来源：WEB3MKT
作者：Zolo，深潮TechFlow
Web3的Marketing应该怎么做，与Web2市场的思维方式有什么不同？
带着这样的问题，最近阅读了很多相关的内容，我想结合自己的观点逐步与大家推荐和分享一些值得参考的文章，内容涵盖Web3与Web2市场的不同点、Storytelling为什么重要、如何思考完整的社区运营策略以及实操建议等等。
先有道，而后有术。
一个新的思考方式是，Web3市场的用户/客户划分将不再是ToB或ToC。
有句话叫：认知支配行动，行动是认知的结果，想要行动不出错，就需要先有正确的认知。
“无聊猿”BAYC主题咖啡公司Boring Brew被Web3数字资产公司Metavesco收购:金色财经报道，据“无聊猿”BAYC主题咖啡公司Boring Brew在其官推宣布，该公司已经被Web3数字资产公司Metavesco收购，收购价格总计约30万美元，其中包括4.5万美元现金和50万股Metavesco公司限制性股票（根据当前股价计算约合24万美元）。收购完成后，Boring Brew创始人Erod.Eth将作为战略顾问加入Metavesco团队，帮助后者在咖啡、NFT和技术方面寻求突破创新。[2023/6/14 21:36:07]
那针对Web3的市场，在用户或者客户划分上，什么样的认知才是正确的？
CertiK：Layer Zero Labs的仿冒网站发布钓鱼链接:金色财经消息，据CertiK监测，Layer Zero Labs的仿冒网站发布钓鱼链接，请勿与以下链接交互（见图），该网站将链接到钓鱼合约和钱包。[2023/6/11 21:30:15]
在我们固有的认知里会广泛认为，应该先做产品，再做市场，项目越早期，市场就越不被重视。
如下图所示：
三星正在与谷歌和高通合作准备推出元宇宙硬件:金色财经报道，韩国电子公司三星透露，正在努力打造自己的元宇宙和扩展现实设备，暗示可能会在不久的将来推出 VR 耳机。三星移动体验业务负责人TM Roh表示，该设备将与谷歌和高通合作打造。(News Bitcoin)[2023/2/4 11:47:25]
这背后的原因其实是Web2的产品往往需要产研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通过市场手段做进一步放大。
但我们需要知道的是，在Web3，情况已经发生了改变。
举个例子：
是不是很多项目连产品都还没上线，就先把币发了？
Web3的很多产品，在拓展C端用户前，是不是还需要吸引一些产品验证者等其他角色来壮大网络？
多签解决方案MSafe现已支持显示NFT:1月17日消息，基于Move语言的Aptos生态多签解决方案Momentum Safe（MSafe）现已支持显示NFT。若要接收NFT，用户需提交Enablereceiving NFTs交易。
金色财经此前报道，1 月 5 日，MSafe 完成 500 万美元种子轮融资，Jump Capital 领投，Circle Ventures、Coinbase Ventures、Superscrypt、 Redpoint Ventures, SV Angel、Shima Capital、Spartan Group 等参投[2023/1/17 11:16:07]
以上这些场景所反映的事实是：
在产品获得B端或者C端用户前，就需要提前考虑针对其他用户画像的市场策略。
如下图所示：
在Web2我们经常会谈到，你做的市场，针对的是ToB还是ToC，
而到了Web3，因为参与的角色变多，同时结合Token的提前引入，这种B和C的概念可能将会逐渐淡化，转为A，ToAll。
All并不是说不区分受众，而是不应该再针对企业用户和个人用户这两个纬度来区分，更好的方式是，根据协议/网络的不同参与角色做区分，进而针对性的策划传播内容。
All里面具体会有哪些用户画像，我认为这是一个需要持续探索，并针对不同产品类型需要进行差异化思考的问题。
比如针对协议类产品，用户还没使用到你产品的时候，就已经成为了你的「投资者」、「质押者」，同时为了网络维护，你还需要「节点服务商」、「独立验证者」等等。
比如针对应用类的产品，用户可能还包括「联合创作者」、「大使/贡献者」等等。
总之，因为用户参与的前置与产品推出的后置，重新思考用户分类及市场策略是至关重要的。
而在新的角色关系里，我们也可以进一步探讨一下为什么Storytelling会如此重要。
为什么Storytelling在Web3市场中至关重要？
从以上的探讨可以看出，大部分情况下，你会面临：
产品还没有推出，在还没有产品用户的时候，你就需要开始做市场了。
Storytelling也正因为产品的缺失，其重要性也会更加凸显出来。
没有产品，靠什么来吸引人加入你的社区进行共创？
没有用户，靠什么来吸引人帮你维护网络？
答案就是?Storytelling。
我们需要不断用故事来吸引各类的参与角色。
什么样的故事才是好的？如图：
图中给了三个因子，比如愿景+经济模型/收益预期更像当前DeFi的叙事，
而好的Storytelling内容最好将愿景、经济模型/预期和社区的Engagement结合起来考虑，形成资本+社区的叙事合力。
从实操上看，用更有吸引力的文字而不是图表/数字等来阐述你在做什么，有什么远大的愿景，为这个世界带来的变化，我们处在Roadmap哪个位置，这对于实现未来伟大愿景的意义是什么……
如何在WEB3世界更好地进行叙事，欢迎关注我们未来的内容。
作者：7O’ClockCapital 前言 互联网的核心精神在于：平等、开放、分享、互动、创新。这是互联网的技术精髓,也是这个时代知识经济的魅力。早期互联网的共建者秉承这份精神,造就了Web1.0时代.
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