NFT交易平台：蓝海 or 红海市场？

KeyTakeaway

蓝海市场是一种新兴市场，利润率高，不存在恶性竞争；而红海市场是已知且竞争激烈的市场，有着较高的壁垒和严格的行业竞争规则。在大小形态各异的市场间，有些市场能够为交易双方带来创新价值，有些市场只是单纯复刻其他市场的创收模式。一些使用Token的平台通过激励设计为用户提供新价值，如LooksRare，MagicEden。2022年5月16日，MagicEden每日交易量为4722万美元，而OpenSea的交易量为3288万美元，ME日活跃用户数量也已有超越OS的趋势。随着OpenSea添加对SOL的支持，跨链和全链NFT市场或许是未来趋势之一。根据MagicEden的数据，OpenSea上的SolanaNFT销售额约为MagicEden推出以来的9%。在NFT二级市场和衍生交易成熟下，NFT交易市场需要重新思考NFT指数交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用户体验。蓝海战略这一概念最早由金伟灿和勒妮·莫博涅共同提出，指的是企业主动开拓新兴且尚无竞争的市场。该战略不着眼于细分市场、满足用户偏好，而是通过改变产业，重设游戏规则，合并细分市场、整合需求达到价值创新。而红海则相反，市场中人人都是竞争对手，市场之间有着森严的壁垒。早期NFT市场是一种蓝海市场。随着NFT交易平台OpenSea的上线，NFT市场如雨后春笋一般迅速发展壮大。起初，OpenSea在整个NFT交易领域并不存在任何竞争者，但随着SuperRare和NiftyGateway等新交易平台入场，竞争的序幕正式拉开。过去几个月中，X2Y2、LooksRare和CoinbaseNFT等新交易平台不断涌现，二级市场逐渐呈现饱和态势，这也就是我们上文中提到的——红海：市场拥挤，增长动力缺乏，利润率持续走低，最终走向白热化竞争。换句话说，红海意味着项目方间的利益抢夺之战。狼多肉少，所以推动创新和找准市场定位，将会是取胜的关键。市场价值

Solana网络5月NFT交易量涨幅超过250%，PFP项目OkayBears财富效应显著:金色财经消息，5月7日Solana上的 NFT 交易量约为27万枚sol，而4月份均值在10万枚以下，这意味着进入5月以来，Solama的NFT交易量猛增。更多数据显示，主要的交易平台是MagicEden，其次是OpenSea。据了解，Solana网络NFT交易量的攀升受以太坊NFT交易市场火爆的影响，而Solana网络的项目OkayBears价格暴涨，这是该网络表现最突出的项目之一，这是一个头像类NFT项目。[2022/5/9 2:59:08]

随着新兴竞争者进入市场，很多项目方开始谋求价值创新，追寻开源节流的发展模式。现有市场之间界限分明，用户需要哪种服务，哪种类型的市场便应运而生。打个比方，一些投资者更偏好独具艺术性的小众NFT和1/1艺术类作品，Foundation或NiftyGateway这样出售独特NFT作品的交易市场就满足了这部分用户的需求。

价值创新模型；数据来源：NFTGo.io，蓝海战略尽管已有大量提供NFT交易服务的平台，项目方们仍在追求给用户带来新的交互体验。最近新上线的CoinbaseNFT就是其中一个例子，该平台在原有交易网站的基础上新增了社交功能，方便用户在NFT界面内留言，分享NFT投资方面的经验。通过PioneerMigratorMap，我们可以轻易分辨出，哪些网站是在为用户创造价值、提升用户使用体验，哪些网站可能只是在复刻原有的运营模式。

以太坊链上NFT销售总额突破230亿美元，创历史新高:金色财经报道，据最新数据显示，以太坊链上NFT销售总额突破230亿美元，创下历史新高，本文撰写时为23,015,596,034美元，链上交易数量为9,010,783笔。 据历史数据显示，以太坊链上NFT销售总额在2022年1月7日突破130亿美元，这意味着在约100天时间里，以太坊链上NFT总销售额增长超过100亿美元，涨幅约77%。[2022/4/18 14:31:41]

PioneerMigratorMap；数据来源：NFTGo.io，蓝海战略提供NFT交易服务的平台有很多，但这些平台的整体运营战略是趋同的。我们可以通过市场价值评估图来衡量不同平台的核心竞争力，下图y轴表示了各平台在不同竞争力因素上的表现，除了图上显示的几个指标外，我们还新增了“成本结构”、“多链聚合”、“复杂性操作”几个指标，y轴上的得分越高，该平台为交易双方带来的价值就越多，反之，得分越少，其创造的价值也就越少。

印度摇滚乐队Euphoria将通过NFT形式发行其新专辑“SALE”:9月10日消息，印度摇滚乐队Euphoria将通过NFT形式发行其新专辑“SALE”，乐队将把音乐专辑NFT和9张幕后照片通过Token Runway在公开发行前进行拍卖。拍卖会于9月9日开始，9月12日结束，随后，专辑将于9月14日发行。（Business Insider）[2021/9/10 23:15:51]

市场价值评估图；数据来源：NFTGo.io，蓝海战略尽管用户在不同平台之间享受的服务是类似的，但在所有NFT交易平台中，OpenSea仍是当之无愧的头部项目。随着越来越多交易平台的推出，可以预见的是，未来几年内的市场价值评估图上的数据折线势必会愈发密集。如今从NFT交易中创造新价值，也将会成为平台开发者需要思考的问题。谁才是领头羊？

能否创造价值，是交易平台在长期竞争中胜出的关键因素。市场总销售额与市场价值评估图是衡量价值的关键指标，平台为用户提供的价值越多，通过该平台达成的交易额也就越多。在下图中，我们可以看到5个顶级交易平台的销售总额数据。

市场总销售额；数据来源：NFTGo.ioLooksRare上线后，得益于其为用户带来的新价值，迅速占据了不小的市场份额，发展成为以太坊第二大NFT交易平台。

Roseon Finance与NFT跨链市场PolkaFantasy达成合作:多链收益聚合器和NFT平台Roseon Finance宣布，与以日本为主题的NFT跨链市场PolkaFantasy达成合作。Roseon NFT Gallery将集成PolkaFantasy的NFT收藏品和市场。此外，PolkaFantasy将创建Roseon的角色NFT，并提供可添加到其市场、游戏和奖励/收入系统的定制实用功能。[2021/6/5 23:14:44]

市场份额占有率；数据来源：NFTGo.io抛开OpenSea这个庞然大物不谈，我们不难发现，由于Rarible、Foundation和SuperRare这三家交易平台为用户提供的服务较为相似，平台间的竞争也较为激烈。

市场总销售额；数据来源：NFTGo.ioLooksrare给用户带来了新的产品价值，是除OpenSea以外四个交易平台中市场份额占有率最高的交易平台。

LBank发起的NFT代币MILKTEA现价32USDT，已上链并开启充提:据悉，LBank发起的NFT代币MILKTEA现价32USDT，自开盘涨幅达3200%。MILKTEA总发行13,824枚，以当前价格，LBank合计空投多少442,368USDT。现已上链并开启充提，LBank不收取任何提币费用。

MilkTea是由LBank发起的NFT代币，作为一场有趣的社会实验，代币本身不具备任何价值。持有MilkTea的用户，可以在每年9月25日，凭MilkTea领取LBank奶茶空投一杯，有效期无限。参与LBank奶茶活动的用户共计20000+，13824人成功领取MilkTea空投。[2020/10/20]

市场份额占有率；数据来源：NFTGo.io

交易手续费；数据来源：NFTGo.ioToken驱动的市场模型

近日，Solana的NFT交易市场MagicEden发行了自己的Token。在某种程度上，Token为平台和交易者提供了共同成长的可能性。OpenSea通过高昂的手续费和服务费获得了可观的收入，但是并没有将收益反哺给用户。值得注意的是，MagicEden日活跃用户数量也已有超越OpenSea趋势。

MagicEden的日活跃用户正在赶超OpenSea；数据来源：NFTGo.ioLooksRare和Rarible这两个平台也通过发行Token，将平台与用户实现一定程度的利益绑定。例如，用户可以通过质押$LOOKS的方式获得手续费的分成，质押得越多、平台交易越活跃，用户所能得到的奖励越多。Token的引入让用户和平台可以实现共同成长，在社区至上的Web3时代，相比于单方面让用户作为消费者，如何将用户利益融入到平台也是各大NFT市场需要考虑的问题。YugaLabs：下一个交易平台？

想象一下排除以下6个Collection后的NFT交易市场：BoredApeKennelClubBoredApeYachtClubMutantApeYachtClubOtherdeedCryptoPunksMeebitsYugaLabs的野心不局限于MetaRGP游戏和PFP，作为NFT市场的头部竞争者，其发行的各大项目已经广泛赢得了公众的信任与支持。更重要的是，这些项目也实现了交易数量与交易价值的长期增长。发售$APE代币是YugaLabs成功的关键一步。目前，YugaLabs总市值为40.3亿美元，相比于LooksRare价值4.41亿美元的市值。YugaLabs的潜在市场规模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。

全时段市值；数据来源：NFTGo.io全时段交易额计算了各Collection自发售以来实现的以美元作为货币单位的交易总额。

全时段交易额；数据来源：NFTGo.io从交易市场统计图中，我们可以看出，虽然YugaLabs开发刚满一年，一旦上市，相对于其他交易平台来说，也绝对是一名强有力的竞争者。

NFT市场排行图；数据来源：NFTGo.io经过上文的数据分析，我们不难看出，YugaLabs通过抓住NFT市场中的头部流量，并通过空投，白名单等增长模式，已为NFT持有者带来不菲的收益，以“从下向上”的模式赋能未来产品模式。结语

当前市场交易人数金额和整体流动性下降，市场的不稳定性促使人们转向投资更稳定的偏蓝筹NFT资产。以太坊由于头部项目明显，单笔交易额稳居第一，但其他链上的NFT市场有着小额多量的交易趋势，多链市场可以在蓝筹主导的市场下带来更多新的流动性，推动创新和增长。此外，平台也需要更具原创性的活动来吸引用户。比如新上线的市场Blur在营销策略制定方面取得了一些成效，该平台为早期投资人创立了一种优待模式，同时，为了推广即将上线的测试版，Blur还允许每位OG邀请5位好友共同体验平台测试版，使用测试版就能获得积分，用于兑换平台内的实用工具。Blur营销策略的成功之处就在于将用户转化为平台代言人，让他们为平台发声，吸引其他NFT投资者。红海厮杀的受益者，永远是用户。但在红海竞争中，NFT交易平台之间的界限也变得越来越清晰，Web3平台的交易模式也会在潜移默化中改变。流量，话语权以及社区，也将会是NFT交易市场需要持续关注的命题。注释：本文仅供研究使用。投资数字资产会有风险，在做出任何投资决定前，请务必咨询财务顾问。NFTGo不提供投资建议，不对任何因投资数字资产造成的损失负责。

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