创业老兵：区块链企业进入企业服务市场的3点忠告

9月28日，在BSN全球合作伙伴大会上分论坛上，分布科技创始人达鸿飞、众享比特副总裁陈鸿刚、量子链创始人帅初、宇链科技创始人罗骁以《企业服务的市场和机会》为主题展开圆桌讨论，探讨了产业区块链在企业服务市场的市场现状、机会和挑战。这些都是国内5年以上的区块链创业老兵（相比区块链历史来说，5年够长了），完整经历了国内区块链行业变迁。如果你是一名想从事产业区块链或者从币圈转型产业区块链的创业者，他们的以下忠告不妨读一下：

2015年是区块链行业的分水岭。IBM高举高打，在当年推出了面向企业服务市场的HyperLedger。随着IBM的入场，众多大机构、公司以及资本不断地进场，主流的目光与对区块链行业投入越来越多的关注。

胡舒敏：区块链创业者找到合适的合伙人非常重要:4月15日，“火币尖峰对话特别版——区块链技术落地发展情况究竟如何？”直播活动在线上举行。本次活动为“Hot Chainers 首届大学生区块链应用设计大赛”命题赛环节的六位导师观点分享。对话中，艾拓普创始人胡舒敏表示，区块链在人力资源的应用和价值体现在可以在数据土壤上，通过提供确权简历，按劳分配，从而获得更多分红。

胡舒敏说“创业过程中找到合适的合伙人非常重要，单打独斗是做不成大事业的。创业者每天可能都会面临很多决策， 加入我的战队，我会针对如何科学合理地做一个决策，给予同学更多的建议和指导。”

“Hot Chainers 首届大学生区块链应用设计大赛”由北京高校毕业生就业指导中心、北京市昌平区沙河高教园区管理委员会作为指导单位，火币中国、沙河大学城大学生创业园（筹）、沙河高教园区高校联盟大学生创新创业工作联盟主办，火币Labs、中央财经大学科技园、沙河高教园发开公司承办。北京航空航天大学、北京师范大学、北京邮电大学、中央财经大学、中国矿业大学（北京）、外交学院、北京信息科技大学、清华大学学生区块链协会等单位联合支持。[2021/4/15 20:23:57]

今年2月有消息称，“IBM不会再有真正的区块链团队了。”

动态 | 软银旗下子公司CEO离职，计划在加密资产领域创业:软银子公司One Tap BUY首席执行官林和人已决定辞职，原COO内山昌秋将接任其职位。据悉，林和人计划在加密资产领域继续创业。（日经新闻）[2019/7/25]

据四名知情人士（包括离职员工）透露，IBM的区块链部门连续两年未能实现收入指标，IBM已将其区块链团队砍到几乎没剩几个人。

尽管IBM发言人矢口否认上述消息，但恐怕只是不想失去最后的颜面。

自2016年以来IBM向区块链投入了大量资金，大力推行一系列基于HyperledgerFabric而建的区块链网络，不断向外界传递区块链技术在改变各行各业开展业务的方式方面大有潜力。在IBM的2017年财报中，IBM自称是“企业区块链领导者”。如今该公司的财报对这项技术却只字未提。

人物 | 苹果联合创始人加入加密创业公司Equi Capital:据coindesk报道，苹果联合创始人Steve Wozniak周二宣布，加入以投资为重点的加密创业公司Equi Capital。Wozniak表示，这是他职业生涯中第一次与区块链公司合作，并补充说“对加密货币背后的技术感到惊讶”。Wozniak表示，该公司的方式并不会像推出一种新货币，或者某种价值会随事件上升的虚假事物。Equi的目标是成为一家投资公司，该公司可能会在监管友好的马耳他注册。[2018/8/22]

量子链创始人帅初将IBM在区块链探索和应用上的失败归结为时机不对。

北上广浙是区块链创业的集中地，四地合计占比超 80%:从中国区块链公司的地域分布状况来看，北京、上海、广东、浙 江依然是区块链创业的集中地，四地合计占比超 80%。其中，北京以 175 家公司、占比 38%处于绝对的领先地位;上海以 95 家公司、占比 21%位居第二;广东省以 71 家公司、占比 16%位居第三;浙江省以 36 家公司、占比 8%位居第四。除此以外，中国区块链创业活跃度前十名的省份还包括江苏、四川、福建、湖北、重庆、贵州。[2018/5/20]

“区块链是非常早期的新兴技术，真正想通过区块链的优势替代传统IT产业，需要历经十年、二十年积累，非一日之功。反观当时基于社区化的项目，比如以太坊公链，今天取得了很大的成功，某种意义上更符合当时包括现在的发展的现状。”

在金融服务领域或是企业服务领域积累深厚的壁垒，其实是非常难的。IBM提出的区块链概念比较早，在2015年就想着通过区块链技术去替代银行体系或各种金融机构里被成功使用10年、20年的Oracle数据库或上一波互联网巨头所留下的遗产，这是非常难的事，银行有很大的风控要求，而且有巨大的学习成本，导致IBM走得不是那么顺利。

企业服务的概念很广，行业有上千种，区块链公司到底要瞄准什么类型的企业？

罗骁认为，创业者不要期待产品能满足几百个行业的企业服务，这不太现实，要清晰地知道自己希望服务于哪个行业以及什么类型的企业，这是比较重要的第一步。

“创业者要选择‘大+封闭+壁垒高’的领域，不要选择银行业。虽然银行很大，但它太过于开放，今天你过来跟他合作可以，明天他过来也可以，琢磨琢磨着，就把你的技术变成他自己的技术了。所以跟银行合作面临着会有几十家同时竞争的情况，显然很难有一个好的方式去驱动。面对的企业客户对象要非常封闭，有高壁垒，这样你打进去可能需要花三年、五年，但一旦建立合作就是十年、二十年、三十年，这是我创业的第一性原理。”

陈鸿刚认为，企业级区块链现在到了一个非常关键的时期，从粗犷向细分行业深耕，司法公证、教育、跨境贸易、版权、仓单融资、工业互联网是区块链目前比较有前途的用武之地。

比如在教育行业，将区块链用于学籍管理，确保学籍信息、考试成绩上链后不可篡改。将来企业招聘时不用很辛苦做各种背景调查，可以上链查，链上的数据都是真实可信的。到海外申请留学，也不用去打印各种成绩证明，可以直接办。

企业服务市场对技术的需求是多层次的，相对复合的，很难用一个单一技术去解决所有问题。

区块链主要解决的问题是上链后的数据不可篡改，如何确保来自于IOT设备的海量数据在上链前可信，需要采用隐私计算、物联网、AI等技术解决IOT本身的可信，同时端到端地对原始数据做加密签名，保证上链前的数据不可篡改，这样才能形成闭环。

目前国内在区块链上收入做的最好的也并不是纯粹的区块链公司，很多是做企业数字化转型解决方案。据达鸿飞了解，业内年营收最高的公司在3亿人民币上下，主要客户是一些政府机构，为政府机构做一些数字化平台，最大的一单在1亿人民币上下。第二和第三名营收在1亿人民币左右，主要做金融行业的解决方案，不仅仅是做区块链，而是做整个金融IT系统。所以，目前带有区块链元素的企业服务公司走得比较强的基本是在做IT信息化或数字化转型工作

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