解密 Etherscan：年赚千万美元，区块链浏览器背后的生意经

原文标题：《Etherscan:TheMasterofBlockExplorers》

作者：Launchy

编译：深潮TechFlow

Etherscan是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有8000万次的访问量。一直以来，Etherscan是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用户可以轻松地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。

Etherscan没有代币。虽然它在加密Web3.0生态系统的核心运作，但Etherscan被认为更像是“传统的SaaS业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。

自2015年成立以来，Etherscan已成为首选的区块链浏览器。到2023年，Etherscan已扩展到18个以上的区块链。

加密用户向维基解密创始人捐赠超40万美元BTC用于法律辩护:金色财经报道，加密用户已为“维基揭秘”及该网站创始人阿桑奇（Julian Assange）的法律辩护捐赠了总计12.99枚BTC，价值超40万美元。昨日有人发送了8.48 BTC来支持阿桑奇，而另一个加密货币用户上周三捐赠了4.51 BTC。此前消息，美国总统特朗普可能会赦免阿桑奇。[2021/1/5 16:26:42]

Etherscan如何赚钱？

Etherscan像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。尽管Etherscan也提供了一些B2B产品，但它主要是一个B2C业务。不过，广告成为Etherscan创收的一个重要因素。

在更高的层面上，Etherscan从以下方面产生收入：

动态 | 维基解密创始人阿桑奇律师称前共和党议员为其提供总统赦免:维基解密创始人阿桑奇（Julian Assange）的律师周三在法庭上发言，声称一名前共和党国会议员向这位维基解密创始人提供了总统赦免。律师Edward Fitzgerald 2月19日在威斯敏斯特地方法院宣布，前国会议员、加州第48区议员Dana Rohrabacher曾代表美国总统特朗普与他的当事人通话。Rohrabacher表示，如果特朗普愿意“配合”，公开声明俄罗斯人没有参与2016年民主党全国委员会电子邮件黑客攻击，他将安排特朗普赦免他。目前白宫和Dana Rohrabacher都否认与Edward Fitzgerald的的说法有任何关联。阿桑奇长期以来一直支持使用加密货币来阻挠政府监管。他目前的律师费目前由企业家Kim Dotcom创建的K.im的比特币交易费用捐款补充。（Cointelegraph）[2020/2/20]

SaaS：Etherscan提供主要为B2B的SaaS服务，例如构建区块浏览器即服务。

API计划：Etherscan提供API计划以访问其数据，价格从免费到每月399美元不等，并有未公开的企业定价。

声音 | 安全人员：Ryuk勒索软件攻击者提供的解密工具可能导致数据丢失:网络安全研究人员警告称，即时支付比特币来获取被Ryuk勒索软件锁定的文件，仍然可能导致数据丢失。这意味着Ryuk受害者们面对两难处境：如果他们拒绝向攻击者发送比特币，他们将完全失去对数据的访问权，但如果他们付钱，黑客提供的解密工具可能是无效的。软件公司Emsisoft表示，攻击者需要负责更新自己的加密工具，而他们最新提供的解密工具可能会破坏文件。Emsisoft因此发布提醒：“我们希望尽快、尽可能广泛地传播这一消息，这样受影响的组织就可以避免数据丢失。”（TNW）[2019/12/10]

广告：Etherscan有5种类型的广告。下面将详细介绍。

链上服务：我们发现Etherscan的其中一个产品BSCscan提供委托服务，而且Etherscan正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。

捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。

动态 | BCH开发人员将维基解密文档缓存上传到IPFS和BCH链:据Bitcoin.com消息，为了表示对维基解密创始人Julian Assange的支持，BCH开发人员Chris Troutner决定将整个维基解密文档缓存上传到IPFS（星际文件系统）和BCH链，以便可以永久阅读。[2019/4/14]

让我们进行一些收入估算。

Newsletter：每年12万到30万美元

如果Etherscan拥有100万订阅用户，根据CPM的不同，每期新闻简报的收费可以在2万到5万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为50%。

Etherscan每期新闻简报可以收取1万到2.5万美元的费用。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月1万到2.5万美元的收入。

网站广告：每年320万到864万美元

网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。

摩根大通“解密数字货币”报告：数字货币会在全球债券股票投资组合多样化:据外媒消息，摩根大通旗下全球研究部门近日发布了一份数字货币最新研究报告，标题为《解密数字货币：技术、应用和挑战》其中特别提到，数字货币可能有一天会帮助投资者分散股票和债券投资组合。他们指出，“如果加密数字货币在未来几年之后依然存在，并且还是全球投资市场中的一部分，那么他们可能会顺利走过目前的投机阶段，并且获得更多正常回报，波动性会变得更低，而且与黄金和日元的关联性也会变得更紧密。”[2018/2/14]

老实说，这个收入非常依赖Etherscan决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。

根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每1000次浏览可以从0.10美元到50美元不等。

超级通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的变化范围约为每1000次展示15美元到房地产保险等特定领域的100美元。让我们假设加密货币的RPM在30-50美元之间。

使用极其粗略的估计，我预测Etherscan的能力实现商业化，以及有4个不同的广告位置和加密货币更高的RPM率将为Etherscan带来：

每月8000万页面浏览量。根据Playwire的说法，1000万页面浏览应该至少净得25000美元每月。按此比率，Etherscan应该每月净得200000美元。

每月800万独立访问者。根据上述Quora来源，游戏领域的50万个独立浏览量可以净得45000美元每月。按此比率，Etherscan应该每月净得720000美元。

API计划、链上服务和SaaS：每年291万到1255万美元。

如果我们假设Etherscan能够以最低价格将以下百分比的独立访客转化为买家：

0.1％→8000个客户支付199美元/月→每年1.91M美元。

0.5％→40000个客户支付199美元/月→每年9.55M美元。

至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。

因此，我们估计这将年度收入在低七位数范围内。

人数和开销

根据LinkedIn的信息，Etherscan有29名员工。LinkedIn将前5个“部门”分类如下：

工程-12人

业务拓展-8人

运营-4人

社区和社会服务-3人

信息技术-2人

让我们创建一个场景来估算Etherscan在上述5个部门上需要花费多少资金：

工程：在10万到20万美元的范围内，Etherscan每年需要支付120万到240万美元。

业务发展：在8万到12万美元的范围内，Etherscan每年需要支付64万到96万美元。

运营：在7万到10万美元的范围内，Etherscan每年需要支付28万到40万美元。

社区和社会服务：在6万到9万美元的范围内，Etherscan每年需要支付18万到27万美元。

信息技术：在10万到15万美元的范围内，Etherscan每年需要支付20万到30万美元。

总的来说，对于上述5个部门，Etherscan每年需要花费250万到433万美元。

但是，重要的一点是，Etherscan的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年125万到215万美元。

正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。

收益

我们的估计得出以下结果：

Etherscan的收入：每年623万到2149万美元。

新闻简报→每年12万到30万美元；

网站广告→每年320万到864万美元；

API计划、链上服务和B2BSaaS→每年291万到1255万美元；

Etherscan的支出：每年125万到433万美元。

我们的粗略估算结果是：

最低毛利润为190万美元；

最高毛利润为2024万美元。

下一步是什么？

对Etherscan而言，洞察业务是非常合理的选择。

他们拥有所有区块链数据，可以推出类似Dune的控制面板或Nansen的钱包标记等产品。这似乎是Etherscan相对轻松地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。

事实上，Etherscan没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域和品牌上已经非常盈利。

Etherscan处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。

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