其是一些oldMoney，就是一些老的金融机构、投资机构进入的时候，它们更关注的是一个全生命周期的、综合性的、以及较稳定的投资回报，所以说新一代矿机寿命很有可能会达到2至3年，甚至3至4年。正因为如此，我们本着以客户为中心的理念，也是本着对自己产品的信心，主动地将质保期延长至一年。这样的话，神马矿机能够更好地陪伴客户，在牛熊转换之际，让广大矿工放心、安心地做事。链闻：也有人质疑本次新发布的神马矿机M30系列矿机价格比预期高，比特微在此次神马矿机新品的现货及期货的定价方面是如何考虑的？比特微COO陈建兵：对，我能理解，发布会结束后，甚至在发布会当中，我们都已经看到有些朋友的反馈甚至是质疑，拿出我们的价格跟友商进行比对。在目前市场情况下，发布的价格让大家跟预期的价格有差距，也是预料之中的。我们在发布会上发布的价格是现货和期货的零售价格，实际上我们的销售总监张文成也宣布，实际上神马矿机的销售是有一套阶梯累进、采购累积的定价体系，这套定价体系在2019年整个市场过程当中，实际上已经得到了检验，也得到了广大客户的认可和支持。

动态 | 比特币被美国美林银行评为十年最佳资产:美国美林银行(Bank of American Merrill Lynch)的分析师们列出了过去十年最佳和最差资产的名单。其中，比特币因催生了一批新的加密百万富翁并颠覆整个金融体系，占据了首位。（U.today）[2019/12/14]

M30系列期货报价我们今年会进一步地优化这套定价体系，核心依然是与客户共赢，艰难之时我们共克时艰，好的时候我们也会共同分享。链闻：我们看到「神马M30全球线上发布会」展示成绩的傲人数字背后，比特微团队做了哪些努力？比特微的核心优势是什么？比特微COO陈建兵：2019年取得的成绩，实际上这还是刚刚开始，应该说离我们目标中的成功还是有相当的距离。所以我们从不敢骄傲，一直以来是比较低调的。目前这个阶段性的成绩来源于我们前面两年多的厚积薄发，比特微将继续秉持杨博士倡导践行的极致的理念以及工匠精神持续精进。实际上我们从去年开始，就在着力地协同整个团队搭建规范化运营、专业化经营的体系。比特微一直以来做的产品打磨，从芯片设计方法学的持续进化，到芯片封装、标准制定及完善、芯片测试方法的创新和迭代、整个矿机系统设计的持续优化，以及电源的持续改进等各个方面，我们整个团队、各个业务小组都是在日拱一卒，持续地进步。对于规范化运营和专业化经营方面，我们团队去年开始建章立制，开始梳理完善各项的工作流程以细化分工合作，包括优化ERP系统以构建整个供应链数据上的闭环，并用于经营的决策。我们也开展了为期一年各个业务和职能板块的专题会议，深入地剖析公司在各个方面的现状，发现有待改善的地方，制定未来半年、一年、两年努力的方向。同时，我们也为核心职能招募和配备专业人士，加大构建人力资本的体系，加强组织能力的建设。我们强调，要能够让公司上下承接得起更大的业务发展，要能够有组织能力，从游击队战法变成专业化的正规军，这样才能够打大仗，而不是仅仅打游击战。所有这方面的努力，或者说去年取得那些所谓阶段性的成绩，归根到一点，实际上最核心的一点还是极致的理念，体现在杨作兴博士率领公司团队秉持着工匠精神开拓创新，以及公司上下齐心协力对产品、对技术、对服务不断地追求卓越。链闻：陈总您在发布会上针对神马矿机每代推出的产品有这样的表述，「尽管外观很相似，但内在已经大大不同」，我们应该如何理解这句话，比特微公司和神马矿机产品都有什么改变？比特微COO陈建兵：这个主要想表达的是，尽管外面看上去还是盒子里面装的几个算力板，拥有相似的外观，但实际上产品的内在发生持续的进步和迭代。第一点是，我们芯片设计团队在「全定制方法学」上持续的精进，芯片的制造工艺从28纳米，推进到16纳米、8纳米等等，目前还在持续地推进，芯片设计架构也在不断地迭代。我们从「全定制方法学」角度，在定制逻辑单元、手动布局、时钟优化等各个方面在持续的优化，目标还是极致地降低芯片的面积、功耗以及综合的成本。第二点，比特微芯片运营团队跟封装合作伙伴设立特别用于比特币芯片封装设计、品质控制的标准，更加显著的是，比特微跟测试合作伙伴一起创新了芯片测试方法，这个新型测试方法从去年年初杨作兴博士提出的时候，我们实际上都没想到今天能够实现那么极致的芯片分档的操作时间，这一个时间可以说在这个行业是前无古人的，同时对于整个芯片行业。通过这种创新了芯片测试方法，可以确保每台神马矿机里面所用的计算芯片高度一致性，从而能够保证矿机运行的长期稳定性。第三点，比特微的系统团队一直在持续降低系统功耗，一台矿机里面除了算力板上芯片需要消耗的功耗以外，风扇、电源、各种接口之间也会有电力的损耗，这样的话，如果我们除了把芯片优化好的同时把整个系统损耗也降低的话，神马矿机整机的性能功耗比就会表现的越来越优异。我那天在发布会上也说了，神马矿机的系统损耗已经被成功控制在2%以下，这还不是我们的终点，电源这方面我们也有不断地提升，从原来最初的一代的产品91%、92%，提升到了现在的94.5%，这还不是终点，还在持续的改进。第四点，比特微的软件团队一直日新月异的迭代算法。因为我们芯片分档测试方法的革新，我们针对每个机型、每个芯片批次、每个芯片都量身定制个性化的参数，这样保证了每台矿机都能在极致的高性能和低功耗下运行。同时，我们不光是在上述所描绘的产品层面打磨，我们市场团队、销售团队，尤其是客户服务团队，也是在不断地提高我们为客户服务的能力，为客户服务不能够只是落到口号上，实际上涉及到我们团队整个上下，从定制模式也好，从自身的技能也好，包括自己技术不断地通过内训培训等等不断演进也好，只有一点一滴的做好了，才能够真正为客户服务好。在售后服务网络这方面，我们也在不断地加强，去年我们在国内部署一个比较不错的守候服务网络，我们今年也会做全球售后网络的布局，更好的为未来整个全球范围内业务开展服务。展望：比特微和加密矿业的2020

动态 | 委内瑞拉总统马杜罗手持Trezor比特币钱包亮相国家电视台:据CoinTelegraph报道，11月6日，委内瑞拉总统马杜罗出现在国营电视台上，手里拿着由钱包供应商Trezor开发的加密硬件存储设备。但是Trezor公司表示，他们在委内瑞拉没有官方经销商。网上评论员认为，出现在电视上的这家公司可能是Trezor的一家未经许可的经销商。[2019/11/7]

链闻：回到发布会贯穿的主题「3X时代」，「3X时代」的标准对于整个矿圈的意义在于什么地方？为了落实这些标准，比特微又做了哪些实际行动？比特微COO陈建兵：我在上个问题回答的比特微通过种种的努力以实现这个标准。反观来讲，「3X时代」的标准实际上是一种负责的体现，因为我们认为未来会有更长的产品生命周期，必须为客户提供最佳的、可持续的、能够陪伴着客户一轮一轮牛熊周期的过程中间里。获得整个矿机寿命周期的综合收益。之前很多人强调快速回本，现在这个逻辑可能某种意义上会发生一些变化。随着投资者越来越成熟，机构也越来越多的将比特币资产纳入其投资范围，不管是投资矿场，还是投资比特币本身，我们要负责地为市场客户考虑，所以我们要把产品推向「3X时代」，基于我们目前对于工艺的演进、产品演进的角度来说，我们认为「3X时代」会是未来几年有比较强健生命力的一个标准，这是一个方向。至于我刚才所提到的种种在持续打磨产品、迭代产品、规范化运营、专业化经营的方针，其实都是为了实现「3X时代」的标准做服务，而且这还只是我们中间阶段，我们还将不断地努力，大家都会看到。链闻：2020年是多事之秋，在这样的大环境之下，比特微今年定下哪些业绩目标？下半年神马矿机产品会有什么新动向？比特微COO陈建兵：你这个问题是很好的问题，要展开讲是很多很多，但同时也是一个很难回答的问题。实际上，2020年就像所说的是一个「多事之秋」，我们这一代人其实挺幸运的，见证了过去二十多年来，经过前面改革开放、厚积薄发，积累到量变后，2001年中国加入世贸后真正进入质变腾飞的阶段。过去二十年应该说是蓬勃发展，中国已经成为一个世界上的连接原料和产品创新之间的不可或缺的枢纽。在全球新冠肺炎疫情大流行中，大家也都看到了中国的担当。但是最近我们又见证了诸多的闻所未闻，尤其是90后、00后没有经历过的一些新的趋势和问题。新冠肺炎全球大流行引发的国际社会的、经济、社会危机，比如像美国疫情爆发问题，以及资产流动性枯竭，3月份美国股市暴跌、熔断，导致美联储利率降到零，然后无限制印钞来抑制潜在的大萧条，越来越多的国家可能迈向负利率。比特币价格3月中受到美元流动性的骤紧影响，引发了暴跌，逐步恢复到现在7000美金左右，目前马上又面临减半，同时将进入丰水期，实际上整个行业不确定性，世界经济的不确定性，应该来讲使得制定经营目标会变得比较困难。不管怎么样，我们现在整个比特微团队只能保持这样一个原则，「唯有以不变应万变」，做好企业的现金流，做好供应链的平稳有序快速应变，把企业经营的安全垫铺好，做好市场一旦回暖我们就能够万事俱备迅速抓住机会的准备。但这里面展开来说，比特微还是有很多在日夜兼程的准备和努力。链闻：对于比特微来说，今年可能的最大的干扰或者挑战是什么，比特微准备如何应对挑战？比特微COO陈建兵：最大的干扰还是来自于全球的新冠肺炎可能引发的潜在全球经济衰退甚至萧条。包括欧美疫情以及人口密度较高但医疗条件吃紧的印度、孟加拉这些国家，实际上全球现在还是面临着很大的不确定性。正如我在发布会中所说，比特币在过去两年不断商品化，越来越多的投资机构将比特币放入投资组合当中，这样会造成宏观经济和金融市场对比特币供求关系以及价格走向的影响会变得越来越大。另外一个方面，我们现在也面临着比特币减半，实际上从我个人来讲，我认为减半的影响既有短期的也有中长期的，短期内如果币价不发生重大的变化，包括正向往上涨的变化，减半后有可能导致大规模的矿机关机，全网算力会大幅度下降，币价也会相应涨跌变化。从中长期而言，减半导致比特币的通胀率下降到2%以下；同时，因为新冠肺炎在全球各个国家肆意的暴发，加之全球钞发货币的影响，很有可能导致潜在的滞胀，甚至是萧条，中长期而言可能对比特币而言有正向的影响。大家也都认为比特币价格是影响矿机需求最重要的因素。综上所述，总体而言，我认为今年最大的挑战还是来自于全球新冠疫情引发的潜在的全球经济动荡、衰退，甚至堪比二十世纪30年代的大萧条。面对这样一个挑战，这些不确定性，谁都不是天才，我们只有像曾国藩平叛当年太平天国一样，只能够打硬仗、安营扎寨、一步步得日拱一卒，以不变应万变，体现在管理好企业的现金流，做好供应链的平稳有序和快速应变，做好安全铺垫。这样的话，市场一旦回暖我们能够迅速抓住机会。因为从晶圆投产到最后整机出来是有四个月周期，这四个月在比特币行业可以发生很多事，我们只有准备好才能够保全好自己，同时又能抓住机会。

声音 | 分析师：比特币流通速度降至8年来新低:据bitcoinist消息，数据分析师Willy Woo表示，当前比特币的流通速度已经降至8年来的最低点，从2017的高点至今，投资者热衷于进行投资而不是支付。[2018/10/29]

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