深度解析FTX的四大扩张方向

本文为“FTX发展史”系列的第三部分，将一起探讨FTX的未来发展版图和新进展。第一部分：「风险大师」SBF：什么样的性格使SBF能够统治一家估值180亿美元的公司？第二部分：与鲨鱼共舞：巨头FTX简史现在回想起亚马逊曾经只是一家书店真的很奇妙。年轻时的杰夫·贝佐索头也不回地离开对冲基金行业，并做了大量调查研究，思考他的线上购物网站该售卖CD还是录像带。卖书看起来是个不错的选择。书籍的耐用性、便携性，特别是多样性都十分适合在网上销售。结果也确实如此。后来，亚马逊逐渐扩大其销售领域，成为了一家“万能”商店，一家只有你想不到，没有你买不到的购物网站。如今，FTX成功按照其发展路线图前进，已经成为一家行业里举足轻重的加密货币交易所，我们可以来回顾一下它的发展初期。通过与领导者、投资商和加密货币圈中人的对话，以及接触到的内部战略文件，本文勾勒出一个FTX商业图景，FTX不仅仅是一种加密货币的产品，更是一个可以买卖交易任何资产的场所。该远大目标能否实现，我们可以期待一下。文章将从四方面分析FTX的发展轨迹，涉及公司发展和并购。重点讨论以下方面：押注体育赛道。为什么FTX的赞助可能预示着在该行业将有更多计划？加密货币商业版图扩张。FTX如何加强其机构和消费者的加密产品？成为银行。FTX认为其是提供全方位的金融业务的公司，这意味着什么？涉足社交媒体。FTX应该购买一个社交网络吗？它可能提供了吸引大量客户和主流加密货币的最佳机会。体育世界：亮相运动界

FTX花费5亿多美元赞助迈阿密热火队、美国职业棒球大联盟和美国知名电竞俱乐部TSM的决定让一些人摸不着头脑。为什么加密货币交易所要把相当于一轮成长期的资金浪费在这种撒网式的、无目标的营销上？为了给体育界和体育迷们带来利润，该公司忽略了多少条康庄大道?如果营销经常是狙击和手术刀的游戏，那么FTX似乎是用霰弹冲进战场。的确，为什么像Coinbase或Gemini这样更成熟的实体没有采取类似的高调的举措呢？当你开始思考FTX的不走寻常路可能是具有目的性时，它就已经不是一场随机事件了，只是FTX的目标与常人不同。在未来的几年里，我们可能会看到FTX在竞猜、代币化合约、NFT和票务系统大展身手。

微众银行马智涛：数字世界和实体世界深度融合的三个可探索方向:金色财经报道，2月24日，微众银行副行长兼首席信息官马智涛在“2022产业区块链年度峰会暨FISCO BCOS五周年生态大会”表示，在数字世界与实体世界深度融合上，行业目前仍面临现实瓶颈。而基于区块链技术打造的元宇宙平台，能够将各产业分散的数字化应用从“点”整合成“面”，为更全面的数字化提供了实现基础。

在会上，马智涛分享了行业在构建数字孪生体、营造数实交融的服务场景、助力数据资产化和资产数字化以释放数据要素价值等三个探索方向。他认为，这三个探索方向，在元宇宙这个领域非常值得去深挖，其中区块链的技术扮演着一个非常重要的支撑的角色。[2023/2/27 12:30:54]

最明显的第一步是体育押注，当然还有传统体育活动和电竞比赛。当我问及SBF有关FTX进军体育界时，他的回应很商人化：“或许吧。”尽管没有得到FTX领导层的证实，但从表面上看，此举是有道理的。许多人认为，去年显示出散户投资者和体育竞猜之间存在联系。当和体育联盟在封锁期间关闭时，Robinhood和Coinbase等交易平台兴旺起来，喜欢冒险的足球迷的狂热造成了市场的混乱。通过提供高杠杆产品，FTX一直在迎合这种寻求刺激的用户的需求。但到目前为止，它只能吸引到那些能够承担高风险的人，他们同时也精通加密技术。但这只是庞大用户去中的一小部分。进军体育押注行业将改变这一局面。FTX将发现自己服务的不仅是学究气十足的交易员，还有敢于冒险的普通人。当然，平台上的玩家也能够满足自己的竞猜需求，提高每用户平均收益(ARPU)。内部文件将美国在线体育社交游戏公司DraftKings列为竞争对手是有原因的。这并不是FTX进军体育市场的唯一途径。在与NBA分道扬镳近一年之后，华盛顿奇才队的控球后卫斯宾塞·丁威迪(SpencerDinwiddie)赢得了在2020年出售其代币化合约股份的权利。尽管很少有投资者对此感兴趣。可能是因为斯宾塞·丁威迪只以每枚15万美元的价格出售了90枚代币，但它为未来的项目奠定了基础。FTX可能是唯一一个愿意尝试代币化合约并能公平对待它们的交易所。如果成千上万的球迷投资了NBA球员Luka·Don?i?的超级顶薪合同，也许会用这笔钱来换取好处，那会是什么情况？这些投资者能获得什么地位，也许是通过NFT？而且，一旦建立了一个饱满的市场，这些头寸可以像其它资产一样进行交易吗？这暗示了第三个机会：体育NFTs。FTX的美国NFT页面显示，该公司对这个机会很感兴趣，NFL球员卡占据了大部分库存。

Coinhub与Mars Ecosystem达成深度合作:据官方消息，Coinhub与Mars达成深度合作并将于今日21:00上线XMS对Cake的单币池，未来将联合为双方社区带来空投。目前在Coinhub质押XMS即可赚得Cake。Cake无需线性释放，Harvest之后即可获得。

Coinhub是数字资产管理服务平台，掌管多链数字资产，服务于全球DeFi项目及投资者，提供去中心化生态数据。

Mars Ecosystem是一个去中心化稳定币协议。目前，Mars Ecosystem已经成功筹集了200万美元的种子资金，总锁仓量已突破1.6亿美金。[2021/9/19 23:36:59]

FTX的NFTs很难判断这些资产应该如何构成。在很多方面，它们看起来像一个视觉上的“空间”，一个填充空间，等待更好的选择出现。这可能是一个最好通过收购来解决的领域。目前已经有很多NFT交易所，虽然FTX将指出其积累的广大的客户基础，但尚不清楚交易员是否一定希望从他们交换代币的地方购买NFT。如果一个人的动机是经济利益，那么另一个人的动机是地位。品牌和美学问题很重要，而FTX在这两个方面都不擅长。在并购方面，FTX可能采取两条途径：购买NFT创造工具；购买NFT市场。DapperLabs是创建NFT的最著名的公司，NBATopShot是它的主要资产。考虑到Dapper目前的估值为75亿美元，该公司很可能已经超出了FTX的能力范围。出售足球NFT交易卡的以太坊梦幻足球游戏Sorare是另一个选择，不过也有38亿美元的溢价。此外，鉴于足球在美国相对缺乏人气，后者可能不会帮助FTX赢得关键的美国市场。当然，FTX最好还是专注于NFT市场，而不是特定的NFT创造工具。从许多方面来看，考虑到公司当前的业务定位，这样做更有意义。“世界第一大NFT市场”Opensea最近的估值为15亿美元。这可能会使FTX的资源紧张。因为Opensea会带来可观的销量和适度的品牌影响力。Opensea的业务范围很广，从提供交易卡、音乐和体育NFTs，这一切似乎在精神上与FTX保持一致。已筹集了1420万美元的RaribleNFT平台可能会相比便宜得多，也能为FTX带来品牌影响力。虽然表面上看像NFT加密艺术交易平台SuperRare和Foundation规模较小，但这样的市场可能代表着其它优点。这两家公司都以高尚、优雅的美学著称，让人联想起艺术品罗列的画廊而不是乱糟糟的集市。这是否会与FTX需求相契合，仍值得思考。有趣的是，SBF注意到人们对体育相关的NFTs很感兴趣，尽管其形式与我们目前提到的任何形式都不同。他特别指出了票务的潜力。SBF描述了NFT的意义性，强调了门票有数字表示、价值，并且可能是有趣的收藏品。他还提到了不规范的转售市场，其热门门票的售价往往是预定价格的数倍，从中受益的是中间商，而不是艺术家、球员或球队。由于FTX有对迈阿密热火球场19年的独家冠名权，因此该公司有足够的时间来利用其优势。随着时间的推移，球迷们可能会带着FTX的NFT进入FTX体育场，观看他们投资了合约的球员比赛，以及他们以数字形式获得的球员形象。加密货币：追逐用户和金融机构

《上海市民政事业发展“十四五”规划》：推动区块链等信息技术与民政工作深度融合:8月13日，上海市人民政府办公厅印发《上海市民政事业发展“十四五”规划》的通知，《规划》要求推动区块链等信息技术与民政工作深度融合，提高大数据信息综合服务管理及辅助决策应用水平，实现系统集成共建，数据开放共享。[2021/8/13 1:53:51]

如果不想太过于冒险，FTX可能会着力在加密货币中发展。在接下来的1-2年中，我们可以期待服务机构的改进，提供更成熟的质押产品，以及对消费者更友好的产品。我们可能还会看到该公司详细介绍其当前的预测市场产品。

尽管吸引了大量“鲸鱼”大户，但FTX的机构业务相对不成熟。例如，上周我们注意到，该公司有涉及2700家机构，只占Coinbase总数的一小部分。据报道，今年早些时候，Coinbase这家美国交易所的服务已超过了8000家。随着人们对加密货币的兴趣增加，机构投资很可能会增加。该领域的投资者已经注意到，对该领域的配置已经大幅增加。FTX将希望确保自己的定位能够吸引大量涌入的用户。这样做需要一个强大的业务拓展和销售团队。这类机构诱惑的销售周期很长，通常需要多个触点。作为这一领域的新来者，一个以大胆前卫而闻名的公司，FTX将有很多事情需要证明。平台的进步会有所帮助。目前来看，机构加密托管服务公司Anchorage显然是一流的玩家，为机构和超级富豪服务。到目前为止，该公司已经筹集了1.37亿美元，并提供先进的、安全的托管解决方案、保险、易于审计的数据和强劲的交易。FTX能够与它建立合作关系吗?FTX不可能收购所有感兴趣的加密公司，即使做市商AlamedaResearch投资了其中的大部分。目前，它希望专注于扩大用户基础的收购。与机构加密托管服务公司Anchorage的深度整合可以为双方服务，并让FTX有机会说服各机构相信其成熟度，同时将机构加密托管服务公司Anchorage的资产纳入托管。随着时间的推移会得到更多的发展。FTX应该将股权作为其制度升级的一部分。入股可以让客户获得委托资产的回报，类似于利息。虽然该公司为其特有的代币——FTT提供了股权，但路还长。最近几年，Coinbase通过收购BisonTrails升级了其在这一领域的能力，据报道该公司以超过8000万美元的价格收购了BisonTrails。在Alameda的产品组合中，Coin98似乎是一个全面的DeFi解决方案，可能有助于解决这个问题，不过它似乎更关注用户。FTX向散户投资者提供类似产品，无论是通过入股还是其它方式，都是明智的做法。像BlockFi这样的公司通过提供加密货币资产的利息吸引了大量客户。虽然这是通过贷款而非注实现的，但最终用户的回报是类似的，尽管风险状况不同。竞争对手Nexo已经筹集了大约5000万美元(相当于BlockFi的十分之一)，尽管拥有200万客户，但它可能会以更便宜的价格出售。这笔资金来自ArringtonXRPCapital，这是一家与Ripple加密项目相关的基金，它和美国当局之间也存在问题。FTX不应该让这些问题阻止它的计划，但在这种情况下，或许自己创造可能比收购更有意义。除了这些更大的举措之外，FTX还希望扩大其它一些产品线，增强其量化交易员的工具，将期权交易带给不那么成熟的受众，此举可能带来Robinhood面临的同样风险和批评，并增加其提供的市场数量。其预测市场的扩张将特别有趣。就目前而看，这是该领域独特的产品，有可能吸引火爆的关注。尽管目前几乎没有交易，但在美国总统竞选期间出现了大幅飙升。FTX能否通过提供更多当前基于预测的押注来实现持续的上涨？如果每一次选举，每一次格莱美或奥斯卡的结果，都能被打呢？正如体育押注可以让FTX吸引到加密货币领域以外的风险爱好者一样，一个稳健的预测市场将促进独立于任何一方兴趣的投机行为。虽然这可能相当反乌托邦。这是鼓励竞猜的另一种方式，但它符合成为一切交易场所的理念。银行业：采取防守和进攻战术

中币（ZB）与Deipool达成深度战略合作:据官方消息，近日，知名交易所中币（ZB）与Deipool达成深度战略合作，共建去中心化金融生态。中币网旗下生态，包括中币网平台积分ZB, 创新型交易所ZBG平台权益证明ZT, 以及支持的QC（QCash，快钱）稳定币，通过Deipool预言机接入Deipool的抵押借贷生态体系。届时，广大用户可以通过抵押ZB、ZT、BTC、ETH等流动性较强的数字货币，获得QC和USDT等稳定币贷款，增加ZB、ZT、QC的流动性应用。[2020/8/26]

在SBF看来，传统金融和加密货币之间的区别是一个人为的界限。当我问他关于FTX的未来时，他马上开始谈论建立一个成熟的金融巨头的愿景，一种货币超级应用程序，可以处理支付和托管，当然，还包括跨资产类别的投资。FTX已经表明了它将优先考虑开发股票交易和支付的功能。正如我们上周详细介绍的那样，FTX为代币化股票提供了一个市场，这意味着用户可以全天候购买特斯拉的合成股票。虽然这是一个引人注目的附加产品，但真正的股市迷们不太可能将其成交量转向FTX上。为了竞争，我们应该期待FTX推出“Robinhood相反产品”。就像免费交易所增加支持加密货币以加强其核心业务一样，FTX可以包揽传统交易。通过监管审批可能需要时间，而耐心既不是FTX的强项，也不是市场的长处。因此，收购是最有可能的结果。在过去的采访中，SBF曾表示，收购全球最大的衍生品交易所——芝加哥商品交易所集团(CMEGroup)“并非不可能”。它目前的市值可能是750亿美元。迈阿密国际控股集团(MIH)对FTX有什么意义?不可否认，FTX如果在美国最适合加密货币的城市收购一家公司，本来就会引起关注，更不用说它最热门的赞助商所在地了。更重要的是，MIH是迈阿密交易所(MIAX)、明尼阿波利斯谷物交易所(MGAX)和百慕大交易所(BSX)的所有者，并因其专为衍生品领域设计的令人印象深刻的技术而赢得好评。在其投资组合中，MIH提供了一些FTX认为有趣的有价值产品，包括农业合约和波动性指数。一个商业房地产衍生品市场即将到来。无论FTX在这里采取什么举措，SBF显然希望在该平台上统一各种资产类别的交易，我们拭目以待。FTXPay揭示了该公司的其它主要利益。虽然该产品目前是旨在处理在线购买，但预计FTX将扩展到支付领域，将对企业和个人都有影响。该公司已经与Visa联合推出了FTX卡。虽然只是部分成熟，但它说明了FTX是如何看待金钱和财富的无限未来的，即用户可以使用美元、比特币或其它代币支付，且方便商家使用。于去年被FTX收购的加密资产管理工具Blockfolio可以在扩展这些功能方面发挥关键作用。目前来看，这是FTX最具移动性和消费者友好性的产品。它会成为现实世界钱包或点对点支付产品的基础吗？Blockfolio拥有600-700万用户，基本上相当于CashApp在2017年的用户基数，这是一个不错的起点。

声音 | 山东省委常委：推动区块链和人工智能等前沿信息技术深度融合:金色财经报道，11月27日，第十期山东干部讲堂在济南开讲。山东省委常委、秘书长孙立成主持干部讲堂。他表示，要着力推进创新发展，充分发挥我省科技资源优势，推动区块链和人工智能、大数据、物联网等前沿信息技术深度融合，为加快新旧动能转换提供新的技术支撑。要着力做好融合文章，把提高区块链应用管理能力作为推进治理体系和治理能力现代化的重要手段，将流程再造与区块链技术有机结合起来，以区块链技术应用的实际成效助推山东高质量发展。[2019/11/28]

随着时间的推移，我们可能会看到FTX试图建立一个真正的新银行业。怀疑FTX通常是一个危险的想法，但可以对该公司在这一领域的能力表示怀疑。当然，SBF希望业务成为一个全方位的金融平台，但什么才是用户想要的呢？金融科技正在趋同，市场领导者们频繁地相互展示各自的特点。支付巨头Square在这方面做得最好，其旗下支付应用CashApp打败了Venmo的支付、Robinhood的股票和Coinbase的加密货币领域，而它最近对Afterpay的收购则揭示了“先买后付”的操作可能存在。每个人都想玩这个游戏，每个人都想打败自己的对手。

FTX该怎么办?FTX希望它能够比竞争对手更快地行动，在他们到达其加密货币沃土之前战领他们的“领土”。这是一场进攻和防守的游戏。FTX可以做到吗？显然，FTX有一些优势，即其初创部门的爆炸性增长和令人印象深刻的团队。但它在很大程度上正在与其它运行良好、令人印象深刻的创新组织展开竞争。这还没有提到FTX弱点的独特性。虽然其对加密货币的关注使其迅速崛起，但它可能会让认为该领域投机和不安全的消费者失去兴趣。即使是很多精通技术的客户也可能不想要一家拥有加密货币的“高风险和高收益并存”属性的银行。FTX主宰金融世界的雄心令人钦佩，时间会告诉我们答案。进军社交网络：用CAC“方程式”思考

有一个萦绕在我脑海的疯狂想法：FTX应该收购Reddit。请听我说下去。我们在前一篇文章中提到，Reddit在使其用户群盈利方面一直很糟糕。这反映在该平台的估值上，该平台的每日活跃用户(DAU)的估值为Facebook的1/18。虽然全新的100亿美元估值反映了该公司广告平台的上升，即每季度带来1亿美元。但目前它的杠杆率仍较低。FTX在获取大量用户并通过交易有效盈利方面表现出了天赋。正如我们上周概述的，该公司以相当于每用户成本23美元的价格收购了Blockfolio的用户群体，然后加大了加密货币投资。平均每用户贡献的收入为337美元，这种收购方式很快就能获得回报。类似的事情也会发生在Reddit身上吗？这将是一个令人难以置信的举措，但这可能是有意义的。Reddit有4.3亿用户，其中5000万用户每天活跃。它可以说是最精通加密技术的主要社交网络。当然，Reddit也是GameStop事件里散户“反杀”机构大戏背后的WallStreetBets(WSB)论坛的根据地。这些正是FTX可以从中赚钱的潜在用户。他们不仅习惯频繁交易的操作，而且似乎还倾向于利润率更高的期权交易。如果这个社区可以从他们用来聊天、斗图和“搞事情”专用的同一界面进行交易呢？这种网络文化力量会有多强大？能从中获得多少收益呢？这只是可能采用的功能结合的开始。如果Reddit/与预测市场相结合，或者将Reddit/NFL球员卡插入体育押注行业呢？从像FTX这样的公司的角度来看，Reddit上的用户就像是一群等待被开发的交易者。

标价会使这样的购买变得困难。但如果FTX能有效地构建这笔交易，它就可以确保一个与Blockfolio所管理的非常相似的最低用户获取成本。估值100亿美元的Reddit的4.3亿用户成本仅为23美元。当然，有很多理由认为这是不明智的。众所周知，Reddit对治理感到厌倦和谨慎，这意味着新的所有权可能会引发一场大风暴，尤其是在像WallStreetBets这样更庞大的社区中。此外，Reddit的用户群在很大程度上是匿名的，这种状态与金融交易所原则并不相融。虽然用户有可能保持其匿名性，但他们仍然必须向平台本身提供更多的信息。虽然收购Reddit可能是最大胆的举措，并创建一个真正的社交和货币网络，但FTX可能会通过很多其它方式来实现其占据大众市场商业愿景。与Reddit或推特合作是一种选择，也许也是一个很好的尝试。推特CEO杰克?多尔西(JackDorsey)是首批接受加密货币“红药丸”的主要高管之一，这表明他可能会支持。虽然从让加密货币成为主流的角度来看，这样做所起作用不大，但它也可以寻求与特定行业的社交平台达成交易或合作伙伴关系。尽管其不达标的机制和令人不快的历史，社交网络Bitclout还是因其“加密货币推特”吸引了关注和资金。不过，它的用户数量不会大幅增长(截至6月底，Bitclout的注册用户约为30万)，而不佳的声誉可能会阻碍FTX的监管所付出的努力。更有趣的策略可能来自其它产品。虽然以太坊游戏AxieInfinity并非真正的社交网络，但这款“playtoearn”的游戏可能会为非加密用户的获取创造条件。据一位消息人士称，在Axie的100万日活跃用户中，大约有50%在注册前从未接触过加密货币，这些正是FTX想要吸引的人。FTX或Alameda是否能够在Axie中占据重要位置，推动跨平台传播呢?目前还不清楚FTX的用户基础是否会被这款游戏所吸引，尽管Axie的忠实玩家和创建者可能会从存储SLP和AXS代币并将其兑换成其它货币中受益。它还将为FTX板块添加一个有趣的功能，为参与者提供一个数字领域来消费他们的奖金。在这方面，它可能会改变其本质，使FTX不再只是一个交易所，而更像是一个真正的经济体，一个有着超出想象的成交量和用户活跃度的经济体。我们可以期待FTX未来将如何将这些想法付诸行动。当我问SBF关于与社交网络的潜在合作时，他说:“我们很乐意。我们正在做调查。”对于那些“用CAC思维”思考的人来说，社交网络可能是未来获得大量潜在客户的最佳机会。FTX最初是一种加密衍生品交易，但这并不意味着这将是它的最终状态。正如亚马逊CEO贝佐斯认为书籍是主导早期电商市场的最好的底牌一样，SBF似乎已经明白，加密货币代表了金融革命最具活力的组成部分。FTX已经证明，它是一家愿意创新和尝试的企业，希望将其商业版图扩大到加密货币以外领域，扩展到体育、银行和社交媒体领域，成为一个可以交易一切事物的交易场所。亚马逊曾经只是一个卖书的公司。假以时日，我们可能会发现，只把FTX视为一家加密货币公司也同样显得奇怪。

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