品牌创新大会|飞瓜首席数据分析师洞察四大平台新锐美妆品牌营销策略

3月10号，由CIBE中国国际美博会主办、广州美妆电商协会协办的“寻找隐形冠军·第三届品牌创新大会”在广州南丰朗豪酒店顺利召开。

据悉，本次美妆品牌创新大会，以“寻找隐形冠军”为主题，围绕品牌打造的多个维度，分享品牌增长模型、方法论和实际案例，旨在为新锐品牌从0到1的成长提供更多参考方向。

面朝科技旗下飞瓜数据首席分析师神婆受邀参加品牌创新大会，并带来主题为《2021新锐美妆品牌四大渠道营销报告》的分享，从淘宝、抖音、快手、小红书四大平台数据出发，洞察新锐美妆品牌营销策略。

会上，神婆带来诸多新锐美妆品牌行业数据，报告从2020年度淘抖快新锐品直播数据表现、小红书美妆品牌笔记数据及粉丝画像、美妆品类数据分布解析、美妆新锐品牌市场推广分析总结与未来展望四个维度展开。

CoinShares：上周数字资产投资产品净流出6150万美元，为连续第7周资金流出:6月5日消息，据CoinShares报告显示，上周数字资产投资产品净流出6150万美元，为连续第7周流出，流出总额到达了3.29亿美元，占管理资产总额的1%。其中，比特币投资产品净流出270万美元，以太坊投资产品净流出270万美元，做空比特币的投资产品净流出630万美元。上周资金流出主要来自于TRON投资产品，流出金额达到了5100万美元。CoinShares猜测是由于TRON投资产品提供商下架了该产品。[2023/6/5 21:17:02]

完成版分享资料可在后台回复“神婆”获取，以下为本次分享的部分核心要点：

Optimism：将在公共端点上禁用WebSocket服务:金色财经报道，以太坊L2 Optimism在官方推特表示，为了解决持续滥用公共端点问题，出于谨慎考虑并保护正常的HTTP流量，Optimism将在公共端点上禁用WebSocket服务支持，后续如果需要WebSocket支持可使用Alchemy等基础设施提供商，Optimism建议项目运行自己的节点或选择使用来自可信赖合作伙伴的基础设施解决方案。[2023/2/23 12:24:17]

从淘抖快新锐品直播数据表现来看，品牌的直播GMV贡献主要集中在淘宝直播，上榜三甲完美日记、花西子、珂拉琪的GMV数据淘宝直播占据90%+，其次是抖音和快手。

意大利奢侈品牌Moncler首次发布NFT:金色财经报道，意大利奢侈品牌 Moncler 官方宣布首发 NFT，以纪念该品牌成立 70 周年。Moncler 将推出三项 NFT 业务，包括与 Moncler Maya 夹克相关的 500 枚 NFT，为“Extraordinary Expedition” 活动前 500 名参与者赠送 500 枚 NFT，以及向“品牌之友”授予 70 枚 NFT。据悉，Moncler APP 目前已支持集成托管钱包，以支持用户进行 NFT 存储。（ fashionnetwork）[2022/10/15 14:29:04]

当然，不同品牌在三大平台投放有不同的侧重点，比如：蓝尼芳可和肌司研在抖音投放上的力度高达60%，黛莱皙则全力投放快手平台，阿芙在抖音上的直播投放效果已经超过淘宝直播。

而从小红书新锐品牌笔记分布来看，完美日记以笔记数80w条，声量近3000w,成为新锐品牌中笔记数与声量双冠王，是当之无愧的“小红书新锐品牌第一股”，橘朵、珂拉琪在小红书的投放表现紧随其后。而上榜前三的图文和视频比重可以看出图文依旧是宣发的主体，视频为辅。

从美妆品类数据来看，彩妆在抖音和淘宝的占比高于快手，化妆工具销量成为彩妆的重头，唇妆在抖音和快手平台的市场地位相似。护肤方面快手平台的销量更为惊人，面护成为用户的关注焦点，而洁面为主的清洁产品也得到三四线用户的认可。

由此也间接反映，一方面护肤类的护肤套装、身体护理市场潜力巨大，另一方面彩妆类的美甲、香水这类细分赛道体量还有很大发挥空间。

神婆表示，新锐品牌成长路径大致遵循选定品类、小范围投放、爆品打造、品牌塑造、持续扩张这几个步骤。而如何快速入局，成为下一个新锐明星，则可以从内容、用户、数据三个角度下手，关注新锐品牌崛起底层逻辑总结美妆品牌战斗核心实力、关注市场新生用户群体特质切割层次群体单线突破再扩张、互联网数据思维观察用户生产内容专业复盘市场运营效果，用数据助力增长。

最后，神婆提到，2021年如何用数据助力品牌，可以用5句话概况：

1、疫情加速线下到线上的营销格局，数据监控流量成为常态，留存与LTV早已深度每个企业核心；

2、品牌营销「DTB」短视频长线+直播短线营销组合成为共识，数据优化布局趋势已经成为业内香饽饽；

3、内容流动种草时代到来：小红书、B站、微博、公众号、抖音平台以及达人资源成为传播裂变主体；

4、各个平台的自营店铺成为主流电商外的新渠道，小店+直播新数据营销板块逐步稳定，代运营和自操盘的赛马与PK已经开始；

5、企业微信带来「私域共识」已经形成，私域+IP成为中小企业出圈新锐的标配。

数据说明：

数据来源：果集数据(www.guoji.pro)

时间范围：2020.01.31-2020.12.31

数据说明：新锐品牌名单由CIBE提供

为保护消费者隐私和商家机密，本报告部分数据经过脱敏处理

来源：金色财经

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