对比传统VC与Crypto VC，Crypto如何改变新创投资生态？

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报告：北美投资者对比特币选择“保守的买入并持有”策略:Chainalysis最近的报告指出，北美的投资者都选择了“保守的买入并持有的策略，”与东方投资者相比尤其如此。就全球平均水平而言，北美是加密货币交易量第三活跃的地区。但是，与其他国家不同，北美贸易是非常内部的。比特币的区域流动表明，超过6000万美元的比特币交易在大陆内流动，即从北美流向北美。虽然每个地区的内部流动都高于外部流动，但北美的流动甚至比其他地区还要多。该报告指出，带头的不仅是美国内部的交易活动，还有机构投资者。过去两年来，机构??投资者开始进入北美市场，并在2019年12月达到顶峰。交易规模也表明北美比特币市场的机构波动更大。在2019年12月至2020年5月之间，交易规模超过100万美元的交易额从46％上升至57％。而比特币的实际价值则在10,000美元的高位至3,800美元的低位之间波动。在此期间，专业投资者的市场份额也从87％上升到92％。报告指出，机构投资者是比特币的囤积者，而不是交易者。在过去的两周里，超过30万比特币被出售，利润超过25%，比特币持有的年龄也急剧下降。这表明，长期持有的比特币正在被成群结队地出售，获得至少是其价值四分之一的高额利润。由于机构投资者处于“囤积”策略的中心，它们也可能成为抛售的中心，实现自己的利润。[2020/8/17]

回到Paradigm，但每个VC都有这么强的技术能力可以帮团队吗？团队都可以自己发币上市筹资了，到底VC可以帮什么呢？传统VCvsCryptoVC如何评估投资案？

i)卖方市场：先筹资再开发、获客如前面所说，早期创业投资已经蓬勃发展10几年，很多人在评估Web2软件创业都有非常丰富经验，从市场、团队、产品、Traction，到产品各种数据都有一堆判断指标看团队有没有找到PMF(Product-MarketFit)。但评估CryptoProjects有些天生的难度：Web2创投爱问团队：ActiveUsers、Retention、CAC、LTV..等，可许多Web3的公司产品都还没开发，没有用户没有Retention。Web2通路都花钱在Google/Facebook广告，计算CAC不是难事。可现在大部分CryptoProjects无法透过Google/Facebook买广告。还记得在Web2时代一篇很红的文章-“GrowthHackisthenewVPMarketing”?现在的CryptoProjects状况：TokenomicsisthenewVPofGrowth(这不是什么名言，只是我说的）CryptoVC关心重点除了生意本身，也要理解Tokenomics怎么设计能让项目成长。ii)可以投匿名、社群营运的团队、或非公司型态的DAO、Remote型态的团队吗？重隐私、去中心化、直接信任SmartContract算是区块链项目的天性，至少Bitcoin就是个匿名的例子。如果愿意以真实身份面对投资人和社群当然还是可以增加团队的SocialProof。疫情前很多创投只投某些地区的团队（好比只投硅谷公司)，以往会投资国际团队的创投，通常会亲自出国去尽职调查(DueDiligence)。这波Web3起飞时期，大家都在疫情期间营运跨时区的remote型态，很多Cryptoprojects至今没实体见过自己成员。Crypto-nativeVC和他们的LP对这样生态习以为常，甚至也可以看到匿名创投合伙人出现(如StarryNightCapital的GP@vvd)、或宣称对anon-friendly的cryptofund-dao5，或创投自己都尝试成立DAO(如:传统大创投Bessemer成立了BessemerDAO)iii)资金运用优秀的CryptoProjects都是面向全球市场，在这个产业大家都是全球在竞争Crypto客户跟人才。以前硅谷投资人会抱怨投资都被创业企业付给了旧金山的房租、薪水，而传统VC现在要能体谅，即使一个在亚洲的团队，他们也是在跟硅谷抢人才跟用户，要全球竞争，付出去的薪资也是会很可观。这些Crypto原生的创业生态，对传统创投评估满有挑战。投资竞争者

以往早期创投都会避免投到portfolio的竞争对手，为了支持自己的团队，也避免利益冲突，万一投到彼此在同个领域竞争，还得公开解释。比如，a16z创始合伙人MarcAndreessen亲自在Quora回答为什么同时投资到PicPlz和Instagram两个都是socialphotoapps?传统创投出身的CryptoFund，目前都还避免投资互相竞争的团队。但新兴的CryptoVC，满多背景来自Hedgefund、交易员，他们过去公开市场的经验并不会意识投到竞争的团队有什么不好，且操作比较短线。参与社群、Meme

Crypto「社群」主要聚集在几个Web2的服务：Discord、Telegram、Twitter或Signal，因传统VC以前在建立的客户社群是针对创业者，不需和投资公开市场的散户对话，但在Crypto时代，人人都可参与投资早期团队，也都抢社群的话语权当Degen，尤其Crypto社群中还充满各种迷因、缩写跟梗图。传统VC在过去规矩说话的包袱下，在Crypto圈很不讨喜，但现在要进入Crypto圈，创投要面向的客户群不只是创业者，投资界「同业」也不只是其他创投，要和「社群/投资人/用户」这几个越来越重叠的角色一起参与投资，甚至这群「社群/投资人/用户」影响Project方向的声量可能更大。传统VC要怎么应对，我现在能想到最好的方式，大概也只能是传统创投自己spinoff一个CryptoFund，至少要spinoff一个「intern」口吻的Twitter账号。1/Sequoia从twitter开始用一些币圈术语透露要进入Crypto。2/CryptoFund-Zeeprime自嘲自己是在社群对VC评分中的meh群，且总是在一堆PartyRound的募资新闻公关稿被排到知名创投之后的“andothers”。3/CMSHoldings除了主账号，还有一个CMSintern账号，除了平常帮大家贴重点笔记，发能贴近社群的推文。传统创投参与Crypto

现在CryptoProjects在募资同时就需要布局一些资源：有实际运营经验的Crypto创业者、有设计Tokenomics经验、能和不同链、交易所、Protocol介绍合作、有社群声量的KOL、可活络市场的交易员……。以上这些，目前传统VC架构下不容易参与，所以也会陆续看到各传统VC需要独立出自己的CryptoFund。Sequoia成立CryptoFund时说，成立CryptoFund是他们第一次为单一产业成立基金。基金主要要操作liquidtoken(流通代币)，包括投资、质押、提供流动性、参与治理。前PanteraGP的新基金-DAO5将VC和创业者更紧密结合利益：要让被投资的创办人也能获得token，参与DAO的决定。Crypto圈变化好快，去年的贴文如今又有很多新的做法，以上先分享这段时间观察。

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