元宇宙炒到短视频：你真的看懂柳夜熙了吗

又一个“头号玩家”来了。

10月31日，抖音账号“柳夜熙”发布了一条视频，视频中，一群人在围观一位古装女子对镜化妆，女子转过头后，独特妆容吓坏众人，只有一名小男孩上前问道：“你是人吗？”随后，这位自称是“柳夜熙”的女子，用手上的笔为小男孩开启天眼，小男孩看到了浮现在人群上方的鬼怪。

在这条两分钟的视频里，画面、剧情、特效都有电影质感，虚拟人和现实人流畅交互，亦幻亦真，兼具“赛博朋克和中式奇幻”风格的故事就此展开。

由于账号在视频下方打上了“元宇宙”的标签，正赶上Facebook更名为“Meta（元宇宙英文MetaVerse的前缀）”，一时间，网络争论声四起。

一派观点认为柳夜熙并不值得外界如此追捧，只是在蹭“元宇宙”的热度，“这不就是假人吗，有什么好看的，看来大家对元宇宙的认知还是有点浅显”，“电影和游戏里的建模人物而已，旧瓶装新酒，没什么新概念”。

另一派则看到了柳夜熙破圈，为整个虚拟人赛道带来的转机。短视频创作者和虚拟/数字人行业人士是典型代表，他们认为，“当把电影质感的特效画面搬到短视频平台上，产生的是降维打击”，“在抖音做虚拟偶像短剧，是提高公众认知度最容易也是最快的办法了”。

柳夜熙也不负众望，视频上线4天，账号涨粉300多万，甚至已经接到了多个品牌和科技公司的“礼貌询价”。

Web3教育元宇宙初创公司Edverse完成70万美元种子轮融资:7月5日消息，教育元宇宙初创公司Edverse宣布完成 70万美元种子轮融资，blufolioAG、Crypto Oasis Sentio、Vulcan Forged、TDeFi、Grizzly Capital 和 Encryptus 领投，Web 3 社区中一些知名VC 和人士参投。（globenewswire）[2022/7/5 1:52:29]

有行业人士预测，柳夜熙身体力行地证明“今年是虚拟偶像元年”，虚拟偶像卖货时代马上就要来临，头部科技大厂也将参与虚拟形象的制作和推广。

柳夜熙这个会捉妖的虚拟美妆达人火了，MCN是否会大量复制“下一个柳夜熙”？一直服务于影视和游戏的虚拟人制作方，又能否在短视频平台找到新机会？本文将带你认识一个不一样的柳夜熙。

4天涨粉300万，

柳夜熙为什么这么火？

10月31日，虚拟人“柳夜熙”横空出世，仅用一条视频便火出了圈，被网友称为“短视频界的降维打击”“抖音美妆达人天花板”。

柳夜熙在视频中是一个会捉妖的虚拟美妆达人。在元宇宙+虚拟偶像+美妆的加持下，单条视频点赞量已经超270万。第二天，柳夜熙又发了两张“概念照”，热度不断攀升，截至目前已经斩获300多万粉丝，并且粉丝量依旧在高速上涨。

这条仅2分钟长的视频，更是引来众多大V的评论。粉丝191万的美妆博主“一一只是黑猫”留言：“你干美妆博主吧我不干了”。粉丝286万的抖音音乐人“JF”评论称：“太卷了，以后你拍短视频吧，我不拍了。”这两位大V在留言后的几天里也在持续涨粉。

蓝色宇宙与中广协达成战略合作 携手共推元宇宙营销规范化进程:5月29日消息，蓝色光标全资子公司蓝色宇宙与中国广告协会数字元宇宙工作委员会在北京举行战略合作签约仪式。蓝色光标副董事长熊剑表示，国内元宇宙尚处发展初期，但未来，元宇宙将会像移动互联网一样，为各行各业带来巨大变革。2021年，蓝色光标明确了“营+销”和“元宇宙”两大新业务方向；未来，集团也将打通上下游生态，不断迭代，用心投入。蓝色光标期待与中国广告协会共同推动建立相关行业标准、树立标杆案例，共同帮助企业与品牌规划好虚拟人、虚拟物、虚拟空间的内容及呈现方式，为元宇宙发展带来更加美好、更具价值的想象空间。[2022/5/29 3:48:08]

图源 / 柳夜熙短视频评论区

美妆博主们也跟着柳夜熙连夜加班“赶作业”。目前，抖音上的“当美妆遇上元宇宙”话题已有1.2亿次播放，“挑战柳夜熙仿妆”话题也有近9200万次播放。

柳夜熙为什么这么火？不少业内人士的答案是，踩中了“天时地利人和”，这是很多种情绪组合在一起爆发的结果。

先来看天时。柳夜熙的火，有时代的必然性。

“明星艺人接连人设崩塌，安全性、可控性更高的虚拟偶像的出现，符合市场需要。”直播行业从业者霏霏称。

同时，视频的技术含量令人自行联想到当下最火的“元宇宙”，账号本身也打上了“元宇宙”的标签，进一步引导观众。

B站CEO陈睿：VR不是\"元宇宙\"的难点:1月22日消息，1月21日上午，上海市政协十三届五次会议举行专题会议。B站CEO陈睿谈到近期的热词“元宇宙”时表示，VR不是“元宇宙”的难点，很快就能实现2000块钱拥有一个设备。?（鞭牛士）[2022/1/22 9:06:36]

对于柳夜熙能否归属到元宇宙范畴，星瀚资本创始合伙人杨歌表示，她至少可以帮助更多的大众用户理解元宇宙，她就像一张门票或通行证，“启蒙”大众的元宇宙世界观。

图源 / 柳夜熙抖音账号

再来看地利。柳夜熙和AYAYI、翎LING等虚拟偶像一样，切入美妆赛道，并用悬疑的剧情引发观众“追剧”的热情。“如此一来，仅仅一条视频，已经为后续的剧情展开和商业变现，铺好了路。”霏霏表示。

作为同行，北京黄油猫文化有限公司CEO老木看到了柳夜熙作品里的诚意。“观众经常看好莱坞大片，对于虚拟人的画面精度、情绪渲染、剧情创意等要求越来越高，当他们发现原来在大屏幕上出现的东西，可以在短视频上观看时，自然觉得非常新奇。”在柳夜熙的评论区，不少用户感叹“不买票也能看电影了”？

柳夜熙能火起来，也少不了“人和”因素。“柳夜熙”的账号筹备期长达半年，背后的创壹视频成立已经三年半，团队人数达到150人左右，其中超过一半都是后期技术人员。

Animoca Brands与韩国唱片公司Cube Entertainment合作打造“K-pop音乐元宇宙”:11月15日消息，NFT游戏公司Animoca Brands今日宣布与韩国唱片公司、经纪公司和音乐制作公司Cube Entertainment达成合作，以打造“K-pop音乐元宇宙”。双方将合作创建多媒体NFT，以纪念Cube名单上的流行演员和韩国流行歌手。NFT将以艺术家肖像和专辑艺术等图像为特色，还将包括全长专辑等数字声源。（Cointelegraph）[2021/11/15 6:52:30]

这支团队并非横空出世，前期已经孵化了“慧慧周（1392万粉丝）”、“非非宇Fay（321万粉丝）”、“宇航员小五（231万粉丝）”等多个以特效场景见长的短视频账号。柳夜熙账号也仅关注了上述4个账号，用以互相导流。

假人柳夜熙，带“活”虚拟人赛道

虚拟人，并不是个新鲜事物。在柳夜熙出现之前，虚拟偶像已经经历了几个阶段的迭代和变迁，填补着粉丝和品牌们的“潮酷且不翻车的偶像”需求。

虚拟偶像一词诞生于上世纪90年代的日本，早期特指虚拟歌姬，比如初音未来、洛天依，以及乐华娱乐推出的虚拟偶像团体A-SOUL等。因此，虚拟偶像在初期往往带着很浓的二次元文化印记，变现方式主要是发新歌、开演唱会。

随着技术迭代，虚拟偶像更贴近于数字人的概念，逐渐拓展到虚拟主播、虚拟偶像、虚拟品牌代言人等，商业化潜力也逐渐打开，涉及直播带货、品牌代言、综艺节目等领域。比如洛天依走进李佳琦等主播的直播间，AYAYI与耳机品牌Bose合作，翎LING和奈雪的茶、特斯拉等品牌联名。

韩国三星和KB资产管理公司推出元宇宙基金:行业观察人士消息，韩国近期掀起了元宇宙投资热潮，两家韩国资产管理公司已推出元宇宙基金，帮助投资者投资Facebook、苹果、微软、Roblox、Naver和Hybe等受益股票。一些券商也纷纷跟进。KB Asset Management于6月14日推出了韩国首只元宇宙基金，投资了在韩国、美国、中国和日本上市的30-50只股票。该基金净值为98亿韩元（870 万美元），回报率为4.08%。大约两周后，三星资产管理公司也推出了元宇宙基金，投资于Facebook、PayPal、Roblox、Square和Naver等 40-50只全球股票。美国股票占投资组合78%，推出一周后资产净值已达102亿韩元。此外，IBK证券公司与MetaCity Forum合作创立了一个基于区块链的元宇宙，并在其中开设了分支机构，以通过该技术为客户提供金融服务。一些券商也发布了元宇宙概念股报告，Kiwoom证券公司选出的个股Naver (9.11%)、WYSIWYG Studios (13.54%)、GiantStep (97.26%) 和 LG Innotek (8.37%)在4-6月期间均大幅上涨。普华永道预计元宇宙相关经济将迎来大幅增长，市场规模有望从去年的50万亿韩元增至2025年的540万亿韩元和2030年的1700万亿韩元（1.5万亿美元）。（The Investor）[2021/7/7 0:32:51]

AYAYI和翎LING的小红书账号，就在贴近真实生活

过去几年里，许多品牌也都推出了专属的虚拟代言人，例如美即的虚拟代言人“M姐”，屈臣氏的屈晨曦，花西子的同名品牌虚拟形象等。

从左到右：美即、花西子、屈臣氏的虚拟代言人

爆火的“柳夜熙”自然被不少品牌盯上了，虽然其仅发布了两条视频，但据创壹视频联合创始人兼CEO梁子康透露，已有不少品牌找来寻求合作，包括美妆护肤、食品日化品牌和互联网科技公司等。

老木则从柳夜熙身上看到了整个虚拟偶像的代际变化。“此前的虚拟人大多只是平面形象，柳夜熙作为‘能动、有故事’的IP，商业价值更进了一层。这也意味着虚拟偶像从造概念的时代，开始进入增强时代。”

“一时间，虚拟人市场更热了。”这是不少行业人士的共同感受。

老木就是“虚拟人制作”赛道中的创业者之一，半年之前，他曾主动联系过很多MCN机构希望合作，对方要么态度冷淡要么直接拒绝。

“我凭什么要把钱投入到这个小孩子玩的东西上？”老木时常收到类似的回复。他表示，在MCN机构眼里，虚拟人有诸多弊端，首先就不适合在当下的短视频平台传播，而且商业化路径不清晰。

“柳夜熙的出现，向外界证明了，虚拟人在短视频平台也可以有漂亮的数据。”老木表示，现在人们都在谈柳夜熙账号的商业化价值，但他认为，柳夜熙最大的价值在于，她的出现，让很多原来看不懂“虚拟人”行业的人，一下子就看懂了。

“柳夜熙让虚拟人的概念破圈了。”杨歌也持相同观点，“她是一个全民都能接受的角色，没有那么二次元。”

最近，国内的娱乐公会、带货MCN机构、品牌方都主动找到老木，表示要启动虚拟人的内容计划。

一条视频成本百万，

短视频难有下一个柳夜熙

但现实情况是，打造出一个虚拟人并非易事，过渡到带货更需要跨过很多坑。

不少人低估了产出一个“柳夜熙”背后的成本。根据创壹视频公布的制作流程来看，其中的拍摄和后期是主要的成本消耗环节。

图源 / 创壹视频

老木给开菠萝财经算了一笔账：按照最低的成本估算，要做到像柳夜熙这样精度的虚拟人，估价在50万元左右。“这还仅仅是基础的3D建模，后期还要对人物的细节进行调整和渲染，虚拟人背后还有动捕演员，动画师要对每一帧动作进行优化，其中耗费的人力工时很难估量。”

每条视频的拍摄制作成本同样不菲。梁子康在一次采访中表示，柳夜熙每期视频的创作周期仍然需要一个月左右，幕后创作团队包括导演、策划、制片、三维、运营等人员。“如果算上前几年的投入，投入可能早已过百万。”

由于用短视频的形式做虚拟偶像，有较高的成本和技术门槛，这不是一个普通MCN机构所能担负的。因此，杨歌建议，一批此前给游戏和电影公司提供虚拟人制作服务（to B端）的团队，可以逐渐转为制作短剧内容（to C端），抢占视频类赛道，缩短变现路径。“短视频行业的虚拟人，并不需要达到电影、游戏一样的高精度，可以把成本控制在相对合理的区间内。”老木称。

但有业内人士并不看好。专业的虚拟人制作公司，虽然有技术，但不一定有内容策划能力，也不一定理解短视频的玩法和节奏。

老木却较为乐观，他认为，接下来，要靠行业链条上不同类型的公司，一同推动虚拟人的应用性和拓展性，吸引更多人参与其中做PGC、甚至是UGC，做大行业，降低成本。”

在短视频平台，虚拟人变现的下一环就是带货？

目前，柳夜熙团队并未透露直播计划，不少人猜测她是否会通过带货变现。梁子康表示，“柳夜熙”尚处于起步阶段，等2-3个月之后，账号发展进入稳定期，再考虑商业合作。

对此，业内人士都指出，如果柳夜熙直播，粉丝粘性和商业价值会增加，但各方面成本也会进一步增加。杨歌表示，虚拟人直播要用到AIGC技术，即用人工智能，让虚拟人能够像真人一样，进行有逻辑、有个性的反馈和交互，技术难度非常大，成本也高。

不少行业人士认为，虚拟偶像直播带货的门槛主要是三方面。第一，虚拟主播的受众群体和数量，不如真人主播的用户群体广泛，不少用户对于虚拟主播还处于看不懂和看热闹阶段。第二，虚拟主播带货有局限性，试色、试吃、试穿都做不到，很长一段时间内，都需要有真人出镜配合虚拟主播，一些汽车、家居等场景，需要虚拟人去触摸真实物体，也有一定的技术门槛。第三，更多人对虚拟偶像的诉求是陪伴，一旦开始带货，势必会进一步打破这种陪伴感。

在带货之前，柳夜熙还有更紧迫的“人设和更新”问题要考虑。“一方面，柳夜熙目前的元素比较杂，既有《银翼杀手2049》的元素，又有宫崎骏电影《千与千寻》中无脸鬼的影子，而柳夜熙本人的额头上的花钿、身后的仙鹤，又是中国风元素。另一方面，柳夜熙以悬疑风赢得了开门红，但如何能一直持续下去、丰满人物形象，十分考验这支主打特效团队的内容能力。”对此，霏霏持观望态度。

不能否认的是，柳夜熙的出现是短视频领域在元宇宙的一次漂亮的抢跑。“我相信《头号玩家》中展示的那些未来，真的会实现。等元宇宙系统形成，柳夜熙肯定是其中的前浪。”老木称。

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