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「X to Earn」 产品方法论:频次、本金与劳动

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时间:1900/1/1 0:00:00

原文标题:《X2earn的模板|频次、本金和劳动》

撰文:FutureMoney

一:X2earn:最容易理解的Web3范式之一

如果说Web3是一种晦涩的概念,那么X2earn是最接地气的一种产品形态。正如A16Z在future专栏中所说,人们以后的工作是在DAO和cryptonetwork中,得到源源不断的收益。在这种范式下,用户、产品和PMF的概念被改变为参与者、网络和投入回报比,如下图所示。

x2earn范式转移的一个可能

让我们来广义讨论X2earn,其实中本聪的点对点现金系统也是一个标准的X2earn的模型:当你参与验证计算,贡献网络算力,就可以获得奖励,这个过程叫做「挖矿」。网络最重要的参与者是「矿工」,他们甚至出现在「用户」之前。因为有利可图,参与者越来越多,网络节点倍增,飞轮效应不断增加,参与者最终获得巨大利益。

因此,持续维持合理的成本/奖励的回报比,是极为重要的。

二:X2earn产品方法论

2.1X2earn是一种要素市场

我们总结了市面上超过50款X2earn产品,发现共同点是:用token做冷启动,用市值的快速膨胀来吸引参与者,直到规模出现,通过游戏化、收费服务,或外部性经济活动进行盈利。

GalaxyDigital在Q3收益报告中披露持有约7700万美元FTX敞口:金色财经报道,Galaxy Digital在其第三季度收益报告中表示,FTX的敞口为7680万美元,其中4750万美元目前“处于退出过程中”。此外,联合总裁 Damien Vanderwilt 将于 1 月中旬卸任并在董事会任职。?该公司报告第三季度净亏损6800万美元,管理资产近20亿美元,较上一季度增长17%。[2022/11/9 12:39:22]

对参与者来说,X2earn创造了一个新的要素市场,让自己的资本和劳动力可以发现更高效、公平的变现方式,得到合理的经济利益回报,创造社会价值。

2.2x2earn产品设计的生命周期

X2earn的生命周期--FMResearch制图

1.市值膨胀期

吸引参与者的时期,参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标,如果月活能够达100万,是一个「现象级」爆品;达到1000万,就是下一个Ethereum的潜力竞争者。

2.市值收缩期

市值不可能无限膨胀,早期参与者获利后会离场观望。我们需要关注在市值收缩的时候,是否有长期忠实的参与者留下来,其贡献值有多大?

3.不确定期

巨鲸在买入7000亿后周末卖出1520亿SHIB:据WhaleStats追踪器报道,在过去的两天里,顶级ETH 巨鲸总共抛售了152,788,388,082SHIB。这笔加密货币价值约 200 万美元。[2022/9/13 13:25:09]

漫长又不安的一个阶段,网络在寻找他的真实需求。需要关注网络的发展,如何开发更多的生态产品,留住参与者。

4.第二次增长曲线期

网络价值的第二次体现,爆发式增长。对游戏来说,是玩家的主动付费;对有商业模式的产品来说,是外部用户的付费使用;对一个Meme或者currency来说,是外部性经济活动形成规模。

5.死亡螺旋期

另一种可能性是,网络没有发现商业模式和足够的正外部性,进入了死亡螺旋。

总之,成功的项目不断吸引参与者加入,失败的项目不断流失参与者。

三:哪些场景适合X2earn

3.1参与者的投入回报三角:

我们若站在参与者的角度设计X2earn,理性的参与者会考虑这样的三角:

「我得到工作确认和奖励的频次是多久?」

「我需要投入的本金是多大?」

「我需要投入的劳动是什么?」

EFF:对美国财政部将Tornado Cash列入其受制裁个人名单深表关切:金色财经报道,国际民权组织电子前线基金会(EFF)在社交媒体上称,EFF对美国财政部已将开源计算机项目Tornado Cash列入其受制裁个人名单深表关切。Tornado Cash是一个开源软件项目和网站,发布了一个去中心化的加密货币混合器。

长期以来,代码一直被认为是言论,因此每当政府禁止在公共网站上发布计算机代码时,都会对第一修正案产生明显的影响。[2022/8/16 12:28:43]

参与者的投入回报三角-FMResearch制图

频次:参与者完成任务和获得奖励的频率。举例:比特币矿机的参与频次是大约每9分钟,跑步的频次是每次跑步的间隔时间,可能数小时。

本金:参与者购买投入的财务成本。举例:矿机、流动性提供者的本金、某种准入NFT,或者某种硬件设备都属于本金。

劳动:参与者在本金以外,需付出的汗水。举例:体力、知识、决策、和创作等重复发生的劳动价值。需要明确,高频次的劳动往往是标准化的,门槛较低或者可以机械化的;低频次的劳动往往是个性化的,需要专业知识技能。

3.2频次、本金、劳动的分类

这个三角的不同取舍,一共可以产生八种场景,他们是如下这些:

私人和公开上市的加密矿工已积累20亿至40亿美元的债务:金色财经消息,根据行业参与者汇编的数据,私人和公开上市的加密货币矿工已经积累了20亿至40亿美元的债务,以资助其在北美建设庞大的设施,随着矿工产出的价值随着比特币价格急剧下降,加之熊市中债务到期,加密货币矿工面临追加保证金的通知,或将不得不出售比特币和挖矿设备。[2022/6/29 1:40:10]

三要素的8种分类-FMResearch制图

我们来看一下哪些是更容易设计成x2earn模型的。

1.高频、高本金、和高劳动

这一类的网络有Bitcoin和所有的miningnetworks;在新生代中有Chainlink,theGraph和RenderNetwork等等。

优点:网络沉淀的经济价值大,有机会形成fatprotocol;

缺点:网络经济体是内卷的,计算是标准化的,军备竞赛激烈,资本竞争激烈,组织化的机构林立,散户参与度很低,适合B端产品而非C端。

设计思路是:在验证工作的算法中引入更高的数学难度和随机性,让大型参与者的非对称优势不要无序增长,降低基尼系数。虽然这一类网络是大多数产品设计者的终极目标,但不适合一开始就采用,因为它挡住了大量参与者的加入,容易变成少数人控制的游戏。在早期应当降低门槛,后续慢慢提高。

FTX与交易监控软件公司Eventus签署合作协议:4月26日消息,FTX与多资产类别贸易监控和市场风险解决方案提供商Eventus签署合作协议,FTX将部署Eventus的Validus平台,用于全球所有FTX市场的交易监控和风险监控。(PR News Wire)[2022/4/26 5:13:28]

2.高频、高本金、和低劳动

这一类网络的代表有:POS网络,Staking平台,LiquidityMining的网络,以资产证明为准入门槛的网络等,属于这一类。

优点:参与者不消耗太多劳动力,资本的效率极度放大,是非常有效的筹集资本和流动性的一种网络。

缺点:在于被鲸鱼挟持的风险,在达不到收益要求后,巨鲸撤资引起网络价值下跌,进入死亡螺旋。

设计思路是:引入更多参与者相互博弈,增加参与者的忠诚度,和长期价值锁定资本等。引入更多工作量和劳动,是必然的方向。

3.高频、低本金、和高劳动

这一类的代表项目是:PlaytoEarn,MovetoEarn,SpeakEnglishtoEarn,LearntoEarn,DrivetoEarn,ShareHousetoEarn等等。

优点:参与者不需要很有钱,但是有劳动力付出就可以换取奖励。

缺点:劳动不容易被量化,需要找到背后的商业模式。

设计思路是:引入更多的智能硬件和预言机等防作弊技术,并在经济价值创造方面下功夫,一个方向是向内探索,设计更复杂和随机的游戏化商业生态,另一个是向外探索,寻找外部性的经济价值。

4.高频、低本金、和低劳动

代表项目是:SleeptoEarn,ReadtoEarn,SharetoEarn,CommenttoEarn等。

优点:门槛很低,参与者受众群体巨大。

缺点:参与者画像不精准,且劳动产生的价值很低,资本贡献也很低,容易变成低价值的网络。

设计思路是:提高参与者的本金或者劳动门槛,尽量找到具体的垂直场景,让简单的劳动变得更有意义。适当增加本金投入,让劳动参与者不会作恶,否则罚没本金。

5.低频、低本金、和高劳动

低频的高劳动力,意味这种劳动的专业性更高,可能一周才能产出一次结果,得到一次奖励。参与者更小众,掌握某种专业技能。代表项目是:ResearchtoEarn,CodetoEarn,CreatetoEarn,SingtoEarn等等。

优点:用户精准,劳动技术含量高,并且存在商业模式。

缺点:参与者很精英化,规模难以做大,而且工作任务难以量化并且得到奖励。

设计思路是:把一个复杂的技能任务拆分为数个简单的任务,再组合。产品经理与其把所有的股票分析师链接起来做成一个research2earn,不如把research拆解成i)一个只负责收集信息的read2earn,加上一个ii)给出投资意见的comment2earn,将复杂的research劳动简化成两个不同模块,加快结算频次,简化流程。

6.低频次,高经济门槛,高劳动门槛

这种模型不常见,比较接近的是VentureDAO,即参与者共同出钱,共同做投资策略,一起分红。

难题:这种网络的确认和激励频次很低,工作量难以衡量,工作任务极度不标准化,难以达成共识。所以很难形成规模。

在最后两种「低频,高本金,低劳动」和「低频,低本金,低劳动」场景中,参与者贡献的价值过低,我们认为这样的场景暂时不具备意义。

四:对上述场景的结论

4.1选好大方向,高频打低频

频次是一种能量形式,他在设计中最为重要。如果网络的确认和奖励频次太低,有两个致命问题:

参与者没有及时反馈,容易迁移到其他竞品;

由于频次不高,网络治理者很难及时发现作弊和攻击,恶意参与者趁其不备一次性毁灭网络。

4.2选定大方向后,拆分和组合很重要

繁杂任务的拆分和再组合-FMResearch制图

如果我们看到一个场景具备2earn的潜力,那么一定要尽可能把他拆分,其中高频的行为,可量化的行为,可以设计成2earn模型;不可量化的、复杂的、个性化的行为部分,保留中心化的业务模式继续运作。

X2earn是一个要素市场,所以要考虑市场的效率性和低摩擦。

4.3不要仅围绕资本设计,要引入劳动价值

我们坚定相信X2earn2.0,应围绕劳动去设计,原因是:

网络更持久。人性对金钱止损相对容易,对「浪费心血」难以割舍。

网络更有价值。无数的劳动力,可以创造商品和服务。

网络能创造正外部性。容易产生更丰富的上下游的产业链。

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