加密业务的终生价值：区块链、DEX、借贷、稳定币和收益聚合器的收益模型详解

原文：《LifetimeValueforCryptoBusinesses》

撰写：KERMANKOHLI，ARCx创始人

编译：深潮TechFlow

大约在去年的这个时候，我开始撰写有关加密业务的文章，以及它们的单位经济学如何以一种让大多数行业都成为笑话的方式被打破。直到FTX崩溃，人们才真正开始关注它。

自那时以来，我不仅仅是思考这些问题，更在构建必要的组件来解决它们。在那之前，我将分享一些我在帮助思考这些问题的概念框架上所做的额外思考。

终生价值

对于任何企业来说，可能是最重要的指标之一。它代表一个客户在他们的生命周期内为企业赚取的费用价值。现在这里的关键是每个企业以不同的方式赚取费用，因此需要深入理解其机制，才能了解价值的创造和随后的捕获。以下是一个粗略的概念框架，用于思考不同类别问题。

Twitter正在为其加密业务招聘一名高级产品经理:金色财经报道，据Twitter公开招聘信息显示，该公司正在为其加密业务招聘一名高级产品经理。该职位被描述为Twitter一个新团队的成员，该团队探索“去中心化技术，包括区块链、加密和Web3”。该岗位更加专注于创作者收入部分，“尤其是创作者的盈利。我们将密切关注NFT和NFT工具、社交代币、DAO等等。[2022/1/25 9:10:39]

这些都是基于每个用户的，所以当然，更多的用户将获得更多的收入是常识，但这里的关键因素是这些用户的质量很重要。

链

尽管网络在其最纯粹的意义上并不等同于企业，但知道每个用户平均带来多少费用可以告诉你很多关于链的健康状况。这对于高吞吐量的L1和L2网络是一个挑战，因为与以太坊相比，它们的费用要低得多。它们需要显示出更高的活动量或添加赚取大部分收入的补充服务。

Bankhaus von der Heydt?选择Fireblocks托管加密业务:金色财经报道，德国私营银行 Bankhaus von der Heydt选择机构托管公司Fireblocks来指导其数字资产业务。根据周四的新闻稿，该银行将利用Fireblocks的托管技术与Fireblocks网络相结合，将数字资产和加密服务产品扩展到其客户群。（Coindesk）[2021/10/8 20:11:41]

对于链/通用计算平台，我们的计算公式是：FeesPaid=交易的复杂程度*计算价格。

这意味着计算平台应该思考的两个维度是：

如何增加交易的复杂程度？DeFi是一个例子，区块链游戏也是另一个例子。

如何持续提高计算的平均价格？当以太坊的Gas价格极度波动时，以太坊的交易费用会大幅增加。除此之外，持续的活动也是增加每个用户所支付的交易费用的另一个维度。

观点：加密业务应该先建立良好的产品和用户基础，再实现去中心化:CryptoBriefing文章称，为了让Web 3.0成功，首先需要集中化。去中心化长期以来是加密市场的热门词汇。因此，这个萌芽的生态系统中的公司被期望从第一天起就实现这种精神。不幸的是，由于创建真正的分布式网络带来严重的权衡问题，可能会给早期初创企业带来问题。在技术进步之前，加密初创公司一直面临可扩展性三重困境。这个问题表明，在可扩展性、安全性和去中心化方面，创始人和开发人员只能拥有三者中的两个。更重要的是，未能充分实现这三个特征可能会招致加密社区的愤怒。专注于DeFi的风险投资基金Framework Ventures联合创始人Michael Anderson建议以逆向思维方式来思考加密业务应该如何发展。作为理性主义者，他认为最开始的集中化有利于新协议。“先建立良好的产品和用户基础，然后进行去中心化。”例如，Synthetix以类似方式开始，Synthetix基金会持有每份合约的密钥。基金会也是唯一能够执行协议升级的实体。但随着协议的发展，Synthetix已开始转向DAO治理模型，ProtocolDAO执行所有主要的治理决策。（CryptoBriefing）[2020/4/23]

这不是一个详尽的框架，而是应该研究的杠杆。

声音 | 嘉信理财CEO：加密资产“纯属投机”，目前无意开展加密业务:美国最大的金融服务公司之一嘉信理财（Charles Schwab Corporation）的首席执行官Walt Bettinger认为加密资产“纯属投机”，对其RIA（注册投资顾问，Registered Investment Adviser）平台来说无足轻重。报道称，Bettinger对加密货币的采用并不在意，也并无意探索日益增长的加密托管趋势。尽管其竞争对手富达、TD Ameritrade和Pershing都在处理加密业务，但该公司并不急于创建基于加密的交易或托管平台。 （CoinGape）[2019/9/8]

DEX

去中心化交易所对于理解其客户生命周期价值来说有一个更简单的框架，因为它真正要考虑的只有两个方面：FeesPaid=交易规模*交易费用。

DEX需要优化的两个维度是：

如何增加在我的DEX上发生的平均交易规模？这可以通过专注于特定垂直领域或长尾投机币等途径来实现。虽然两者都试图占据对方的市场份额。

如何提高我每次交易所能收取的平均交易费用？这就是NFT市场中遭受重创的地方，因为它们在进行一场“跌停”比赛，交易费率不仅为0%，而且单元经济学由于支付的激励而是负数。

借贷

任何借贷协议都具有相同的单元经济学，而它们如何解决这些挑战则取决于它们自己，但从关键的角度来看，它们的方程式如下：FeesPaid=出借人赚取的利润*利润的费用比例。

对于这两个维度，您需要进行大规模业务才能实现有意义的经营：

如何增加出借人可以赚取的利润？这可能是最不受优化的变量，因为在基础资产可以在一年内增长10倍的市场中，借款人相对来说比较不敏感于价格。然而，很少有借款人愿意支付高于两位数的费用，这意味着最好的情况是10%。

如何捕捉出借人赚取的利润的一部分？这使得事情变得棘手，因为利润已经非常微小，捕捉利润的一部分将使事情更加困难。例如，Aave从出借人赚取的利润中抽取10%，但假设出借人为稳定币赚取5%，则50个基点是Aave的纯收益和该客户的价值。

稳定币

稳定币是每个人都喜欢的业务，因为这意味着您得到了一个印钞机，通常情况下，为了推动这些业务，您需要通过流动性激励花费大量资金来吸引客户。然而，要展示为什么这些业务利润丰厚，您只需要看它们的费用结构：FeesPaid=收取的利率*被借资产的价值。

就是这样。您设定利率并鼓励借款人借取尽可能多的资产。当考虑您的两个杠杆时，您只需要了解：

如何确保我能够收取最高可能的利率，同时仍然具有竞争力？这在很大程度上取决于竞争对手的做法以及我为流动性支付的成本。

如何让借款人尽可能地借取资产？这很具有挑战性，因为资产的质量将决定平台的风险和您保持偿付能力的能力。

您赚到的任何钱都是您的利润。唯一的问题是，您的成本是用来确保您的稳定币保持锚定或具有内置的强需求支撑。

收益聚合器

这基本上涵盖了任何宣称“给我你的钱，我会让你赚最多的钱”的服务。这些业务在首次推出时非常优秀，但最大的挑战在于防御性和负面网络效应。费用结构类似于借贷业务，但其基础业务机制有所不同。

FeesPaid=存款规模*存款人赚取的利润*绩效费用。

我在这里包括存款规模的原因是，收益聚合器所拥有的资金越多，它为其他用户产生的收益就越少。实际上，它具有负面网络效应！

作为收益聚合器，您肯定希望有大量资金，这样您就可以赚取更多的利润，并捕获绩效费用。唯一的挑战在于，您不希望太多的资金，因为您将难以为所有存款人创造增长的利润，这会降低您的绩效费用。

为了增加存款人赚取的利润，您面临的最大挑战是，您在链上部署的任何策略都可以被任何人复制-并且非常快速。而且，您在两个方面都受到挤压。

绩效费用。这也是一个非常难以优化的向量，因为您向存款人收取的任何百分比，从技术上讲，他们都可以将您排除在外，直接转向来源。这就像有限合伙人直接投资于他们的风险投资基金发现的初创企业一样。

结语

正如您所看到的，每个加密原语都提供非常类似于现实世界中看到的业务，但由于它们所处环境的性质略有不同，因此具有略微不同的机制。此外，成本与利润之间的关系是一种微妙的关系，在其中存在一种“激励弹性”的元素。

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