Web3品牌爆发前夜：从道到术，如何打造Web3品牌？

前言

这两天非常应景的2条新闻，星巴克宣布了进军web3计划，要打造基于区块链的用户忠诚度平台；Top蓝筹NFT项目doodles宣布了$5400w融资，要建设成web3原生的世界级娱乐品牌。一边是顶级web2品牌在向web3转型，另一边是web3原生品牌加速成长，我们来到了web3品牌爆发的前夜。这段时间也拜读了很多关于web3品牌的文章，但更多是在术的层面。和web2的朋友们交流，目前最大的困惑其实是在道的层面，为什么要做这件事？web3品牌到底意味着什么，和web2品牌有什么不同？弄清楚了这几个问题，传统品牌有更全面的了解和准备，才会跨出why这一步，探寻做什么和怎么做。借用我特别喜欢的播客《文理两开花》里面」灵魂3问」的模式，通过本文，我尝试回答打造web3品牌灵魂3问-Why,What,How,从道到术Why:为什么web3对品牌来说非做不可？What:什么样的品类适合做web3品牌？How:如何打造web3品牌，包括mindset转变/技能树/案例分析最后再附送3个非常实操的问答建立web3品牌，初期最重要的是什么为什么我强烈建议会员卡转为NFT对传统品牌进入web3的最后建议读完本文希望你能有如下收获如果你是传统品牌方，希望本文可以帮助你坚定转web3的决心，并了解如何更好的满足GenZ一代用户的新需求，文中的案例和建议皆可以参考如果你正计划打造web3原生品牌，希望本文可以帮助你更好的选择品类，设计产品，进行社区的冷启动如果你是web3用户，太棒了~希望本文里面的方法，可以帮助你找到更好的社区驱动品牌，深入社区和品牌共建，形成双赢Why:为什么web3对品牌来说非做不可？

基于NFT或者ERC-20Token，我们来看看消费者/社区/品牌会有什么样的变化1.消费者需求从」消费」升级为」消费+资产+数字身份」三位一体消费者升级为「主权个人」，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者的个人资产。消费者会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长；同时消费者也会有更良性的创作激励，使得这个投入过程持续对于Z世代消费者，更愿意建立独一无二的数字身份来彰显自己个性以及作为metaverse的通行证，这需要有对应的品牌来满足2.社区相比web2社区像一个松散的兴趣小组，web3消费者因为有了更实际的投入和权益，凝结的社区共识更深能量更大，和品牌会逐渐形成平等关系。水能载舟亦能覆舟，强大的社区既能加速品牌成长，也能FUD(Fear,uncertainty,anddoubt,简单理解就是制造并传播负面消息)品牌。品牌自身必须要正视且拥抱3.品牌基于上述分析，品牌必须要能满足新用户的新需求，不然会被时代淘汰随着用户的虚拟消费比例增加，传统实体品牌必须要提前做好布局和应对，具备未来提供虚拟产品，或者虚实结合产品的能力，并且在收入中占有一席之地。这里面动作最快的是Nike,已产生超过1.85亿美元的收入，位居大品牌NFT项目收入榜第一品牌需和消费者/社区成为共生关系共享利益，而不是web2的单方面消耗关系一句话总结，用户变了，需求变了，需要有能满足「主权个人」的品牌和产品。web3本质上在重建品牌和消费者关系，甚至改变了」品牌主权」的归属，给了消费者成为品牌owner的权利，背后的哲学和整个crypto一致，就跟用户资产确权一样。本质上是真正的」用户第一」。再展开一下这个「共生关系」消费者需要web3品牌来帮助建立数字身份，同时拥有品牌资产，从品牌获得了更多权益。从用户来说不再是单纯被消耗甚至被品牌物化，而是成为了品牌的owner一起建设一起共享利益。且这个过程中社区具有了共识的强大力量从品牌来说降低了各类成本，包括获客、产品定义、测试和推广成本。借助具有强共识的社区，可以更快成长和传播这种共生共赢关系一定会孕育出极具竞争力的web3原生品牌。然后在一个高度竞争的市场中，传统品牌会非常积极的进行web3转型，毕竟自己不革命，就会被别人革掉。所以到此我们回答了一开始的问题Q:为什么web3对品牌来说很重要，或者品牌web3化一定会发生？A:因为只有web3品牌，才能需要满足「主权个人」的」消费+资产+数字身份」三位一体需求。web3品牌不只是营销方式、收入结构的变化，本质上是要满足新用户的新需求，是mindset的变化，从用户本原出发建设或者重构品牌。What:什么样的品类适合做web3品牌？

香港金管局前总裁陈德霖担任香港 Web3.0 协会会长:金色财经报道，在香港 Web3.0 协会成立典礼上，香港立法会主席梁君彦为金管局前总裁陈德霖颁发香港 Web3.0 协会会长委任证书，中国工程院院士陈纯、中国移动香港董事长李锋、互联网专业协会永远名誉会长陈少杰担任香港 Web3.0 协会荣誉会长，香港科技大学副校长汪扬担任首席科学顾问，财经事务及库务局前局长陈家强担任首席金融顾问。[2023/4/11 13:56:45]

什么样的品类适合做web3品牌？我的答案是可以社区驱动的品类都值得一试。用户参与产品定义、生产、测试和推广，产品的利润回流一部分到社区，用户在这个过程中和品牌达到了双赢，token支撑这个过程的用户参与和利益分配。因为是社区驱动，同时可以形成品牌，需要该品类满足以下条件生产成本低测试周期短品类丰富性高，容易形成品牌理论上来说，需要大量测款的品类都符合以上3个条件。再具体一些，服饰、食品、剧作都是完美符合的品类。下面的例子中也可以看到大量web3品牌创业者也选择了以上3个品类。How:如何打造web3品牌

「如何打造web3品牌」本身是一个非常大的话题，目前并没有所谓的」最佳实践」，目前赛道上的各个选手也都是在探索中。本节尝试用两部分来回答这个问题，希望可以给读者启发和帮助。web3和web2品牌的关键区别，以及品牌方需要核心打造的技能树通过4个案例分析，更具象化的研究如何打造web3品牌，包含不同品类和打造方式web3和web2品牌的关键区别，以及品牌方需要核心打造的技能树

web2和web3品牌关键区别我画了一张图来更清晰的描述web3和web2品牌的2个关键区别，也是2个双赢策略1.双赢策略1：社区第一，「品牌-社区」双向关系相比起web2品牌的「品牌第一」或「产品第一」，以及「品牌-消费者」单向关系；web3品牌需要「社区第一」，且「品牌-社区」具有双向关系。为什么需要社区第一？从时间顺序上，先社区再品牌：前文已经阐述过，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者的个人资产，所以消费者同时是投资者。甚至用户首先是投资者，然后才是消费者，因为消费品的打造需要一定时间，而在打造之前就需要有启动资金，需要构建「投资人社区」，所以从时间顺序上，先社区再品牌。从归属关系上，先社区再品牌：因为用户同时具备投资者/消费者双重身份，作为品牌的owner，有权利参与品牌的定义和建设所以从归属关系上，先owner后品牌从重要度上，先社区再品牌：「品牌-社区」构成了双向关系，品牌不止是借助社区成长和传播，社区用户也会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长。这个过程中凝结了强大的社区共识，而品牌愿景依托于这份共识。所以重要度顺序是」社区→共识→品牌」，社区是品牌的立足之本，没有社区的品牌则是无本之木，无源之水2.双赢策略2：衍生社区和品牌自生长，扩大原品牌生态这也是web3品牌和web2非常不一样的一点，通过社区用户力量打造更大的衍生社区和品牌生态，反哺原品牌，上图中我用粉红色标注了出来不同于web2品牌自己掌控IP以及从中盈利，绝大多数web3品牌都把IP授权给了NFT持有者，CC0品牌更是把IP开放给了所有人。社区用户可以使用持有的IP或CC0IP，基于原品牌社区来启动衍生品社区，一方面建立自己的衍生品牌生意，另一方面扩大原品牌的影响力和生命周期，打造双赢局面上面是web3品牌打造mindset上的变化，下面我们在来比较下web2和web3品牌方需要核心打造的技能树有何不同。可以清晰的看出，从种类上还是那些事，但和web2所有事情都由品牌内部控制不同，web3品牌所有运营的基础都是社区，如何把所有的工作和」社区运营」结合起来，这是web3品牌方实际工作中的最大挑战。简而言之，建立web3品牌本质上是在打造社区。

Web3浏览器Opera发布安全工具套件Web3 Guard:12月15日消息，Web3浏览器Opera发布一套新的安全工具，旨在帮助其用户降低与Web3生态系统中恶意行为者相关的常见风险。据悉，Web3 Guard是一套浏览器安全功能，承诺保护用户免受恶意DApp、种子短语钓鱼攻击和恶意行为者的攻击。内置的安全工具还可以通过扫描网页来检查任何种子短语网络钓鱼攻击，例如常见的网络钓鱼关键字和属性，而不会危及用户的隐私或个人数据。（Cointelegraph）[2022/12/15 21:47:11]

web2和web3技能树区别案例分析

1.Web3社区孵化品牌：FWBxTaika

Taika是一个咖啡初创品牌，现在要推出一个新的子品牌和品类——马黛茶，这一次他们没有选择完全由自己来打造，而是和FWB(FriendswithBenifits)合作孵化。FWB被公认为目前web3最具创造力的DAOFWB成员有一个较为严格的加入机制：需要持有一定数量的$FWB代币，然后填写申请表，审核后加入。可以认为加入成员都有一定的创造力，且共同持有FWBToken资产合作方式：合作范围：品牌投资、口味定义、测试、推广和利益分配，基本覆盖品牌打造的全链路品牌投资：FWB用自身代币的形式对新的马黛茶品牌进行投资口味定义、测试、推广FWB成员可以申请加入一个有偿工作小组，和Taika的同事一起定义产品理念、设计口味和配方外包装，制作设计和营销材料产品完成定义后，形成2个口味，红罐和蓝罐。基于FWB社区发行了一套500个的NFT，购买者可以兑换一箱饮料，品尝后投票决定哪一款上市。注意这套NFT并没有限制只能由FWB成员购买，实际上启动了一个针对新品牌的衍生社区利益分配：新产品销售的利润将由Taika和FWB分享，FWB获得18%目前产品正在喝完了投票哪一款上市的阶段。我们来总结一下，由FWB社区驱动这个新品牌的好处有哪些基于FWB社区发行的测试NFT，实际上启动了一个针对新品牌的衍生社区，解决了品牌头疼的的冷启动问题，而且保障了社区成员的质量通过$FWB代币投资和利润共享，FWB成员实际上成为了新品牌的owner,有更强的能动性来定义、设计和推广，帮助Taika创造最好的产品，并卖出更多的产品。告诉朋友这款饮料是我参与设计的，是不是倍儿有面子？另外有朋友问，很多饮料品牌也会有大量的口味和包装的ab测试，甚至也有大量内部员工测试，FWBxTaika有什么不同之处呢？最大的区别就是，对于web2品牌，品牌设计者和测试者/消费者是分离的单向关系，后者只是被动的接受前者的决策，导致很难有强烈的认同感和能动性。就算是内部员工，更多也只是当做一项任务来完成；但web3品牌真正的主人是社区用户，最后形成的认同感和能动性是完全不一样的，这份不一样决定了品牌成长的加速度。跟我再念3遍web3品牌和web2的核心区别：社区、社区、社区:)BTW,在建立了和Taika的合作样板后，FWB已经确定了接下来和轩尼诗和锐步合作，成功从初创公司拓展到国际一二线品牌。以上案例感谢Chao在web101的分享。2.NFT持有者建立衍生品牌：YugaLabs/BAYC衍生品牌

Yuga Labs联创：要把Otherside打造成“Web3原生Roblox”，不会设置围栏花园:金色财经报道，Bored Ape Yacht Club和Yuga Labs的联合创始人Wylie Aronow和Greg Solano在最新采访中分享了他们对Yuga的“Otherside”元宇宙游戏的愿景，并表示要把Otherside打造成“Web3原生Roblox”，即：在具有NFT资产的视频游戏上押下重注，但不会创建一个“围栏花园”。 Wylie Aronow表示：“元宇宙的想法不是为你建造一个围栏花园，有些游戏随着时间的推移就像另一个Web2 MMORPG，对我来说，这不是创新，我喜欢让社区一起兜风的想法。”此外，Wylie Aronow透露Otherside游戏并不是给儿童，而是给成年人设计的。（decrypt）[2022/10/19 17:31:55]

虽然公众对于BAYC的第一印象都是明星换头像，但实际上它带来了一个影响整个NFT生态的创新——IP商业授权在购买BAYC之后，对应编号的NFTIP会自动授权给Holder使用，包括商用NFT的代表项目CrytoPunks在被收购前一直未开放IP授权，这一点使得NFT饱受争议，用户到底买了什么？BAYC开创了IP商业授权的先河，为持有者增加了IP赋能的权益，用户买到的不只是一张小图片，还有背后巨大的IP价值基于此，大量的BAYC持有者基于BAYCIP开发了近80个衍生品牌，包含时尚品牌、音乐、潮玩、食品、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。一方面BAYCIP和社区帮助这些衍生品牌做了冷启动，另一方面这些衍生品牌也增强了原IP的效用以及扩展了生态，吸引更多的用户加入，最后形成原品牌和衍生品双赢的局面。ForjCEOHarryLiu撰写的《YugaLabs的IP帝国：近80个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这80个IP做了介绍非常全面，感兴趣的朋友可以直接阅读，此处不再赘述。3.CC0爱好者建立衍生品牌：Mfers衍生品牌

先引用之前写的一篇关于CC0的文章里面的一段快速了解下CC0CC0是CreativeCommonsZero版权协议的简称。采用该协议即代表作者宣布放弃该创作的一切版权，该创作进入公有领域，成为人类共同的知识财产。用大白话讲，就是所有人都可以对CC0创作进行使用，包括商用和二次创作上一小节提到的BAYC给owner开放IPRights，李宁买了BAYC#4102，于是李宁可以把这只猴子放在海报和T恤上mfers由于是CC0协议，不论你有没有持有mfers，你可以自由的使用10000个mfers，包括自己用，商用，二次创作…据不完全统计，mfers衍生NFT超过50个，线下使用mfers的咖啡馆更是不计其数，相比头牌BAYC从数量上来讲毫不逊色，虽然价格只有BAYC的1/50不到。这是如何做到的呢，这些衍生品牌为何选择基于mfers呢？我自己总结下来2个原因mfers的meme「Areyouwinningson?」本身就在欧美文化中家喻户晓，再加上创造者Sartoshi的特色运营，让mfers这个IP具有了一定知名度和社区基础由于是CC0协议，所有人都可以0成本使用甚至商用，mfers成为了很多品牌吸引web3用户或者GenZ用户的首选。比如北京的MetaSpace,上海的OFFF，杭州的socialbeast，这3家web3主题咖啡馆都不约而同的使用了mfers作为装饰，进一步也增强原IP的影响力。

UpLift DAO与MoonPay达成合作，支持传统支付方式投资Web3项目:10月18日消息，加密项目孵化服务UpLift DAO宣布已与MoonPay达成合作，允许用户使用传统支付方式更便捷地在Uplift的LaunchPad上投资早期Web3项目，普通投资者的门槛仅为100美元。

据悉，MoonPay支持多种支付方式，包括信用卡、借记卡、本地银行转账、Apple Pay和Google Pay。[2022/10/18 17:30:15]

上海OFFF咖啡馆，图来源于即刻官方账号4.共创动画剧集:TheRealMetaverse

前面几个例子都是关于实体消费品，最后我们再介绍一个文化创意品类——动画剧集，TheRealMetaverse

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